第16节
“陈董，我能听下对方给出的方案吗？” 一问完，夏时初就自感不妥，无论对中天还是竞争对手，这都算得上商业机密，怎么可能随便提供给自己。 果然，陈航直接拒绝，“恐怕不行。” 夏时初讪笑，“抱歉，我失礼了。” 陈航微笑，“按理，你们应该不存在竞争关系，但不管出于尊重对方还是法-律，未征得他同意前，我不能擅自做主。不过……” 他视线扫过沈书周，再看向她，“这样吧，刚好晚上我约了他讲解方案，你要是有空就一起来，到时候当面问问看，他是否愿意跟你分享思路。” “有空。”夏时初一口答应。 就算听不到方案，她也要瞧瞧对方是谁？ 吃完饭，沈书周知道他们有正事要谈，礼貌话别后先走了，夏时初则跟着陈航回了酒店。 见面的地方就在陈航酒店套房外的会客厅，夏时初坐下没多久，屋外就传来门铃声。 陈航去开门，夏时初也站起来。 开门声响起，下一秒，一记低沉的男音送到她耳朵里，“陈董你好。” 声音有些熟，似在哪里听过。夏时初正想仔细分辨，脚步已渐进，接着一张熟悉的面孔闯入视线。 圣神竟是他？ 第12章 下一次 盛怀扬脸上讶异一闪而过，接着眸色略沉，大抵是不爽她居然想抢他项目。 “应该不用我介绍，你们认识的吧？”陈航笑问。 “认识，夏总也在投行部。”盛怀扬已恢复常色。 夏时初浅笑：“盛总是我上司。” 陈航走到沙发边，抬手示意两人也坐。 夏时初稍加寻思，陪着盛怀扬坐到了他对面。 身体挨到沙发时，他又侧眸瞥了她一眼，瞥得夏时初心口升起一团火。至于吗？她哪儿知道他初来乍到就盯上了中天这种陈年旧案，再说论先来后到，还是她更早呢？ 她压着火，听陈航歉声说，“盛总，不好意思，没提前告知，就把夏总请过来。” “没关系。” “按理应该先征求你意见，不过一来故人相托，二来我想你们应该不存在直接的竞争关系，三来夏总跟你一样，发现了同一个问题，提出的方案里也有一些不错的建议，我就想，趁机大家一起讨论一下。” “没事。”盛怀扬将材料分给两人，“都是自家人。” 自家人？ 夏时初微微皱眉，莫名觉着这个词有些刺耳。 夏时初接过资料，视线落在封面公司的logo时，灵光一闪，恍然明白之前吃饭时陈航所谓的“非竞争”原来是这个意思，当时她还以为是说她已出局，没资格再和对方争。 她扯了下嘴角，翻开文本，快速浏览翻阅。 起初是一目十行，渐渐速度却越来越慢，最后停滞在某页，心脏越跳越快，似是兴奋又似紧张，竟让她有一种快窒息的错觉。 “这份方案好像比之前的更详尽。”陈航的声音蓦然响起。 “之前只是建议书。”盛怀扬解释。 陈航从文件里抬起头，看向夏时初，“你也说过，中天最大的风险是销售模式的不可持续，那你觉得盛总解决方案可行吗？” 夏时初抿了下唇：如实道：“非常可行。” 中天航-科属于军--工配套企业，公司主要客户就是j队。根据保密法等有关规定，这类企业大多都签署涉密的任务合同，客户名单、标的、型号、售价、订单量等都是涉密信息。不仅如此，因为一些特殊原因，它们还往往采取直接销售与政府课题项目两种模式来获得收入，而后者体现在财务报表上是“临时收入”，不能计入销售额。 直白解释就是，中天对外呈现出来的财务收入分为两部分，一部分是卖产品赚来的钱，而另一部分是跟政府合作项目，拿到的项目补贴，而这个在监管和市场看来，是”不可持续”的。 而监管部门核准一家企业上市，需要对其盈利能力进行审核，尤其是持续盈利的能力。试想，放一家未来不能赚钱的企业上市，这不是合伙骗股民的钱吗？ 当然不能让这种事发生！ 所以，中-天如果想顺利上市，就必须向监管证明，我过去在赚钱，未来还会一直赚钱。 口说无凭，那就提供财务数据和可证的说明材料。 针对这个问题，夏时初提出的解决方案是“力证”这只是因为涉密做得文章，而盛怀扬却给出了另一种解法——军转民。 “推进军民融合，利用公司现有的产品研发技术，垄断人工消减雨市场。” 盛怀扬介绍，自08年北-京奥运会使用人工消减雨作业后，现在国内许多大型活动都会制定人工消减雨方案，以保障活动期间的天气，防止因为大雨等影响活动正常开展。 据调查，近5年，不仅政府活动，就连一些大型商业活动，也开始引进该项目，需求呈明显上升趋势，市场前景非常广阔，但目前国内并没有专门生产人工防雨防雹的民用火箭，产品多为俄罗斯进口。 “中天技术转换不存在任何问题，需要解决的是打破原来格局，进军这个市场。因此我建议将项课题合作转换为民品合作。” 也就是，中天在卖jun品的同时搭配民品，军民同售，不仅解决了报表上政府项目课题收入过高的问题，还开辟了一条赚钱的新路径。 