第196节
至于为什么选在广州，那是因为这边的创业政策好。几乎全国淘金创业者都在广东，只要租个小厂房就能可以将自己包装成大老板。 寇溪注册了公司名叫‘米南文具’，自己则是作为公司法人。 自己的店当然要推选自己的品牌，第一批文具发到这边寇溪就主推了出去。 除了书写区之外，还有替芯区域， 修正工具区。寇溪特意让古老板又不充了一部分的修正液、修正带、修正贴等。而这些修正工具基本上在省城还没有推广这些文具，寇溪打算新学期开学之后推销给这孩子。或者是买多少钱的东西，作为赠品送给他们。 其他的柜台还有各种品牌的胶类用品固体胶、液体胶、白胶棒等。橡皮款式也非常多，专门的橡皮以及各种卡通的橡皮。绘画类的用品足足占用了一面墙，各种品牌各种价位的油画棒、水彩笔 、彩泥、 水溶性油画棒、水溶性油画块、各种类型的彩色铅笔。 中间空地上，寇溪摆着一排的玻璃展柜。就像是商场里卖首饰的那种柜台，里面加入了镭射灯。里面摆着铅笔盒、笔袋、削笔器 、直尺、 套尺、 圆规、铁订本、 线圈本、 胶套本、缝线本、活页本、素描本、水粉纸、资料册、 强力夹 、抽杆夹 、按口袋、剪刀 、长尾夹、美工刀、便利贴。 这些平时会在文具店束之高阁的文具用品，寇溪偏偏放在店里面最显眼的地方。由于灯光的效果，这些文具看起来比别家店卖的更有档次，质感更好一些。 装修完之后，寇溪让牛牛给董志恒打电话。邀请董志恒来店里玩，董志恒不仅自己来了还带着一大群的小孩跑过来。 寇溪看着眼前的这群孩子，看着他们眼里的欣喜心里面别提多高兴了。 原本以为这是一个很高级的文具店，没想到摆设出来的文具价格都是他们小学生都买得起的。 男生还好一些，女孩子天生就对文具爱不释手，面对这么多款的文具小姑娘们都失控了。 “最近你俩玩的还挺好啊！”寇溪用手肘推了推牛牛。牛牛淡淡的说道：“让他们小孩看有啥用，还不如早点确定投标的事儿呢。我让董志恒跟他爸说一声吧，没准能帮上你！” “这些事儿，你就不用cao心了。”寇溪笑眯眯的说道：“我上次不是留了他爸的bb机号了么，回头我亲自跟他说吧。” 董志恒上次跟寇溪说过，现在有些单位确实有些人是直接办公用品采购单位的。但因为质量问题以及价格上跟审计出入太大，所以今年才会公开招标。 这是他一个在政府做采购的同学告诉他的，而且据悉现在市里面有很多家文具用品店都跃跃欲试想要找找关系，打听谁才是这个所谓的招标的负责人。 寇溪找董志恒要一些关于做标书的模板，自己又用电脑开始学着做文档。 “咱们这个店要弄得这么大么？”王雅芝发现门口收银处寇溪放了两台电脑，旁边还放着一台复印打印一体机。 “就是增加一个业务而已，以前不也是做这个么。虽然不指望赚多少钱，起码让人觉得很专业。”她又指着身后墙上书架上的各类书，对王雅芝道：“这里就是我吸引客流的法宝，租书！” “租书？”王雅芝愕然：“你怎么想到这个法子的？” “上次你不是问我要那些漫画书干什么吗？就是为了租出去，所有的书新书押金十五块钱，旧书押金十块钱。一周租金五毛钱！”寇溪伸出手：“怎么样，便宜吧？” 一本漫画一天就能看完，一本小说最多两天就能看完，如果是世界名著的话看字数多少。五毛钱一个礼拜，中间可以传阅好几个人。甚至可以五个人一起合租，所以一定是最畅销的方法。 中国人不管是男人还是女人，是大人还是小孩都有从众心理。