第288节
第六十二章 募股 刘汉东认识陈八尺，这汉子四十出头，小时候得过小儿麻痹，腿脚不是很便利，也没上过学，没什么文化，就会修车，自行车摩托车电动车，除了四个轮子的不能修，其他都不在话下，他人缘好，客户多，门面房是自家的房子，生意做的不错，凭什么被你购并啊。 可是看着舒帆殷切的眼神，他不忍心打击，只好说：“好吧，明天陪你去看看。” 次日上午，黄花电动车配件经营部办公室，第一次重要战略会议正在召开，舒帆用打印机将自己的计划书打印了五份，人手一份，存档一份，很认真的介绍了自己的想法，安馨和佘小青对望一眼，都觉得匪夷所思。 购并一家修车铺，这就是复国的第一步么，怎么感觉很儿戏啊。 但是舒帆是当真的，并且获得了总经理刘汉东的支持，安馨和佘小青属于打工仔，没有反对的权力，只能跟着前往，八尺修车铺就在铁渣街南头，黄花小区北门附近，距离二百米，用不着开车，不过好歹是商务活动，正装是要穿的。 安馨和佘小青踢掉拖鞋，换上高跟鞋，从衣柜里拿出高档职业女装，唏嘘一番，打扮起来，化了淡妆，拎着小包包，出门谈判去了，和以往不同的是，这次没有大批助理跟班，没有轿车接送，只能溜溜达达走过去。 八尺修车铺没有门头广告，只有一个硬纸板绑在路边树上，上写两个字：“車俢”。小平房前摆着水盆，打气筒，工具箱，小马扎，一辆26女式自行车倒着摆在地上，车胎已经被扒出来。 女士们驻足不前，刘汉东喊了一嗓子：“老八！” 一个中年汉子从屋里钻出来了，他个子高，门框太低，所以是钻出来的，这就是传说中的陈八尺，身高八尺，腰围也是八尺，倒也不虚，足有一米八五的身高，膀大腰圆，穿一件铜扣子的旧式武警军装，带着油渍斑斑的套袖，加肥牛仔裤，皮凉鞋，声若洪钟：“干啥？” “谈事儿。”刘汉东说，摸出了烟盒。 “吸我的！”陈八尺粗鲁的将刘汉东的中华烟挡回去，掏出自己的红梅。 两人点上烟吞云吐雾，陈八尺看了看舒帆，笑道：“丫头，又来了。” “嗯，来谈重组的事儿，就是昨天我和你说的合伙干生意，今天我们都来了。”舒帆说，小脚一踮一踮的，兴奋无比。 “噢，进屋说吧，喝水不？”陈八尺瓮声瓮气，扭头回屋。 众人也跟着进屋，安馨一进门，差点被异味熏出来，屋里摆着床铺和饭桌，堆着车胎蓄电池等货物，床下痰盂里似乎还有黄色的液体，浓烈的烟味、酒味、体臭以及各种令人不愉快的味道充斥鼻腔，让人极度的不舒服。 “还是外面谈吧，屋里空间太小了，坐不下。”舒帆看到安馨的表情，说了一句，心里却道，我昨天可是在这间屋里坐了足足四十分钟哦。 “行，外面谈，我给你们拿板凳。”陈八尺拿了几个马扎子出来，大家落座，他叼着烟坐在自行车旁，一边补胎一边谈事儿。 舒帆说：“陈大叔，就是按照昨天我们说好的那样，您的修车铺挂我们的招牌，我们负责进货，您负责销售和维护，咱们合作双赢，做南区的青石电池总经销，我保证您一年内发家致富，娶上媳妇。” 陈八尺呵呵一笑：“这丫头，一张嘴真会哄人，行，就按你说的办。” 舒帆说：“那就这么说定了。” 陈八尺说：“嗯，定了，你忙你的去吧。” 安馨和佘小青面面相觑，商务谈判就这样三言两语结束了，也不签个协议啥的，太儿戏了吧。 舒帆只是个十七岁的女孩，高中生的年纪，办事不靠谱也是可以理解的。 谈判结束，四人往回走，舒帆边走边安排工作：“小青姐，回头你联系做一个门头广告牌，争取不要自己出钱，我看铁渣街上小铺门头都是有广告商赞助的，咱们也能这样干。” 又对安馨说：“最重要的一步是争取到青石电池的代理权……” 安馨手扶额头，心说这丫头又在闭门造车了，电池经销代理权岂是这么轻易拿下来的，人家总经销都是正规实体店，年销售千万元这个级别的，凭什么给你代理权啊。 佘小青忍不住道：“小帆，你太天真了，代理权不是那么容易拿到的。” 