第177章黄笑来宁

    陆仲水认为，新厂这边将各门店的库存都收了回去，不大可能就为了简单的改款。陆仲水说：“这不合常理。一件衣服成衣之后，一般就只有两条路了：第一条路，就是卖出去，顾客穿在身上；还有一条路，等着换季下架，处理掉。对成衣进行改款，就跟对写好的字重新去改笔画一样，结果就是越改越差。无论是陆仲清，还是从镜州请来的设计师，难道连这一点都不清楚吗？而且，他们还统一了这个口径！假如他们真改款，要我看，肯定不会对外说，而会偷偷去改了再拿出来。所以，他们现在这么大张旗鼓，肯定有问题。”

    陆仲山皱着眉头，狠狠抽了一口雪茄：“你这么说，倒也是有些道理。”陆仲水不太满意地朝大哥看了一眼，心道：我说的当然有道理了，因为我是在动脑子。你什么时候也能够动动脑子？陆仲水认为，自己的这个大哥，只会坐享其成。不过，眼前他还需要陆仲山的支持，但是当他坐上董事长的位置之后，一切都要得到改变！

    这么想着，陆仲水的脸上渐渐露出了阴恻的笑容，对陆仲山说：“我会派人密切关注他们的动态。”陆仲山说：“二弟，这件事就有劳你了。”陆仲水回答：“应该的。”

    这一个白天，“伊人布衣”的销量陡增。订单猛增的时间段主要是三个，第一个时间段是在早上七点到八点左右；第二个时间段，主要是自中午十一点半到下午两点；第三个时间段是在晚上八点到凌晨。鉴于“潘多拉”平台，目前面对的主要是大学生和宁州市中心的白领，为此在这三个时间段订单猛增，完全是可以解释的了，因为这三个时间段是休息时间。

    截止晚上十点钟，当天“伊人布衣”的销量已经达到了16八件。陆卿儿、陆可儿、陆墨、韩峰和伊人又坐下来商量问题。陆卿儿面带春风：“今天的销量能达到16八件，实在是超乎了我的预期。按照以往的情况，只要卖出三分之一，我们就不会亏。现在我们生产了500件，一天就卖出了16八件，已经超过了三分之一。今天是值得庆祝的日子。这证明了，我们在‘潘多拉’平台上销售‘伊人布衣’，是可行的，前景应该是很好的。但是，我们也发现了上销售带来的问题。陆厂长，你来详细说说吧。”

    陆墨就接过了话头：“我们在上销售的过程中，遇到的问题，其实之前我们也已经预料到了。主要就是两个问题：第一个就是送货。我们厂里的老员工，都是忠心耿耿，他们很多人就直接骑着自行车或者坐着公交车送货，但是路上的时间太长，效率也不高。从目前的情况看，每人一天能够送掉五件，就已经很累了，大部分时间都在路上；第二个，就是支付的问题。有几个已经下单的客户，他们不愿意直接把钱打到我们公司的账户上来，担心我们是骗子。我们现在的做法，就是对客户说‘**’，衣服到了，客户经过验货，然后满意再付款。但是，这里也存在一个问题，就是有些客户付了款，试过衣服之后又不满意，想要退货，这样就不方便了。有些客户，在送货员到的时候，他们不在家里或者单位，这样一来送货和收款都很不方便，浪费了送货员的时间”陆墨将问题说得很具体。

    陆可儿说：“陆墨说的这两个问题，的确是当前遇上的最严重的问题了。我的想法，最好是送货的只管送货，收钱的只管收钱。”伊人问：“那岂不是要两班人了？人力成本也要增加了。”陆可儿摇头说：“收钱不用再安排别人，最好能在上直接支付。”陆卿儿说：“我觉得可儿说得是对的。客户在上买东西，就在上直接付钱。买的东西，就在线下送货，送完就走。我在美国读书的时候，当时美国就已经流行了一种支付软件，好像是用邮件来支付的，我要去深入了解一下。”

    韩峰听后说：“卿儿经理，那么你去了解支付软件的问题，我去考虑物流的事情。在这之前沿用现在的做法。陆厂长，你去跟老员工们说一下，让他们再坚持几天，同时一定要强调态度一定要好。其实，我们企业与顾客打交道的，就是这些老员工，顾客对新厂的第一印象就是这些老员工了。”陆墨点头说：“韩峰兄弟，你说得很对，态度很重要。我会去跟老员工们再强调一下。”

