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第182章碰撞火花

    听到韩峰问她,ayal工具到了国内之后,会遇上什么样的水土不服问题?陆卿儿沉默了好一会,才说:“信用。”韩峰一笑,点着头说:“是啊,**在美国可能很流行,但是在国内却远远没有流行开来。所以,想要通过电子邮件捆绑**来进行上支付的做法,恐怕行不通。”

    陆卿儿原本满怀的热情,像是被人浇了一盆冷水,她说:“我和李政宇都留过学。但正因为留过学,使用过**,所以想当然的觉得,在国内大家也都在使用**。但是,我没有想到,我们国内大部分人都不用**。”韩峰说:“我们现在使用最多还是借记卡,是不可以透支的。”陆卿儿开始觉得有些头大了:“那怎么办?使用借记卡,就没有办法与邮箱绑定,也没办法直接扣款。”

    没错,在世纪之交,个人信用还没有准备好,国内银行业也还没有大面积推广**制度。这就直接造成了想要照搬美国ayal模式的做法,只能是落空了。陆卿儿一下子找不到了解决问题的办法。韩峰看着阳台外面的爬山虎,没有说话,好似陷入了沉思一般。

    陆卿儿以为韩峰也想不出办法来了,就站了起来,说:“要不这样,我再去找找其他留学回来的朋友,看有没有其他的解决方案,可供参考的。”韩峰却转过头来,说:“你先不着急。你找再多‘海归’商量,恐怕能给你的建议,都是别国已经现成的东西。但是,我们现在要解决的,却是本土化上的问题。我们不妨先把问题理理清楚。”

    陆卿儿这才重又坐了下来,韩峰端起了茶壶,给陆卿儿的茶杯中又斟了些茶:“你先喝一口茶再说。”陆卿儿确实也口渴了,她就端起了茶杯,喝了一口茶,这才感觉喉咙不那么干燥了:“韩峰,我等着你来分析问题呢!”

    韩峰点了下头说:“我们现在可以弄清楚了,ayal的上支付系统,依靠的是**体系。使用**,就不需要密码验证,由商家承担拒付风险。但是,我们国内是借记卡的天下,所以我们的上支付体系也必须建立在借记卡的体系之上,建立在信用不健全、银行上支付缺位的现实基础上。”陆卿儿听后点头说:“你说的,很对。现在的问题,就是这样。在信用不健全的情况下,如何让客户能够放心的把钱打给商家呢?”

    这个问题,算是问到了实质。信用,就是一种信任,你还没有收到货的时候,你因为相信一定能收到货,所以才肯把款子打过去。如果没有这种信任,你肯定就不会打款,交易也就不能成功。这就是信用缺位,给商业带来的巨大负面影响。

    韩峰沉默好了一会儿,站了起来,走到阳台的栏杆旁边,向着楼下望了下去,忽然他转过身来,眼眸之中带着一丝光亮:“既然银行不能提供信用,商家不能提供信用,客户不能提供信用,为什么我们平台不能提供信用呢?我们‘潘多拉’平台,已经有了一批商家,也有了一批客户,从目前的情况下,由于我们提供的服务及时、到位,无论是商家还是客户,都对我们比较信任。这不正是一种建立信用的良好基础吗?有了这个基础,我们为什么不建立一个属于自己的信用体系呢?说不定,国内信用缺位的这个难题,反而给我们带来了一个创造信用的机遇呢!”

    陆卿儿毕竟是一个聪明的女子,她听韩峰如此一说,脸上也露出了笑容来:“你的意思是,我们要成为商家和客户之间的一座信用桥梁?”韩峰朝陆卿儿伸了下大拇指:“你说的信用桥梁,很对。就是要在商户和客户之间架起一座桥梁,让原本不会完成交易的双方,通过对我们的信任,来使交易成为可能。如果说得更直百一些,其实我们要做的就是在一个上买卖平台上,架设一个信用担保平台。”

    陆卿儿越听兴致也越高了,她说:“是不是以我们的支付工具作为信用中介,在买家确认受到商品前,由我们替买卖双方暂时保管贷款的一种服务?”韩峰笑着道:“我是这么一种意思,但是没有你概括得这么好。”听到韩峰的赞扬,陆卿儿嫣然一笑:“就算我会概括,但这个想法最终还是你原创的。”韩峰笑着说:“是我们思维碰撞的火花!关键是,你觉得这可不可行?”

