第27节
“换句话说，ybco带材的价格波动区间很大。如果我们要向这些厂家采购ybco带材，安特吉要完全覆盖风险的话，价格部门给出的建议定价将是传统电缆的十三倍。” 三倍到十三倍……这个差异会让所有能源公司用唾沫喷死安特吉。 其实传统电缆十三倍的价格对于市场来说并不是难以接受的，但问题是能源大会一开，大家伙心理对超导电缆的成本价都是心知肚明了。 明明只有三倍，你偏偏定价十三倍，整整三倍有余的利润，要不要那么黑！难道要安特吉一家家上门解释，这不是我的错，上游供应商价格波动大，这显然不可能嘛。 这定价一出去，安特吉恐怕要把全球能源公司得罪个遍。 而在商场上，你真把同行得罪光了，就离关门不远了。 乔治就不明白了，明明是件大好事，为啥弄到后面就成个□□了。 为着这事，他整宿整宿地睡不着觉，这不，林易前脚刚进门，他后脚就跟来了。 “ybco带材价格区间这么大？”林易眉头微微皱起。 “对，也是我们评估部门的失误，只问对方要了当时的价格，却没想到……”乔治苦笑，谁能想要一种非稀缺原材料产品的价格波动会这么大。 “主要是政策原因啊……”进入九十年代以后，美国人民对环境的要求越来越高，各地州政府对ybco这种耗能污染严重的企业有产能限制，产能限制加上技术不成熟，产品合格率不稳定，就造成了价格忽高忽低。 “那换个地方建厂呢？”林易摸着自己的下巴开口道。 “换个地方建厂？这也不是我们能说了算的……” “不对，您的意思是，我们自己建厂？”乔治一连懵，他们安特吉是能源公司，电缆厂吧是自产自销，本来就有，倒不奇怪。 但化工厂…… 乔治觉得，等到董事会那群老古董讨论出结果，大概黄花菜已经凉了。 “乔治先生，您误会了，你是‘我们’而是‘我’。”林易指了指自己。 电缆厂项目和安特吉合作，是看重安特吉电缆厂的基础，这化工厂就不同了，安特吉又没有化工厂，他为什么要给他们分一杯羹。 “政策不允许，技术水平也不成熟，那些化工厂的日子也不好过吧，有没有厂家想要出手的，乔治先生能不能帮忙打听下？” 第三十五章 庄城回国 乔治心急火燎地来, 晕乎乎地回去。原本是向林易来讨对策的, 现在怎么成了帮他去问工厂？ 出了新能源中心, 他的脑袋被冷风一吹，变得稍微清醒了些，如果林易真的能把ybco带材的成本降下来, 对安特吉来说就是好事。 毕竟辛普森实验室有安特吉百分之四十九的股权, 林易身为辛普森实验室的员工, 总不会伤害自己的利益。 这也算另一种意义上的双赢了。 “吉姆先生, 是的，是我，乔治。没错，我知道您的难处, 当然, 我们是朋友不是吗？我想请您出来聊聊，聊ybco的未来, 好的好的，那明天见。” 美国拥有ybco生产技术的化工厂不多, 乔治的执行力很强，不到一个月就已经差不多摸清楚情况，并与这些厂家进行初步交涉了，林易真的觉得他是一个被技术工作耽误的商业人才。 “不好谈……”乔治苦笑道, “ybco属于化学精加工产品, 拥有这项技术的化工厂不多, 我和他们都进行了初步交涉, ybco材料这条生产线确实不赚钱，但对化工厂来说，这是扩大业务种类，甚至以后进行转型的机遇点。” “特别是超导电缆的消息传出来后，他们就认准ybco可以翻身，怎么说都不肯卖。” “不卖？我记得ybco制备技术并没有申请专利吧。” 二代钇系高温超导带材发现不久，当时的发明人直接将ybco的制备技术作为论文内容发表，并没有申请专利。 乔治愣了愣，“好像……是的。” “所以我想要的其实就是那条生产线。”