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重生1999:开启黑科技时代 第83节

    在和国营商场的竞争中除了打价格战和服务战意外,并没有太好的办法。

    不过果美也有他的优势——看得远。

    在果美的卖场里,消费者可以买到很多在国营商店没有的产品——国外进口的洗衣机、电视剧、电冰箱、空调等等(此时国内空调市场依旧是纯进口和合资品牌,是三洋、日立等品牌的天下。)

    2000年,黑白家电的天下依旧是东洋和南韩在主导,夏国虽然有长虹、海尔等品牌,但是无论是技术还是质量,和前者还是有较大的差距。

    在国营商店,很难买到进口的商品。

    果美的卖场顾客还是不少,在海外品牌的柜台人更多。

    改革开放已经二十多年了,百姓的生活条件也越来越好,长虹、海尔等产品已经无法满足大家的需求,追求海外的品牌是理所当然的。

    果美这种cao作,成功把自己的国营商场区分开来,除了有普通的顾客外,消费能力更强的顾客也被分流到了果美,而这部分利润的会更大一些。

    陈潇直径走了进来,热情的销售小jiejie赶紧迎接了上来,这种感觉会让客人感觉得到了重视,而不像国营商店,一副爱理不理的样子。

    “先生需要买一点什么?”

    陈潇问道:“请问你们的经理在吗?”

    小jiejie公式化地回答:“经理出去了!有什么事找我就好。”

    要是每名顾客都找经理,经理还不得忙死。

    陈潇说道:“你们这里有音响吗?”

    销售小jiejie将陈潇引到家庭音响的位置,国内外的品牌都有。

    在显眼的位置摆着英国货——mission,当然价格也不费。

    陈潇说道:“能试试吗?”

    “当然。”

    小jiejie将影响的电源插上,并且把aux接口接在了dvd上,dvd播放着动力火车的歌曲。

    用音乐测试音响是最好的办法。

    陈潇皱眉,“你这dvd都效果不好啊!”

    小jiejie“啊”了一声说道:“我……我听不出来啊!”

    陈潇说道:“你换一个试试。”

    小jiejie又换了一个品牌的dvd,继续放歌。

    陈潇还是不满意。

    从dvd换到cd,陈潇都不满意。

    其实cd的音质已经非常好了,比mp3的音质好了不少(普通人听不出来),但陈潇就是不满意,这一看就是故意找茬的。

    小jiejie满头大汗,伺候了陈潇二十分钟,实在没有办法,只有把经理找来。

    江州虽然是二线城市,但也是内陆最重要的城市之一。

    马上就是中秋和国庆节了,果美准备在全国范围内进行一次促销,进一步抢占传统商场的市场份额。

    因此,今天果美副总陶俊辉也从燕京赶来,亲自督查果美江州的准备情况。

    小jiejie给店铺张经理汇报了情况后,陶俊辉也说道:“我们出去看看。”

    张经理问道:“你好,你这边需要什么呢?我们的音响都是国际国内的大品牌,dvd也是好牌子,你现在用的这个是索尼的,都没有让你满意吗?”

    陈潇从包里摸出灵悦mp3,将音响的接口插在mp3的耳机孔,beyond很有节奏感的《光辉岁月》响起。

    凭心而论,mp3的音质铁定没有cd好,但是如此小体积的东西让大家有些惊讶。

    销售小jiejie没有看到过mp3不知道这个是什么,以为是收音机,但是收音机的音质怎么这么好?

    陈潇见经理出来了,掏出名片递过去说道:“实在不好意思以这种方式请经理出来,我们是灵悦mp3公司,这是我们公司做的mp3,应该是国内第一家mp3公司,产品的体积要不索尼和三星的mp3小一些,而且无论是内存还是音质都非常好。”

    陈潇说道:“最重要的是价格比国外的便宜,想寻求和果美方面合作,看看是否能够给我们一个柜台。”

    陶俊辉是从燕京来的,当然知道mp3是什么。

    这个已经开始在燕京风靡的产品价格不菲,便宜一点的要1000多,贵一点的要两千多。

    虽然价格昂贵,但是被很多年轻的消费者所接受。

    将mp3别在衣服上,戴着耳机逛街,已经成为了都市时尚男女的风潮。

    果美在燕京、沪市等大都市的柜台有销售索尼和三星mp3的,销量还不错。

    如果这个价格能够再下来一点,那么必将有更多的消费者愿意为其买单,果美也会有不错的利润。

    差异化销售一直是果美追求的,毕竟并不是所有的商城都有mp3销售。

    张经理还没有说话,陶俊辉说道:“我们看看你的产品。”

    陈潇将mp3拔下来,递给陶俊辉。

    陶俊辉显示把玩着mp3,主要是查看大小和重量,然后点击查看容量和功能。

    最后他从柜台拿了一个崭新的索尼耳机,插上去,带着耳机听歌。

    陶俊辉家里有一个索尼的mp3,但是无论是手感还是重量,比起手中的这个灵悦差远了。

    至于音质,都是使用的mp3解码器芯片,陶俊辉目前感受不到什么差距。

    而家里的索尼存储只有64mb,而这个足足有128mb。

    陶俊辉心里一些激动,要是这个产品的价格比国外的便宜,而且由果美独家代理,那其中获得的利润和知名度将远超自己的预料!

