第206章 3进军图书市场的通气会
来到艺术学院后面的宿舍区，夏棕绒按照李璐给她的地址找到楼号，把车停在了楼前的车位上。 齐辉笑道，“这次不错嘛，一把成功。” 夏棕绒笑嘻嘻的，解开安全带，“你跟我上来吧……” 齐辉想了想，见她眼中都是期待，就点点头，随着她一起上楼。 爬到六楼，夏棕绒弯起手指，敲响了602的房门。 等了一会儿，门开了，一个年轻的女子伸出头来，“你们找谁？” 夏棕绒道，“您是苏老师吗？我是夏棕绒，是李璐jiejie让我过来的。” 年轻女子哦了一声，脸上露出了笑容，“你就是小夏啊，快进来吧。” 齐辉随着夏棕绒走进房间，女子有点不好意思，“房间有点小，你们找地方坐。” 夏棕绒道，“jiejie，您别忙了。” 女子看看夏棕绒，又看看齐辉，“小夏真是漂亮，这位是？” “是我朋友，也是璐姐的朋友。” “哦，你好，我叫苏梅……” 齐辉赶紧伸出手，“你好，苏老师，我叫齐辉。” 苏梅想了想，“我在电视上见过你，你们在篮球馆开过年会。” 齐辉点头，苏梅立刻肃然起敬。 “齐总见笑了，我和我老公都是这里的老师，因为资历不够，申请不了大房子，我是学声乐的，我老公教乐器。” 夏棕绒点头，“谢谢苏老师，这边环境还不错，校园里也很清静。” 苏梅笑道，“清静什么啊，艺术学院跟别的学校不一样，从早到晚都是吹啦弹唱的。” 苏梅给齐辉和夏棕绒倒了水，又拿出一张课表递给夏棕绒，“以后你过来之前先跟我联系，我带你去教室练习。” 夏棕绒问，“苏老师，今天就开始上课吗？” 苏梅点头，“可以，我收拾一下东西，带你过去。现在放假，正好没有人打扰。” 等她忙完，三个人穿好外套下楼，齐辉把夏棕绒拉到一边，“你们去吧，我先回去了，公司还有很多事情呢。” 夏棕绒有点失望，不过也能理解，“你开车去吧。” “不用，我打车就可以，车是给你买的，以后就由你开了，路上注意安全，手盒里有张加油卡，没油的时候去加就可以。” 夏棕绒点头，“好的，我知道了，你路上慢点，那我先过去了。” 齐辉望着她和苏梅渐渐远去，心里突然有了一点惆怅，夏棕绒有一天会不会就这样离他而去，只留给他一个浅浅的背影？ 齐辉打车回到公司，马上召集高管们开会。 大家纷纷来到会议室，不知道齐辉又有什么新的想法。 看看时间，已经是下午四点，快到下班的时间了。但老板想召集开会，随时随地都可以，大家又能说什么… 众人面面相觑，都望着齐辉。 齐辉对琳琳道，“今天的会可能有点长，去餐厅定一些盒饭上来，质量一定要好一点，钱由我来出，我请大家吃饭。” 琳琳答应着，出去找人准备。 齐辉又问大家，“晚上都没什么事吧？咱们现在讨论一件大事。” 见没有人反对，齐辉道，“年前我在团拜会上认识了江中文艺出版社的韩总，他们现在的网站做的一直不太满意，希望我们能帮帮忙，为他们尽快做一个满意的好用的网站。” 高严道，“这个没问题啊，我们现在兵强马壮，技术一流。” 齐辉点头，“那好，严哥尽快安排人过去，先跟那边接洽一下，听听他们有什么具体的想法。” 高严答应着记录下来。 齐辉又对董健道，“去年我们就商量着进军图书市场，我感觉现在时机已经成熟了，最好是尽快付诸实施。” 董健道，“其实最近我也一直在考虑这个问题，我明白你的意思，虽然现阶段我们的销售业绩还不错，但必须居安思危，不能坐以待毙，逆水行舟不进则退，眼下我们还是要尽快扩大经营范围，打破以后有可能到来的销售瓶颈，进军图书领域应该是个不错的选择。” 