第45节
没想到，魏年只是一句，“等阿银那里的月历牌画好了，你带她一道学学，她也大了，现在外头女孩子都挺会打扮的。” “好！”陈萱高兴的说，“阿银比我还聪明，我们俩一起学，能学得更好。” 陈萱把这事同魏银说过后，魏银欢喜至极，总算不用把买的点唇膏掖着藏着只敢晚上用了。 俩人既然要学打扮的这一套事，瞒不过魏家人。陈萱敢干这事，也没打算偷偷摸摸的，她计划好了，跟魏年商量过，俩人一道回了趟老宅，也要跟长辈们说一说。陈萱这一开口，魏老太太一听，险没上了吊。魏金也跟着添油加醋的嚷嚷，“咱家可是正经人家，怎么能去学外头那些个人去！” 好在，魏老太太魏金不是家里做主的。陈萱跟魏老太爷说，“以前，我也觉着，梳妆打扮不大好。那天，我去东安市场，东安市场最赚钱的化妆品铺子，满柜都是国外的化妆品的那个铺子，叫吉庆坊的，太爷知道不？他家这么大一支点唇膏就要五块现大洋，别的寇丹、雪花膏、香水什么的，最便宜的都没有低于两块现大洋的东西。东西这么贵，生意还好的不得了。那个铺子，就是容先生的生意。太爷是见过容先生的，他做的一样是女人生意，他这个人可是极有身份的人。我把我们帽子店的事跟容先生说了，容先生说，帽子店也是属于女人的生意，想把生意做好，就得知道，女人想怎么样的打扮、怎么样的爱美。” “我们帽子店投了很多钱，有一丁点儿的希望，也不能看着店铺关门。容先生那样的身份，总不至于骗我。我就想，叫上阿银，一道学习学习。”陈萱目光坚定。 “成天容先生容先生的，那姓容的是什么人啊？”魏金插一句嘴。 “是上海来的，特别有学问，家里做生意的，美国大学的硕士，文先生的外侄儿。”陈萱说。 魏金一听容先生这履历，也不嘟囔了，这一听就不是等闲人。魏银跟着补充，“上次我们的帽子店开张，容先生还过来了。正阳楼的东家都出来敬酒了，后来，那天的酒席还给我们打了个五折，送了两坛好酒。” 魏金立刻改口，“唉哟，这可是个有身份的人哪。” 魏年看他爹不像是不高兴的模样，笑道，“现在女孩子打扮一二也不算什么。上海那边儿，听说到工厂里做工的女工，每月都要买个点唇膏、雪花膏的打扮打扮哪。我媳妇时不时要去铺子照管生意，阿银也能接些外头的活来家里做，以后少不了出去见人了？咱家的人，并不是说要学外头女子成天描眉画眼、花枝招展，只是以后出个门什么的，也不能灰头土脸，这些事，该懂还是要懂的，不然就跟不上潮流了。” “对，先前国民政府的孙总理不还说过吗？世界潮流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。咱们可不能叫人给落下。” 魏老太太是听不懂什么世界潮流的话的，她先把丑话说前头，“反正，不管你们怎么打扮，甭找我要一个钱，公中没有钱给你们的。你们愿意花，就花自己的私房去！” 这个提议，陈萱魏银都没意见。 魏老太爷也就没反对，倒是魏老太太私下同魏银说，“只管叫你二嫂出钱，你一个钱不要出，你的钱都攒着。” 魏银真不是这样的人，要不，非得给魏老太太培养成第二个魏金。 家里松了口，陈萱魏银直接花两块钱学费，请那个上次过来给孙燕化妆的女师傅，姓杨的，教俩人化妆。当然，俩人为此很是破财，学费只要两块大洋不贵，但是，化妆品的购置，哪怕是为了学习，陈萱都是rou疼不已。魏银倒是没啥，魏银一向爱美，魏银觉着，这钱花的值，一下子把她以前想买而不敢买的东西，都买了。 其实，她们这还是沾容扬的光。