258中文小说阅读网 - 都市小说 - 暖婚之如妻而至在线阅读 - 第239节

第239节

    所以现在的关键不在于报价,因为若报价评分偏低的话,项目组会在开标后给予说明,提示第二次竞标的时候进行调整,绝不会现在这样私下沟通。

    而审计评审组之所以敢这样谈,一来看准了在宁达出了数据泄露事件后会恐慌;加上自己在办公厅等了整整7小时,在他们看了心里已经慌了,这种情况下自然容易答应他们的任何条件。

    所以这时候提出来是最有成功机率的。

    他是唐宁,是夏千语调教出来的唐宁,他在第一时间便锁定了对方谈判的意图--愿意谈条件,就说明自己中标的机会很大,所以要做的是周旋,而不是让步。

    唐宁转身回到沙发旁,拿出电脑将合同报价又看了一遍后,做了一个不可能被批复的报价进系统。

    他相信夏千语能够懂他的意。

    *

    “要求修改价格?”

    “降低5%?”

    薛涛在收到系统审批提示后,不禁紧紧皱起了眉头,抱着电脑跑进夏千语的办公室,对她说道:“就算要修改报价,也应该是第二轮竞标的时候,对方案进行全方位论证后才会提出来,怎么会是在开标之前就提?”

    “恩。”夏千语轻应了一声,凝神看着系统里的待批信息,思索片刻后,便直接在系统里做了回复:

    “请按流程cc中国公司预算部进行价格审核,两个工作日后根据情况报送总部审计部复审。”

    “charlene?”薛涛有些不明白的看着她。

    “离出标时间只有三天了。”夏千语抬头看了薛涛一眼。

    “呃……对方看不出来吗?”薛涛问道。

    “第一,现在申请价格变动不符合流程;第二,他申请的价格在和我确认的范围之外;所以综合看起来,他是希望我能拖住;至于拖住后他再怎么做……我现在也不知道。因为我不知道对方向他提出了什么条件。”夏千语挑着眉头,利落的分析道。

    “看起来不像是官方行为。”薛涛点头说道。

    “正因为不是官方,所以他才用官方的方式来拖延。”夏千语合上电脑,起身在办公室来回走了几圈后,抬腕看了看时间,对薛涛说道:“新闻的事情现在以静制动,宁达那边发了法律文书后,就不要再有其它动作了。”

    “唐宁这边我在办公室等他消息,他们既然找他谈,应该是宁达能进标,所以评审组要赶在出标前捞些好处。至于是什么好处……希望唐宁不要太刻板才好。”

    “要不你给他发个信息提示一下?”薛涛也同意夏千语的分析,但诧异她为什么不和唐宁联系。

    “你先出去吧。”夏千语轻扯了下嘴角,转身回到办公桌后面重新坐了下来。

    “我先出去了。”薛涛看了她一眼,便转身离开了她的办公室--当她不想说话的时候,说明她心里已经有了决定,但不想解释。

    *

    确实。

    夏千语能准确的判断出唐宁发这份申请的意图,也便知道他会在一定程度上会对项目组做妥协。

    她一方面担心他过于刻板,不能领会项目组的意图,所谓妥协让对方不满意;也担心他为了谈下条件,会与对方有什么不当的约定。

    唐宁,应该不会对不对?无论如何,你还做不到不择手段、也做不到放下自尊。

    夏千语看着电脑许久,仍然没有工作的情绪。

    唐宁做项目,居然比她自己做项目还紧张。

    夏千语拿起车钥匙站了起来,想了想又坐了回去。强迫自己相信他、完全相信他是能自己处理的。

    *

    “刘秘,投资公司有回复,中国公司预算部先审,两天后转总部审计部。如果顺利的话,大约三天时间。”唐宁看着去而复返的评审组秘书,将系统流转的报告截图给他看:

    “流程已经转到了投资公司预算部,公司对这个项目真的很重视,这是我接触carlyle以来走得最快的流程了。”

    “当然,我相信唐总的诚意,也知道外资公司不好打交道,那个夏千语犹其不好打交道。”刘秘书这次倒是认真的看了唐宁电脑里的内部审核流转系统,眸光微微转动,似是在算计着什么。

    “所以刘秘,你看我和组长是不是先聊聊,我心里有底,也好催上头更快的批复。”唐宁沉声说道。

    “你先找外地方等吧,我联系一下组长看看。”刘秘书这才松了口,却仍打发唐宁先行离开。

    “好,不过不知道组长和刘秘,对地点和项目上,有没有什么忌讳。”唐宁的心里微微一动,顺势问道。

    “不过是吃饭,没那么多讲究,你看着方便就成。”刘秘书低头整理手中的资料,冷冷说道。

    “好,我订好通知刘秘。”唐宁点头,收好电脑后,在出门前又给刘秘书道了谢才转身离开。

    *

    “谭组,好了。”

    “恩,好,我知道了。”

    “还算上道,但人有些刻板,不太懂规矩。”

    “恩,好,那我先走了。”