林易站起身来，给乔治冲了一杯咖啡。 就算没申请专利，要从学术论文种获得生产方法也绝不简单，这要求工厂拥有较高的科研技术水平，这也是美国那么多化工厂，就这么几家能够生产ybco的原因。 但是眼前坐的人是林易，超导电缆的发明者，乔治丝毫不怀疑他的科研技术水平。 “如果只是生产线的话，那事情就好办多了，您不方便出面的话，我可以代劳。” “可是……”林易摸了摸自己的鼻子，“还有一个最大的问题，我没有钱。” 一条先进的化工生产线要多少钱？林易一个“工薪阶层”哪来的钱。 乔治睁大了眼睛，他想过无数个可能，却怎么也想不到林易的回答会是这个，没钱？ 没钱！ 没钱你买什么生产线？真当那些吸血鬼能为了能源事业的发展牺牲奉献啊，别做梦了，美国商人利益为先，如果美国当局伤害了他们的利益，他们甚至能把总统拉下马。 没见到美金，别说生产线了，就连一个螺丝钉都不会施舍给你的。 “林先生……您真会拿我开玩笑。”乔治虽然面上还带笑，但心里已经不满起来。 整整一个月，他东奔西走和人说好话，到头来只是个不切实际的玩笑，如果不是他涵养好且对林易还抱着那么份尊重的话，他会直接掀桌子走人。 “乔治，我的朋友，别误会，我没有拿你开玩笑的意思。正如你所说，他们不想卖生产线无疑是两个原因，一、ybco的生产技术稀缺，虽然前期不赚钱，但他们还是把它当作未来业务的一个增长点；二、超导电缆。” “但如果他们发现自己的技术已经落后，甚至需要被淘汰了，且生产超导电缆的厂家绝对不会和他们合作呢？” “这不可能……”乔治皱着眉头说道，“因为产能限制，即使全美所有的ybco产品都不能满足超导电缆生产的需求，我们做不到只和一家合作。” 至于技术落后甚至淘汰，乔治表示到现在为止，顶部籽晶熔渗生长法(tsig)还是制备大尺寸单畴ybco超导块材有效的方法，没有之一。 除非…… “您有制备ybco材料的新方法？！” 一想到这个可能，乔治整个人都跳了起来，“真的有吗？” “传统的tsig法需要制备y2bacuo5(y211)， yba2cu3oy(y123)， bacuo2三种粉体， 不仅过程复杂、费时费力、耗能污染， 且大的缺陷是无法控制样品中的y211粒子含量，这是产品存在着样品易收缩、变形等严重问题的主要原因。” “在进行超导电缆研究时，我就注意到了这个问题。经过几次实验，我改良了ybco制备方式，采用新tsig法后， ybco超导块材的生长速率达到传统方法的1.7倍，磁悬浮力比传统方法制备的样品高出65%以上且样品中的y211粒子平均粒径约为1 μm， 明显小于传统tsig方法所制备样品的3.4 μm。” “1.7倍？！” “没错。” 乔治倒吸一口冷气，坐在椅子上久久难以回神。 林易也不打扰他，而是径直走到实验室里，从中取出一块黑色圆柱形物体放在乔治面前。 “生长速率只有在实践过程中看得到，但是磁悬浮力和y211粒子平均粒径却可以用样品分析证明，我想他们会对这个感兴趣的。” 乔治猛地回神，目光灼灼地盯着眼前黑色且泛着一丝金属光泽的东西，目光温柔得能滴出水来。 “是的，您说得对，他们会有兴趣和我再谈谈的。”他喃喃自语道。 深吸一口气，努力让自己冷静下来，“那合作方式呢？让他们用生产线入股？” “很好的想法，乔治先生。我这里有很多份样品，您都可以带走。改良后的新方法比传统的tsig法成本更低，效率更高，如果在国外建厂没有产能限制的话，完全可以做到独家供应。”林易笑眯眯地说道。 