第100节
叶霓右手边一厚沓白纸，她手中的笔，在上面点了点，说道，“今天隔壁那两家临时开盘的楼盘，都已经停止销售。大家知道了吧？” 众人脸上都露出兴奋的神色，这是很扬眉吐气的事情，来欺负他们的，立刻关门大吉了。 叶霓说，“他们之前是为了借咱们的东风，所以咱们现在，要反借他们的东风。”她说到这里，忽然转头去看沙发上的人。 林赫坐在那里，他身上是一件浅蓝色细条纹的衬衫，半挽着袖子，绅士雅致的不行，叶霓目光定住，过了两秒才说，“请你过来，就是为了让你听这段，给点意见，有问题你就直说。” 林赫点头说，“我和他没有多熟，你随便用。” 叶霓一下笑起来，她还没说是什么事，林赫就猜到了，她请他来，是怕他和那家“关门大吉”关系熟，又觉电话里直接问不好。怕林赫不愿说。 现在人家倒是坦白。 叶霓转头来，嘴边带着笑意说，“那既然是这样，我就说了，咱们楼盘从明天开始，做好涨价的准备。” “涨价？”蔡庭第一个表示惊讶，要不是知道叶霓的为人多么靠谱，他现在能笑出声。 叶霓收起脸上的笑意，拿出白纸，“从明天，我们安排人去那两边的售楼处，如果有人来看房，问到为什么关门，就让我们的人说，听说是准备要涨价，所以停止售楼。” “你想造成楼市复苏的假象？”蔡庭讶异。 叶霓点头，“其实咱们海景城之前五个月的成交量都不行，在土地交易所，住宅用地也一直流拍，用户的购买基数一直在积累，需要一个契机。”她转头看向林赫，“你说是不是？” 林赫说，“那不能涨的少，涨价一百来块钱，还不如不弄。” 叶霓又笑，转回头来说，“我们现在首要是把人气调动起来，别人一听，他们两家关门要调价，自然会想回到咱们这边来看。” 销售部的一个人说，“既然咱们今天成功让别人停止售楼，他们之前还刻意诋毁咱们，为什么不能告他们，让他们赔偿咱们，咱们趁机做新闻，这样一样可以宣传咱们的楼盘。要涨价，那太冒险了。” “这种新闻有什么价值？又不是娱乐明星，有新闻就行。”蔡庭不太高兴，这个销售是他亲自招聘的。 叶霓说道，“一个新闻，没有意义。我们要的是长远发展。——低开高走，是我希望咱们楼盘给人的印象，开盘卖房，越卖价格越高，这样已经买房的购房者，就不会有意见，渐渐的，他们就会形成一种观念，买我们的房子不会亏。” 蔡庭说，“我们公司才开始，企业形象，就是这样一点点积累的。那些新闻博眼球的，都不是正道。” 那员工顿时脸红的说不出话来。 叶霓觉得他太严肃了些，换了个说法，又说道，“打个简单的比方i这类品牌，在国外圣诞的时候一定会打折，但是真正一线的奢侈品，从来不会打折，纵然是圣诞狂欢，人家也不会有任何一款打折。所以买这些东西的人，从来不会觉得，我今天买了，明天又打折降价了，这都是策略，挽留忠实客户的一种方法。” 向远在旁边，听的眼睛越来越亮，他每次和叶霓开会，就有种与有荣焉的感觉。 叶霓视线对上他，又笑着说，“这就是在推广方面，各品牌对自己的定位。咱们以后也要这样，让人潜意识里觉得，从金叶买的楼不会亏。” 向远对上叶霓的笑容，心里一激动，冲口而出问说，“可是人家要是不来买，可怎么办？” ☆、第116章 向远的一句话出来，世界瞬间安静！ 林赫抬头，同情地看了一眼叶霓，低头继续在他的电脑上忙碌。 蔡庭暗暗叹气，向远这样给叶霓拆台，这男朋友不是绝对不是故意的，他就是没脑子。 其他员工倒是佩服，这叶小姐的男朋友就是厉害，完全问出了大家的心声！这句话别人也想问，可是谁都不敢。 却见叶霓神色不变，对向远说道，“没有人买，才要想办法让人来买，这就是销售！如果只是坐在那里，别人就挤破门，那么中殊国际可以自己做销售，为什么要特别掏钱请我们这样的团队，并且把三成的利润都分给我们！” 大家大气都不敢出。 向远点头。 蔡庭看着自己面前的定价单，听不出叶霓的话里有怒气，他说，“别的楼盘开盘，都要请人来排队，造成好卖的假象。楼盘销售，从本质上，和其他销售没有区别。” 林赫突然站了起来，把电脑合上扔在沙发上，叶霓回头看他，他说，“你们金叶虽然现在还没有自己的项目，但你们从进场开始，两个合作伙伴都是行业顶尖的，这说明，你们的起点就很高，应该给自己一个更好的品牌形象和市场定位。