创业从离婚开始[八零] 第90节
衣服也是的，除非是要买了, 才会试穿一下。想一件件试穿再买？那是不可能的, 耽误事儿，万一衣服弄坏了不买怎么办？ 哪里像苏楠这边，每个码拿了样鞋给人试。还有镜子照脚 新鞋穿在脚上，就没有不好看的。 所以愿意掏钱的人就多了。哪怕之前没有买鞋子意愿的人都挤过来试试鞋, 试穿之后觉得喜欢, 也拿走一双。 苏楠忙的不可开交。抬头一看, 刘姐站在一边呢。她笑道, “刘姐，你也来啦。” “哦, 我来看看你, 你这边……挺忙的。” 苏楠擦了擦额头上的汗水, 开张就没有停过。这商场人流量真的挺大的。“ 刘姐没说话，其他柜台也没见这么火爆啊。 苏楠可没时间和她聊天，就继续干活。 刘姐见状，走也不是，不走也不是，于是道，“要不我给你帮忙？” “这咋好意思呢？”苏楠想了想，“那行，刘姐，你帮我找鞋子行吗？” 她也没想到会卖的这么快。要不然今天江玉兰说要跟过来的时候，她也不会拒绝了。还是低估了这个时代的购买力。 还有好的服务给这些人带来的满足。 肯定不是每个人都愿意买走，但是试鞋的人多，就给人一种这边很火爆的感觉，然后良性循环，过来的人也就越发的多了。 不过苏楠对自己也有信心，主要还是产品过硬，否则也留不住这些经常购物的女顾客们。 那边一个女顾客试完了鞋子喊道，“给我来一双37码的两穿皮鞋。” 刘姐见苏楠又去忙了，就过来帮着找鞋子。 然后发现，很多鞋子竟然找不到，“苏楠，找不到啊，这边没有37的了。” 苏楠一听，看了看记录表，“断码了，这个断码了。” 刘姐：“……” 苏楠赶紧和客户道，“断码了，不好意思啊。” 那女顾客顿时着急了，她就犹豫了一下，怎么就没有了。“还有吗，库存有没有？” 苏楠也不好意思了，她37码的数量还挺多的，但是这是大众脚型，买的人多。“没有了，这个是限量版的。也不可能再加了。” 苏楠还是挺有原则的，哪怕知道这鞋能卖的好，既然说了限量，那就是限量。不会再加单。否则那是坏了自己的名声。她又不是只卖这一次鞋。 听到苏楠这话，女顾客顿时失望不已。 其他人一听，也加快了试鞋子的速度。 真限量啊。 女顾客还不死心，她犹豫的看了眼37码的样鞋，最终还是想买新鞋，于是直接道，“那38码的鞋子给我拿一双。我垫双鞋垫也可以穿。” 苏楠是个厚道的商人，劝道，“同志，理性消费，实在需要再购买。你这买回去要是穿着不合适，回头还要不高兴的。” 她只想留下一个满意的老顾客，不想留下一个充满怨言的顾客。 这女顾客还不高兴了，“是我穿，你给我包起来就成了嘛。” 苏楠：“……刘姐帮我给她拿一双38的试试。” 刘姐无语的将38码的样鞋递了过去。 那女顾客立马把自己鞋子里鞋垫拿出来，往里面塞进去，然后试了试。觉得还挺合适，稍微宽松一点点，穿着脚也轻松。鞋带的设计，只要系上鞋带，鞋子也不会显得松。最重要的是这鞋子本身秀气显脚小，所以哪怕大一个码，穿着也没有显得脚比平时大。 于是直接拿着走人。 苏楠想着，真的是什么时候都有有钱任性的人啊。 她当初也干过这种事儿。不过那时候她买的是小一码的鞋子，非得穿，结果把自己的鞋都挤得肿了。 甘乐看着这一幕，简直要破碎自己的三观了。 苏楠设计的鞋子，竟然这么受欢迎？ 有那么好吗？！ 她走过去拿起一双鞋，仔细看了看，想挑毛病。结果愣是挑不出来。 不管是做工还是设计……作为女性的角度来看，如果不是告诉她这是苏楠设计的，其实这鞋还真不错。 只是因为知道是苏楠设计的，她总觉得有些不行。 看着两人忙碌的样子，甘乐也不想留下，她知道，等苏楠忙完了肯定要奚落她，于是直接走人。 忙了一上午，到了中午，苏楠才能歇口气。售货员那边都开始吃饭了，他们有食堂。 苏楠这边则是程刚去食堂拿的饭。苏楠提前给她交代了，多拿了一些。刘姐要走的时候，她就硬是把刘姐留下来吃饭。“今天实在太忙了，要不然我肯定要和刘姐你去外面吃。” 刘姐道，“你这生意也走不开，客气什么。就是没想到你这设计的鞋子卖的这么好啊。” 刘姐边吃饭，边感慨道，“我就没想过能这么好。” 