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申氏一合掌：这样倒好。 世人再想不到，正经人家听着便绕道走、不yù与之说亲的女户人家，到了申氏这里，却是儿媳之上选。 玉姐尚不知李娘子一席谈，她又重入了申氏眼中。她正看秀英要做买卖，便把平日里胡乱看来的书说了出来：劳作立身，其利十倍；珠玉无价，其利百倍；谋国之利，万世不竭。 秀英自是听得懂，白了玉姐一眼，道：又作怪来！劳作立身，哪里能得十倍之利？珠玉无价，何来这许多本钱赚百倍之利？去去 玉姐笑道：何如屯积奇货？这地界儿，南来北往商客又多，原就有屯货仓栈，gān的就是个互通有无的营生哩。 秀英道：你又知道了？你却不知，这南北商道，皆是有主儿的，哪条道儿上谁个做熟了的，旁人寻常难cha得下手哩。且这南来北往，你道好走？一路上又有官人抽税、又有qiáng人剪径，路是拿钱买出来的哩。还要心腹人等跟押，方能放心，咱家哪能这样gān？ 玉姐皱眉：那娘说要怎生办？ 秀英道：还是原先太公在时，咱家做过针线买卖，本钱少，又容易看。 玉姐大为扫兴，秀英道：你休要小看了这买卖，哪家能少了这些？薄利多销，买卖便能做得大，出息便多。运气好时，有胡商路过，咱家铺面大，常往这里买许多针，转回藩邦卖钱。玉姐没奈何，只得jiāo出百两银子，与秀英放作一处，预先向铁匠处下了定金，使他做了针来。又使人收线去。只等新年收了铺子，开那针线店。 母女两个兴冲冲，正要大gān一场，不料又受邀去州府做客。 这一日，又是花团锦簇，济济一堂。玉姐忽觉奇特，上回来时，六姐与她说话，这一回却是四姐、五姐抢先与她jiāo谈。四姐道：我许久不见你了，近来忙甚？玉姐不好说经营之事，只说：在家相帮我娘看家。 五姐问她：听说你夏日里往乡间去了，都有甚好玩的？ 玉姐道：我也不曾走太远，只看他们浇田辛苦。 她们说话间，有父亲新做了举人的曾举人家女儿道：好好儿的，你们又说这些俗事。说罢一撇嘴儿，又咬着帕子笑。她父亲考了三次，今番终于做了举人。申氏也曾唤她来玩耍，次后没了消息，原先要说亲来，待其父中举，申氏又多邀她两回，她自家也颇得意。 玉姐看她这样儿，也一撇嘴儿：大俗也是大雅，圣人亦崇管仲。 曾大姐儿一愣，她父亲虽是举人，她自己却不喜这圣贤书，专好些诗词，故并不知其中典故。郦四姐与郦五姐却是知道的，相顾一笑，暗道这洪家大姐儿俗也说得、雅也说得，年岁不大，却好生周到。眼见人多，两人记得申氏所言，便不好令玉姐更招人眼，心道，有这一问一答，余下便无须多问，也知其禀xing了。 只待曾大姐儿说：俗便是雅，黑白分明，又甚好混同的？四姐便道：知道你好这个，还不与我看这红梅风骨去？ 待客散去，回去申氏。申氏娘家业大，又崇读书人，倒是读过几年书，自嫁与郦玉堂，这丈夫又好这个，少不得硬着头皮，一头管家，一头再读书，免得与丈夫无话可谈。听了女儿回复，也笑道：这个却是好！愈发留心，又将曾大姐儿名字从心中划去，纵是庶子，申氏也不想他娶这等媳妇。 玉姐回家，如是这般一说，又引洪谦冷笑。秀英忙将话掩了，又说起收拾铺子等事来：好叫程实两口子出面儿，用原先的掌柜，进货也是原路儿。洪谦道：也好。秀英道：要能再遇上回胡商，得赚好大一笔。洪谦道：那胡商也要赚好大一笔，咱这里做针得法，不费大事，他那里学不会这等法子，一包针在这里十两买来，回他那里，得卖数百金哩。 秀英道：有这等事？ 玉姐道：无利不早起，万里迢迢，只带包针，不够这路费，他怎会贩卖？ 洪谦赞许一点头儿。秀英跌足道：大好财路，又说，也罢，咱门路也不熟，却做不得。做不得，便不是咱该得的，我只开这针线店罢。说得洪谦一笑，这娘子无论脾气如何，近年来却是懂事不少，克制得住自己。 玉姐不曾见过胡商，只近几日听着提起，一时开心，上课后便缠问苏先生：四海之外是怎生模样？那里风物如何？闻说海外有处产好宝石珍珠？又有产名贵香料之地？往来贩卖，利润丰厚，可是真的？一气问个不住。 惹得苏先生气恼，怒道：那些个蛮夷！统统是贼！口上说得好听，暗地里银也偷运、铜也偷运，甚都想要！玉姐愕然，道：这又是甚典故？见苏先生气得急了，忙亲斟一盏茶来，奉与苏先生。 苏先生喝一口茶，略消消气，与玉姐讲道：国家本缺银、铜，每铸好了铜钱，便有海外商人，悄悄藏到船上偷运出去，国家之钱便愈少。 玉姐便问：他们偷钱？从何处偷来？ 苏先生道：也不算偷，他们在这里况了铜钱。 那便是寻常买卖，先生为何生气？ 苏先生说到兴头儿上，便将这国家经济一事，深入浅出说与玉姐听。总是那铜钱与白银外流，市面上银钱既小，百姓买卖不便，国家抽税，许多亦以银钱结算，并不收实物。