第78节

    所以，新的一年，也要加倍努力呀。

    第一百三十四章

    张月灵在放寒假之前就知道自己的丈夫今年过年又是非常繁忙的, 做生意的，总是这样的，如果真的闲下来了, 就又该心慌慌。

    她心里面不能说不失落, 但好在丈夫忙归忙，心里面还是想着她的, 除了每天雷打不动的电话之外, 还会在挤出时间给她写信。

    信里面的内容充斥着体育生的不浪漫。和写信这件原本浪漫的事情掺揉在一起，却难得和谐。

    特别是吕梁已经和她保证了, 新的一年会将主战场放在盛市，虽然是在权刚区，以现在的交通来看, 也是只能坐船才能够到达，距离并不能近。

    但好歹是在一个城市, 就算是你在这头, 我在那头, 张月灵也觉得很满足了。

    今年过年还有一件让张月灵很高兴的事情, 是哥哥终于回来了。

    他带着他的博士后学位回来, 受聘于盛市大学，成了生物学院的一名副教授。出国留学之前, 他还只是个讲师。这次回来直接升了副教授。

    这是很大的进步，讲师和副教授之前的差距还是很大的，很多人教了一辈子书都还只是讲师，张月松还不到40岁就已经成为副教授，以海外留学的经历，还有在重要期刊上发表文章的次数，如果他所带的团队能够做出一些科研成果的话, 那他估计很快又会升上一台阶。

    但这些不是现在要考虑的问题，过年，就想着阖家团圆就好了。

    这次过年，大家选的一起过年的地点是张月松的新家。主要也是抱着想给他们家暖暖灶的想法。

    这个房子已经买了好几个月了，装修后又通风了半个多月，等到张月松回来的时候，就已经比不多能住人了。

    按照他们盛市的习惯，乔迁是要请客吃饭的。但张月松喜静，不想大张旗鼓地办这个事情。于是就想着趁着过年的时候吃一顿暖和饭就行。

    反正他们家因为张月松不在国内，平时也不怎么和别人应酬这方面的事情，不存在少收红包的问题。没有什么可以损失心疼的。

    张月松这次回来之后，吕梁和他合作的项目很快就上马了，如果实验室研发能够成功，吕梁和实验室就能够掌握核心技术了，这会让很多事情变得不一样起来。

    但现在一切都还只是开头，唯一能做的就是砸钱，研发，然后就是漫长的等待。

    今天只谈家事不谈公事，吕梁来到张月松的家里，只是和大家叙叙旧，就去厨房里面帮忙了，把张月灵换出来，让她去休息休息。

    “庆祝今天这顿团圆饭。”正式开饭了，黎教授举起酒杯，他们男人的杯子里面装的是白酒，女人们杯子里面装的是红酒，吕梁和小孩子们一起喝椰汁，还是那种加热过，显得他好像不是很大气。

    但大家也都能够理解，他们不是那种酒桌上的流氓，非得劝人喝酒，不然就说别人不给面子的那种，各人有各人的习惯，总之大家开开心心的就好。

    大家一起举杯碰了碰，为今天难得的团圆而庆祝。

    晚上的菜肴很丰盛。虽然吕梁不喝酒，但张月松、张清平还有黎教授三个人都喝，也不会感觉孤独，喝了酒，男人们的话就多了起来，女人们不乐意在餐桌上听他们说那些，就回到客厅咳咳瓜子看看电视。

    小孩子则是跑去玩电脑，电脑就放在书房里面，张星城跟献宝一样打开电脑，和吕晶分享最近他喜欢玩的游戏。

    “我爸爸说，他有一个很好的留学生同学，是做编程的，我已经加了他的msn，我从那里学会了很多呢。”

    这就是高知家庭的孩子比别人的幼稚，他们可能没有很多的钱，但他们的父辈的人脉资源都是很厉害的。

    “真好，你好好跟他学，然后再教我。”吕晶点点头，“哥哥你是最厉害的。”