哪个卖鞋子的地方能这么人挤人的？” 苏楠想着，那是因为人家没试穿，买了就走了。她这地方主要还是试穿的时候耽误了许多功夫。显得人特别多。 “大家就图个新鲜而已。而且我这鞋子设计也取巧了，用的是时下最流行的元素。相当于是赶上热乎的饭了。大家就很容易接受。” 刘姐闻言，叹了口气，也不知道自己在叹什么气。反正心里就有点儿堵得慌。 她吃着饭，也没啥胃口了。 等吃完饭之后，她也买了一双鞋走了。苏楠感谢她的帮忙，只要了成本价。 下午，江玉兰也过来了。她听程刚说百货商场生意特别好，苏楠忙不过来。所以下午在食堂交代了一下，自己也来了。 见她来了，苏楠也松了口气。 江玉兰高兴道，“生意好？” 苏楠笑道，“是啊，我也没想到能有这样的生意。大家的接受度挺高的。” 这情况，苏楠自己真是没有预料到的。她以为这鞋子肯定是能卖出去的，但是也是要慢慢卖，卖个十来天差不多了。 这还是她对商场专柜客流量的分析算出来的。 现在只能说明，她对市场的了解还是不够深刻。 虽然鞋子卖得很惊喜，但是苏楠也认识到了自己的一些短板。除了拥有一些超前的想法和眼界之外，她对现在的这个市场，包括顾客的需求，了解的不够深刻。如果自己下一次判断失误，可能就要亏。所以除了设计之外，她平时一定要多了解市场变化，要学会观察市场。 下午，慕名而来的人还挺多。这种买了新鞋，又是个新款式的，自然要穿出去给身边的人显摆一下。 这一打听，知道是限量的，好多断码了。自然也就来了。 所以苏楠这边下午好些是老顾客带新顾客过来的。 江玉兰没当过商场服务员，所以就学苏楠那样，对客人们很客气，服务周到。甚至还蹲下来帮一位孕妇穿鞋。把人孕妇感动得当场就买了一双小白鞋。 其他商场售货员看着这边，只觉得一天的瓜子都不够磕了。 就没见过这样卖东西的。 她们庆幸自己是国营单位服务员，不用干这些活。别说他们了，就连商场鞋服专区的陶经理过来考察情况，看到这个场景，也是目瞪口呆。 他是真没办法拉下这个脸面对顾客这样。更没有办法让自己手下的售货员这么干。 以前买东西，都是人家找上门，求着来买的。还要提前打招呼，甚至还要找关系，才能留下一些稀罕货。 就连现在也是一样的，是有一些滞销品，但是如果是大城市来的好货，那也是要提前打招呼的。 陶经理真的难以想象还有这样给人当售货员的。 但是看到那些顾客们热情付钱的样子，他心里有一些触动。 当然，只是一点点。 忙了一下午，苏楠他们腰酸背痛。 收场子，清点货物的时候，这一天，竟然卖出了将近一百双鞋子。 主要是小白鞋，这个鞋子真是好卖。价钱相对便宜，受众更广。苏楠设计的鞋底还特别柔软。基本上试穿就拿走了。 江玉兰道，”江铃穿上这小白鞋去学校走了一圈，人家羡慕坏了。她别提多嘚瑟了。” 想起女儿骄傲的笑容，江玉兰心里说不出的心酸。 作为母亲，她从来没有让孩子骄傲过。 苏楠笑道，“我想，我也算找到一些方向了。” 江玉兰道，“什么方向？” “鞋服设计，我以后还是要以休闲鞋为主。这种鞋子受众面广，另外就是成本相对低。对于我们这种刚创业的人来说，这种比较合适。”至于真皮皮鞋，苏楠以后会减少这方面的设计。成本太高了。而且随着以后的需求大，真皮会越来越贵。她也想先专门做一个品牌，一种鞋子做到极致。 以后有了钱，再开展其他鞋类品种品牌。 第二天，刘姐就在办公室里感慨苏楠那鞋子的生意多火爆。 林主任喝着茶，道，“真的好？” “真好，我昨天帮了半天忙，累坏了。” 甘乐道，“都蹲在地上给人穿鞋了，当然生意好。” 刘姐：“……” 昨天苏楠是给人蹲下穿鞋来着，她做不出来，就只帮忙递鞋子。 甘乐道，“所以这鞋子卖的好不好，还要看后期人家回去穿了，会不会找商场那边反馈情况。” 当初她那鞋子就是的，买了鞋子的客户回家之后没两天就来找商场反馈情况了。 所以百货商场退了那批鞋子。 林主任道，“那就先看看吧，这不是才第一天吗？投机取巧是不可行的。年轻人心思是多，但是最后还是要看手里的真本事。” 作者有话说： 么么哒