你们这次做的项目，开盘造势的层次就高，本身有足够的关注度，现在只是很多客户处在观望期，他们都是有实力的，等明天，热销出去一部分之后，立刻就会激发其他购房者的购买*。”说完他去拿大衣。 叶霓立刻推椅子站了起来，“你要走？” 林赫点头，“后面你们公司的会议内容，我也不方便听。” 叶霓很感激他刚刚说的几句话。 金叶才起步，叶霓年轻漂亮没有钱，全部都是减分的项目，所以正是要在员工面前建立威信的时候，向远那句话，非常拆台，也隐藏着，对叶霓能力的不信任。这种情况是基于他曾经对叶霓的印象，也并不是他的错。 但林赫是行业老大，说出这样肯定的话，他对叶霓的信心和肯定，自然也会令其他人觉得，叶霓确实是有能力的。 叶霓说，“我送送你。”招呼其他人继续开会，她本来想叫向远一起送，迟疑了一下，没有喊他。 其实今晚，请林赫来还有另一个目的，就是他说有事要找向远，叶霓希望他可以在这地方和向远说。但刚刚那句话，叶霓觉得，她们公司到底太小了，经不住向远多几次拆台。 还是去外面说的好。 进了电梯，林赫看她不说话，说道，“我觉得你的计划很好，下午的时候，我猜到你会这么做。楼市积攒的差不多了，之前咱们去土地交易中心的时候，住宅用地成交量那么低，我当时就说过，后面的房价会波动，你选这个时候走这一步，非常合适。” 叶霓抬头，看着他，过了好一会才说，“谢谢……”她抬手，摸在自己心口的位置，刚刚她是有些生气，没想到向远会那么说。可是这种话，对林赫就不用说了。 她说，“其实我今晚原本请你过来，也是想看看，你有没有机会和向远聊聊。” 电梯门开，林赫让她先行，出了电梯，他快步往外走，边说，“你怕他和我吃饭不自在吗？要是这样，我就不约他了。” 叶霓觉得，这样又显得自己男朋友拿不出手，她一时也不知道怎么说好，向远的水平在什么程度，她心里其实也没底，她说，“其实大家合作，咱们四府的项目才是开始，以后也不免要见面的，我想太多了。回头麻烦你多提点他。” 林赫摇了摇头，说，“我走了。天太晚，你别出来了。” 叶霓点头，看林赫驱车离开，她在门口站了一会，其实她觉得，让向远被迫在林赫他们的圈子里游走，非常辛苦，可向远自己觉得，叶霓都可以，他不能不可以！ 叶霓没办法告诉他，这世上，有很多东西，不可以就是不可以。 上了楼。 会议还在继续，叶霓坐下，蔡庭递给她一张纸，“这是明天我临时安排的，你看看怎么样？” 叶霓说，“咱们人太少了，现在连招聘的时间都没有。得赶紧先搬个大的写字楼，这里装不下了。” 蔡庭知道他们今天有进账，笑道，“对了，给你找了一个司机，明天早上人就过来。也算是好消息。小潘介绍的熟人。” 叶霓说，“那太好了。” 蔡庭转而对大家又说道，“大家也看到了，咱们公司的发展非常快，刚刚林总的话，你们回家也仔细想想，地产品牌的塑造，楼市发展，一直都是全国地产论坛的核心话题。咱们公司才起步，你们的心里，要有对咱们品牌根深蒂固的归属感，不然咱们公司不留这样的人！” 他站了起来，“公司一但发展起来，你们在坐的都是元老级员工，但是如果你们和公司的理念不合，公司也不会留人。你们中间有人觉得咱们公司还不够大，所以我们说了几次的产品定位，你们还是没有放在心里。” 蔡庭抬手，小潘把刚刚复印的一沓文件发给他，他先给叶霓一张，“这是你今天零散写下的，我总结了一下。” 叶霓看了看，点头说，“就先这样吧。有事大家及时沟通，明天按照蔡副总的安排。你们记住，我们金叶销售的不是住宅，而是一种全新的概念和生活方式，通过我们买楼，后期的问题会减少很多，咱们公司有极高的附加值，希望大家一起努力，把咱们的公司的附加价值体现出来，明天开始，希望各位可以更加专业一点。如果还是不能令大家产生企业的荣誉感，也可以告诉我或者蔡副总，这是我们俩工作做的不到位。” 今晚留下的，也都算核心人员，大家听得心潮澎拜。 站起来的时候，还有些不舍得走。 叶霓也站了起来，对蔡庭说，“我和向远一起走，明天你还要忙，今晚不用送我了。” 蔡庭说，“行，有事咱们俩明天早上再继续说。”和向远打了招呼，他往外去，心里希望，叶霓下次开这种会，不要带向远来了。 ****** 叶霓和向远下了楼。 夜晚九点多，叶霓抬手，感到有风，她说，“要是你没有开车，咱们走回去也挺好。” 