第十六章 产品发布成功
1 王朝酒店的多功能厅在一楼，产品发布会就安排在这里。 一楼的层高很高，多功能厅的幕墙有八米多。肖妍设计了一幅巨型喷绘，铺满了整个墙面。 偌大的会厅里被铺上了红色的地毯，礼台前摆了两排鲜花，发言台设在左侧。 台下摆放了多排座椅，从前到后，分别是领导席、签约席、媒体席和贵宾席。 礼台上则陈设了一张条桌，是专门用来签约的。整个会场布置得非常庄重和大气。 李进军和营销部的人员早早就赶到了现场。 他今天也穿得比较正式，不仅系上了领带，胸前还佩着胸花。王强并没有出席计划，因此他今天既是公司全权代表，也是在场职位最高的公司领导。 刘洁负责嘉宾签到，她迅速在酒店工作人员的协助下找好了位置，同时指挥销售人员帮她搬运会议用品。 除了签到用品外，肖妍为每位与会来宾准备了一个礼品袋，里面装有产品宣传页、新包装产品、矿泉水，还有一块定制的水晶牌。牌子并不大，但很精致，上面刻有“王爷公司新品发布纪念”的字样，应该说还是具有不同平常意义的。 2 请柬上注明的时间是上午十点十八分。 九点钟的时候，媒体人员就接踵而来了。毕竟他们不光是来宾，也是带着工作任务来的。 省台和省报在会后对李进军有个联合专访，可能还会剪辑到新闻里播出。虽然时间不会很长，但谈话内容肯定需要事先跟他衔接一下。于是采编人员一直在与他沟通一些细节。 不久，经销商嘉宾就陆陆续续赶来了。他们是由汪东升负责接待的。 汪东升先是带他们签到、领礼品，又帮他们戴好了胸花。他一边引他们到专区就座，一边沟通会上需要配合的有关事项。 九点四十的样子，向波把秦副局长带到了。他同样走了一遍流程，待其落座后，他迅速跑到李进军面前做了报告。 作为公司现场最高领导，李进军连忙走过来向秦海川致意，并礼节性地向他表达了谢意。秦海川此行不光是碍于关河的面子，他也很想了解一下槟榔行业里首家企业将要如何开场自己的演出。不过他今天有个重要差事，就是要在李进军同经销商签约的时段站在礼台上当台柱，这可不是个轻松活儿。 卫霞她们赶到的时候，快十点了。她和毛学文不敢耽怠，领着黄云山局长和方定邦行长快速地签过到，便直接往专区就座了。 向波老远就看见了黄云山，跑过来向他打招呼，还热情地喊他老班长，黄云山觉得很高兴。 方定邦没看明白，坐下来和黄云山细细攀谈。 李进军也看到了两位领导就位，赶紧过来招呼问候。他向两位介绍了秦海川，又重申了一下相关流程以及需要配合的事项，便走开了。 媒体的记者见有政府官员到场，也作出了相应的调整，几家报纸的记者就临时决定增加对他们访问的内容。 3 十点十八分，发布会准时开始。 肖妍作为主持人，向与会人员介绍了会议流程。 先是由李进军进行公司简介和新产品推介，然后是与经销商的签约仪式，之后是媒体问答，再是媒体自由采访。 她提示，整体时间应尽量把控在十二点前，答谢午宴安排在酒店二楼的中餐厅。 李进军健步走上发言台，向大家鞠了个躬，开始了他的宣讲。 他的讲演显然是经过了一番精心准备的，从详实的市场数据到充分的科学原理，他全面阐述了槟榔产品的原料、工艺、市场等方面情况，同时对王爷品牌运营作出了空前展望。正是因为他理论丰实，数据庞杂，加上一口标准流利的普通话，赢得了所有与会人员一次又一次热烈的掌声。 他强调说，王爷既是槟榔行业的第一家公司，又是进入市场的第一个品牌，将来也一定要市场上持续保持第一的殊荣，恳请社会各界人士共同关注和支持它的成长壮大。 接下来，他向大家分别介绍了秦海川、黄云山、方定邦三位重要领导，并请他们登台。 随后，把四位签约的经销商代表先后请上礼台，履行签约仪式。就这样，在三位政府行业主管领导的见证下，顺利签订了星建莲市场的经销合同。当然这份合同是个形式上的样本，正式订立的合同会在之后进行补签。 再下来，就是媒体记者提问了。省级媒体有专访任务，就没必要在这个环节多费唇舌了，只剩下三家市级报刊记者。 《星城报》的提问是，王爷公司是莲城的企业，为什么直接将发布会开到星城来。 李进军回答说，王爷近三年的营销重点和目标市场就锁定在星建莲三市，星城人口众多，消费能力强，对周边城市的辐射及影响力较大，又是省会，自然以星城为主。他还说，在星城推出新品再合适不过了。 《建宁报》问，建宁现有的槟榔食用人群基数应该比莲城和星城小多了，王爷公司是如何看待这个市场的。 李进军回答说，同样重要。主要是因为历史以来，三市地缘较近，生活饮食习惯差异小，民俗风情也极为相似。同时建宁是工业重镇，又是重要的交通枢纽，城市化和人口发展速度比莲城还快，因此王爷公司对建宁市场很有信心。 