陈萱去容扬家的店里时，经理给了她一张名叫会员卡的东西，凭卡可以打八折。陈萱不想占容扬这便宜，摆手不要。经理那是死活要给，大老板都要特意吩咐他给这位太太把咖啡换成奶茶的人，他怎敢怠慢。陈萱实在客气不过，他觉着，她再客气，经理就要上吊，这才收下了。 杨师傅带着姑嫂二人，买齐两套化妆的妆备。 当天俩人就妆容精致的回了家，眉毛修的弯又长，嘴唇涂的红又润，十指尖尖染蔻丹。魏老太太见了，除一口气没上来背过气去，竟拍着大腿哭了起来，死活要陈萱魏银把脸洗干净，直说这不是正经女人的打扮。魏金还跟着火上浇油，李氏向来话少。陈萱魏银是打定了主意的，魏老太太嚎了一回没啥用，待到男人们从铺子里回家，难免又批判了二人一遭。 魏年挺身而出，“这可怎么了？外头时尚女子都是这样打扮，难不成，都蓬头垢面的才算本分？妈你那都是旧思想了。”见云姐儿两眼亮晶晶的看着婶子和小姑，魏年问，“云姐儿说说，你婶子小姑这样打扮，好不好看？” 云姐儿大声说，“好看，我们学校的女老师，都是这样的。” 魏杰魏明都大些了，也敢说话，俩孩子都说，“我们学校的女老师也是一样的。” 丰哥儿裕哥儿闻言也完全没有跟他们娘共进退的意思，丰哥儿裕哥儿也说，“是啊，女老师们都是正经人。” 魏年说他娘他大姐，“你俩还不如孩子们！” 由于孩子们的反水，化妆的事儿就这么定了，这原也没什么难的，无非就是熟能生巧。在陈萱看来，最难的就是修眉毛，这个要小心，因为修不好比较麻烦。据杨师傅说，大部分人是去美容院修眉的，半月修一次就好。陈萱都花了两块钱学费，再不肯去美容院花这个钱，陈萱去市场买块带毛的猪皮，用修眉刀细细的刮猪毛，练习手感。时不时还到杨师傅那里取取经，和魏银交流一下心得，俩人互修眉毛什么的。她觉着练的差不多时，就想给魏年修。魏年这个大臭美，硬是不信服陈萱的手艺，坚持说男人不用修眉。陈萱道，“谁说不用修的，电影里男明星的眉毛多好看啊，我就照着那个给阿年哥你修。修出来肯定比男明星更俊。” “我真不用。”魏年可不想给陈萱练手。 陈萱退而求其次，“你看，你连并胡子的。一天不刮脸就是一层青胡茬，我给你刮脸成吧？” “我可不用你给猪剃毛的那刀。” “那是修眉刀，给你刮脸肯定用刮胡刀啊。” 魏年这才听话的坐椅子里了，陈萱当真学了些本事，她先用自己缝的围布给魏年围起来，然后用热帕子给魏年敷脸，再细细的打上香皂，才不紧不慢，由上到下，由左到右的给魏年刮脸。陈萱做惯了活的手，特别稳。还会问魏年疼不疼，舒不舒服，魏年险没睡着。趁着魏年昏昏欲睡，陈萱悄悄的换了修眉刀，就把魏年的眉毛给修了。魏年也没真的睡着，等陈萱修好，魏年说，“一会儿我照镜子，你要是给我修坏，我非找你算账不可。” “哪里就能修坏啊，可好看了。特别好看。”陈萱把魏年的脸刮好，给他把脸洗干净，热敷一回，拼命的赞美魏年的相貌，“以前只是普通的俊，经我这么一修整，就是特别俊。” 由普通俊升格到特别俊的俊美青年魏年，照照镜子，挑眉横陈萱一眼，也没说什么。 要知道，魏年这种挑剔鬼都没挑剔，已经是对陈萱手艺的认可了。陈萱接着就想回家帮着魏金、李氏修一修眉，结果，回老宅发现，魏金李氏的眉毛都叫魏银修完了，至于魏老太太，好吧，魏老太太仍是坚持自己的老一套观点，再不肯修眉的。 不过，魏家女人的变化也很大，尤其魏金，先前她和魏银说要去学化妆打扮，魏金各种反对嘲笑，现在张嘴就是，“现在的眉笔可真方便，这么刷刷两下，眉毛就能画的又细又长，跟电影儿画报上似的。