第170节
他知道了，她想做就去做，他总帮她就是了。 她想要的未来，他和她一起实现…… 武梁却完全没有这么美好的遐思，程向腾一走，她就马上对外宣布说自己伤口疼痛化脓越发严重了，让人又请大夫又熬药的折腾，说如今不能见客不能移动，拒绝一切探访sao扰。 对陶远逸说这是因为程侯爷太粘皮糖，为了避着他不得已扯个谎，算是对陶远逸表达自己的诚意，一面加紧默默置办南下相关事宜。 当然实际上，她主要是为避着唐家兄弟来的。她现在手里没钱，可不敢现在与人撕破脸。拖上那么一拖，等燕南越手里粮食脱了手，她这里就完全周转过来了，到时候不管是唐家兄弟，还是张展仪邓夫人陶远逸，甚至包括程向腾，她欠下的银子就都能如数还上了。 三月初二，程府里给二小姐程婉办满月宴，听说满城的权贵都有到贺，程侯府热闹非常。 那一天，成兮酒楼也挂出告示，说自家掌柜已远赴江南开设分店，所有欲寻掌柜的朋友请两个月后再来…… 这个公告当然是为了安抚债主们的：不是卷款潜逃啊，借你们银子本来就是为了做生意的嘛，所以你们都先别急啊，等两个月后还不回来再来拆分酒楼啊。 而武梁也真的和陶远逸，带着一众人等，骑马快行离京，一日就奔出了百多里去。 八家店面什么的，快来吧！ ☆、第152章 .jian商1 陶远逸这一路，对武梁十分关照体贴，从头到尾的春风和煦眉目含情，倒是个标准的带女友见家长的热恋中小青年模样。 虽然颠簸苦，但武梁心情很愉快，因为这一路实在是太顺利了。从京城到江宁，行程用了二十天，而店面，新开了四家。 显然陶远逸早有准备，象他说过的那样，早就给千织坊的管事儿去信儿打过招呼，所以他们所到之处，才会店面人手货品齐备，只需她去签个字什么的，就成有她份的大东家了。 满满的诚意啊。 但是到了江宁，近陶家老巢山头了，却忽然画风立变。 陶远逸一句有急事就遁了，留下话说，铺面呢他们千织坊在江宁的申掌柜已经帮着看好了一家，只是对方报价过高，而他手头有别的生意压手，所以能动用的银子目前只有一万两，让武梁想办法和那家店主谈谈，以不超一万两的价格接下来吧。 这种事不交给自家地头熟的大掌柜，交给她？让掌柜一切听她的？这是需要她还是考验她？ 好吧，价格呢武梁当然是想尽量压的，毕竟这些银子也是她的，以后她是要还回去的。并且三家店都没用她费什么心，如今出些力，应该的。 摩拳擦掌地上阵，然后发现，这任务其实相当的艰巨啊。 挂牌转让的店面是家小布庄，卖的是从乡间收来的小作坊或家庭出品的低档粗布。店主人称丁二爷，是江宁有名的地头蛇，据说是知府的小舅子。 这家店就是他几个月前欺负人原店主是乡间庶民无所依仗，各种诬陷设套，上门打砸什么的，纠缠得人生意做不下去，最后连讹带诈一万两银子连店带货收到了手里的。 人不好惹，但位置真的好，在最繁华的西大街与南三街交叉路口。这两条街都宽阔，好生意都集中在一侧，连隔路对脸的店家生意都差些意思，更别说隔了路口的其他路段上了。而这家店，丁字型两面临街，都是热闹好生意的地段。 当然目前丁二爷的店是没什么生意了。换了新东家，老主顾不上门了，因为之前打砸抢闹得太凶了，所以行人路过都想避远几步，怕突然有流氓蹿出呢，散客也不上门。这丁二爷也没什么做生意的经验，只好把原店主的存货低价出售，然后这就要转手了。 转让费报价两万两。这个价格很合理，申掌柜早已综合考查评估过。 现在想一万两接手？凭什么？ 武梁观察琢磨了两天，叫申掌柜上，咱管他报价多少，既然有心接，你直接去给他还价一万两呀，行就行不行再慢慢商量嘛。 申掌柜直说哎哟姑娘，那位哪是个好商量的，这般去还价不是招打吗，我这把老骨头可耐不住噢。不但我，咱整个江宁千织坊的人，都不好去招惹这大爷啊，咱以后还要在这儿做生意呢。 嘿，竟然不给出人力不给帮手。 武梁说行了，那找别人吧。她随行人员多呀，自已的人，车马行的，还有镖局那几位，更是个个老江湖，察言观色，身手功夫，方言俚语，啥都来得，糊弄不了个地痞大舅子。 ——丁二爷的布庄，这天有人上门问价。那人看上去像是个体面又精明的掌柜模样，先是进店来转了一圈瞧了瞧，没说什么，然后出去后远远站到门外，自称姓乌，大声吆喝着问店铺转让价格几何。 