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第4章南湖谈判

    这么想着,秦阳二话没说,直接又上了一辆公交车直奔南湖

    一个多钟头后,南湖花园新城。

    07年,南湖花园,在汉市南湖这块,还是一个刚刚建成的新城,人口不足五万,很多配套设施,还不齐全。

    秦阳拉着人打听了下南湖废品回收站的具体位置后,很快就找到了。

    或许是位于新城的缘故,南湖废品回收站的规模,和先前去过的六家相比,要小很多,前来卖废品的也少了许多。。

    有了先前的经验,这次,秦阳不再傻不拉几的直接跑进去拉着老板问。

    他找了个地方,观察进进出出的人流。

    一会后,尾随着几个前来卖废品的人混了进去。

    混在里头,听,看,记录着交易数目。

    知道了一些大致的行情。

    比如,废品回收分成回收纸板,回收塑料,回收废铜废铁等等几类。

    而其中,秦阳最关心的塑料瓶子,有人收的价是一毛,卖给回收站是一毛三。铝制的易拉罐,收的是二毛,卖给回收站是二毛四。

    心中微微松了口气,秦阳在附近又转悠了一圈,买了一包十七块钱一包的蓝色软黄鹤楼,又转回了废品回收站。

    “老板,塑料瓶和易拉罐瓶,怎么卖?”

    正在忙着清点废品的老板,头也没抬,“塑料瓶一毛三,易拉罐二毛四!”

    秦阳听后放下了心。

    老板这么说,说明是一个还算实在的人,至少没有忽悠自己。

    没再说话,一直等着老板忙碌完后,秦阳才又开口。

    “老板,现在还是八月,生意应该很可以吧?”

    “马马虎虎吧。夏天,天气热,主要收的是塑料瓶和易拉罐。”老板挺直了身,一看,眼中流出了一抹诧异。

    明显是觉得秦阳太年轻了。

    秦阳把刚买的黄鹤楼烟抽出一根,递给了老板,老板愣了一下,接在了手里点燃,笑道:“小兄弟很面生啊,刚入行吗?”

    秦阳也点燃一根吸了一口,摇摇头:“不是。只是觉得眼下天还热,手头里有点存货,量很大,琢磨着找个地方卖掉。上门的贩子,给的价钱太低了些,我自己出来瞧瞧!”

    “哦!”

    老板明白了秦阳的意思。

    像秦阳这种情形,可以理解。

    那些上门的都是三道贩子,肯定要死命的压价。有些量大的散户,不甘心,当然会自己找地方卖掉。

    南湖周边基本上全是农村,地广又偏僻,出来一趟不容易。

    眼前的年轻人能够找到自己这来,算是有耐心了。

    “听小兄弟的意思,是想跟我合作了?”

    老板笑着道:“别看我这堆的货不少,其实,我也有业绩压力的,要不然,打不开生活开销啊。小兄弟,如果量大的话,全给我吧,我吃得下……”

    要不说,能在废品回收这行里站稳脚跟的都是人精。

    秦阳只是随口一提,还没表明更深层的意思呢,人家就听懂了,开始诉苦说压力大了,明显就是要压价的节奏。

    “哎,别价啊肖老板。我刚才可是专门观察过,半小时内,不少于十三个人。一天下来,肯定不少了。还会有很大压力?”

    “你怎么知道我姓肖?我们认识?”

    老板有点诧异秦阳知道他的姓。

    秦阳手指了下挂着一旁的招牌,上面写着老板的电话和姓。

    老板愣了下,笑了。

    带着秦阳进了屋子,特意给秦阳倒了一杯水。

    道:“小兄弟,既然你都知道了,我也不瞒你。刚才那些人,都是长期合作的,我给的价当然高些。你第一次来,我对你不太了解,也不知道你是不是真的能够搞到很多的货,就给高价,行内没这个理,你说呢?”

    秦阳明白了老板的意思。

    是这个理。

    初次见面,彼此之间不熟悉,不知根知底,谁会给高价。

    不过自己是真心想合作的,不愁老板不给。

    “肖老板,我就直说吧。一天,我至少给你提供一万个塑料瓶,你给什么价?”

    “……”

    老板先是一愣,随即笑了,“呵呵,小兄弟,你没开玩笑吧?一天这么大的量,可不容易搞到!”

    “如果我说可以呢。肖老板打算给什么价?”秦阳问。

    “啊?”老板这才意识到秦阳不是在开玩笑,犹豫了下,“如果真的能够达到,塑料瓶,一毛四,易拉罐二毛五。”

    秦东转身就走。

    他刚才可是专门观察过了,卖的的最多的贩子,塑料瓶也才二千个,易拉罐还不到五百个呢。

    给的价钱才提高一分钱,他还不如直接卖给三道贩子得了,还可以省很多心。

    “呃,小兄弟,别急着走嘛。”

    老板一看急了,他这才开张没多久,又位于新城,正愁没大客户呢,如果失去了,他就再没机会了,追了上来,“那你说个价,多少?”

    “塑料瓶,一毛七,易拉罐二毛八,其他品类,根据实际情形上浮!”秦阳说。

    “啊?加这么多?太多了吧?我卖给上家,也挣不了多少钱啊!”老板惊呼秦阳要价太高,表示接受不了。

    “肖老板,大客户和小客户是要区别对待的。刚才那些可都是小中户,我量大,你还这么搞,就太不实在了!”

    秦阳直言不讳,如果价钱谈不拢,他直接卖三道贩子,只要有钱赚就成,担心什么。

    老板犹豫了一会,“现在是夏季,你能提供这么大的量,我信。可你能稳定多久?”

    “至少三个月没问题!”秦阳伸出了二根指头,“其他季节,也不会比中小户差!”

    “至少三月么?”老板琢磨了下自己目前的境况,“要不这样,塑料瓶一毛六,易拉罐二毛七,其他再详谈,如何?真的不能再多了!”

    秦阳瞟了一眼老板的眼睛,从中看出这个价,应该是老板的底线了。

    犹豫了片刻,“行就这么说定了,改日,我拿合同过来,成不?”

    “合同?这么麻烦?”老板一愣,“小买卖,简单点,我给你写个凭证。”

    秦阳笑了。

    虽说凭证这玩意,在法律上没有什么效应。

    可这是在做废品回收的小本买卖。

    合同这玩意,在小本买卖生意人眼中,还没用自己亲手写的凭证来的实在。

    “这个也行!”秦阳点点头。

    老板找来一张纸和一支笔,正要提笔写些什么,道:“小兄弟,你看,我们都快成合作伙伴了,我还不知道你贵姓,也不知道你是哪的呢?是不是说说啊!”

    “我姓秦,是湖工的学生!我之所以敢保证量,是打算在学校做。肖老板,这可是我的底牌,你既然知道了,是不是该提前预支笔钱呢……”

    “啊?我们做废品回收的,一向都是现卖现结的啊!”老板摆手,不太同意。