重生1999：开启黑科技时代 第685节
《纽约时报》这么积极的提问，其实有一些恶毒。 他一方面说夏国发展水平比较低，一方面又说手机的价格卖的太贵不值这个价。不仅把长天科技给羞辱了，也不看好夏国经济发展的可持续性。 其实关于售价这个问题，瀚海手机在确定价格之前也经过一些激烈的讨论。 如果不计算硬件产品以及系统的研发成本，仅仅是算生产成本，瀚海手机的成本大约在1400～1500块钱之间。 这样的成本其实要比iphone5s的生产成本要低一些。 所以在确定手机价格的时候，王翔等人认为作为夏国第1台使用自主cao作系统和自主国产芯片的智能手机，价格在3000～4000块钱就很不错了。 这个价格其实是像摩托罗拉、htc以及三星的中配手机靠拢和它们竞争，而这个价格也拥有广大的用户群体和用户市场。 王翔和周凌华的人都赞同以3500到3999的价格销售，因为他们相信售价比iphone和三星便宜，能够更快的获得消费者的青睐，以最快的速度开拓市场。 而且如果手机以3500块钱的价格销售，还有接近2000块钱的纯利润，这对一部手机来说已经是暴利了，长天科技的高层是非常的满足。 以前诺基亚的功能手，机一台手机的利润可能只有几十块钱的rmb。 但是陈潇从来就不赞同这样的价格。 他给出的定价就是6999元和7999元。 给出了这样的定价，陈潇是有自己的思考的。 手机这样的产品和其他产品还有一些不同。 手机是绝对不能够走农村包围城市这条道路（从低端到高端）。 所谓的农村包围城市，就是以低价来吸引低消费市场，以此来扩大自己的销量。 小咪就是走的这条路子，一开始就打的是为发烧而生，以极高的性价比也就是极低的价格来扩展市场，并且获得了大量民众的青睐。 但当你的手机一出生就打上了廉价或者是高性价比的标签，你再想往高端市场突破就非常的困难。 而苹果三星等品牌从高端到低端则十分的容易，当他们能够占领高端市场之后，勉勉强强发布几款中低端手机，一般都是被一抢而光。 因为高端手机只要能够做成功，那么就会在整个行业树立一个标杆，在消费者的心中树立一个品牌形象，他们会很容易的获得中低端的消费市场。 而低端手机品牌想要改变自己的这个形象，难度还是太大了。 几个很简单的例子就能够说明这个问题。 如果古驰出了一款500块钱的包包，那么消费者必定会争相抢购。 但如果美特斯邦威出了一款两三万的衣服，那么消费者必定会嗤之以鼻。 同样当保时捷愿意推出10多万的汽车时，那这款汽车的销量必定是爆款。 可是到五菱要出一款200万的跑车，相信消费者也会敬而远之。 陈潇给出了6999以及7999块的价格，一个是要从一开始就奠定瀚海科技高品质的象征（价格贵不一定是高品质）。 另外一个就是陈潇相信国家的经济在飞速发展，几年之后再回头看这样一个价格。其实也是在接受的范围之内。 乔布斯十分巧妙的回答说道：“我相信消费者愿意为自己需要的东西买单，瀚海手机的价格以及使用体验也一定会让消费者觉得物有所值。” 《苏杭日报》记者：“乔布斯先生，我这是在代表海外的网友提问，请问瀚海手机发布之后，海外的用户是否有渠道购买？瀚海手机是否能够进入米国市场？” 乔布斯说道：“5月20日瀚海手机将会在全球发售。消费者通过官方网站拿到预约码之后都能够抢购。” “全球除了米国以外的消费者都能够购买。” 长天科技在过去的一年多的时间和诺基亚合作，在欧洲开通了4g网络，就是为了为瀚海手机的销售做铺垫，所以瀚海手机当然能够在欧洲销售，不仅能够在欧洲销售，还能够使用欧洲的4g网络。 乔布斯开玩笑的笑着对记者说道：“至于米国用户为什么不能够通过官网购买，其原因大家都懂。” “乔布斯先生你好……” 发布会现场，原本预计20分钟的记者提问时间，足足延长到一个小时，直到晚上11点发布会才全部结束。 当天晚上全球的智能手机行业相关从业人员彻夜无眠。 类似于苹果、三星、摩托罗拉的公司的市场战略部以及技术人员，反反复复的看着发布会的回放，研究着瀚海手机的相关功能。评估着瀚海手机上市销售之后，会对自己的手机销量造成什么样的影响？ 而夏国的网友们更是在微博以及各大论坛热烈的讨论着。 作为夏国第一款使用自主设计的芯片以及cao作系统点智能手机，夏国第一款有能力与三星和苹果公司相抗衡的智能手机，网友们当然给予极大的热情。 网络上的讨论是非常的热闹。 不少夏国网友都是很正面的给予瀚海手机支持，但是瀚海手机的昂贵售价又难到了不少人。 