第7节
现在天气正好，被子打开后，里面的包子还是热乎乎的，拿起来有些烫手，口感却是最好的时候。 他们家的包子最重要的是馅料，馅料味道鲜美，包子馅料足皮薄，最是好吃。 三个人把自行车摆在菜市场的出入口，人流量挺多，走过路过的人都会看他们3个小孩一眼，有些疑惑，却没有人停下脚步。 尹青染脸色慢慢涨红，想叫卖又喊不出声音。她长这么大其实还没当街卖过东西，心理年纪又比较大，和小孩子的无所顾忌一比更要面子些。 但是不喊一声的话，大家怎么知道他们是在卖包子呢？ 尹青染看了眼竹筐，眼睛微微一亮，伸手拿出一个包子，用力一掰分成两半。 “小梅，饿了吧？吃个包子吧。” 刘玉梅是吃了早饭出来的，但是闻到包子的香味忍不住吞了口口水，接过来就咬了一大口。 包子的馅料的香味在空气中飘荡，前所未有的持久，特别的鲜香，引得路上不少人吞起了口水。 最后，一个提着菜篮子的大婶走了过来，“小姑娘，你们这包子卖不？” 这么一自行车的包子应该不是只留着自己吃的吧？ 没想到真的有效果！尹青染咧开嘴笑了：“卖！6毛钱一个！是我们早上自己做的，特别新鲜，好吃的很。大婶，您要几个？” “6毛啊？街上的包子都卖5毛一个。” “我们的包子好吃，馅料足！您可以先尝一个再看看买不买。尝一个吧，不要钱！”说着尹青染就递过去一个包子。 大婶咬了一口，愣了一下，跟她平常吃到的包子果真不一样啊。一点都不干，咬下去有汁儿，而且馅料真的很好吃，她拿的这个包子配的是大白菜加咸rou，大白菜带着rou香，咬下去却爽脆急了，rou也是好rou，咸香可口有嚼劲。如果只是比包子铺里的贵一毛钱她还是买得起的。 “好吃！给我装6个，加上我吃的这个一共4块2。小姑娘，把钱收好。” “是3块6！”开门红，尹青染心情好，笑眯眯地说道。给刘宇使了个眼色，刘宇速度很快地拿袋子装了6个包子给尹青染。“大婶，您是我们的第一庄生意，第一个包子试吃不要钱。包子您拿好了！”从大婶手里数了3块6毛钱出来，其他的尹青染没有拿，不等大婶反应过来就把包子放到她手上，钱被盖在袋子下面。 “哈哈，小姑娘真会做生意。好嘞，那大婶我就捡便宜了哈。” 有这个大婶开了个头，之前暗自观察的人也就知道尹青染他们这是卖包子的。大家看他们三个小孩来卖东西都觉得有些新奇，抱着试试看的态度买了一个包子，吃了之后发现这包子实在是非常好吃，又马上回头多买几个带回家给孩子吃。 尹青染他们是第一次卖包子，准备的包子不多，欧阳晴给取了个吉利数字，66个。现在会买早餐的人不多，但是一人一个就去了快一半了，加上回头来买的人，9点多钟的时候他们的包子就卖完了。 三个人把车子推到树荫底下，尹青染把零钱倒到石桌上数了数。 “一共是66个包子，我和小梅吃了一个，送了一个给大婶，64乘以0。6等于38。4块钱。”尹青染双手握拳，有些激动。38块钱虽然不多，但是如果每天都出来卖包子的话，一个月他们就有一千多的收入。 刘宇和刘玉梅他们也没有亲手赚过这么多钱，他们家里的财政大权都掌握在母亲手里，平常时候买个东西也就是拿个几块钱。现在的作业本最普通的是3毛钱一个，铅笔2毛钱一根，就算买圆珠笔1块钱也可以买很好的了。38块钱，让他们两也非常高兴。 “给我摸摸！”刘玉梅兴奋地扑了过去，手里抓着一叠零钱，一张张地数着。这是她自己赚到的钱啊！ 刘宇之前也只是跟随着做这样一件事，习惯性面瘫的人也没有把这件事太放在心上。但是当成果摆在他面前的时候，这种刺激却是巨大的。每个男人都有创业*，攻击性普遍比女人强的男人对于功成名就的*也就越强，赚钱就是其中一项。 尹青染看向刘宇：“小宇哥，我们回去多准备些食材吧。明天我们一定要喊出来，要吸引更多的人来买我们的包子。这样一个暑假，我们能赚不少钱，学费都可以自己出了。” 他们现在的学费还是挺贵的，2001年的时候他们这儿的小学还没有实行免学费制度，小学每学期学费要200多，初中更多，刘宇他们一学期至少要600块钱以上。对于农家来说是不小的开支，到了开学前几天大人们总要烦恼。 “好！”刘宇只回答了一个字，视线却坚定地放在自家meimei手里的那叠票子上。 