阿银你瞧瞧我这点唇膏是不是太红了点儿。唉哟，这花露水虽是国产货，也很香啊……我倒觉着比那些个洋香水好用……” 听着魏金这一套聒噪，陈萱隐隐有些明白容先生的意思了。 第85章 酱猪肘 原本, 陈萱还以为魏金是在蹭魏银的东西，结果，委婉一打听才知道, 魏银连着给魏金化了三天妆，然后, 魏金再想蹭化妆品, 魏银坚决不让, 于是, 魏金自己出钱买了一套。 当然, 凭魏金的性格，这里头必然是一出曲折离奇的故事。 陈萱没有深究此节，而是回家同魏年说, “真不得了，阿年哥, 你没见, 大姑姐以前那么反对我和阿银去学习打扮的人, 现在把眉笔、点唇膏、寇丹水什么的，都备齐了, 连花露水都买了两样。听说, 足说了二十块大洋。天哪，大姑姐以前多节俭的人哪。我就没见她在咱家花过钱。” “女人嘛，哪个不爱美, 你以为大姐跟个馒头似的, 就不爱美了？” 魏年这刻薄话, 叫陈萱好笑，陈萱说，“阿年哥，你说，慢慢的，我想把铺子改为卖化妆品，成不成？” 魏年没想到陈萱会突然想到这上头来，魏年如实说，“那些个国外名牌，人家在国内都有代理商，都是像容先生这样有权有势的人。像北京上海，这些大地方，都是他们亲自派人经营。再小一点的地方，可能会有低一级的小代理商，但就是那样的小代理商，也不是咱们能想的。别看容先生和气，生意归生意，就是小代理商，像这些洋品牌，也是要有非同一般的经济实力的。” “我不是想从容先生这里拿货。他的东西太贵了，再说，东安市场那么大那么有气派的地方，谁不是去东安市场买，谁会来咱们的小店买啊？”陈萱见魏年误会了，连忙说，“再者，咱们怎么能同容先生做生意呢？现在这样，容先生已经帮过咱们很多。如果还去沾他生意的光，咱们成什么样的人了？我不想那样。阿年哥，高级的那些洋牌子，咱们比不了，哎，现在我也没想好。我倒是有个主意，阿年哥你听听。” 陈萱眼神明亮，递了盏温水给魏年，自己也倒了一杯，与魏年一道守着小炕桌儿坐了，才说自己的想法，“以前容先生说，女人都爱美，我都不大信。化妆的东西那样贵，哪里舍得。可今天见大姑姐都能狠心花钱买那些东西，容先生的话，我是真信了。我想着，先去市场上看一看，看有没有便宜些的美指油和点唇膏，有钱人，毕竟是少数。难道不是太有钱的女孩子，就不想变美了？”陈萱是这么个意思，她的目光一直是中低端品牌。 魏年一听，这倒真有门儿，当下便道，“你先去市场上转一转，要是有瞧着好的，就买回来。”魏年与陈萱道，“钱不够就先用我的，反正箱子里放着也不长利息，你存折里的钱先不要动，那个放着是有利息的。” “那我不是占阿年哥你的便宜。” “我恨不能多让你占些便宜。”魏年意有所指的眼神在陈萱唇上一瞟，唇角坏坏的抿了两下。 陈萱脸腾的就红了，“少不正经。” 陈萱每天忙的脚不沾地，早上要顾着草莓的事，又要每天和魏银去市场上看化妆品，北京城里只要是有卖化妆品的铺子，俩人都走遍了。魏家以前女孩子不能出门的规矩，也早不做数了。 至于往回买的美指油和点唇膏，更是不老少，各种颜色都有。 最终俩人相中一个很小的牌子，据店主说是在他那里寄卖的，先看一下市场反应。其实也是个洋品牌，只是这个牌子没名气，相对于其他洋品牌来说，要便宜不少，譬如，点唇膏也只要三块钱一支，美甲油也相对划算。 陈萱问了个拿货价，先把所有色号，所有的产品拿齐了一套。这回陈萱不急着卖钱，陈萱同魏银商量的，“这牌子又没名气，贸然拿出来卖，客人也不信服。”