第46节
“那也得你自己争气，不然谁帮也没用。” 一顿饭的时间，就在两个人闲聊当中度过了，周全知道对方想说的是什么，无非是连锁公司那边与村民们联合搞花圃的问题，而他现在也正在着重的考虑这个问题。 两姓村山多地少，整个村子里唯一的平坦一些的地方就是河西宝家村原来的地址，就连后搬迁过来的陈家村民们，想要盖房也只能够选择盖在河东的山坡上。 在两姓村里除了山就还是山，山连着山，山套着山，山多到即便是全村都去经营农家乐，客人们也有的是地方玩。 村民们的耕地全部都是在山上开垦出来的，如果只依靠这些在过去算是劣等的山地，那么村民们除了能吃饱之外啥都不用想。 就是因为这样，当初肯无偿传授生存技术给村民的周家和宝家两位老爷子，才会在村中有那么高的声誉。 说句不客气的话，没有他们村民们现在应该大部分都还面朝黄土背朝天，卖苦力、种大田，汗珠子落地摔八半却还是挣不到什么钱，没有他们就没有县里镇子上现在的致富奔小康第一示范村。 可是在红火的买卖也不可能永远都是高潮，两姓村现在的鲜切月季产业就迎来了低谷期，周全作为周家的后人，两姓村现在的技术带头人，感觉自己身上的责任重大。 不止是为了村中的父老乡亲们，周全之所以这么迫切的想要开展新的项目，其实也是有些私心的。 他与宝焵个在一起之后，将要面对的压力和阻力可想而知，那些闲言碎语和异样的目光，周全已经有了去承受的心里准备，但如果压力和阻力能够小一些，他们也就能够轻松一些。 宝焵哥已经在为此而努力，周全自然不能在一旁看着，没什么比利益更能说服那些固执的村民。 一个能带着他们发家致富的领头人，私生活即便是与众不同一点，也应该是可以接受的。 吃人的嘴软拿人的手短这句话虽然听起来有些糙，但道理可是一点都不假。 在没仇没怨的情况下，周全就不信有人会和钱过不去。 说道宝焵哥周全就发现自己又想他了，不知道在家的宝焵哥现在正做着什么？ 他有没有和自己一样，也正在默默想着我？ 作者有话要说： 趴在宾馆单人床上的小鸡仔：离开家的日子想念家里的宝大汪，唧唧。 第61章 扯虎皮竖大旗 第二天周全继续参观鲜花展销会, 因为心里面惦记花圃的事情, 除了月季的展区之外, 他还特意去看了百合、非洲菊、康乃馨等等常用鲜切花卉的展区。 这一圈转下来之后，周全不由得在心中感叹，鲜切花的市场水真的太深, 向他们村子这种小船，浪头稍微大一些就有倾覆的风险。 看来合作经营共同开发花圃的事情可以做，但是这合同要怎么签一定得弄清楚。 毕竟这合同只要签下去, 他们村子就变成了彻底的种植基地, 销售这一块的利润肯定是要分出去一些。 不过只要蛋糕够大，利益均摊无所谓, 最后算下来也许他们还会赚的更多。 更何况对方公司对市场的把握一直都非常准确，信誉也很好, 销售渠道也更多，有这样的一位伙伴来帮助自己分担风险, 是利大于弊的。 不过村子那头现在不少人都还兼顾着农家乐的生意，怎么种还得大家商量一下。 在展销会上逛的时间越长，周全的这种想法就越强烈。 国内的鲜切花卉市场已经够风云变化, 国外更是波涛汹涌, 没有熟悉路线的船长和坚固结实的大船，想要平安实在太难。 晚上回去之后，周全特意给大表舅打电话说了一下自己这几天的见闻，又表达了自己的想法。 村长闻言初步表示接受周全的想法，并且让周全先别急着答应什么条件, 他们这边马上就紧急召开村民代表大会协商这件事情。 这天是周全受邀过来参观展销会的最后一天，中午的时候佟店长亲自打电话过来想要邀请周全去吃午饭，不是在他们居住的宾馆，而是一家在省城这边非常有名气的私家菜馆。 