    “也没有啦，这个是学无止境的。”小时候的张星城是的骄傲的小少年，别人夸他是天下第一他也是欣然应承，但越是长大，接触越多的东西，他就越发现自己的无知，人就变得谦虚起来了。

    晚上的风吹的并不猛烈，家家户户里张灯结彩，食物的香味蔓延，人的情感在交流中碰撞升华，一切温暖又宁静。

    吕晶今天晚上收了不少的红包，回到家里面之后，她自己把红包放到枕头底下，等过几天银行开门了，就拿去存钱。

    她的银行卡里面已经有3000多块钱了，是她的房子出租出去之后的押金和租金。她租了一个月500块钱，是通过本地论坛出租出去的。

    事情也挺刚好的，是有人在求租，是在吕晶那套房子附近，那是一对姐妹，自己做小生意的，平时在论坛上还挺活跃的。

    吕晶了解了一下觉得房子租给她们应该不会被破坏得很严重，就和她们联系了一下。姐妹们去看了房子，一下子就喜欢上那套房子，因为重新装修后的房子干净宽敞明亮，而且吕晶要收取的价格还不贵。

    看房子的时候，张月灵陪着女儿过去，顺便把合同给签了，当天两姐妹就搬到房子里面去了。

    她们交了三个月的租金当押金，还有三个月的房租，相当于交了6个月的房租，3000块钱，然后房租是按照季度收的，到时候打到吕晶的银行卡就行。

    为了这个事情，吕晶还专门到银行里面去办理了短信通知，用的是张月灵的手机号码，这样钱什么来，她能够一下子就知道了。

    房子虽然租出去赚到钱了，但吕晶目前还是属于负债的状态，因为房子装修总共花了一万五千块钱，这个是张月灵帮她垫付的。

    张月灵让她把钱凑齐了再一起还给她，然后在还清楚之前，可是要算利息的。年利息是百分之五，吕晶今年年底的时候，已经付过一次利息了，张月灵给她算了半年的利息，要400块钱左右。

    吕晶现在是负债累累，她每天都会有零花钱，平时这些钱她都不是很在意，随便找个地方就放着，丢了也不在意，现在她变了，一分钱都要收起来，放到自己的储钱罐里面。等到储钱罐里面的位置都被硬币和纸币塞满了，他就把储钱罐的塑料皮塞给拿下来 ，然后把所有的钱全部倒出来，拿到银行一起去存钱。

    她不敢一次性攒太多的零钱，不然到银行去，银行的工作人员会很不欢迎她的，后面排队的客户也是怨声载道的，因为点零钱容易出错，而且速度还慢。

    每次攒个几百块钱，吕晶就去一趟银行，她们楼下就有银行，就是平时银行里面的人挺多的，吕晶每次要去银行存钱，都起的特别早，赶早上第一个取号的 ，这样他就不用排队等候了。

    开源节流，开源节流，光是省钱是没有用的，还得想想其他办法赚钱才是要紧的事情。

    不过她一个小学生，也实在是没有什么渠道赚钱，偶尔有点赚钱的机会，就是往杂志或者是报纸上投稿，投十篇能中个两三篇，他们语文老师陈老师最喜欢吕晶投稿了，因为吕晶非常的上道，每次知道老师都写陈老师的名字，虽然她没有怎么指导过吕晶，但是作为在杂志上有发表的文章的指导老师，在评优评先的时候，是会有加分的，这也是陈老师这样的年轻老师，在追求进步的过程中重要的一项。

    陈老师觉得自己抢占这个功劳有些不好意思，私底下找过张月灵，让她看要不要把指导老师写成自己，毕竟张月灵才是吕晶在文章写作中最重要的导师。

    张月灵摇摇头，：“是晶晶自己觉得写你比较好，她的好多灵感都是来源于你上课讲课的拓展知识呢，所以陈老师你是指导老师，这一点你应该问心无愧的。”

