重回1988之IT女王 第117节
安夏放松的坐在椅子上，唇边挂着淡淡的微笑，像湖边摇摆着枝条的垂杨柳一般温柔。 可是在范高飞的眼中，此时的她，就像能倒拔垂杨柳的鲁智深。 她后讲的劣势，完全变成了优势，她提的每一条，都戳中了途远的弱点，途远最骄傲的安全协议，竟然是紫金参与修订的。 刚才他还大夸特夸了一番安全协议如何的厉害。 如何的了不起，这不成了变相的吹捧了紫金？ 早知道就不抢先说，应该让安夏先说。 但是让这个女人说，还不知道她能说出什么话来。特别是她的演示动画，就连范高飞都很羡慕。与她的演示一比，他都想把自己的文档扔到垃圾桶里去。 人保的领导还是老规矩，请两位先回去，公司要研究研究，讨论讨论。 范高飞心里明白，这笔订单没有悬念了。 人保找他们要做的系统不是个人寿险，而是做出口贸易单位的险种，对公业务，兹事体大。 他们真不至于为了省这点钱，就冒着泄露客户资料的危险。 “你们公司数据库技术挺强。”安夏打破了电梯里尴尬的安静。 范高飞：“何必讽刺我？” “不，我是说真的。我一直想让数据库业务也独立成部门。但是人手不足，好多单子找过来，实在来不及接，我也只能推掉，很可惜。” 范高飞恨得牙痒痒，他为了抢个单子，要跟人打破头，恨不得蹲在街边吆喝。 安夏这么平平淡淡地说「来不及接，只好推掉」，范高飞的心就像被狠狠地被人抓在手里，再用力攥紧。 旱的旱死，涝的涝死。 范高飞到底多活了几年，脸上还能保持着平静的表情：“是啊，真的很可惜。” 安夏还在说：“想到将来我的资料可能会出现在不知道什么垃圾小公司做的数据库里，我就很愁。” “你到底想说什么？” 安夏笑道：“有没有兴趣，到我公司来？” “啊？”范高飞懵了，安夏是把他当成在公司里上班的打工仔了吗？ 他推了推眼镜：“你知道，途远是我开的吗？” “知道啊，本来是四个人开的，后来你们闹掰了，他们三个都撤资了，只有你一个人坚持，现在全公司20个人。 20个人能做到你演示的这个水平，真挺不错的。” 范高飞偏过头盯着她的脸，想从她的脸上看出嘲笑，安夏的眼中只有认真。 她是认真的？ 「叮」，电梯到达一楼。 范高飞做了个请的手势，让安夏先出电梯。 安夏踏出两步，又转身看着他：“你没有拒绝我，不如，我们找个地方喝杯咖啡详谈？” “……”范高飞确实在犹豫，公司最近的资金情况确实十分不好。 就连最看好他的投资人都说如果再不能看到收益，就要撤资了。 那二十多个人，是在他跟另外三个一起创业伙伴闹掰之后，仍坚持留下来陪着他的创始元老，本来以他们的能力，他们就算离开公司，也会有很好的去处。 是他坚持不解散公司，说一定能做出足以傲视全行业产品的。 他们被他感动，同时也是因为在这个公司投入了很多精力和感情，谁不想看见自己的努力有个结果，就算失败了，也好过将来感叹一句「如果当时我再坚持一下，会不会一切都不一样」。 给员工开高工资，挖洋专家，更加速了途远的资金危机。 他就是在赌，赌公司能拿下人保的订单。 那是他全部的希望。 紫金的数据库项目组并不像其他项目组那么强大，他以为自己至少有一点希望。 没想到，看起来不强大，不是因为他们能力不够，而是……没人做，不接单。 他发现自己公司不仅实力不够，连对自己的对手都了解的不够深，他对安夏和紫金的认知，都来自于公开媒体报道。 范高飞不明白：“从来没有人采访过我，你怎么会知道我们公司的事情？” “啊，这个嘛，谈判之前，了解自己的竞争对手，不是应该的吗？不然怎么赢你？”安夏笑着坐下点了一杯咖啡。 范高飞现在也没力气发火了：“你还知道什么？” “还知道你们公司的资金链快要断了，投资你的人，原来很看好你的项目，现在他的耐心已经用完了。据我所知，他已经在接触其他it公司，对你的投资，大概到此为止了吧。” 范高飞重重吐出一口气：“技不如人，无可奈何。” “不，不是技不如人，只是你选了一个不太适合你的项目。” “没本事，什么项目都不适合我。” 安夏摇头：“别这样，这个项目确实不适合你，它太大了。