周全知道这是实力展现结束，过来试探自己口风来了。 不过无所谓，反正周全和村里也都有合作经营的意思，他这一次就算是探路先锋了。 今天早上大表舅给他回电话的时候已经透露了村民这边协商之后统一的意见，周全觉得他正好可以趁着这个机会试探一下，看看对方那边到底是什么想法。 看得出来佟店长为了招待周全还是用了心思的，菜单上已经点的菜肴都是这几天他们在聊天的过程中周全说过自己爱吃的菜，在周全落座之后，佟女士还贴心的把参观这边厚厚的菜谱送过来，问他还需不需要在点些什么。 算上周全这顿饭一共是四个人吃，菜单上的六道菜绝对足够吃，因而周全笑了笑又把菜牌推了回去。 这是一间小宝箱，负责点菜的服务人员走后，店长女士热情的为周全介绍另外两位客人。 “阿全，这位是总公司专门负责花圃经营的吴经理，在他身边的那位年轻的小伙是他的助理小刘。” 这边介绍完毕之后，店长女士又向着同事和上司说道：“吴经理这位就是我经常和你们提起的周全先生。别看他年纪不大，可是家学渊源，祖父还有父母都是市园林的工作人员，他本人也是帝都农业大学毕业的。在凤凰城他们村子可是最早种植鲜切月季品种的村子，到现在已经有二十多年，经验丰富技术一流，上一次咱们公司那批让顾客们赞不绝口的黄色灵巧、路易十四还有蓝色妖姬都是阿全他们村子种出来的。” 在店长女士的热情介绍下，双方客气的握了握手。 菜上齐之后，吴经理举杯敬酒，周全喝了一杯礼数周全之后，吴经理快人快语的说道：“周先生，我这个人说话向来都是心直口快，想必佟店长已经把我们有意在东北构建大型花圃，作为整个东北地区鲜花供给站点的事情告诉你了，请问你对这件事情有什么看法吗？” “贵公司的战略决策，我一个外人能有什么看法？不过我觉得你们如果把地点选在我们凤凰城，拿绝对是有眼光。” “为什么周先生会这么说？” “凤凰城的地理位置优势我想必不用在多说什么，吴经理您在考察的时候应该都已经全面了解过，现在我来说一下您不一定能看到的地方。我可以非常有自信的告诉您，我们村子是省内除了省城之外最早开始鲜切月季种植的村子，受到我们的影响，镇子上基本上三、四家人家里就有一家，家中有鲜花大棚。为了扶持产业，县里和镇里都曾经为村民们的鲜切花种植的基础建设做过投入，我们镇子的公路是全市联通最彻底，鲜花的冷藏保鲜设备也是全市最完整，您如果选择我们，花圃的基础设施投入上可以减掉大部分的投资。” “而且就像我刚才说的，镇子上三分之一的人家有鲜切花养殖的经验，这一点在花圃种植上非常重要，我们都是熟练工种，您将来在技术培训和品种养护上所费的功夫连新手的一半都用不上。而且不论是县政府还是镇政府，对于鲜花养殖的投资都是抱有肯定和支持的态度，会受到政策上的特别优待。总得算下来如果您选择我们镇子作为贵公司东北的苗圃基地，不论是人力还是物力，精力还是成本，都会有大大的节省。” 周全讲话的过程中不卑不亢，温和又自信的向着花卉公司那边讲述着自己这边的优势。 虽然对方是来投资的，但是周全觉得村镇这边却并不是弱势的一方。 双方既然是合作关系，就一定要让对方看到效益点，这样他们才能在下一轮的谈判当中坐在对等的位置上，更有权利去争取自己的利益，平衡双方的关系。 吴经理脸上原本只是带着客气的笑容，礼貌的去听周全的讲解，可是越听他的表情就越严肃，不但变的若有所思，甚至都开始频频点头，显然他对周全所说的那些条件都很满意。 