    在张月灵的劝解下，陈老师才不再纠结这个事情。

    投稿赚着这么点小钱，吕晶都说着等着还债呢，不过最近，她逛本地论坛的时候，发现租了她房子的林家小姐妹，好像搞出了点动静来。

    现在时间已经进入了2005年 ，淘宝超越ebay易趣，并开始把竞争对手们甩到身后，开始了自己辉煌的时代。

    林家姐妹原本就是在吕晶买的那个小房子附近摆摊卖衣服的，她们在本地论坛上十分活跃，自然而然对新鲜的事物接触的机会也比较多，也更加能够接受新鲜事物。

    她们开了一家淘宝店。

    也是卖衣服的。还在本地论坛上打广告呢，不然吕晶也不知道她们居然开始做起淘宝店了。

    吕晶顺着她们在论坛上放的网络链接，点进了她们家的淘宝店，说实话，还是很粗糙的，至少吕晶是逼着自己好几次，才把淘宝店逛了一遍。

    做淘宝店可和摆小地摊不一样，不是把所有的东西全部摆出来，就会有人来买的。

    吕晶觉得，自己在这个方面，可能可以帮到林家姐妹，顺便给自己赚点外快。

    第一百三十五章

    吕晶去逛过林家姐妹的淘宝店, 她们家的淘宝店给她的第一感觉就是劝退。

    很混乱的排版和布局，可以看出她们是在卖衣服，但卖的衣服到底是什么样子的, 就让人觉得云里雾里的了。

    她们的店铺已经开放了一段时间, 然后成交量却寥寥无几，这还是她们在本地论坛积极打广告之后的结果。

    而且她们的店铺, 目前只接受同城交易, 比起淘宝的网购功能，她们的店铺更像是美团或者是饿的么这种外卖平台的店铺。

    客户如果有需求, 姐妹们就送货上门，□□，这虽然也是一种获取新客户的好方法, 但总体来讲，还是浪费的这么一个好的平台。

    虽然现在的网购, 在很多人眼里, 带着不少偏见, 认为只有便宜的东西, 才通过网购来获得 。网购的东西便宜, 但质量却很差，这也和这个时候的网购的消费者保障措施不到位有关系。

    因为网购不满意, 想要退换货的成本实在是太高了，很多人只愿意在网上买便宜的东西，买来实在不满意，顶多就是丢弃不用算了，也不会太过于心疼。

    这是时代的限制，但也是时代给的机会，如今的淘宝, 如果好好的利用，要比后世想在其中站稳脚跟，付出的成本少很多。

    吕晶有添加林家姐妹的□□号，她打开小企鹅，和林家大姐林叶聊了起来，谈论一些自己的想法，林家大姐林叶现在的主要精力还是放在他们家新开的店铺上面，但对于网店，她认为还是大有可为的，只是现在受制于她的眼界见识和经验能力，没有太好的办法能够把这一件事情做好来。

