第35节
☆、第63章 “货源？我提供？”李振对于苏然提出的这点显得很惊讶。 苏然并未理会李振的表情，她干脆的问道：“可以吗？” “当然，举手之劳而已，我只是在惊讶你居然解决不了区区货源问题。”其实在他心中苏然是一个很厉害的人，根本不需要人帮助太多就能够独立撑起一片天。 不知道该不该谢谢李振这么看的起她，不过说真的货源问题苏然是可以自己解决的，到临城的村子里边去谈采购愿意合作的人肯定不少，但是这中间有一个很麻烦的问题就是人工，现招人现找村子现协商都太费时间了，而且这村子能解决掉一个店的供给，那要是以后店铺多了呢。 可要是随着黄丽酒店，那变回减少很多的麻烦，黄丽这么大的酒店蔬菜供给的背后肯定有大型的蔬菜商，他们只需要买进就行了，底下的收购不需要自己来做，这便方便多了。 李振见苏然不答话，自然是能够猜到苏然在想什么的，刚刚他说那话也只是跟苏然开个玩笑而已。 “泡菜在我们酒店销的很好。”其实最开始让泡菜入驻到黄丽酒店并没有指望能够靠泡菜赚多少钱，虽然苏然的泡菜在镇上卖的的确是很多，但是他认为那只是镇上而已，到了城里就不一定了，可事实证明他的想法错了，现在这碟泡菜成了每位客人的必点菜目之一。 削的很好苏然是知道的，因为很多从黄丽酒店出来的客人都会到她这里再买点回去吃，店里有小半的客人来至黄丽酒店。 “那就好，嗯，配料还有吗？”苏然想起上次陪百斤配料给李振的那场景，那酸爽简直不忍直视了。 “还有，但是不多了，其实我想给你说的也是这事儿，我还是觉得你那边的人手远远不够，我觉得我们可以开一个泡菜加工厂。”这个想法他已经想了很久了，泡菜加工厂直接为酒店和苏然的店铺提供泡菜，这样就不需要再请人工单独制作了。 再者还可以生产密封包装远销各地，这渠道如果开发出来肯定比现在赚钱的多。 苏然看着李振的眼睛，目光中闪过一丝激动，但激动过后又是一丝犹豫，李振能想到的苏然早先也都考虑过了，她的确是会建一个加工厂，但不是现在，她单方面觉得时机还不太成熟，毕竟店铺还没能在c城稳定下来。 至少得等到c城的加盟店开起来，有了三家店之后再开厂。 她将自己的想法告诉李振，李振思考了半分钟，便答应了苏然，但是他提醒苏然要搞加盟店得尽快，毕竟时势不等人。 时势不等人，苏然也感觉到了危迫感，要行动必须得快起来，现在的中国每天不知道有多少家工厂开业又有多少家工厂破产，要做什么就得赶快。 “对了，你的店进行商标品牌注册没有？还有营业执照办理，‘饭扫没’挺好的一个牌子，如果我们能够将它在国内打响，那么销量不是问题。” 糟了，她开店这么久完全忘记要办理营业执照这回事了，到时候要是查起来她就完蛋了，还有品牌注册，这种事要乘早，不然等真的有了名气之后再去注册没准早就被人抢占了，她要使用自己的商标还得从对方手里买这个商标，而且有些人你买他还不一定会卖，他利用你的商标卖一些伪劣产品。到时候顾客来找麻烦找的可是饭扫没。 这些后果苏然在前世看的太多了，她突然有些后怕，抛开所有，现在的当务之急就是办理营业执照和商标注册。 吃过午饭苏然就拿着自己的身份证户口本等一系列证件到了工商局，这个时候的工商局还修的比较简朴，两层楼的老房子。 办理此类的业务的人不多，办理人员态度很热情，见苏然是一个小姑娘，还特别夸奖了苏然一番，不像后世的某些工商局的员工，一副人家欠了他八百万一样，狗眼看人低的。 