类似于： “坚决支持长天科技的海海手机，可是价格太贵了，我就不预约了。” “发布会看得热血沸腾，但是价格看得心里冰凉，唉，洗洗睡吧。” 这样的评论在微博上不绝于耳。 在一些评论之中，的确有很多是网友的真实感受，毕竟6999块的价格放在2013年的确比较昂贵。也有很大一部分不排除是海外的竞争对手雇佣的水军故意带节奏。 发布会结束之后，在长天科技的望月酒店，陈潇举行了盛大的庆功宴。 在众人把酒言欢之时，陈潇也会刷着手机，看着微博网友对发布会的评论。 陈潇当然是看到了网友们吐槽价格很昂贵，在心理上支持行动上没有办法支持一类的评论。 陈潇一点都不生气，甚至觉得网友有一些可爱。 当然他也不会后悔自己的价格决策。 因为他的手中还有一张牌没有打出去——那就是诺基亚。 将来为了满足普通消费者对瀚海科技智能手机以及应用矩阵的需求，长天科技也会推出廉价版的瀚海手机，也就是以诺基亚为品牌推出的智能手机。 诺基亚和瀚海将以高低端搭配销售。 不过这一切都要等待着ivast1的销量做决定。 5天的时间对很多人来说是一晃而过，但是对乔布斯、文琪、辛普森等瀚海科技的高层来说，这个日子是相当的煎熬。 文琪基本上是每时每刻都抱着手机，刷着瀚海官方网站后台手机的预约数量。 iphone 5s一周的预约量高达500万台。 这是一个非常可怕的数据。 文琪和乔布斯当然会拿着iphone5s的预约量来对比瀚海手机的预约量。 但是5天过去了，因为价格和新手机第一次上市等多种原因，瀚海手机的预约量有些惨目忍睹。 眼看5月20号就要来临，瀚海手机的最终预约量定格在52万台。 文琪的心中有一些发凉，要知道长天科技可是备货了数千万台。 可陈潇是每天乐呵呵的，似乎对这件事情满不在乎。 文琪已经忍不住了，拿着后台的数据找到了乔布斯，又找到了陈潇。 这么惨的预约量，不仅手机品牌要凉，数千万台的库存更要凉。 现在看来，声势浩大的发布会，简直就是个笑话！ 难道瀚海科技，真的要出师未捷身先死？ 第七百六十二章 西媒：这下我们就放心了 陈潇的办公室。 王翔、乔布斯、文琪、辛普森等人坐在沙发上。 宋怡给众人各端了一杯茶水，但是大家的心情好像都不是太好，桌子上的茶水一口也没有喝。 长天科技的备货数量由2，000万到3，000万台。 而目前五天的预约数量是52万台。 这个数据别说是放在瀚海科技身上，就算是放在iphone手机或者是三星、htc甚至国产小米手机的身上，都是极大的失败。 乔布斯看着瀚海官网的后台数据，脸色非常的不好。 他完全没有想到，热热闹闹、轰轰烈烈的瀚海手机发布会之后，5天的时间约量才52万台。 而且长天科技瀚海手机的预约并不是要求大家支付定金，只需要大家登录网站，注册账号，点击预约即可。 按照道理说，不用提交定金的预约是有水分的，最后实际购买的人数是预约人数的1/10。 十分之一都非常的不错了。 乔布斯甚至有些怀疑自己的眼睛是不是看花了，因为以他对瀚海手机性能的了解，总共的预约量怎么可能才这么一点。 乔布斯还是比较有责任感的，他叹息口气将手机放在桌上，有些抱歉的对众人说道：“可能是我在发布会的时候发挥不够好，所以导致了民众对我们的瀚海手机不是很了解，从而导致预约量比较低。” 乔布斯之所以有这样的感觉，不是没有道理的。 因为整个发布会乔布斯都是使用的英文，现场虽然有同声翻译，但是在以汉语言为主体的夏国大陆地区，英语和汉语言之间的转换还是需要时间的。 当初乔布斯之所以被选定为发布会的主持人，并不是因为陈潇有多么的崇洋媚外，认为外国人行，而夏国人不行，而是陈潇有意对苹果和整个米国的市场进行挑战。 苹果不是终止了和长天科技之间的合作吗？ 那没关系长天科技邀请了苹果公司的前ceo来担任发布会的主持人。 米国市场不是也禁止了长天科技的硬件在米国销售吗？ 那也没关系，长天科技就请了一个米国的知名人士来做发布会的主持人。 除了这两方面的原因以外，其实乔布斯的内心已经算是半个夏国人了，因为他的命都是长天科技所救治的。 王翔则宽慰着乔布斯说道：“乔布斯先生，我们的预约数量不好，其实和你的关系不大，我想应该是定价太高了，如果我们的进价再降低一些，预约量应该会翻几番。” 王翔知道陈潇已经决定的事情是不可能改变的。 但他的内心始终是认为瀚海手机的价格的确是定高了。 王翔和陈潇的关系也非常的好，完全可以想到什么就说什么，所以才会有这样的感叹。 辛普森在诺基亚做了这么多年，经历过诺基亚的成功，也接受了诺基亚的失败。 他在手机的销售上是非常有经验的。