陈萱的主意是，先给客人些甜头，所有来店里消费的客人，都可以免费给涂美指油。 要知道，这美指油并不是单单用的。这是一套的流程，要先用除皮油，除皮指甲上的死皮。再用洁甲油，清洁指甲里里外外，最后才是红彤彤的美指油。 这一套三个油的东西就不便宜，何况是免费给客人涂呢。 这种给客人占便宜的法子，一下子就叫店里的客流量增加不少，无他，店里除了帽子、毛衣、还有围巾、手套一类的很实用的小物件。买副手段才三毛钱，还能免费涂美指油，谁不乐意呢。还有，消费到一块钱的，就有月历牌送，消费五毛的，就有对联大福字儿送。就是低于五毛的消费，也有一对福字免费赠送。 同时，魏银还在家做了几件款式不同的呢料大衣挂出来卖，主要是仿时下女明星流行款，竟也都卖了出去。就是免费给客人涂的美指油，后来竟也有回购的。 在铺子开了小半年后，陈萱和魏银终于迎来了第一个不亏损的月份。 当时小李掌柜把账汇总出来，陈萱喜的，双手合什朝西拜了三拜，直念叨，“阿弥佗佛，总算是不赔钱了。” 小李掌柜也很高兴，把账本子给少奶奶和姑娘看，“一进腊月，咱们生意还能更好些。就是咱们的月历牌都送光了，福字儿对联儿刚把那老秀才新写的三百套拿了来，我想着，要不要再定三百套，当初定的有点儿少了。” 陈萱是个精细人，在这上头也不会小气，陈萱说，“就按小李掌柜你说的办。还有，阿银，明儿咱们去旧货铺子看看，再买两把椅子来。如果有客人想修眉，咱们也免费给修。不过，美指油和修眉毛，只能选一样。” 此时此刻，陈萱终于掌握了生意的第一个诀窍，那就是，让客人有便宜可占，却又不能让他们占够。 当天，陈萱粉儿土豪的用自己的私房钱从天福号买了只酱肘子回家请阿年哥吃。 接阿年哥回家的路上，陈萱就把忍不住把自己铺子没再亏钱的事跟阿年哥说了，最后，陈萱还特别霸气的说了句，“等以后我赚了钱，天天给阿年哥吃好吃的。阿年哥想吃啥，我给阿年哥买啥。” 魏年翘着二郎腿，给陈萱理一理脖子里的围巾，挡心她路上呛风，打趣道，“那可好，到时我就不去铺子里做事了，见天儿在家享福。” 陈萱想了想，“也成吧。” “什么叫也成吧，听你这口气就心不实。” “成，成！”陈萱腰身挺的板直，说起话来简直有底气不得了，就是一抬下巴，又把围巾给压下去了。。 魏年只得再给她理一回。 陈萱这样节俭的人能破天荒的去买个酱猪肘回家添菜，可见其喜悦。当天晚上都有些喜的静不下心来，时不时的就不知想到什么美事儿的傻笑一下，魏年见状笑道，“要是静不下来，不妨说说话，今天就算了，别看书了。” 陈萱摇头，“不成。阿年哥，我能有今天的好运气，都是因为识了字，读了书，又跟着你们这样的聪明人学习过，才有今天的。怎么能因为铺子刚不赔钱就这么骨头轻的连书都看不下去呢。我得更加努力，以后才会有更好的运气。” “我这不是看你总静不下心么。与其这么敷衍着耗时间，倒不如今天歇一歇，明天集中精力的学，岂不是效率更高。” 魏年说完这话，陈萱看他一眼，“阿年哥你说的对。”就见陈萱忽然抬手给了自己两巴掌。魏年脸色都变了，陈萱没事人一样，脸上的喜气倾时就散了。她沉下脸，深深的吸一口气，低头看起书来。 第86章 年前意外 陈萱这样的狠劲儿, 魏年从没在任何人身上见到过。 魏年震惊之下，竟是一句话都说不出来，见陈萱专心看书, 魏年不由也跟着陈萱一道看起书来。待俩人晚上休息时，魏年才说陈萱, “也别这样, 你那手劲儿, 怎么打自己都这么狠, 我看都肿了, 拿热毛巾敷一敷吧，明天去中医馆拿些消肿的药来。” “没事，明儿就好了。”