向远说，“我今天没开车。” 叶霓收回手，看向他，渐渐的，心里的一点不痛快就那么的消失，变成一种无奈，她说，“小潘看到你开车过来的，还告诉我了。” 向远顿时不好意思，“你想走，我就陪你走走也没关系。” 叶霓低头，觉出风的轻柔，令她不知所措，她抬脚往停车的地方走，慢声说，“其实今晚那句话，你不应该说。”她侧头看向远，“你知道哪句吗？” 向远点头，“就是万一没人买怎么办？我当时一说，房子里都静了，我就知道说错了话。” 叶霓的心里泛起内疚，一个大学刚毕业的男孩子，他如果不是和她一起，成长的脚步可以慢一点，她说，“人在被迫的情况下成长，是很辛苦的事情。虽然很多人觉得，如果可以早点成长更好。” 她希望向远知道自己想要的是什么。 向远说，“我没想那么多，当时你对我一笑，如果是别人，我也许就不说话了。可是因为是你，我一见你，就没顾忌那么多。” 叶霓说，“公司的人，都知道你是我的男朋友。所以呢，你说话，无论何时何地，一定要站在我这一边，哪怕我的决策你也不赞成。你可以在没人的时候，偷偷告诉我，但不可以当着外人质疑我。如果你都质疑我，其他人也会跟着你一起的。” 向远默默跟着她的脚步，看到她黑色的高跟鞋踩在地上，心里想着叶霓的话，出口变成，“霓霓，你累吗？要不你站在这里，我去把车开过来，我今天来的时候，还没下班，车停在了那边。你站在这里等着好不好？” 叶霓摇头，“一个人站在这里，晚上也不安全，咱们慢慢一起走过去就行。” 向远觉得自己又说错了，不开心。 叶霓走了几步，又说，“对了，今晚本来请林先生来，是因为他说想和你吃顿饭。谈点公司的事情。” “知道了。”向远应了，心里却想到林赫，就有些不舒服，当然这几个年轻男人，都令他觉得不舒服，可是显然叶霓现在就混的这个圈子，他不混也不行，而且多少人，提到他认识这样的人，都满眼羡慕，他看向叶霓，记起叶霓说的话，别听别人说什么，他们就是专心做项目。 他说，“霓霓，等会你回家早点睡，明天早晨我来接你，给你带早餐吃怎么样？” 叶霓说，“刚刚蔡副总说找了司机，那人应该明早就来了。” 向远顿时觉得黯然，现在已经是工作时间才能见，偶尔早晨，现在连早晨时段也要剥夺，却听叶霓忽然说，“你去过林先生的公司，你看他们公司的顶层不错吧。咱们公司以后一定也会有自己的员工餐厅，到时候咱们每天早晨都可以在公司吃，不用在车里，你觉得怎么样？” 向远心里的小火苗一下又燃烧起来，他伸手，碰了碰叶霓的手，拉在手中，“你跑的太快，有时候，我也觉得压力很大，可是更多的时候，我知道，如果我懦弱的放手，那么以后，我一定再也遇不上现在遇上的这些人。” 叶霓看他小心翼翼拉着自己的手，怎么忽然又说了这个……意识到，向远大概每天都在想。 她一天忙到昏天黑地，她知道她的生活，潜移默化，一直能够影响向远，想他进步，又怕他压力太大，叶霓由他握着手说，“有句老话，一命二运三风水，四仁，五德，六读书，人这一辈子，要成功运气很重要，努力读书都排到了成功第六位。企业成功很多人说要机遇，机遇其实说白了也是运气，你这样想也对，有时候只当多交些朋友开阔下眼界，也没有坏处。” 向远知道她在给自己宽心，也许只是想告诉他，那些人成功，运气成分居多，不用有太大压力，他说，“你对自己要求那么高，为什么不要求我呢？就像今天晚上的事情，我在员工面前拆了你的台，你为什么不对我发火？” 叶霓说，“高要求是自己对自己的，和道德一样，要用来约束自己，而不是去约束别人，约束别人的叫道德绑架。你想我绑架你吗？”她笑。 向远紧张地握着她的手，生怕她甩开，小心地说，“当然愿意了。” 叶霓想到那天他来给送粽子，想到其后她生病，再就是一路忙到现在，继续笑着摇头，“真是绑架都没有时间。” 向远说，“早已经绑住了……” 叶霓：“……” ☆、第117章 房地产的促销手段花样繁多，金叶这次没有像普通楼盘一样打广告，而是借助新闻等平台的侧面影响力，试图更新“丽高华庭”在购房者心中的形象。 中殊控股，中途收购“丽高”才接手了这个一期质量不好的工程，也被重点的做了很多专题介绍。 因为这样大家才能知道，现在的“丽高”已经今非昔比，有了大集团做靠山，房屋质量自然有保证！