舒帆眨眨大眼睛：“可是我觉得可以。” “那好吧，小青，陪她去试试。”安馨道，这丫头不撞南墙不回头，是该让她受点挫折了。 事不宜迟，佘小青当即陪同舒帆前往青石高科总部，去争取电池代理权。 青石高科拳头产品就是电池，但主要是各种配套方案，直接供应给混合动力汽车或者其他使用高能电池的产品，电池的零售主要是针对广大市民使用的两轮电动车，这个销量在青石高科体系中只是九牛一毛，不值一提。 佘小青熟门熟路，带着舒帆来到销售部，她毕竟当过总裁助理，不好意思见这些基层员工，迟迟疑疑的不想进去，舒帆理解她，自己推门进去了。 销售部是一个很大的办公室，人来人往，忙忙碌碌，没人答理这个陌生的小女孩，舒帆走到一张办公桌前打听主管在哪里。 “主管不在，你有什么事？”职员敲打着电脑，斜眼看看舒帆。 “我想做青石电池的近江总代理。”舒帆很认真地说。 那人停下手上的工作，诧异的看着舒帆：“你说什么？” “我想做青石高能电池的近江销售总代理。”舒帆重复道。 周围几个职员都扭头看过来，上下打量着舒帆，像在看怪物。 舒帆还是学生打扮，牛仔裤，帆布鞋，卫衣，短发，明眸闪亮。 “姑娘，你是哪家的？”那人问道。 舒帆拿出了名片，这是她自己用激光打印机打出来的，还有一叠资料，计划书什么的，从背包里拿出来的时候还掉了，撒了一地。 “黄花电动车配件经营部，董事长。”接待舒帆的职员念着名片上的字，周围人都哄笑起来。 “还有计划书，我看看啊。”那人拿起计划书随便翻开，“次年销售达到两千万……哈哈哈。” 一阵哄笑，周围的人索性停下工作，有个放松心情的机会不容易。 舒帆面不改色，认真的介绍着自己的计划，可是一说话，别人就笑，一个戴眼镜的家伙忍着笑问道：“小姑娘，你凭什么保证自己能超过现有的代理商，你有什么资本？” “我是这样计划的……”舒帆还没说完，只听一声巨响，门被踢开了，佘小青面色发青，柳眉倒竖，走进来喝道：“凭什么！凭她是夏青石的女儿，青石高科最高股份持有人，凭黄花经营部有安总，有我！凭我们的信念，凭我们的努力，不行么！” 鸦雀无声，所有人的笑容都僵在脸上。 谁也不曾料到，这个看似搞笑的小姑娘有这么大的来头，竟然是夏青石的女儿。 夏青石虽然已经去世，但余威尚在，夏白石和唐一诺也不可能把所有员工都赶走，在基层员工心中，夏青石依然是伟大的创始人，神一般的存在，连带着他的女儿也隐隐有了神格。 佘小青是总裁办高级助理，因高层斗争离职，大家都是清楚的，她说话自然不假，但谁也不敢，也没权力把代理权放给这个所谓的黄花电动车配件经营部，一不小心牵扯到高层斗争中，不是好事。 主管出来了，他一直都在，只是工作太忙不愿意应酬销售商而已，他将佘小青和舒帆请进了自己的办公室。 “我都听到了，代理权不能给你们，请谅解，但是你们可以以等同于总代理的价格拿货，这是我能给予的最高优惠了。”主管诚恳的看着舒帆。 舒帆点点头：“好吧，我同意。” 主管当即打印了一份提货单，舒帆只需要付款就可以从仓库提货。 “加油！拿回属于自己的东西。”主管伸出手，和舒帆握手。 “谢谢，我会的。”舒帆很从容，举止很得体。 佘小青看着她，仿佛看到了夏青石的影子。 …… 青石电池销路很好，有了这张提货单，等于几万块钱已经揣进了兜里，不过进货的钱还没有着落。 回到经营部，舒帆召开会议，筹措货款，大家都愁眉不展起来，安馨本来就没多少私房钱，取保候审交了一笔保证金，身边现金不足，佘小青也一样，工资都花在衣服零食化妆品上，月月败光，根本没积蓄。 以黄花经营部的实力，找银行贷款肯定是自取没趣。 “刘汉东有钱，找他借。”佘小青建议道。 安馨再次手扶额头，混到啥层次了，连刘汉东这样的前公司驾驶员都成了“有钱人”。 