《莲城报》则提问说，您既是公司营销总监，又是常务副总，为何公司法人不来出席今天的盛会。 李进军笑着回答说，各位，你们认为产品上市最重要的是什么？是不是优良的产品品质啊。而我们公司的法人王总，此时正亲自坐镇生产一线，保障公司新产品在上市期初就能经得起市场和消费者的检验。 他这么一说，立即赢得了场下所有人的热烈掌声。 4 就在李进军继续接受省级媒体专访的时候，众人纷纷离场了。 这边，卫霞和向波领着三位领导，汪东升和肖妍引着经销商，而刘洁和毛学文则忙着招呼媒体和其他人员，相继朝中餐厅走去。 方定邦不住地夸赞李进军的口才了得，黄云山说向波也能堪此任，只是角色分工不同罢了。 卫霞圆场说，你们说的都对，正说明我们王爷公司人才济济。 一旁的秦海川指着卫霞插话道，真正的人才其实就在眼前。 众人不约而同地笑了。 中餐厅备了八桌，卫霞她们在厅中就座。 李进军过来的时候，带来了一位省台的制片主任和一位省报的栏目主编，随即向大家作了简单的介绍。他跟卫霞耳语几句，卫霞起身走开了。 卫霞将肖妍和毛学文带到媒体记者一桌，嘱咐他俩招呼好客人。她又将毛学文拉到一旁，塞了几个红包给他，说这个叫车马费。 经销商这桌只有汪东升和刘洁在招呼，卫霞叫来两个销售人员陪酒。这么一调整，每桌就都是八九个人，基本平均了。 向波在李进军授意下，向几位领导问酒。 秦海川和方定邦一开始有点推诿，向波当然从老班长入手。他也知道，黄云山今天很高兴，并且之前已经答应要喝上两杯的。 黄云山见两位没有倒上，便主动劝起来。他对秦海川说，初次见面得赏脸，以后无论在莲城、星城，招呼一声，一定奉陪。 秦海川见实在躲不过，只好顺水推舟，说黄局长的面子一定给，有机会多走动一下甚好。 这边方定邦仍在推脱，说中午还要赶回莲城。 卫霞正好回来，见此情形，她一把躲过方定邦的酒杯，满满地倒了一杯。她说，行长大人，今天王爷新品上市不等于是您嫁女儿，这么大的喜事，你能不喝吗。她又向众人解释道，方行长是王爷公司的财神爷，不论是现在还是以后都是鼎力支持的。 秦海川接话说，那自然得喝，产品上市不也是帮银行回笼资金嘛。方定邦驳不下几位的面子，只好伸手接了过来。 李进军见众人都倒上了，便主动为两位文化人和自己斟满了。 随即，他端起酒杯，向所有人致谢，大家举杯同庆。午宴才算正式开始了。 席间，李进军为了调节气氛，邀请众人行令，接不上便要罚酒。规则倒还简单，就是成语接龙，首字接尾字，可以谐音。 两位文人自是应承，几位领导也欣然接受了。 他先举例说，一马当先可以接先声夺人，便要大家接下去。 两位文人张口就来，接的是人面桃花和花好月圆。 秦海川想了一下说，源源不断。 黄云山接的断章取义，向波接义薄云天。 方定邦故意说了个天下无敌，就到卫霞了。 卫霞敌敌敌地念了几遍，确实想不出来。她故作含羞地说，怎敌朝来寒雨晚来风，便自饮一口。又说，这不公平，诸位才学俱佳，怎能欺负她一个弱女子。 方定邦说，光天化日之下，规则也很明确，怎么说是欺负呢。 卫霞说，各位官人，岂不闻女子无才便是德嘛。一下子引得众人大笑不止。 李进军起身往别桌敬酒去了。 这边几位还在议论，敌字该如何接，好像确实有点难度。 方定邦这才说，自己有意为之。 卫霞敲了他一下，要他罚酒。 方定邦自知理亏，应承着喝了一口。 向波开口说道，如果是近音还是容易的，比如用高低的低、水滴的滴或天地的地，但李总定的规则是谐音。据他所知，韩愈有首诗里写过“迁者追回流者还，涤瑕荡垢朝清班”，不知涤瑕荡垢算不算成语。 那位主编好奇地说，小兄弟如此博学，确实可用，还可作涤瑕荡秽，班固和司马光都曾用过此典，意思是清除缺点和坏毛病。你算是很可以的，平日里一定涉猎群书吧，而且记性也不错。 向波谦虚地抱拳说，兴趣而已，主编大人言重了。 黄云山拍了拍他的肩膀，我就知道你小子有水平，有前途啊。 众人一通奉迎，向波的酒也没少喝。 幸好那个时候还没有出台酒后禁驾的交通法规，否则他就开不了车了。 5 午宴接近尾声的时候，来宾渐渐散去，李进军要卫霞按计划行事。 黄云山主动提出来要坐向波的车。向波解释说先送下秦局长，再同车返回莲城。众人都表示赞同。 李进军将肖妍、刘洁和其他人员留下清场，自己和汪东升一道找经销商补签合同去了。 卫霞和毛学文的任务就是带方定邦回了。 方定邦心里也乐意这样安排，这样他可以和卫霞多说会话。 一场声势浩大的产品发布会至此落下了帷幕。 然而王爷的新产品刚刚入市，前路漫漫，这才算踏上了征途。