玉姐听了一阵儿道：先生，我知道了，便如我在这里，老安人在那头，凡有事，使小茶儿去传话儿，如今有人将小茶儿偷走，我有事，只好自家去寻老安人。费时又费力。 苏先生道：听来奇怪，却也似有些道理，又大说蛮夷之不好处，休叫他们哄了去，他们jīng明着哩。总想占些儿便宜，说是遣使来朝贺，总要带许多商人有一处藩国，连染布都不会，来见鲜艳布匹、绒线都要抢了买去高价卖了还有一处藩国，总想来偷窥学qiáng弩之造法故而这等胡商来天朝，必要往有司登记，又要有文书过所等且不许他们乱走。 玉姐云里雾里听着，有不明白处，只qiáng记了，慢慢回味，是所谓书读百遍，其意自现。忽听苏先生说到藩国之事，猛然想起，他那处无鲜艳活计，我这里却有。何不收了彩布彩线，转卖与他们，也好收些差价？ 她想得简单，便去与秀英说。秀英道：你知胡商何时来？从这里到京里，且未必能说定几日往返，何况海外？海上风làng大，常来往之胡商都未必有准信哩。你白收了来，占许多银钱，那头人不来，又或来了，人又去有往来的铺里买布，你又怎生是好？ 玉姐笑嘻嘻道：谋国之利，万世不竭。 秀英嗔道：你又作怪，你有何本事与那藩邦一国做买卖？ 玉姐道：谁个要与一国做买卖了？听苏先生说来，胡商往来，必得往衙里勘验文凭，咱或与婶子那里说好，或想旁的法儿，好知道有这人来。又预先备下了，价钱公道，怎会没有人肯买？ 秀英道：你倒好有主意！叫你读书，你与先生歪缠胡商买卖去了？先生忙哩，你爹读书用他都用不过来！玉姐一吐舌头儿，拎着裙子便退了出去。 这等大事，秀英须与洪谦商议，如此这般一说：玉姐倒有主意，人小鬼大，也不知像了谁。洪谦道：你便不要，便叫她像我罢咧。也不须寻主簿娘子，你只问府君娘子去，她家缺着钱哩！叫程实家的陪着你去，只说她求了你，请你引见。也请他家也出个人一道合伙做买卖，也不用他枉法，只与你一个消息，又非军国大事，必是可行的。 秀英道：我便试上一试。 果然趁年前四处走动，携了程实娘子田氏，往求申氏，如此这般一说，申氏不免意动。这是惯例，主人家要做经纪，只管拿家仆说事，免得叫人说与民争利。申氏看秀英也是个能gān女子，言语间又亲切几分。两人说定，开便办此事。申氏又拿私房一千两银子出来做本钱，也托作是陪房本钱，两家议定，得利平分。申氏处只管告说来了何样胡商，其余一应接洽、进货之事皆由田氏来办。 秀英原yù与申氏六分利，申氏十分不肯，必要对半来分。事便定下，两家走动渐多。不料天意弄人，还未过年，秀英携玉姐往来见申氏，却听一消息，却是有一胡商新至。申氏这里使人微探其意，知晓想买些绣品。便问秀英：他那里却指定要绣几样花儿，可有？ 秀英摇头：原定的年后开张，眼前如何得有？申氏也惋惜。两人叹一回，秀英告辞，玉姐亦自四姐处出来，与母亲归家。因见秀英皱眉，玉姐便问：娘有为难事儿？说与我听，虽解不得忧，有个人听，心里也好过些儿。秀英叫她逗得一乐：也不是甚大事。一长一短说了。 玉姐道：咱赶紧回去，寻府君娘子，这事并不难。 作者有话要说：针，真的是很难得的。铁杵磨成针神马的，说的就是工艺，直到天朝有了新工艺，针才降下价来。但是国外就惨了。 举例来说，在英国，针线钱其实就是丈夫给妻子买奢侈品的钱代称。来历就是因为古时候针特别贵，而且数量少！ 朝鲜日本也是啊。还有他们喜欢用中国的铜钱，因为铜钱被他们偷偷运走，中国不得不下令禁止铜钱外流。但是屡禁不止，闹得中国钱荒更严重。 第48章 识珠 话说秀英、玉姐母女两个出了州府，玉姐因秀英面有愁色，哄母亲说了难处，竟说：此事不难。 秀英虽知女儿聪慧，此时却是不敢胡乱应了她，先问她：如何不难？只单凭你一句话，我却不能胡乱应了的，何况还要寻府君娘子说话？ 玉姐道：娘不是说过，咱家先时这针线铺子有许多人来买针线的？既有这许多人买，便是这城中有许多人会做。往常做了这许多年，且又听程实来回，印了许多招贴，想已有许多人知晓。这城里最不缺便是绣娘不是？既是积年做的针线买卖，想来掌柜也晓得哪个手艺好。今咱家堆有针线又有绢布，把些儿与绣娘，使她们做，咱们只付工钱。又有现成的式样，发下料子去，或一月或半月结了。按件儿把钱与她们，又不用她们出料，岂不便宜？ 秀英一想，这倒是个好法子，且妙在并不需立时收拾铺面出来。只需一处洁净屋舍存放绣品即可。忽又道：啊也！却才与府君子说了，恐她要使人去回绝了那胡商。这样还算好的，要是她再寻了别个去，咱们岂不要眼看着了？秀英眼里，洪、程两家眼下并不缺钱，程家不消说，便是洪家也有她的嫁妆，然则洪谦手上银钱有限，夫妇二人且年轻，日后再养下二、三个孩子来，手头必然吃紧，须得趁着年轻，多攒些家业方好。