乔治抬头认真审视这位年轻的科学家，他这时候才明白那天谈合作时林易说那句话的意思，对安特吉，他真的已经很有诚意了。 林易虽然没有明说，但乔治已经听明白了。 一句话，同意，一起赚钱。不同意，那么对不起，您的生产技术已经落后了，且超导电缆唯一生产厂家安特吉绝对不会与您合作。 换句话说，这几家拥有ybco生产技术的工厂，只有和林易合作的那家才能存活下来。 一桃杀三仕，这是让他们拼得你死我活，争着和林易合作啊。 “您有目标数吗？”乔治已经能想象即将到来的腥风血雨，一条生产线到底能占多少股份，他需要林易给他一个准数。 “百分之二十，对于美国人来说，这种生产线不值钱的。”林易耸了耸肩，“如果乔治先生能谈得更低，多出来的那部分我可以以返利的形式返回安特吉，当然，如何从安特吉手里拿到这笔钱，就要看乔治先生您的本事了。” 乔治的目光闪了闪，他深深地看了林易一眼。 “林先生，如果不是见识过您的科研能力，我还真不敢相信您是个科学家。” “彼此彼此，乔治先生，如果没有安特吉技术总监这个名头，我也不敢相信您居然是技术人员。” 两人对视一眼，同时笑出声来。 “那……合作愉快。” “合作愉快。” 乔治吹着口哨出去，想象着前两日还假笑着拒绝他的那些老朋友，回过头来求他的模样，他突然觉得做一名商人也不是那么讨厌了。 林易送乔治出去，回来就看到庄城站在他办公室门口。 “庄城，你怎么来了？”从纽约回来后，庄城又在伯克利呆了一个星期，确认林易真的恢复健康了，才回了斯坦福。 “我后天回国，所以和你来说一声。” “回国？还回来吗？”现在已经五月了，算算日子，庄城上辈子回国也就是后面俩月的事。 “当然，我手头还有好几个项目在做。这次回去，主要是家里的事，我爸妈离婚的事被两方家里知道了，现在闹得不可开交，所以打电话让我回去一趟。” 父母离婚的事是庄城回国的主要原因，但是他还有一个理由没有说出口，因为他觉得自己需要去收拾一下自己心里的感情了。 伯克利和斯坦福太近了，他根本没有办法清理干净自己心里不正常的情感。回国，隔着广阔无垠的太平洋，他大概能更加理智些。 譬如，不会像刚才那样，人家只是问了一句，他就把什么都说了，这……不正常。 “那……我等你回来。”林易听到肯定答案的时候，心里暗暗舒了口气，他也不知道为什么，大概是异国他乡，有同胞在身边更加有安全感吧。 庄城闻言，心脏重重跳动了一下，他紧了紧自己的拳头，轻声笑道：“好，到时候联系。” 说完，对着林易挥挥手，“那我先走了，你忙。”有点客气又有点疏离。 林易眉头不自觉皱起，他挠挠自己的脑袋，“我送送你吧，你从斯坦福来，开车了没，要不开我的车回去？反正你后天去机场，那趟航班，我去送你，到时候再把车开回来。” 他不喜欢庄城那种客气而疏离的语气。那时候是谁啊，哭着喊着和他做朋友，哦，伤好了，没负罪感了，这救命之恩就不算数了啊。 客气，客气个鬼！ 第三十六章 庄家风波 “一分钱不出, 百分之八十五, 乔治先生您真会开玩笑！” 乔治抿了一口咖啡, 笑眯眯地把自己手边的东西推向桌子对面的中年男人，“内森先生，是不是开玩笑, 您可以把它带回去看看。” “一条被淘汰的生产线是怎么处理的, 您应该比我清楚, 用一条注定将要被淘汰的生产线换一个注定不同凡响新工厂百分之十五的股份, 我觉得这是一笔极划算的买卖。” 乔治说出这句话的时候，简直感觉身心舒畅，对面的内森露出了和前面几个化工厂负责人一样的表情，强忍着怒气想要骂人却还不得不强扯出礼貌的笑容, 这种感觉真是好极了。 “乔治先生, 您这是抢劫！”