就算是寇溪出去吃饭，看见哪家人多心里面也会觉得那家饭菜好吃。 只要每天学生来的多，来买东西的人就会越来越多。 三月一号，师大附中正式开学。孩子们也都发现了学校门口还有这么一家文具店，文具种类多到眼花缭乱，而且还有新学期特惠活动。 “满8元，赠送修正贴一张！” “满18元，赠送修正带一个！” “满28元，赠送修正液一个！” 这些都是什么东西？没见过的人都一头雾水，也不知道这东西好不好用。 “你们几个同学可以凑在一起买文具，大家分着用就行啦！” 寇溪善意的提醒众人，果然开学一个星期每天放学时间屋里面走要挤爆炸了。 第四百八十章 你想过再婚吗？ “你的标书做的怎么样了？”董迎磊下了班接上儿子董志恒驱车来到寇溪的“好时光”文具店。 “做是做了，但是肯定不专业啊。我也不知道专业的标书应该长啥样！”寇溪一边招呼着店里的孩子们，一边满是遗憾：“早知道这么艰难，当初就应该好好上学的。哎，我这辈子最大的遗憾啊就是文化太低。就算是平时多学点啥，都弥补不了这点遗憾！” “我给你介绍一个朋友吧，他是专业做这些东西的。”董迎磊笑眯眯的看着寇溪，享受着她忽然变得欣喜若狂的神色。 “还有这种人啊！”寇溪眼睛里迸发出光亮，如璀璨的明珠一般。 “一会儿忙完了，拿上你的报价，我们去找他。”董迎磊回身看了一眼王雅芝，又补充道：“让雅芝姐去接孩子们放学吧。” 明明可以在接自己的儿子的时候，顺路带上牛牛跟米乐两个孩子的。可董迎磊为什么没有这么做，也许也只有他自己才知道。 寇溪哪里会想到那么多，早点干完这些事情才重要。她眼见客流量逐渐减少了，便拎起自己搞的那一大堆东西，整理一下衣服上了董迎磊的车。 出门的时候，碰见了来店里逛的老熟客阿吉。 阿吉看见董迎磊一愣，又看着寇溪喊道：“姐，你这是干啥去啊？” 寇溪行色匆匆头也没回，脸上欢快的笑容都要溢出来：“出去办点事儿，你要啥货跟雅芝姐说哈！” 说着拉开董迎磊的车门，麻利的坐了上去。董迎磊回头看了一眼阿吉所有所思。 董志恒慢吞吞的跟在后面才出门，拉开车门看见寇溪忍不住一愣：“阿姨，你咋不坐在前面啊？” 寇溪下意识的说道：“我以为你该坐在前面的啊！” 虽然这一世她坐车的机会少之又少，但潜意识里她觉得副驾驶的位置还是很特殊的。那个位置应该是董迎磊的妻子或者是女朋友的地盘，自己没有必要鸠占鹊巢。 “你不过来怎么认路啊，以后再有投标的机会，你还得来找他啊！”董迎磊回头淡淡的笑看着她。 寇溪一想，这样也对。总不能每一次都麻烦人家吧！便拉开车门坐到了副驾驶的位置上，一路满脑子都在记路。 “你把东西放在这里吧，或者扔在地上，不用抱着。”董迎磊伸手将寇溪面前的储物箱打开。 “不用了，我抱着吧，抱着舒服！”寇溪淡淡一笑。 “阿姨，这是你第几次坐车啊？”坐在后面的董志恒好奇的问道：“你以前坐过小汽车吗？” 这倒不是董志恒没有礼貌，实在是这个年代能有私家车的人少之又少。身居高位的公职人员才有配车的待遇，现在是全民骑自行车上班的年代。 董志恒开的这辆车还是家里亲戚淘汰下来的，不然按照他的薪资条件根本不可能买得起小汽车。 “当然坐过啊，我爸退休前是采购员，有时候家里有什么事儿他也会开车带着我。”寇溪忍不住又带着略微得意的口气说道：“我丈夫也会开车，他有自己的配车，每年探亲回家都是开着车回来的。” 