三个人回到家的时候正好可以吃午饭了，两家人聚在尹家吃饭。 四个大人都没有想到他们能把包子全部卖出去，欧阳晴还准备着今天中午吃尹青染他们没有卖完的包子呢，现在要去多准备点饭菜了。 “赚了38块钱？”刘宇的父亲刘汉磕了磕手里的烟杆，有些吃惊。“你们的包子卖多少钱一个？” “6毛！比街上的贵一毛。”尹青染笑眯眯地回答，手里帮欧阳晴剥着青豆。 “恩恩！我们的包子可好吃了，大家买了之后都回头来买更多的。”刘玉梅兴奋地说，双手划过大大的范围。“明天我们要卖更多更多包子。” ☆、第014章 长期订购合同 有钱赚大家都挺积极的，欧阳晴虽然有些担心第二天可能卖不出太多，还是依着尹青染的要求给做了更多的包子。 200个包子，一个包子就算只有4两，那也有80斤，他们这包子做的实诚，个头大，里面还有鲜香的汤汁，为了保持包子的形状未免它们挤成一团，用的是大竹筐来装。 这样一来，刘宇推车有些艰难，还是刘爸爸帮忙装了一半去，说是正好要到镇上去买些农具。 今天早上出门时间比较早，更好赶上了早餐人群大爆发时刻。 昨天吃过他们家包子的客人都对包子赞不绝口，今天依旧来光顾了。加上尹青染终于克服了心理上的不适，开口叫卖吸引了不少好奇的顾客。他们今天的生意出乎意料的好，200个包子卖光的时候比昨天还要早些。 尹青染观察过了，愿意买他们家贵一毛钱包子的人不算多，而且早餐大家注重的是丰富多样性，他们这镇上的人口也不比大城市。镇上原来就有两家包子铺，有固有的客源，他们加入之后就算是分流了，每天能卖出的包子200个也就差不多达到饱和状态。 这样一算，之后的每天他们只需要做200个包子就够了。 限量卖东西，相当于饥饿营销，前世的‘苹果’‘小米’不就是靠这样的营销方式出名的吗？！ 三个小小合伙人决定钱先由尹青染收着，一个月结算一次。每天200个包子，每天就能卖120块钱，一个月分下来每人分到一千多块钱是没问题的，一个暑假可以把大家伙儿的学费赚下来，到开学前还可以到县城里去买漂亮的书包、文具。 做生意最主要的就是坚持，尹青染心理年纪大、韧性十足，没想到刘宇和刘玉梅他们两兄妹也是吃得苦的，三个人每天起早贪黑的卖包子，那是不亦乐乎。到后面尹苗也跟着凑过来了，4个人出门、回家，暑假过得充实而美好。 尹家后院的蔬菜又一次成熟了，‘百味坊’的老板掐着点的光临了。 这次他带来了一份长期购买合同。 尹国民特意从田里回来了一趟，带着‘百味坊’的罗老板参观了一遍自家的菜园子。 罗晋看了整个流程，尹家的菜从种下去到现在从来没有打过一次农药，偶尔有长虫子的菜叶都会被小鸡们吃掉。 浇的水来自旁边清澈见底的水沟。这条水沟是尹国民用一个晚上的时候掘出来的，源头是后山上自然形成的泉水，一条水沟汇聚到菜园边上，尽头是个大水缸，水缸大半身体埋在土里，水缸里飘了一个水瓢，是用自家的丝瓜晒干后挖出来的。 尹青染每天晚上都会定时出来给水缸里放进灵水，这水缸里的水味道非常好，尹家现在的饮用水都来自于这个水缸。 “老尹啊，你家的蔬菜照顾的真好。我决定每周从你这里购买一定量的蔬菜，这是合同，你看一下。”罗晋满意极了，回到尹家大厅刚坐下就掏出了随身包里的合同。 尹国民的学识只到小学三年级，对于合同这样随处都可以有陷阱的东西是不会去动的，他也没有不好意思，直接就跟罗晋直说明白了。然后邀请罗晋中午在家吃饭，等欧阳晴回来了再谈合同的事情。 罗晋这人平时看着挺心高气傲的，心思多的能绕成迷宫，但是越是心思多的人其实就越欣赏刚直性格之人，他对尹国民的印象就挺好的。 快中午时分，尹青染他们推着车回来了，刚进门就嚷嚷开了。 “哎呀热死了热死了！今天太阳真大！快快快，小宇哥、小梅到我家坐一下，我给你弄酸梅汤喝。” 尹家有喝酸梅汤的习惯，欧阳晴手艺好，早上出门的时候会弄一大壶，然后扔进后院的大水缸里，回家的时候大家沿着水缸边上的细线就可以把水壶吊起来。 尹青染冲进家门，看见大厅里坐着一个胖胖的挺着个将军肚的人好奇地看了几眼，眼睛撇过桌上的合同，心里的灯瞬间就亮了。 “爸爸，家里有客人啊？我们还剩下几个包子，给这个叔叔拿几个吧？”说着转身就出去了，在刘宇惊讶的眼神中拿了几个大包子进了大厅。 