有人问价，丁二爷高兴，挺好气儿的让店里伙计出去请他进店谈，这种事儿当然都是私下细谈，哪有这么当街吆喝的。 谁知人家不肯进来，还嚷嚷说谁不知道这家布庄爱上演打砸抢全武行啊，万一他进去了，商讨不成一言不合再被关门打人了，甚或关门抢劫了，往哪儿说理去？ 所以他就愿意站在大街上议价，众目睽睽有目共睹，乡亲们也好做个见证，反正这么正大光明的事，又没什么好藏着掖着的吧。 话是没错，但他先前一番话就把丁二爷给气着了。造什么谣啊，打砸抢那是多久以前的事了，那时还不是他的店子嘛，后来成了他的店子，他哪有在自家店里耍过横？ 虽然那厮说话难听，但为了生意谈成，丁二爷且忍了，让伙计报了数：一口价，两万两银子。他如今只求早日脱手了，就不在两万上头再加个千儿八百的零头了。 他觉得这价格，够意思了。 谁知道对方一听，立马又大呼小叫的起来，说这价格，哎哟妈，是打抢还是哄骗呀？当他没打听过吗？这样的位置这样的店面，说到天边儿去，也最多一万两银子！ 他在那儿吆喝得唱戏似的，引得看热闹的指指点点的不停，好像他丁二爷真又打抢哄骗了人家似的。 没办法呀，谁让他前科累累，围观者越议论越离题远去，连他以前摸过谁家姑娘一巴掌的往事都给撕出来了，以佐证他转店这事肯定也使坏坑人了。 他丁二爷哪是什么好性的，这下真怒了。他娘的这是上门谈生意的吗，这是讨价还价吗？这分明是扰场滋事来了呀。 于是掷地有声说老子这店就要两万两银子才行，你个穷鬼没银子就滚边儿去，来废什么话呀。 并且招呼伙计们上呀，把这该死的狠扁一顿再说。 于是那人被撵着夺命狂奔，一路颠一路高呼。 “打人了呀！杀人了呀！丁二爷又耍流氓了呀。” “天啊，还讲不讲理啊！这样谁敢跟你们家谈生意啊！哎哟，别打我呀，生意不成仁义在嘛。” “哼，你们店这么恶行昭著哪里值一万两银子呀？别说一万两啊，八千两，啊不，五千两银子我也不要了呀！你们等着，看谁敢要你家店啊……” ——不错，这是武梁这边的人。 所以申掌柜一看见武梁，就抱拳行礼，连说“佩服佩服”。别的不说，就这真敢上门砸价这事，就够胆。 早前东家捎信儿来让他选家店面时，他都已经问过丁二爷了，那时人家报价两万他还点了头的。虽然没应准下来，说要等着东家来拿主意，现在去给人家卡嚓还价一万，真心心虚。 并且东家为什么躲了？申掌柜觉得，很可能就是不想陶家惹上这个麻烦嘛，没想到人家姑娘敢啊，不佩服不行。 申掌柜是有经验的老掌柜了，江宁生意上的事，连东家都大部分听他的意见行事，现在来一姑娘，要他全听她的？ 申掌柜于是十分期待武梁的表现。 “姑娘，这压了价了，接下来咱怎么办哪？”申掌柜问。 一般这么猛折了人价格，接下来就该先观望一阵子，得让人家有缓冲时间去消化这价格落差，否则不管再施什么手段，必然不会成功不说，也容易露出马脚，被人看出来是有人背后cao盘捣乱。 但武梁道：“这次压价显得突兀，咱们就帮他再抬抬价。” 她是过路客，没空跟人家长久的磨蹭。再说，她还有事儿呢，她这里事儿了，就要往蜀中去看看，那里才是关乎她所有的紧要事儿啊。 ——于是接着头一个上门的乌鸦嘴之后，丁二爷的布庄很快又有人上门。 就在第二天，来了一个外地的客商，来问他一万六肯不肯转让。也是站在门外大街上询价，不过样子一派倨傲。 说本来这么个店子，也就值那么个万儿八千两的。不过人家是得了高僧指点，特意要在这个时辰这个方位这个价格接下一店的。所以高出几千两银子算便宜他了，图个吉利就当打赏了。 你娘的也不去打听打听，他江宁丁二爷是什么人物，要被你这么当众打赏？打脸的吧？ 这好好的得便宜他好几千两银子去不说，还跟反占了他们多少便宜似的。还杵得那么高傲，真是欠扁啊。 再说昨儿刚一口唾沫吐地上说非两万两银子不可，旁边看热闹的都帮他记得清清的，在那议论纷纷给他提着醒呢，他好松口让价？ 于是丁二爷自然表示这价格没得谈，您哪儿凉快哪儿待着去。撵了。 再一日，就有人出价一万三，说打听了旁边早前转让商铺的，差不多的门面人家才九千两，只是位置比这儿略偏而已，他是比照着价格来的。 可是那位置真的只是略偏吗？那铺子还隔着两条街呢，扯犊子么不是？ 