    作为她们家的小房东，吕晶一直给林叶的感觉就是，她是一个很聪明的小姑娘，她在吕晶这个年纪的时候，还傻乎乎的每天如果有一颗糖可以吃，就开心得不得了 。

    哪里像像吕晶，会自己到论坛上给自己的房子寻找租客，还有那么多奇思妙想的想法。

    吕晶提出在这个寒假要帮他们的店铺搞一些活动，她也不提前收费，因为吕晶知道自己的年龄太不容易让人信服了，只有做出一点成绩来，还能够得到别人真正的认可。

    一个寒假的时间，还得紧赶慢赶在过年快递停运之前把活动搞出色 ，搞出特色，让林家姐妹真正尝到甜头，后续才有更多合作的机会。

    所以吕晶在期末考试一结束，就来到了她小房子那里，带着自己的数码照相机过去拍照 。

    林家姐妹长得都不错，和她们卖的衣服风格也贴近，直接做模特，就很合适了。

    她们两个，对当模特这件事情一点都不发怵，虽然一开始动作很别扭，怎么看怎么非主流，表情管理也不是很到位 。

    但在吕晶不厌其烦地提出建议之后，她们有了很大的进步，特别是jiejie林叶，在镜头面前越来越自然，好多的照片都不用经过后期太多的修图，可以直接使用。

    吕晶拍完照片之后，回去加班加点，终于做出了自己满意的效果图。

    传回去给两姐妹过目，林叶根本没有想到自己居然有一天，拍出来的照片，比电视上的女明星还要好看 。

    那照片上的人，一看上去是她没错，但是不知道为什么，就是比她自己照镜子的时候，还要好看不少。

    比起她们之前挂在网上的照片，那简直是一个在天上，一个在地下，吕晶发来的照片就是有一种很高级的感觉。

    林叶觉得自己如果在浏览网站的时候 ，看到照片上的衣服，也会停下目光的。而如果衣服不是特别昂贵，在她的钱包能够承受的范围之内的话，她是会选择买下这件衣服的。

    她相信大多数人和她是一样的，林叶突然对吕晶充满了信心。

    后续林叶让吕晶尽管搞，还给她提供了两千块钱的资金。

    吕晶那是一条龙服务，寻找好看的衣服，拍照，修图，进行网店的整体布局和设计，还有去和淘宝的推广谈。

    这个时候的广告位还挺便宜的，两千块钱买到了一个不算特别好的位置，但这也应该感到心满意足。这个位置放后世，一天下来估计都不止20000块钱，而现在她们是可以使用用一周呢。

    活动在快递停运那天，终于把所有的订单都寄出去了。

    总共卖了1000件衣服，每一件的售价在40——150元不等，不算是特别便宜，但因为有满减，还是让很多人尝试着下了单 。

    平均每一件衣服扣去快递运费等成本之后，还能够赚个10块钱左右，相当于她们用了不到两周的时间，就赚了10000块钱。

    但是后续这个赚的钱还得拿出一部分来，因为她们在寄出去的包裹里面有说，返图评价的话，中肯合理的好评，可以返现2——5元不等，这个也是后市的淘宝店家常用的一个套路，但对于林家姐妹来说还是很新奇的做法。

    但她们愿意去尝试看看，因为吕晶说，这是一种成本较低的打广告的方式，而且能够增加客户的粘性，绝对是成本要大于收益的 。

    这一次活动，林家姐妹给了吕晶百分之三十的分成，这也是一开始就谈好的。至于后续返现的事情，就没有吕晶啥事了。

    因为她就是前期的准备和卖东西和她有关系而已。

    林家姐妹对于自己的衣服还是很有信息的，质量绝对没有太大的问题，线头什么的，他们在发货之前，都有经过检查。

    这网店卖的衣服，比她们实体店卖的还多。每一件赚的虽然没有实体店多，但是量大就是一个很棒的突破。

    林家大姐在活动结束之后，问吕晶，：“后续还要怎么弄呢？”

    吕晶心里面其实还是有很多的想法，但授人鱼不如授之以渔，吕晶觉得林叶只有自己懂了营销，还有一些网络的知识，才能够在后来的日子里面把她的店铺做的更好。

    “jiejie，我觉得你可以去盛市大学的继续教育报个班学习一下，他们的理念想法很先进的，还有很多实cao性的讲解。”吕晶对林叶说。

    林叶点点头，“我和我meimei读到高中就不读书了，现在出社会这么多年，的确也感受到了没有足够的知识带来的限制，像你小小年纪 ，就会那么多的技能，我真是还有很多学习的空间呀。”

    吕晶摸摸自己的脑门，觉得对于林叶的称赞她有一些受之有愧，两辈子的经验，这种本来就是开的金手指，林叶还有她的meimei林朵，和现在的很多年轻人相比较起来，已经是很有想法 ，很有冲劲，很有创造力了。

    她们就算没有自己的帮助，顶多就是多花一些时间 ，多碰碰壁，总能找到属于她们自己的那条光明大道 。