这个年代的商标注册意识普遍不强，办理这业务的时候，工作人员更加热情，还说她吃过饭扫没泡菜，感觉很好吃，还说改天要来买。 业务办理完才花一个小时，这事儿一办，苏然才觉得心里头顿时踏实了不少，她在心里头骂了自己千百遍了，自己一个穿越过来的人怎么能连这点意识都没有，真的是越活越回去了。 李振说的话苏然也好好琢磨了一下，这工厂的确要快点开起来，等开起来步入正轨之后，那她就要轻松很多了，毕竟有了自己的工厂做后盾，其他事儿还怕啥。 她联系了报社，在报纸上刊登了一条饭扫没泡菜店招收加盟商的消息，留了电话和地址，如果有兴趣的可以电话咨询或者到店里详谈。 加盟这是个新鲜词，引诱着那些想做生意却不知道做什么好，或者是没有门路的人来。 苏然的报纸消息登报三天都没有人要来谈加盟，苏然却不急，毕竟加盟商也不是那么容易选的，这是一个长期的合作关系，需要对方诚心诚意的来，所以急不得。 倒是店里来了一个新的小伙子叫张扬，他长得很阳光，笑起来像个大男孩，而且为人很诚恳，做事情干净利索，姚香和李翠菊都觉得好，于是苏然就把他留下了。 张扬对待那些大婶嘴特别甜，喊得特别亲热，几乎是每一位上门买泡菜的顾客都在张扬的感染下笑呵呵的离开，就连店内氛围都是暖暖的很融洽。 到了下午店里的泡菜就已经卖光了，因为有一位顾客买了五十斤，据那老板说，他家里开了一个小餐馆，很多顾客很喜欢吃饭扫没泡菜，一进店就问有没有泡菜，是不是饭扫没，所以她才在昨天买了点回去尝尝，没想到这一吃就停不下来了，所以今天赶紧来买了。 苏然的价格是市场定价，无论对方买多少那在价格上都不会少一分一毫，所以她完全不怕这些餐馆老板会私自截断她的财路。 然而就在这时，一个提着公文包穿着厚重的呢子大衣的中年男人走进店内，他一张嘴，露出一口的白牙问道：“苏老板对吧，我可不可以加盟店铺？” 这个男人是看着姚香说的话，估摸着是把姚香当成了苏然。姚香摇摇头道：“这是我们老板，你有什么事情直接跟我们的老板谈吧。” 和所以人一样，看见苏然这瘦弱的身子很难将她和一个火爆店铺的老板扯上联系，他将身子微微一转，面向苏然，：“不好意思刚才认错人了，我没想到苏老板竟然是这么的年轻。” “都这么说，我们谈加盟吧。”客套的话说一两句就够了，再多就是废话了，苏然不喜欢跟不认识的人说那么多没用的。 所谓加盟就是将饭扫没这个品牌产品授权给加盟商，给加盟商带来利润，同时为总店也带来效益。 苏然前世身经百战，谈合作的能力是一等一的好，她从这个粘人的言谈举止上看得出来是个很有头脑的人，正因为如此，苏然觉得他们之间的合作几率很大，在谈到加盟费这方面，苏然提的是两万元，说实话，要不是为了尽快扩大规模，就目前饭扫没的营业额来说，两万元的加盟费太少了。 当然苏然也不是傻的，除去两万元的加盟费之外，她还要从加盟店的营业额里边抽取百分之十五的成，当然腌制泡菜的佐料由总店提供。 那人留下了自己的名片，也留下了苏然的电话号码，说回家考虑一下，如果愿意合作他会给苏然带电话。 苏然收下名片，看见名片上的名字更加有信心的笑了笑，让他慢走。 苏然有信心，她的直觉告诉她这个人肯定回来，看见名片之后她更加相信了，因为名片上印刷着：**食品有限公司总经理刘晓刚。 来自**市的食品公司老总会到她的店里走一遭，说明觉得泡菜很有钱途，那么如此有钱途的生意他为什么不做呢，再说这个人根本不差钱好吗。 