这么隔了一天，又来一个本地人，说是城外乡下的，想弃农从商，打听一万一能不能行。 说别人都说这店最多一万两，你看看，他已经比一万两的价格高出足足一千两啊，足足一千两啊！ 所以能行的话先付个定，余款等他老家祖宅卖掉后再给齐银子吧。 你大爷的，价格这么便宜他还想赊帐呢？？？滚蛋蛋蛋去！ 再接下来连着几天，没人来问了，于是店门口又冷冷清清的了。 也不过几天而已，这种事儿本来就不可能是日日有的，但丁二爷十分的耐不住。不为别的，就为那越来越低的报价，让他心里不踏实。 莫非估值偏差真的太大？丁二爷悄悄嘀咕。 不是他太不自信，相反是他太自信了，在江宁这地头，敢这般当众把价格还成那样的，跟戏耍他也没有区别了。那些生意人是精明，但他们更惜命吧，这般乱来，欠收拾不成？ 并且若是一个人报价离谱倒也罢了，还一而再，再而三，再三再四大家都这么不着调？ 并且还有一群围观议论的人，他可是着意留意了那些人的言论，大家都说他的价格奇高，其实根本不值那么多银子，肯定是坑人的，等你答应接了，他知道你家有银子，就会强买强卖……大家别上当…… 好想揍人啊！ 不过，大家真的都认为这价格离谱？ 丁二爷决定再找房屋经纪人问问。他之前看中人家店霸下来，就是听了相熟经纪人说起这店，说转手就值大价钱的。 经纪人专干这行的，本来也挺自信，但丁二爷这边的情况让他也含糊了。为啥，他们是估价啊，并不代表实际就能成交。再者这条街上，近三年来，就只有他这一家店面转手的，人家别家，都生意做得好好的，偶有转手，也是转给熟人近亲什么的，价格上没有可参考性啊。 并且这临街店面吧，各家店的大小方位都不一样，这方面来说，别人家的价格也不好比照啊。 反正经纪人这种生物，从来也都是说活话的老手，哪肯给你板上钉钉的实话呀，何况真转了高价，他能从丁二爷手里讨了什么便宜不成？于是这也可能那也可能一通说，结果是丁二爷越发心里没谱头上冒火，把经纪人也踹了两脚。 然后自己心里，也彻底不淡定了。 武梁他们关注着姓丁的，当然知道这位见了经纪人的事，明白这丁二爷肯定是彻底动摇了。于是，终于到了申掌柜肯出马的时候了。 不过申掌柜还是有些疑问，“姑娘怎么就确定这么几轮报价之后，那位丁二爷就会松口？还有，如果我们把价格压得足够低之后，别人趁机接手了又如何？” 武梁笑笑，“转不转让也就一念之间的事儿，谁就能有十足的把握？不过总得试试吧。” 只不过价格越报越低，是种心理战罢了。当事物离自己的预期越来越远，心性不定的人十有□□会开始动摇，开始怀疑自己的正确性，推演别人的合理性，甚至替别人找一些各种各样的理由出来说服自己。 尤其象丁二爷这种专业耍横的，不信别人敢欺哄他，只好反过去相信人家报价所言非虚了。 至于价格压低之后被别人截胡，那还真是不容易防。只不过么，既然那店面价格持续走低，一般的人都会想再等等看吧？谁会那么在跌势中乱入？他们只要速战速决也就是了。 再说了，敢一两万银子来接店的，自然都是大商家，哪个不是心明眼亮的？想占便宜也得想一想，什么人连丁二爷都敢蒙骗算计？惹了这样的人，自己接得了店做得顺生意吗？ 申掌柜出马，跟丁二爷表示价格随行就市，一万两的话随时可以成交，再高，接受不了了。 他是正经生意人嘛，还价之后当然还要讲事实摆道理，有理有据做促成。 他说咱们这条街看似人来人往的热闹，但还真不是谁家都赚钱的（丁二爷这家店就是例子嘛），倒只落得个店铺价格虚高是真。有眼光的生意人，宁可往偏处移移，也不愿意多花那么多冤枉钱在这里接店。 接着给丁二爷算了笔帐，比如卖他这种粗布，一个尺头能赚几个铜钱板板呢？要把两万两店面投资赚回来，得卖多少粗布去，得卖到猴年马月去。 再说这几年这条街上少有人转让，纵使转手了也多是给自己熟人，价格又不对外公开，谁知道私下价格多少？而前几年，这街上商铺对外转让，可不就是一万两的价格嘛。 并且你丁二爷眼看着店里货都不上，明显无心做生意嘛，既然这样还不如拿着活钱银子，好过开着店日日白耗费用。再说丁二爷何必在这家店里吊着，哪怕是再盘家店重新再来呢，不是也容易得很。 最后哭穷，象武梁说的那样，告诉丁二爷这店不是替东家接的，是替一个熟人问的。