董志恒开了一个很好的话题，董迎磊从来没有问过寇溪的往事。这时可有话要说了，他忍不住问道：“听你说你丈夫牺牲了，他是做什么任务牺牲的？” “秘密任务！”寇溪看了一眼董迎磊：“具体我也不清楚！” “那你一个人带着两个孩子，太辛苦了！”董迎磊脸上露出几分心疼：“我知道一个人带着孩子的艰辛，不过我还有父母帮忙，比起你来更轻松一些。” 说完装作不经意的问了一句：“没想过再找一个吗？” 寇溪愕然，不可置信的回头看着董迎磊：“再找一个？” “你还不到三十岁？难道打算带着两个孩子这样过一辈子？”董迎磊同样吃惊的看着寇溪：“你就从来没打算过再婚？” “带着两个孩子改嫁？”寇溪露出吃惊的神色：“哪有人会要一个带着两个孩子的女人？而且还有一个儿子，负担那么大，疯了么？” 董迎磊顿时无语沉默起来，过了好半天幽幽的说道：“是啊，负担是有点重。”可还是不死心的问寇溪：“要是有人不介意呢，你会不会考虑一下？” 寇溪并不知道董迎磊的心思，看向窗外喃喃的说道：“怎么可能一点都不介意呢，现在孩子年纪小不介意，将来孩子们长大了呢？” 她看向董迎磊：“就比如说你吧，你也有孩子我也有孩子。抚养三个孩子的负担也多大，当父母的没有不会算这笔帐的。供一个孩子上学跟供三个孩子上大学，要付出的心酸那绝对不止是三倍啊。将来孩子娶媳妇，要买房子，要给彩礼。就不说这些了，两个人结婚能不要孩子么？半路夫妻的感情真的没有那么纯粹，都要首先考虑到自己的孩子。” 寇溪脸上露出坚定的神色：“我不想因为再生一个孩子，而冷落了现在的孩子。我儿子已经经历过太多的不好的事情了，我好不容易让他对这个家有了归属感，我不想把他推出去。我的女儿那么的天真浪漫，她从来都不缺失父爱，也从来没有过烦恼。我不想因为我自己，让他们过的不好。” “物质上的缺失是可以弥补的，精神上的伤害是刻在骨子里的东西。”寇溪长叹一口气：“我自己，也不愿意嫁人。” “我现在很好啊，我儿女双全，我事业蒸蒸日上。我不缺钱也不觉得生活乏味，为什么要找个男人呢？嫁人会多了很多事情要做，不管我愿不愿意给人家当后妈给人家当媳妇儿，肩上的责任不是一点半点。所以，没什么好改嫁的！” 董迎磊没想到在寇溪这里再婚的顾虑有这么多，好像结婚是洪水猛兽一样。 “婚姻哪有你想象的那么不堪，有一个人在你累了的时候可以依靠，病了的时候照顾你，遇到困难的时候一起承担。”这才是婚姻真正的意义啊！ 第四百八十一章 你喜欢我？ 寇溪不知道原来所谓的“标书”真的要做成一本书。她以为只要贴上自己的资质证明复印件，然后再将所有文具的报价给出来一个明细以及总价格就可以了呢。甚至还打算用一个漂亮的文件夹，来增添这个‘标书’的质感。 不知道原来封标也有封标的要求，自己想象的全部都不专业。寇溪的汗颜起来，这还真不是学历的问题，这是行业之间的差距。 果不其然，在董迎磊的朋友拿着寇溪给的材料眉头紧皱。想要笑又不好意思笑出来，问了一下这次投标的具体事情。说自己需要两天的时间，才能将这个标书做好。 “我们这边不管能不能最终中标，收费价格都是统一的。”邱聪对寇溪说道：“我不知道迎磊有没有跟你具体说，因为我这边有过很多次情况。顾客因为最终没能中标，所以拒绝付款。这个中标是你们自己需要努力的事情，我只是提供书写标书的服务。” 寇溪连连点头：“这个我明白，我只需要提供你要的东西，最后能不能中标也不是你决定的。”