如苏然所料，果不其然在第二天对方就打电话来了，说这件事可以定下来了，叫苏老板见一面商定一下合同内容。 合同是苏然自己写的，苏然是个法律废，本来想找专业人士来拟定，结果她发现这个时代所谓的专业人士还不如她，于是她只好放弃了，还是自己上手比较放心。 苏然反复检查了合同三遍，确认没有什么漏洞之后便约了刘晓刚出来商谈。 刘晓刚也是个小心谨慎之人，反复看了好几遍合同之后才正式签订，签订之后一起去银行取了两万块钱给苏然，两万不是小数目，苏然就地把钱存进了存折。 作者有话要说：七夕节快乐，么么哒我的小情人们， 身为一个单身狗，乃们就是我的小情人，o(n_n)o哈哈~ 来来来，留言给我看看，乃们有哪些跟我一样都是单身狗，，，，o(n_n)o哈哈哈~ 偶单身我骄（并）傲（不） ☆、第64章 刘晓刚也是个谨慎之人，仔仔细细的翻看了好几遍合同才在上边签上名字，顺便盖上了手印。 合同一式两份，苏然和刘晓刚各自一份，合同签完之后苏然心情大好，为了欢迎第一个盟友的加入，她做东请刘晓刚去黄丽酒店吃饭。 刘晓刚没有拒绝，他暗自觉得苏然这人虽然年轻但做起事来却比那三十岁的爷们靠谱，如果苏然够有雄心是能够成大事的。 就刘晓刚和苏然两个人去吃也没意思，于是苏然提议让刘晓刚叫上自己的家人，自己这边也叫上店里面的那几个，好凑个一桌人吃起来热闹。 正好黄丽酒店新出来的汤锅吃起来特别热乎，正适合这大冷的天气，这段饭吃的很高兴，刘晓刚和苏然的初次合作很愉快。 之后的一个星期刘晓刚都在为饭扫没二号店选址，二号店和总店的距离不能太近也不能太远，还要在客流量多的地方。 最后刘晓刚将地址定在了胜利街，胜利街在c城来说是除了双燕街的第二大繁华街道，它距离双燕街有半个小时的路程距离，所以位置也算是适中。 刘晓刚的眼光不差，有方面考虑的甚至比苏然更为周到，选定好地址之后，店铺便要开始装修，刘晓刚的提议是既然都是一个这招牌那这店内装修也得大致相同，这样才能做出自己的特色，于是装修就参照苏然店里面的来。 这些定下来，苏然就没什么好担心的了，再说刘晓刚的能力之强也完全用不着担心。 店铺正式开张时刘晓刚搞的很隆重，还在门口摆放了花篮，爆了爆竹，请了从c城的重量级人物来剪彩，这排场完全秒杀当初她那个总店开张时。 此刻店门口光是围观的人就不在少数，当店门正式敞开的时候，这些人就不约而同的涌了进去，直接把剪彩的领导挤在了一边。 刘晓刚有先见之明，早在前五天他就去请了三个员工，现在正好派上用场，可是即便是有了三个员工也忙不过来，最后刘晓刚也投入到了忙碌之中。 看见新店开店居然这么顺利，苏然有些得意，有一种总算要熬出头的感觉。 这新店开张还带动了总店，就在今天总店日营业额翻了一倍，苏然在得之这个消息的时候惊喜之余更多的是欣慰，这只是她的第一步，等以后会有更多地店陆续开张，到时候她就能够建属于自己的工厂了。 她现在需要的是一步一步脚踏实地的走，稳扎稳打。 然而苏然这边一切顺利而镇上的另一边却出现了另一种局面。 张燕和李欣都是这店里的老员工了，胡一这人实诚，对她俩也真诚以待，而相处一段时间之后张燕就发现了这个问题，她便试图从胡一嘴里套出泡菜配方来。 谁知道她得到的结果却是配料是苏然直接从城里配送，连胡一都不晓得配方的比例，于是张燕再也没有耐心在饭扫没呆了，可是她不甘心，她来泡菜店的目的就是为了学做泡菜，然后自己和强子哥好开一家属于他俩的店铺，然而现在却一切都落空了。 