是大公司才有足够的资源耗在上面。比如ibm，为什么能搞出那么多新东西。 第一，它输得起，第二，它养得起。 你公司里就这么多人，全投在一个可能四五年都见不到效益的项目上，让投资人像养儿子一样养着你，那确实太为难人家了。” 范高飞的脸色十分难看。 “我不一样，我不着急马上见效益，你们全公司到我公司来，我保证他们的待遇。” 范高飞心动了，但他还想再等等。 万一投资人愿意再给他一个机会呢，万一还能再缓一缓呢。 俗话说得好，宁??头不做牛后，何况他是老板，现在要去给人打工…… 安夏好像看穿他心中所想，又补充一句：“你们过来，我可以给你，还有技术尖子期权。我们公司计划拆分上市，现在游戏部门已经准备上市了，如果数据库好的话，也可以上市。” 股市现在的火爆连范高飞都知道，手上拿着原始股，一块钱可能瞬间变成七八十块钱。 “你可以不着急回答，回去再想想。不过，我确实很着急要人，所以，也在物色别的数据库专家团队。” 安夏留下一张名片：“想好了就给我打电话。” 她拎起小包，起身就出去了。 压力到了范高飞这里，他回去之后，员工们围上来，询问他人保的单子。 他努力做了许多铺垫，尽量把事情说得和缓些。 但是大家还是马上就听出来：“那个单子被紫金抢走了是不是？” “安夏那个女人真是太恶毒了，非得把一切都抢走吗？就不能给我们留一点。” “有没有可能，她公司的技术根本就没这么先进，她先吹出来的？” 途远的员工们说了许多，但这都不能改变这次会谈中，紫金确实压了途远一头。 等人保的大爷们开完研究讨论会，还不知道要等到什么时候才能有个结果。 “我们也别这么上赶着，先晾着安夏一会儿。不然显得我们很着急，她可能会压价。” 一个程序员一拍桌子：“根本就不用去，我们的技术比紫金强，他们最多就是加密比我们多想了几步，我们不是做不到，是一时没想到！给我时间，我也能做出来！” 他们给自己的心理预期时间是等一周。 一周之内，如果人保那里毫无动静，那他们就跟紫金联系。 但是，有人来为他们缩短心理预期了。 人保的电话没来，当天下午投资人就来了。 他已经得到消息，人保决定选择紫金，而不是途远。 他已经完全失去了耐心，决定停止追加投资。 范高飞为防夜长梦多，送走投资人之后，他马上就拨通了安夏的电话。 “好的，注销公司这些cao作，我会安排专人替你办理的，不用担心。”安夏行政团队的效率非常高。 “欢迎范总的团队加入。”安夏专门为他们办了一个入职仪式，还专门给他们辟了一个专门的办公区。 过了七天，人保公司终于商量完了，他们来一个姓刘的主任，跟安夏谈对公系统的合作细节。 最后，他遗憾的叹了口气：“途远怎么突然就没有了？本来我们还想把普通人寿的数据库系统给他们呢。那个密级低，没必要用太贵的……哎……” “途远啊？他们所有人都已经合并到我公司来了。您直接把订单给我就行。”安夏笑道。 刘主任不敢相信地看着她，这才几天啊？ 安夏按下内线电话：“高飞，到我办公室来一下。” 范高飞进门，看到对接人，安夏介绍道：“刘主任说个人的人寿保险数据库想用你们公司那个，你跟他说说吧。” “！！”就差七天，如果七天之前，人保说把个人数据库的业务给他，投资人就一定不会撤资。 范高飞现在不得不承认，运气，真的是实力的一部分。 第54章 有了证券和银行的经验， 人保的项目接的时候很隆重，做起来其实不难。 这几位领导也没有什么特别的追求，只求稳定， 简单， 好理解。 在报价之前， 一位程序员对主管说：“如果不增加几个搜索项，将来他们要找单子都不好找， 是不是他们提需求的时候忘记了？要不要提醒客户一下？” 主管摇头：“你别管， 这是客户的需求。” 正直老实的程序员说：“可是以后他们要在几万几十万条记录里查某一个项目的保险记录， 这可怎么查？” “怎么查？加钱查呗。”主管笑笑。 “加钱……哦！”程序员顿悟 现在报价就按客户自己提的需求来，客户一定会想尽办法疯狂压价。 要是跟他们闹急了，就算不丢生意，将来还有很长一段时间要合作， 这不利于团结友好的氛围。