    商量好了，大家又忍不住去看了下数据，订单已经增加到了177个。大家都感觉很兴奋，同时又感觉到，接下去的任务会很紧迫。在大家离开之前，伊人又说：“卿儿、可儿经理，还有陆厂长、韩总，现在你们都在，我有一个想法，本来还觉得不妥，但是看到订单在不断增加，我想把自己的想法提出来。”陆卿儿鼓励地道：“你尽管说。”伊人说：“我们现有的库存是500件，按照现在的速度，很快就会销售一空了。所以，我打算推出一个新款，那天韩峰带着我去东湖边逛了逛，我看到了满湖的荷花，忽然有了一个灵感。这次，我希望能推出5000件，而不是500件。”陆卿儿和陆可儿交换了一下眼神，又看了下陆墨，陆可儿和陆墨都表示同意。

    陆卿儿又特意问了一下韩峰：“韩峰，你觉得可行吗？”韩峰一笑道：“我觉得可以试一下。假如这5000件能够成功，下一波再进行改进推出10000件，如果成功就基本能实现扭亏为盈了。”这是一次赌博，赌的是眼光，也是气魄。陆卿儿听后，点头说：“伊人，关于新款式的问题，就全靠你了。”伊人自信的点了下头：“我会尽我所能。”

    韩峰回到家里，已经是晚上十一点了。因为明天上午不用开会，陆卿儿没有再来韩峰这边。

    韩峰给徐音打了一个电话。徐音还没有睡觉，心里对在韩峰床上发现的那根头发存着芥蒂。但是，韩峰既然不说起这个事情，徐音也就没有再提起。两人聊了一会儿之后，就放下了电话，各自休息。

    躺在床上，韩峰心里想的还是物流和支付这两个事情。本来，新厂的服装业跟自己的公司是完全分离的两块，他无非是帮帮新厂的忙。可没有想到，“伊人布衣”的销售渠道放到了“潘多拉”平台上来，这样一来，原本分离的两件事情，却交织在一起。“伊人布衣”只不过是一个品牌，但是解决了“伊人布衣”销售中的问题，等于是解决了“潘多拉”站中以后运行的所有问题。因为，就算不是“伊人布衣”，其他任何一个在“潘多拉”平台上注册的站，都会遇上这样的问题。

    韩峰就这么翻来覆去的，想着想着，也不知是什么时候才睡着的，第二天早上醒来，脑袋有些晕晕乎乎。显然因为想着问题，睡眠质量也受到了严重影响。起床之后，韩峰就去跑了一个步，然后在区门口吃了个面条，出了一身的汗，才感觉身体舒服了许多。韩峰回到房间洗了个澡，才打算出门。

    这时候，一个电话进来，竟然是里弄镇的黄笑。韩峰接了起来：“你好啊！”黄笑的声音也带着笑意：“在宁州吗？”韩峰：“在啊？难道你也来宁州了？”黄笑：“刚刚到，市里组织年轻干部到江中大学外出学习，一个星期。刚才，我给伊人打了电话，她说这两天厂里实在太忙，她负责设计新款衣服，她就出不来了，所以，我就只好打电话给你了，看看你有没空。”韩峰笑着：“我有空，你已经到江中大学了？”黄笑：“刚刚报到好了，上午还有点时间，下午就要上课。”韩峰说：“你等我，我这就过来。”

    自己到里弄镇的时候，黄笑对自己招待得很好。如今黄笑到省城来了，韩峰自然也要好好地招待她。出了区，开始打车，但是等了十来分钟都没有打到车。没有车，真是太不方便了。韩峰感觉自己真的必须要买一辆车了，只不过现在手头没有余钱，所以不能想买就买。韩峰再次感觉到，没有钱是万万不能的。手里必须有钱，办事才能方便。

    又等了五分钟，还是没有出租车过来，反而是公交车到了。韩峰只好上了公交，倒了两班车，才到了江中大学。在门口，只见身穿一套职业裙装的黄笑正在等着自己，她的肩上挎着一个包，给人的感觉有些正式。也许，这是他们这个培训班的要求吧。

    韩峰走过去的时候，黄笑也迎了过来。走到近处，韩峰感觉，近看的黄笑，其实比远看的黄笑要年轻许多。韩峰问道：“想去哪里逛逛吗？”黄笑道：“这江中大里面就不错，我们就在校园逛逛吧，等会就在附近吃个午饭，下午就要上课。”

    作者***：昨天因为系统问题，进不了站，所以没有更新，见谅。