舒帆说：“靠借钱是不行的，募股吧，募集资金，发行原始股，谁出钱谁就是黄花电动车经营部的股东。” “好吧，我信用卡还能刷点现金出来。”佘小青说。 砰砰砰，敲门声响起，是张大姐来给舒帆送饺子，当年舒帆和刘汉东住在铁渣街出租屋的时候，就和张大姐是好邻居，现在又成了邻居。 “忙啥呢？”张大姐是个热心人，拿出铝饭盒，“趁热吃，荠菜馅的。” “我们募股呢，要不要买点，一百元一股。”舒帆说。 张大姐豪爽无比，摸出一百元钞票拍在桌子上：“好，买一股。” 谁都没有预料到，张大姐这一百元，将来会给她带来百万巨富。 第六十三章 实施监听 舒帆用激光打印机打了一张股票，签上自己的名字，郑重递给张大姐，这是黄花电动车配件经营部的第一份原始股，也是舒帆创立的企业帝国的第一份原始股。 “啧啧，花纸头印的和真的一样哩。”张大姐票叠吧叠吧塞进了钱包，拎着铝饭盒和保温桶进了厨房，帮她们盛饺子，倒饺子汤，小碟子里倒上醋和香油。 “吃饺子喽。”佘小青忙着拉椅子，搬茶几。 舒帆干咳一声说：“我宣布一件事啊，以后不许叫必胜客的外卖。” “为什么？不好吃还是你吃腻匹萨了？”佘小青瞪大了眼睛，她眼睛本来就大，刻意瞪大了和葫芦娃里的蛇精jiejie没啥两样了。 舒帆拿出一张打印纸说：“这是一周来叫外卖的开支明细，再这样吃下去，公司就被咱们吃垮了。” 佘小青两手一摊：“那以后吃什么？要不这样吧，咱们花点时间，开车进城去吃味千拉面，那个便宜。” 舒帆无奈道：“开车油费不说，闹市区停车场是每小时十元，味千拉面最便宜也要四十元钱一碗吧，三个人一顿饭就要一百五十元左右，吃不起的。” 佘小青嘀咕道：“一百五也算多么，就算人均一百五也不多啊。”想到以前的日子，她不禁黯然神伤，当年姐可是堪称美食达人的，宁尝鲜桃一口，不吃烂梨半筐，嘴刁着呢，如今连吃个拉面都要斤斤计较，情何以堪啊。 舒帆说：“以后伙食费控制在每人每天三十元，这个标准够高了，自己买菜的话，还能结余很多，我决定，聘请张大姐做我们的厨师，负责买菜做饭刷碗。” 佘小青说：“你说咋样就咋样吧，反正你是董事长。” 热腾腾的饺子端出来了，大家拿起筷子吃饭，张大姐的手艺属于城乡结合部的平均水平，说高不高，说低不低，勉强填饱肚子是没问题的。 吃完了饭，张大姐去刷碗，舒帆拿出了一张设计图说：“小青姐，回头你联系一下搞装潢公司，把修车铺重新装修一下，要尽快。” 干这个佘小青在行，可是装修钱从哪儿来？ “小青姐，你不是有信用卡么？”舒帆说。 次日，一支装修队带着各种工具和装潢材料来到了铁渣街八尺修车铺，同时来到的还有搬家公司的卡车，几个穿迷彩服的壮劳力将陈八尺的家当一股脑搬上卡车，运往百十米外的新家，这是舒帆帮他租的房子，营业和生活分开，这样才专业。 装修队忙碌起来，他们没有改变修车铺的建筑结构，只是重新粉刷，吊顶，铺上复合地板，竖起高大的门头广告，门前的空地也重新平整，他们干活相当麻利，一天就结束了工作，修车铺焕然一新。 夕阳下，佘小青看着“青石电池总经销”的牌子发愣：“这不是商业欺诈么？” 舒帆说：“我爸爸经常说，在中国做生意不能太老实，再说了，我们虽然现在不是总经销，但很快就是了。” 佘小青说：“我总觉得哪里不对劲。” 舒帆说：“我们的目标很宏伟，但需要从最细微的事情做起，干别的没有优势，也没有那个必要，我们就吃定青石高科了，这没有什么不好意思的，我是夏青石的女儿，这一切本来就该属于我。” 佘小青大吃一惊：“原来你早就计划好了，包括在销售部演的那场苦rou计？” 舒帆耸耸肩膀：“当然，我写在计划书里了，你没仔细看而已。” “下一步呢？”佘小青开始佩服起这个女孩了，小小年纪，心思缜密，敢作敢为。