刘宇两兄妹也跟了进来。 大瓷碗装着包子，包子个大皮薄，一个早上过去了里面的馅和汤汁把包子皮都变成了透明的，看上去特别漂亮，类似于之后大城市常见的水晶饺子。 罗晋看了眼，觉得这包子卖相不错。 “叔叔，你尝尝，这是我自己做的包子。”尹青染搬了条凳子坐到罗晋身边，期待地看着他。 尹国民哈哈一笑，率先拿了一个咬了，香味瞬间就飘了出来，满室盈香。 “小罗，你就尝尝吧。这是他们小孩亲手做的包子，总想让别人夸奖。” 一句话说的刘宇和刘玉梅脸都红了，两人却没有说话，心里其实也挺期待。 罗晋也就不客气了，他是做饭馆的，对好吃的东西敏感着呢，更别说空气中的香味吸引力十足。 刚咬了一口就忍不住点头赞叹：“真好吃！跟我平常吃到的完全不一样，馅很香，包子皮带着一点韧性，不会软塌塌的。” “等会儿，叔叔，我去给你弄完酸梅汤，配包子吃也挺有趣的。”这个男人是个聪明人，心里肯定会有自己的想法。她如果多说两句指不定就是多说多错了，还不如走开呢。 奔到后院又奔回来就几分钟时间，尹青染给大家每人拿了个碗，倒了满满一碗。 酸梅汤是欧阳晴自己做的，用的去年就腌好的杨梅，纯杨梅阴暗处发酵，现在去舀出一点汤汁，用白开水兑着味道就特别好，酸酸甜甜有滋有味。 “囡囡，这样真的好好吃啊！”刘玉梅一口酸梅汤，一口大包子，吃的嘴角流油，眼睛发亮。小孩子最喜欢的就是新鲜的东西，酸酸甜甜喜欢，鲜香的包子喜欢，配在一起更喜欢。 刘宇脸上没什么表情，只是淡淡的哼了一声表示赞同。 “好吃吧？这可是我独创的。”尹青染骄傲地仰头，可爱极了。 两个大男人却并不喜欢这样的东西，吃包子还好，喝酸梅汤配就算了吧。 罗晋吃了一个包子，喝完酸梅汤，心里也有了想法，之前他没有想过要去做包子，现在看来用尹家的蔬菜做出来的包子也是挺有味道的，可以尝试一下。他们这一带吃包子的习惯一直都存在的。 ☆、第015章 你想不想嫁给我 纽约。 经济越是繁荣的地方就越是容易形成明显的等级划分，哪块区域属于富人，哪块区域又是贫民窟。 洛迷山，以聚集富豪而出名，这里地势佳，风水好，风景好，一栋栋的别墅占地面积很大，邻里之间绝不互相打扰。 此时，靠近山顶的一栋别墅大厅里坐满了人，大家都安静地等待着。 不久之后，心理医生从楼梯上走了下来，面对所有人的眼光。 “如何？”一身华服的柳海涵微微蹙眉，双手紧紧交握，话语中包含担忧，眼睛却含着期待看向医生。 心理医生无奈地摇摇头，“没有效果。卓少爷不愿意配合治疗。” 心理医生并不是万能的，他们能够采取的心理疗法最重要的一个环节就是病人的配合，一旦病人有反抗意识，那么得出的结论也不可能是准确无误，毕竟他们没有读心术。 “他到底是怎么想的？可有告诉你。” 在场的人随着柳海涵话落视线齐齐聚集在心理医生身上，卓正扬作为卓家第四代唯一的嫡孙，可以说是含着金汤匙长大的，而且他从小就优秀，性格开朗，是卓家最抱有希望的继承人。 本以为他会顺遂地成长，却没想到从两年前起卓正扬就患上了隐疾，夜夜做恶梦，整个人也渐渐变得阴郁，孤独，不爱说话。 “不曾。” “到底是谁？！竟然如此歹毒！”柳海涵暗恨地咬牙。“一定是有人要害正扬。” 卓铭看见妻子有些失态，微微皱眉，轻声呵斥道：“只是偶尔做个噩梦而已，调整好就行了。别大惊小怪的，如果不是你整天就想着整一些乱七八糟的东西加深了正扬的记忆，说不定他第二天早上醒来就忘记了。” 这两年时间里，柳海涵为了能治好卓正扬从西医，到中医，到巫蛊之术，到风水大师，几乎能请的人都请过一遍。把整个家弄得乌烟瘴气，还不是没有一点效果。 “是！都是我的错！我每天在家里照顾正扬，每天看着他瘦下去，身体越来越不好。可是你呢？！你每天在外面花天酒地，身边的女人一个换一个！” 在场的都是卓家人，心里其实也清楚卓铭在外面有多风流。但是人家夫妻之间的事情可不是他们该听的，大家都低着头，偶尔互相说说话，好像根本没有察觉作为当家主母的柳海涵已经失态了。 卓铭脸色发青，“你简直不可理喻！” “是我不可理喻，还是你放浪形骸？你真当你是古代的皇帝可以三宫六院？我告诉你，卓铭，就算正扬身体不好，我也不会让你在外面胡搞出来的私生子……”