齐辉点头，对董健的支持表示满意，“今天召集大家就是先通通气，这么大的事情，是肯定要经过股东大会通过的，董总做不了主，我也不能完全做主，前几天我跟文艺出版社的韩总一起喝茶，打听了一些图书市场现有的情况，其实相对于数码产品利润的基本透明，卖书的利润并不低。一般来说，通俗图书的成本价大概在2折，出版社发给一级代理商的价格不会超过5折，目前来看，易当网的书价在7折左右，换句话说，仍然拥有2折左右的利润。假设一本书原价20元，那么在利润上就有4元，而不少购书人一次购买不止一本。相对于数码产品那么透明的价格，这样的利润看起来还不错。 大家也知道，现在国内的电商，就这两年的时间已经发展到上百家，有一定规模的也有十几家。大家都想扩大销售规模，抢占市场主导权，增加品类是目前所有电商都在做的事情，其实用意也很明显，增加流量、在一定程度上打破原来品类销售的瓶颈，增加户的黏性。” 董健挠挠头，“我的思想顾虑主要是两点，实话实说，第一是我们的物流系统，能不能支撑这么庞大的工程，物流公司毕竟刚刚建立，还没经历过大阵仗的演练，图书销售对规范性要求非常的严格。抛开利润不谈，数量一定会非常的巨大，人力成本会大大的增加，第二，你刚才也提到了易当网，他们已经做了好几年，这并不是一块空白地带，据我了解，他们现在的网络销售占有量占整个市场的接近一半，这是个庞然大物，跟我们当年从数码产品起家小打小闹发展起来完全不是一回事，我们现在是以己之短攻敌之长。放弃现有的领域去探索全新的未知，我觉得想法很好，但是还要再仔细的斟酌。” 众人听了，都默默的点头。 齐辉知道这次通气会肯定不会那么顺利，他也希望大家畅所欲言，毫无保留的发表自己的意见。 齐辉道，“董总刚才说的我也仔细考虑过，但我更看重的是长远的发展而不是眼前的困难。我们并不会放弃数码销售，这是我们的一亩三分地，必须要坚守。而图书的销售是我们向更多领域迈进的一个试金石，一块试验田，如果我们完成了目标，经受了考验，那我们就有能力向更广阔的市场进军。图书销售不但能为我们带来利润，更重要的是能为我们整个平台带来所谓的飞轮效应，这应该会成为我们的核心竞争力，让我们以更低的价格和更丰富的商品吸引并黏住更多的用户，从而带来更高的销量，并增强与上游产业链的谈判资本，使我们拥有更多的话语权和议价能力，这又使得我们能够拿到更低的供应价格……这种循环往复的系统正反馈，像一个巨大的飞轮，源源不断地扩展更为广阔的品类，为我们终有一天带来巨大的利润……” 大家点头不语，都在记录本上匆忙的写着。 齐辉继续道，“我们要做中国的aazon，图书品类是不可能不做的，图书可以覆盖最广大的用户，又可以增加用户的购买频次，这样可以拉长图书经销商的结账时间，增加我们的资金周转效率。” 马莉抬起头，深表赞同，“齐总这话说的有道理，从资金方面来说，的确是这样的。” 董健道，“图书领域的促销或许只是账面上的胜利，品类的降价空间或许可以由供应商承担，图书领域应该做不到。这两个品类的生产模式，盈利点都是不一样的。” 齐辉的情绪略微有些激动，“易当网也许现在已经准备开始向我们占优势的数码产品进军了，据说很快他们的数码频道就会上线，这充分说明了人家的野心，难道我们还要等着对方杀将过来，占领我们的市场吗？” 郭旭看看众人，插口道，“图书是易当网的主营业务，如果易当网跟我们打价格战的话，我们每本书便宜1元，5000单也就亏5000元，而易当网10万单每个便宜1元，至多亏10万元。但产品作为我们的主营业务，如果他们一个笔记本便宜100元，5000单要亏50万，但我们的量大，10万单就要亏1000万，所以我们是赔不起的……”