陈萱躺着不愿意动。魏年去打了水, 给她投了热毛巾敷脸，一边儿还为自己的行为辩解, “这要叫人瞧出来, 又得误会我, 我这是不想人误会，可不是心疼你。” “我知道我知道, 要是有人问我, 我就说是阿年哥你打的。”陈萱热毛巾捂脸，酥酥热热的舒服，因为晚上没耽搁学习, 陈萱觉着, 这两巴掌打的值, 也会开两句玩笑了。 “少坏我名声。”魏年凑近问她，“不疼啊。”摸摸陈萱的头，“怎么这么傻啊。” “阿年哥，我要因这么一点进步就不学习了，以后还能有什么出息？挣到钱当然很好，我挣钱是为了以后出国念书，我的目标不在于挣多少钱，我以后可是想做一级教授的。”陈萱趁手用毛巾擦了把脸，说，“钱有钱的好处，我可不能因为见着钱就啥都不想，啥都不顾了。”把擦过脸的毛巾递给魏年，陈萱接着就又躺下了，喃喃说，“今天我可有大福了，竟然叫阿年哥服侍了我一回。” 魏年把毛巾投脸盆里，问陈萱，“还有更好的服侍，要不？” “不正经。”陈萱倦极，嘟囔一句，翻身裹裹被子，片刻间就熟睡了过去。 听着陈萱睡熟，魏年悄悄绕开小炕桌儿，凑过去，在陈萱唇上亲了一口。 第二天，陈萱依旧是早早起床做早饭，吃过饭看过草莓，待送魏年的黄包车回来后，陈萱穿上厚呢料子的大衣，围上厚厚实实的围巾坐着黄包车先回了老宅，铺子亏钱，陈萱心急火燎的，如今，铺子能自负盈亏，也有愁事，那就是，毛衣啊、围衣啊、手套啊，这一系列自产自销的东西，包括魏银做的大衣，都有些供不应求的趋势。 现在连魏老太太都不闲着了，做饭什么的帮着李氏些，这样李氏就能腾出手织东西了。还分了些活计给后邻许太太，只是，许太太许家姨奶奶都是生手，速度有些慢。倒是孙燕年纪小，学织东西极快。还有秦姑娘，除了织东西厉害，还能帮着想各种花样，陈萱让魏银把秦姑娘参与款式花样设计的那部分记下来，这个是要单独给秦姑娘结算的。 陈萱一过来，魏金就把织好的那些个给她了，让她拿到店里去卖。魏银跟陈萱商量，“二嫂，家里的料子用的差不离了，我想着，去咱家铺子看看别的料子。” 陈萱抱着一包袱的货，听魏银这话，陈萱心下一动，同魏银说，“只管过去，咱们帽子店，不拘什么料子衣裳都成。你过去看料子时，喜欢什么就扯什么，到时让伙计记着，让他们到店里找小李掌柜入账。你多瞧瞧，衣裳只管做，喜欢啥做啥。做好就给我送过来，我挂起来就好卖了。“ 魏银欢喜的应了。 陈萱看没别的事，就抱着这大包袱走了。 店里正忙，魏金还得回婆家张罗过年的事，魏金回婆家就没空织了。就是魏家，自己也得置年货过年啊。但眼瞅着挣钱的时候，谁也不愿意在这时候耽搁时间，魏老太太说，“你们只管织，我有法子。” 李氏陈萱以为魏老太太要揽下家里过年这一摊，“可不能叫老太太您累着，宁可不织了早些过年。” 魏老太太真不是这样的性情，老太太叹口气，“我也干不了啥，人上了年纪就是废物啊。”然后，魏老太太倒是想了个极好的法子，她让陈萱出钱，花了两块大洋雇孙燕的娘，帮着年下一应采买料理的活。因为家里女人忙，再加一块大洋，连中午饭都是让孙太太给做的。 孙太太也是极愿意的。 就这么着，一直忙到了大年二十五，陈萱魏银叫着小李掌柜，把该结的钱都一一的结了。另外就是，陈萱魏银提前商量了，小李掌柜在铺子里挺尽心，除了给小李掌柜俩后肘子外，过年还有十块现大洋的过年钱。 除此之外，陈萱魏银出钱请客，也不请别人，就是家里魏老太太、李氏、魏金、秦姑娘、孙燕，还有孙太太，一道去东来顺儿吃的涮rou。