    【影响力+5!】

    陶俊辉说道:“陈先生,请你到办公室来一下。”

    陈潇看到影响力,就知道事情应该成了大半。

    办公室,陈潇坐在沙发上,小秘书为他泡了一杯龙井。

    陶俊辉也不卖关子了,直接问了自己需要的信息。

    例如产品的售价是多少?

    公司在哪里,质量有无保证,产量多少,合作方是等等。

    到这里,陈潇才长舒口气,这才叫谈生意。

    私人企业的这行态度,国营百货大楼用什么去竞争?

    第一百一十九章 强强联合

    陈潇简单介绍了灵悦的相关情况,正规公司,有生产线,最重要的是有mp3特别是mp3解码器的相关专利。

    “质保我们负责,按照国家的质保要求,一年内负责维修,我们的工厂就在江州。”

    陶俊辉一下就心动了!

    究其原因就是灵悦居然有mp3点专利,还有mp3解码芯片的专利。

    这就证明了,灵悦公司不是皮包公司,而是有一定实力的。

    再加上陶俊辉看了灵悦mp3,手感、质量和外观以及音质,都非常不错。

    “价格呢?”陶俊辉很关心这个东西。

    陈潇没有明说:“按照目前小家电的利润,果美每销售一台会有15%左右的利润。”

    “这就看我们的合作方式了,如果果美垫子进货,我们会有些让利,如果果美这是提供平台,不垫资,那么我们目前会以销售一台给予50元的利润补偿。”

    一台dvd的利润也不过几十元,一台mp3居然有这么丰厚的利润,如此看来国产的mp3成本的确要比国外的低。

    而且比起电视等大家电,mp3属于快消品,只要价格下来了,购买的人会非常多。

    陶俊辉请陈潇稍等片刻,他立刻将相关情况给公司汇报。

    最后在黄光宇授意下,陶俊辉代表公司和陈潇合作。

    陶俊辉问道:“刚刚我和老板通电话了,我现在可以带着公司和你商谈合作问题。”

    黄光宇十分有魄力,得知mp3居然国产了,立刻在电话中已经向陶俊辉交代清楚后续的合作事宜。

    黄光宇在赌,他相信国产mp3能够给果美强有力的利润和更大的知名度。

    陶俊辉说道:“我们也不说15%的利润或者是每台50块钱的利润,灵悦这边直接给我们一个批发价,我们按照批发价进行采购,零售价我们这边来制定,赚多赚少是我们的事情。”

    “但是我要说明的一点,灵悦只能够和果美合作,不能够和其他的百货商城进行合作,我们要保证我们是产品的唯一销售渠道。”

    陶军辉这是一个提议,其实对灵悦十分有利。

    因为灵悦不用再担心销售端的事情,也减少了库存和成本的压力。

    但是陈潇并不同意这个建议,原因有一个。

    陈潇不能够掌握销售端的价格,卖高卖低是由卖场说了算,这下会让陈潇非常被动。

    如果灵悦mp3价格卖得比较可以,那就不说了,这就证明了产品的溢价能力。

    如果卖场为了自身的利益,比如搞活动赚人气,牺牲mp3的价格,甚至将价格卖得比成本价还要低。

    那么这将极大的损害灵悦这样的品牌。

    未来mp3的竞争将会非常大。

    明年高端品牌的苹果将会推出ipod,明后年各类低端品牌将会杀入mp3市场。

    灵悦要想生存要想赚取足够的利润,就必须要保证品牌的价值。

    因此灵悦mp3的价格只能由陈潇这边来主导。

    陈潇说道:“我们可以保证果美电器是我们线下的唯一销售渠道,但是销售价格必须要由我们制定,而且你们只能够按照我们的价格进行销售。”

    “利润我们可以给到销售价格的10%,并且不会低于50块。”

    “果美是否提前采购,这个由你们说了算。”

    陈潇的这一项提议,让陶俊辉有一些惊讶。

    他看陈潇的年纪不大,没有想到主意倒是挺多的。