夏时初望着身旁男人的侧脸，鼻锋高挺，眼角微微扬起，眸光清亮坚定，带着他惯有的自信与意气。 难怪陈航说她的方法不是最佳，因为比起他的釜底抽薪，她撑死只能算扬汤止沸。 她的方案仅仅是头疼医头脚疼医脚，而他则站在更高的维度，为中天规划出一条新的发展通路。 孰优孰劣，一目了然。 她突然想起某次行业分析会上，一位业界大拿曾说过——国内的投行人还局限在以做材料为主要的尽调从业人员，离真正价值发现和价值创造的投资银行“banker”还有很长的路要走。 无疑，盛怀扬已经站在了banker的位置。 这一局，她输得心服口服。 陈航显然早就认同他的方案，只对几个地方还不是很清楚，尤其军=民融合这块，盛怀扬逐一答疑，思路清晰，政策法规信手拈来。 夏时初在一旁认真听着，手里项目书的空白页已记得满满当当，心底生出由衷的钦佩。 他刚刚回国，却将这些了熟于胸，除了过人的智慧，背后付出的努力和汗水更是不言而喻。 听到后面，夏时初已非常清楚，中天这个项目，已经是gc，准确说已经是盛怀扬的囊中之物。 生意场上没有绝对的朋友，更没有永远的敌人。 陈航不是笨蛋，相反他特别精明，能看清自己需要什么，看清谁能真的帮到自己。 投行最重要的生产工具就是“大脑”，是帮助企业解决问题的专业能力，很显然，这两样都没人能比盛怀扬更好。 果不其然，陈航当场决定将中天的再上市项目交给gc。 “过去皆为序章，之前的事就翻篇吧。”陈航笑望着盛怀扬，“盛总，我就把中天交给你了。” “陈董放心，我绝不会让意外再出现。” 陈航拍拍他的背，“我相信你。” 盛怀扬回以微笑：“也是信你自己。” 陈航开怀大笑，“你说得对。” 两人再畅快地聊了好一会儿，直到快十一点才结束这次愉快的会谈。 陈航将他们送到门口，突然来了一句，“盛总，这个项目让夏总一起参与吧。” 夏时初吃惊地看向他，还未细想，就听盛怀扬应答：“那是当然。” 她更为吃惊，盛怀扬竟如此轻易答应分一杯羹给她？ 天降馅饼吗？ 陈航：“她的解决方案虽不如你，但也不错，尤其短期内，课题依旧会是中天的收入来源，用她的方案也能规避一些问题。” 盛怀扬：“好，回去后我们会再完善方案。” ** 从房间出来后，夏时初发现盛怀扬一直阴沉着脸，下颌紧紧绷着，视线既深又沉。 她盯着他冷峻的脸，暗暗嘀咕，既然不乐意她参与项目，刚才就不要答应陈航，现在摆个臭脸给谁看？又不是她让陈航提的要求，不高兴找陈航去，对她拉什么脸？ 她越想越火大，胸口那口闷气往上一蹿，赌气的话脱口而出，“你要是不想让我参与，就直说，我还不稀罕跟你合作呢。” 她重重地哼了一声，气呼呼地想绕过他往前冲，谁知刚走半步就一头撞在他胸口上。 她一个趔趄，人还没站稳，已被盛怀扬拽开，“夏时初，你脑子呢？” woc，他挡住她的路，害她撞到，还反过来骂她没脑子？ “盛怀扬，你有病吧？”她一把甩开他的手，高昂着头，毫不退缩地与他对视。 四目相接，火星十足，空气中似乎都燃烧着怒火，噼里啪啦直响。 怒视还不解气，她再次啐道，“你撞我还有理了？你当你自己谁？你只是我上司而已，有什么资格骂我？还人身攻击，谁没脑子……” “你有脑子会放任自己跟一个陌生男人独处一室，还在酒店房间？”盛怀扬喝断她。 “你的戒备心呢？你的危险意识呢？”他眉头越皱越紧，脸色越发阴沉，声音里有毫不掩饰的怒意。 夏时初被问懵了，好半晌才反应过来，再往深一想，终于后知后觉地意识到晚上的确是麻痹大意。 换平时，她绝对不可能跟一个几面之交的陌生人去酒店，可是今天，许是出于陈航是沈书周的长辈，又或许是太急迫想知道到底是谁提了更佳方案，她不假思索就跟着陈航走了。 盛怀扬说得没错，这是一个非常危险且愚蠢的行为。 人心隔肚皮，道貌岸然的禽兽比比皆是，社会新闻里多得是这样上当吃大亏的女性，哪怕幸运没遇上坏人，光是只身同异性进入酒店，孤男寡女独处一室，万一被人看到，就够别人嚼舌根了。更何况，对方还是潜在客户，更是不晓得会生出多少是非和绯闻。 从实习那天起，她就知道，女性尤其职场女性要面临的东西太多，一定要学会保护自己，不要把自己置于危险之中。 盛怀扬骂她没脑子，实不为过！ 自知理亏，她心虚地低下头，轻声嗫喏，“我大意了，下次不会了。” 盛怀扬盯着她的发顶，脱口而出，“你的下次太多。” 尾音方落，两人皆是一愣。 夏时初想到了从前，那时她三天两头惹他不爽，总被教训： “夏时初，跟你说过多少遍，东西用完放回原位，这样不会丢，要用的时候才好找。”