    *

    出门的唐宁还没走远,刘秘的电话他隐约听到一些,他甚至认为刘秘是故意让他听见的。

    他们真正想要的不是项目让价,第一轮还没公布结果就要求修改价格,算得上竞标中的舞弊行为了。

    偏唐宁就听进去了,还就去做了,这让评审组不禁恼火--压低价格对于他们个人来说,当真是一点儿好处也没有的。

    唐宁嘴角微微上翘,拎着公文包快步往外走去,上车后,片刻没停,直接开出了停车场。

    在他知道宁达中标的机率后,便决定用这种方法将评审组长给逼出来--否则,他们能绕死你。

    所以有时候,年轻和没有经验,在谈判桌上真的是优势。

    他们怎么会知道,他在将新价格做进系统的时候,就已经给了夏千语暗示,夏千语直接在系统里回复后,流程便在夏千语处终止了,根本不会流转出去。

    而夏千语果然敏锐,一看报价便知道他的用意--明确2天的国内流转,不明确时间的总部流转,将3天的出标期完全控制在手心。

    所以那个刘秘一看便急了,当即拍板今天晚上见面。

    到这时候,唐宁已经完全明白--

    宁达的标书打破了审计评审组的计划,而他们的计划应该就是用一拖一的方式,由主标公司拖一个小的设计公司,他们就从小的设计公司里赚取利润。

    而现在宁达的设计拿出来,是他们手上小公司做不到的,所以三个评审组内部应该有了分岐,而审计评审组无法坚持原计划,妥协于宁达的方案。

    因而造成了他们从小设计公司里赚取设计工程利润的损失。

    所以……

    根本不是送点儿钱就能解决的问题。

    或许还需要送个小项目。

    只是会不会已经定标了呢?审计评审组利用自己不知道结果,所以来敲诈一翻?

    可是他不敢冒这个险。

    必竟审计评审组来自于其它两个评审组的上级单位,他们在中间使个什么绊子,就会有很大的麻烦,加上现在肖奕的动作,也让原本中标的事情增加了变数。

    所以还是想办法满足他们吧。

    唐宁在离开市政大厅有些距离后,找了个方便的地方停了下来,在做了满足那帮人的欲望的决定后,便想着去哪里谈会比较好。

    他只陪父亲和夏千语接待过几次客人,也都是正经谈项目的或者大型宴会什么的,象这样行贿似的招待--他可是大姑娘出嫁第一遭。

    唐宁想了想,给韩宝儿打了电话:

    “韩秘书,我是唐宁。”

    “我有个官员招待,你过来陪我一下。”

    “恩,我现在西城四路的公交站,你来的路上想想什么地方合适。”

    “好。”

    *

    直到8点,夏千语还没收到唐宁的信息,心下不免有些着急,起来在办公室走了好几圈后,回到电脑前继续工作。

    *

    唐宁和韩宝儿在茉莉坊安排了一个八人的中包,直到刘秘带着人来,才知道他们只有三个人。

    “小唐啊,小刘说你有事找我?你要知道我们现在并不方便见面。”评审组长一上来便打着官腔。

    “是,一会儿聊完我们先走,各位自己玩就行。”唐宁连声应着。

    “这包间……好象大了些。”评审组谭组长环顾了一下四周,面无表情的说道。

    “果然是太大了。”唐宁的眸光微闪,立即让韩宝儿安排了一间安静的会谈室,然后给了韩宝儿一张卡,让她独自招待另两位客人。

    *

    “唐总比想象中的聪明。”谭组长接过唐宁递过来的烟,点燃后,用力的吸了一口。

    “组长过奖了。”唐宁微微晗首,在谭组长的对面坐了下来。他不会吸烟,为了陪这位谭组长,也拿了一根在指间,只是并未点燃。

    “我觉得宁达自己吃不下这么大的标。”在这密封的小空间里,谭组长说话非常直接。

    “主合同的内容,都是项目组确定的。而我们的合同内容,完全是为了争取中标,产没有别的意思。”唐宁沉声说道。

    “恩。”谭组长点了点头,轻巧的吐了口烟圈后,沉声说道:“在主合同之外,你留两个采购项目出来。”

    “哪两个。”唐宁见他这么直接,不由得暗自心惊。

    “钢材和灯具。”谭组长淡淡说道。

    “这是有工程标准的。”唐宁沉声说道--在工程用材上,他不可能妥协、也不能妥协。

    “我确保符合欧标的产品给你。”谭组长凝眸看着唐宁,眸色里一片厉色:“你要知道,我们项目组若审计出你们的数据确有问题,你根本无法中标。”

    “谭组长,1亿以上的工程,我们的采购合是同双向审计--一方是项目单位、一方是carlyle全球采购总部。安阁这样体量的工程,总部基本会指定采购单位。”唐宁坚持着摇头说道。

    “你的意思是拒绝喽?”谭组长看着唐宁时,眼光冷色一片。

    “我们可否换个方式?”唐宁看着眼前这个看起来一身正气,却在谈好处时痞气十足的中年男人,沉声说道:“不管您给我什么样的采购单位,对方也是要赚利润的、同样对方也是有成本的,最后落在您手上的,我想应该在采购毛利的5%左右。”

    “不如这样,采购单位您别让我为难,在这两项物资上,我让1%的净利给您。比起您那样cao作,我们都安全、也都好cao作,您的意见呢?”

    “毛利5%,差不多是净利的2%,小伙子,你拦腰砍价的本事不小啊。”谭组长看来也是个算帐高手,一下子便揭了唐宁的底。

    “谭组长,选择与跨国公司合作,有时候确实会麻烦了些,边际利润也会要受损一些,这也是没有办法的事。说心里话,就算是这个1%的额度,我还要想办法应付采购合同的全球审计。”

    “您说,我不能为了一个项目,把自己给做进去了--必竟项目是公司的事、我赚的是工资不是提成,我少给您的1%公司不会返还给我,想反我给您的1%,公司还会按比便扣除我的项目奖金。”

    “所以谭组长,我第一次接手这么大的项目,肯定想做成。但公司利益和个人利益之间,我还是得有个平衡,您说是吧。”

    唐宁皱着眉头,拿了火机点燃手中的烟,象征性的抽了一口,却被那烟味儿冲得直皱眉头。