    陆卿儿说:“我当然觉得可行。我甚至觉得,这是更符合我们国内情况的一种创新。如果我们能把这个信用担保平台做出来,真的就能彻底解决上支付的问题。但是,现在还是有两个问题必须解决:第一问题,就是技术问题,得做出这样一个支付工具。第二问题,是外部关系,这个信用担保工具,等于是在银行与银行之间,多加了一个环节,这要看银行能不能同意?”

    韩峰说:“第一个技术问题,我会牵头我这里的职员去完成。第二个与银行的关系问题,我也会找人去谈。”陆卿儿道:“与银行的事情,我可以去问问我父亲,家族内似乎与银行之间有些关系。”韩峰说:“那好,从今天起,我先做软件的技术开发。”陆卿儿站了起来:“我这就去找我老爸。这个事情,事不宜迟。”

    本来,今天陆卿儿难得过来,韩峰还想着请她留下来吃个晚饭,但是因为身上有了任务,他就将陆卿儿送到了楼下:“等这个事情完成了,再请你吃饭。”陆卿儿嫣然笑道:“好啊,我等你的庆功宴。我爸爸那边若给我消息,我会第一时间打电话给你。”

    等陆卿儿离开之后,韩峰就上了楼。他将钟允、周铭、陆芳儿都召集了起来,在客厅的公用桌子前坐了下来:“我们公司成立以来的第一场硬仗就要开打了。”钟允、周铭、陆芳儿都相互之间看了眼,脸上带着期待的神色。

    在跟他们谈之前,韩峰心里已经想好了,他要开发的这个支付工具,命名为“易支付”。意思就是让支付变得容易的意思。按照分工,钟允负责美工,陆芳儿负责设计、周铭负责程序。韩峰还跟他们讲解了,他想要达到的功能和效果。随后,钟允等人又向他询问了具体的细节要求。四个人商量了一阵之后,认为完成这个支付软件的第一代应该问题不大。韩峰特意问了周铭,编程上会不会有问题?周铭说,他认为自己能行。

    韩峰就站起来说:“大家在开发过程中,遇上任何的问题,我们都要第一时间进行沟通、商量,不能拖延时间。我主要负责外部银行的对接工作,一定对接顺利,我们的这个支付平台很可能马上就要投入使用。所以,这段时间,大家要辛苦一下。过了这段关键时刻,步入正常之后,给大家调休假,给大家发补贴。”

    三个年轻人,本来就很有干劲,再加上韩峰的激励,等韩峰一走,都投入了各自的工作中去了。当天晚上,周铭加班到了十一点才从公司里出来。钟允和陆芳儿却还在办公室内,因为钟允本就住在公司,陆芳儿晚些时候,会有家里的专车来接,只有周铭住得比较远,所以先出来了。

    周铭上下班一直是骑自行车,但是当他刚骑出翠林区不久,忽然一辆黑色奥迪车从后追上来,车头一别,就将周铭拦住了。从车窗之中,露出了两个人头,一个是陆聪,一个是陆思。周铭瞧见他们就是一愣。陆思朝他玩味地笑着:“周大学生,加班加到这么晚?是韩峰剥削你了吧?哥请你去吃宵夜,上车吧?”

    周铭犹豫着:“可我这辆自行车?”陆思嘲弄道:“你这一辆自行车值几个钱?如果没了,我赔给你。上车吧,别让我陆聪大哥久等。”周铭朝陆聪看了一眼,瞧见他们的驾驶员又是一个脸相不善的光头,就不敢迟疑了,他忙锁了自行车,拉开了车门坐了进去。

    这天晚上,陆卿儿去找了自己的爸爸陆仲清。尽管已经回到了家里,但是陆仲清还是眉头紧锁,没有放松的感觉。

    见到陆卿儿进去,陆仲清就说:“卿儿,你如果不来,我也打算去找你了。”陆卿儿问道:“爸爸,发生什么事了?”陆仲清道:“还能是什么事?当然是服装行业扭亏为盈的事。今天,陆仲山和陆仲水已经去找过你们爷爷了,说拉飒的销量这些天连续增长,而他们说我们新厂的销量,却是毫无起色。他们建议你们爷爷,立刻将我换了。他们真是想夺我的位置,一刻都不愿意多等了。”

    陆卿儿道:“说好了是三个月,现在时间还没有到。”陆仲清有些担忧地道:“三个月的时间很快就要到了,到时候,我们新厂的销量真的能上去吗?这点,我还是很担心。”jsv