张燕失魂落魄的回到家里，周强正翘着二郎腿坐在椅子上剥花生，花生边上还有个酒杯，里头装着的是浓烈的白酒。 周强见媳妇回来了，连忙去拉到怀里，搂着张燕笑眯眯的端起酒杯，让张燕也喝，张燕不喜欢喝酒，但按捺不住周强的劝，轻轻的啄了一口，然白酒的浓烈依旧辣的她脸缩成了一团。 张燕抱着周强的脖子，撒娇道：“强子哥，咋个又喝酒，是有啥好事儿？” 她这边的坏消息还是不要忙说好了，免得破坏周强的好心情，不然他又要发脾气了。 提到好事儿，还真别说有一件，周强得意洋洋的说，“燕子我给你说，我今天在镇西看见一家铺子转租，那铺子老板是个老家伙，这价钱嘛，嘿嘿，我觉得挺合适我们开店的。” 张燕没想到周强是因为这事情高兴，她心头有些不安了，陷入沉思，胡一这边是拿不到配方了，这拿不到配方她们这店肯定开不成了。 “好媳妇现在就看你的了，我已经把那铺子给租下来了。”周强说着吻了吻张燕的额头。 “啥，你都租了！”她这边还没成事儿呢，这铺子租着岂不是白浪费钱吗，张燕一时激动吼了出来。 面对态度如此激动的张燕，周强眯着眼睛看着她，露出一丝疑惑，他态度冷却下来问道：“咋了，为啥不能租。” 被问到缘故，张燕的目光有些躲闪，飘忽不定，心里没有了底气这说话也开始结巴，“没，没啥。” 周强这种在社会上混的人怎会看不出张燕的异常，他一把将张燕从身上推开，一掌拍像桌子，“没啥，你有啥事瞒着我，你居然敢瞒着我，你说不说！” 回想起周强以前发怒时暴打她的样子，张燕心有余悸，身体被那一声响震得一哆嗦，声线都有些不稳了。 “我……我……” 周强显然是没有心情来听张燕吞吞吐吐，他臭着一张脸不耐烦的道：“你再他妈说不利索，信不信老子抽你。” “啊，我……我说，不过我说出来强子你别生气，咱们肯定还有别的出路。” 张燕哆嗦着说话，周强没有回答他鄙夷的瞥了一眼张燕，意识她少废话快点说。 “泡菜店那边没戏了，苏然那小狐狸太狡猾了，连胡一都信不过，配方完全自己掌握，店里腌制白菜的佐料全完是从城里运回来的，不经过她人的手。”张燕心怀畏惧，说完朝后边推了两步。 然而听到这个消息的周强却如晴天霹雳，他一把抓起张燕的衣领几乎快把张燕提起来了，“你这臭婆娘不是说配方一定能搞到手吗？” 张燕脚尖点地，说不出任何话来，现在她只能保持沉默，因为任何一句话都有可能会火中浇油。 周强将张燕往后一攘，张燕踉跄几步撞到身后的墙壁上，恰巧墙壁上有一个木桩，她的腰际整好撞到木桩上，一时的疼痛让她缩在了地上强忍着疼痛。 而周强对这一切却视而不见，对于之前的张燕他寄予希望，是他以后的饭碗，而现在对方却没有了任何的用处，他甚至不想多看一眼。 他不曾回头的穿上外套走向门口，张燕见周强要走，她忍住疼痛喊出口：“强子你你去哪里。” “我告诉你个臭娘们儿，你要是弄不来钱给我吃喝，信不信老子打死你。”周强说完这一句摔门而出。 张燕瘫坐在地上两行泪水簌簌的流了下来。 胡一最近很忙，他不仅接管了苏然的这个店铺，还就地开发出来了新的生意蔬菜批发。他将临近几个村子里边的蔬菜全部收购起来，然后倒卖给菜市场里边的菜贩子中间赚取个一斤几分钱的差价，别小看这一斤几分钱，这量大了之后可不得了，一个月能赚个一千多呢，好的时候能到两千。 这天早上他正在店里盘算近期的账目，一抬眼就看见了张燕站在面前，皮青脸肿的样子吓了他一跳。