然后又问道：“这个需要多少钱呢？” “你这个标书很容易做，只需要一个正本不需要副本。价格是300块钱，磊哥带来的人，给你200块钱。”邱聪说完看了一眼董迎磊，寇溪点了点头没有讲价：“好，就200块钱，两天之后我过来取。” “可以，你也可以留一个电话。我早点做完的话提前给你打电话，期间有什么需要改动的，我们也及时沟通。”邱聪是个说话非常干脆的人，铿锵有力掷地有声，看得出来是一个说一不二的人。 寇溪连忙留下了自己店里以及家里的电话，可以随时联系到自己。在邱聪店里翻阅了几本他做好的标书，拉着董迎磊出门准备回家了。 “你不用你送我了，我坐个公交车就回家了。”寇溪抬头看了一眼天，发红发亮也不知道是不是要有大暴雪。 “一起吃点饭吧！”董迎磊摸着儿子的头一边对寇溪说道：“这附近有一家特别好的火锅店，董志恒喜欢吃涮羊rou咱们一起去吧。” “改天吧，你帮了我这么多，改天找个机会我请你吃饭。”寇溪摆手拒绝：“我没跟雅芝姐说我会在外头吃饭，她们肯定还等我回家一起吃呢。” “那就打个电话告诉一声呗！”董志恒上前拉着寇溪的手：“阿姨，我要饿死了，我们快点去吃吧！我爸请你，走吧，走吧！” 董迎磊也劝说着寇溪，语气更加的柔和。甚至还蛊惑寇溪：“一起去吃吧，正好我们好好谈一谈招标跟各个招生的事儿。难得有这个机会，平时我们也没时间聊这些。” 寇溪心里惦记着招标更惦记着师大附中传说中要改革的事情，听见他这样说忍不住点了点头：“那好吧，不过，说好了，我请！” 董迎磊还要说什么，董志恒立即喊道：“好呀好呀，不管你们谁请客，总之快点走吧！ 到了川蜀传说门口，董迎磊找了个停车位将车子停放好。寇溪看着超大的门脸，牌匾下面那一排排的红灯笼忍不住捏了一下自己的手提包。 幸亏啊幸亏，第一个幸亏她知道要带着钱跟董迎磊去找专业的图文店，第二个幸亏没有当场就交钱。不然的话，这种地方吃一顿怎么也得要一两百块钱。寻常老百姓一个月工资就彻底交代在这里了。 寇溪坐在靠窗的位置，看着董志恒轻车熟路拿着菜单点菜。她忍不住暗中纳闷，董迎磊不是言语间一直都在暗示自己他廉洁公正么，而且在一个清水衙门里面没什么油水可以捞。但是看这父子二人的穿戴还有这消费水平，董迎磊一个月工资别说养家糊口了就是养活自己都很艰难。 席间董志恒几次提及关于再婚的话题，都被寇溪巧妙的挡了回去。如果这个时候还不能明白点什么，那她就真的有点傻了。 吃完了饭董迎磊送寇溪回家，漆黑的夜伸手不见五指小区。董迎磊下了车陪着寇溪上到了二楼半，看着寇溪拿出钥匙这才下了楼。 家里两个孩子已经被王雅芝打发去睡觉了，她一边吃着橘子一边等着寇溪回来：“吃啥去了？” “川蜀传说，巨贵的火锅店。”寇溪忍不住说道：“我来请客，毕竟人家帮了我好几次。没想到吃到一半，董迎磊就结账了，啥时候结的我都不知道。” “那他还挺男人的，你们都说啥了？标书的事儿咋样了，他有没有啥内部消息？”政府采购，他一个教育局的部门小主任能有啥小道消息。自己也真是病急乱投医，信了他的胡话。 “标书托人做，报价是我能给的最低的，该准备的我也都准备了，别的我真是没有办法了。”寇溪看着王雅芝，想了半天将自己的感觉说出来：“今天他一直问我再婚的事情，先是问我有没有想法，看我对再婚挺排斥的，又三番两次提及我还是需要伴侣在身边，一个女人太难了。”