吴经理的确满意，对于投资方来说完善的基础设施和技术熟练的种植人员对于花圃来说真的非常重要，如果在加上当地政府的支持和政策上的倾斜，那么花圃以后经营起来肯定会顺风顺水。 原本对凤凰城的地理条件和水土资源就非常满意的吴经理，听到周全的讲述过后更加心动，心里面将待定的几个城市中，凤凰城的位置放到了最高处。 如果没有什么不可调和的硬性矛盾，想必这一次公司的花圃应该就会选择这里。 就在吴经理在心中默默计划的时候，坐在他对面的周全突然问道：“既然贵公司有意在这边建造花圃，那我这边也有些问题可以问一下经理先生吗？” 吴经理闻言先是一愣，然后点点头说道：“当然可以，周先生尽管问好了。” “你们既然想要建立花圃基地，那么需要的种植面积就肯定不会小，会种植的肯定也不只是月季一种花，我能问一下你们的苗圃规划是什么，在你们的规划当中，我们村子又处在什么样的位置？” 这个问题是周全，也是村里的老少爷们最关心的，如果花卉公司那边只是想找一群工人给他们种花，那他们村子还真不一定有参加的兴趣。 没错，有了全村农家乐计划的两姓村就是这么霸气，就算是要当配角，也不能是无名小卒。 花卉公司那边的人闻言面面相觑，他们显然没有想到周全居然会提出这样的问题。 佟女士是反应最快的一个，她听了周全的花后解释道：“你说的很对，我们苗圃的计划面积在万亩以上，花圃里面分为好几个区域，有月季类种植区，百合类种植区，菊花类种植区，观叶植物种植区等等。两姓村的位置被规划在月季种植区内，你们村子因为设备良好技术过硬，是月季的专业种植区域。” 周全闻言并没有发表什么意见，只是轻笑了一下说道：“有件事情得提前和你们说清楚，我们村子这几个月的民宿和农家乐经营的都非常好，我们花棚内的月季花不用外销，基本上都被过来旅游的游客们消化了。我们给游客的价钱与市场价一样，但是贵公司给我们的收购价肯定不会与市场价格一样吧？ 这样的话如果我们与贵公司合作，能够赚的钱反而少了，这不合理呀。” 实在是没想到事情会是这样，吴经理想了想说道：“农家乐的生意总是有好有坏，但是与我们签订单之后就不一样了。我们会有保底收购价，保证你们的利益在任何情况下都不会受到损害。” “吴经理大概不是很清楚我们村子农家乐和民宿的竞争力，我们村子山明水秀资源丰富，我们的民宿都是百年以上的房子，屋子里用也是清朝和明国时候的老家具，最重要的是我们的大厨师从国宴主厨，曾经多次荣获国际厨艺大奖，是孔府菜系的传人，不论是软件还是硬件设施，省内我们绝对都是一流的。各位给的订单一签能多少年？三年五年还是十年？一张订单可以为我们带来多少收入？五位数？六位数？还是七位数？如果一张订单从开始到完结的收益都赶不上民宿这边一个月的流水，那么保不保底有什么意义？” 说话期间周全打开了宝家民宿的网页，让花卉公司那边看到民宿这边的收费价格和订单数量，他的让这些人知道，两姓村可不是那些随随便便一年丢过几十万订单就能够打发的村子。 吴经理看过民宿网页上的订单数量和高口碑的评价之后深吸一口气，他终于知道自己面对的不是一群普通的花农，而是村里面很可能有着年收入上千万企业的精英‘战斗村’。 “那你们那边是什么意思？”见识到对方实力，舍不得凤凰城优势的吴经理，现在的态度就如同他刚工作的时候，跑业务面对顾客，瞬间从‘上帝’变成了服务‘上帝’的人。 终于说出来了，周全扯着虎皮挥舞了那么长时间的大旗，等的就是对方的这句话。 这句话代表着对方的一个态度，表示两姓村这边不用完全听从对方的条件，而是有资格发表自己的意见。 “不知道贵公司那边需不需要专门种植精品月季的区域？”握着手中的茶杯，周全状似不经意的说出了这一句。 是的，两姓村这边的老少乡亲们心大了，他们不在满足那种一朵花只赚几毛钱，有的时候甚至连毛都赚不上，得按分记得利的普通月季。 经过了周全花圃那边两棚花一季卖上万块的事情，他们已经知道了如何获得更多的利润，并且为此而付出了努力，普通月季的单纯收益已经满足不了他们，毕竟农家乐这边一朵花二元钱，比订单那边给出的价格合适多了。 想要让他们动心，非精品月季不可。 而周全这边在展销会上大开眼界后，心中也对花棚那边的未来有了新的规划。 精品月季的单支利润高经济效益好，他这边有技术有场地还有隐藏金手指，想要转型升级也就没什么可意外的。 一颗努力向上拼搏的心让周全现在跃跃欲试，他也想作出一番成绩，想要拉近自己和宝焵哥的距离，想要和他并肩而立，共同分担他们的未来。 作者有话要说： 小鸡仔：唧唧，别拿那些普通条约出来忽悠人，本唧唧也是有实力有势力有依靠的。 宝大汪：汪呜~~~~ 第62章 素冠荷鼎 这一场的前锋战役周全取得了胜利, 连锁花卉公司那边的几个人食不知味的陪着周全吃了一顿中午饭后, 客客气气的将他送出了饭店。 这一次双方的商议, 明面上看起来没有任何的结果，因为他们没有取得共识。 周全那边提出的想法已经完全超出了花卉公司这边的计划之外，偏偏他们的想法又是合情合理, 正确的争取自己的权益，并不是无理取闹，这就让花卉公司这边不得不将他们的意见重视起来。 周全估计那位吴经理回去之后, 各种会议都有得开, 他们先前定下的一些企划目标，恐怕都要推翻重建。 但是周全和村子这边都没有打算在月季品种的问题上做任何的让步, 因为这攸关村子里几百口人，老老少少甚至是子子孙孙的生计, 绝对得据理力争。 周全预计在短时间内他应该是在见不到那位吴经理，不过他并不担心, 论综合实力两姓村所在的镇子优势明显，周全他们提出的也不是非分的要求，双方之间完全可以通过协商解决, 对方公司的评估单位只要脑袋不抽, 就不会放弃这边再去选择其他的地方。 所以周全和村民们只要安安静静的等待就好，正好还可以趁着这个时间，把农学院那边给过来的最新资料学习消化一下。 如果下一批周全花棚里面种出来的月季品质还能够如此优秀，那么将来最终谈判的时候，他们的手中无疑就握住了更多的筹码。 周全拒绝了对方助理小刘同志想要开车送自己回展销会场的建议, 反正这边距离展销会场那边也不是很远，步行十几分钟的事情，就当是饭后散步了。 回去的路上周全还没忘记给一直都等着自己这边消息的大表舅他们打个电话，告诉他们阶段性成功的消息。 得到这个消息的村长大人十分高兴，撂下电话后就急匆匆的用广播大喇叭把村委会的成员都召集起来打算先开一个内部会议。 放下电话后，周全从东门近了展销会的会场，这边是盆花的展示区，鲜切花还得往里绕。 盆花对于周全来说并不陌生，对世世代代和观赏植物打交道的周家来说，他们对盆花和庭院花卉远比鲜切花有经验。 不过到了周全这一代又不同，周老爷子养育周全的时候毕竟年纪大了，除了照顾孙子和花棚他已经没有再多的精力再去顾及其他。 所以对周全来说，从小一直待到大的花棚里的那些鲜切月季是他最熟悉的植物，那些盆花和庭院花卉反而是家族手册上面一些陌生的文字。 这一点到周全上大学的时候才好一些，毕竟园艺专业肯定要与园林植物打交道。