第77节
小男孩侧眸思索，“那是不是可以卖很多钱？我们家的鸡下了好多鸡蛋。” 眯眯眼，对天真无邪的孩子给予肯定答复：“是很多的钱。” 水泥路差不多走到了尽头，前面有一个宽阔的平地，平地上圈出几个花圃，里面种着零散几棵桃树。周围建了几座装修精致的房子，带着一点古朴的吊脚楼样式。 小男孩儿走到这里开始撒腿飞奔，嘴里扬声喊：“爸，有人找你！” 莫初冬手里翻着手机，琢磨要怎么把鸡销出去，听到小儿子的呼唤声，起身往外头走。村里一年组织四五次活动，今天不年不节的，谁会上山里来。 门外头看到一对年轻的男女，莫初冬遮了遮眼，从口袋里摸出一包烟。 “您是莫老板？本地养鸡大户？”程香含着七分笑。 “我就是，什么养鸡大户，就是糊口养家。” 莫初冬递烟段数，人显得和气又好客，看起来很好说话。程香知道这只是表象，做生意的人，有几个是脑瓜子蠢的。这边村子里能做出这么大的改变，还不全是他的功劳。并不能因为他的外在，而将人看轻。 “妹子你贵姓？” 几个人坐了下来，莫初冬问话。 “我姓程，全名程香。家里是镇上的。”没有多做考虑，程香说出过来这边的来意。“莫老板我们都是同乡人，携手共创发展，以后生意才能更进一步。我想问问您，您这边养殖场里的鸡现在还有多少只？您预计还要养多久？想不想把这行再做下去？” 莫初冬两眼发光，迟疑的说：“你是有销路？我做这个花了不少钱了，虽然有国家项目资助，但生意还是不好不坏的。鸡有两千多只，现在鸡市场不好做，去年天气不太好，养鸡成本又增高，事做了一堆手里没落下什么钱。我现在就琢磨，要怎么把外面的人吸引进来，县城里的广告太小了，来的人都是周围邻村的，刺激不了消费。场子弄了这么大，现在说不做了，心里也是不甘心，总想还能再拼拼。” 如果只想单纯把人引进来，肯定效果不好，县城里的人大多都是山民，谁还没见过山，谁没捉过鱼。作为一个地道村民，能把生意做成这样程香是理解的，他可能在格局上只能做到目前的程度。 “我是有销路，你这边难道没做网店？” “做过，不好弄，快递要做冷链，我们这边没有冷链车。用一般的快递鸡rou很容易坏，运费成本高，网络运营还要专门的人弄，成本比以前更高。我在县里电视台打个广告一年还不要这些钱。最主要的，销量做不上去。要我投资几十万做网店，这不合预算，万一没做成呢，我不全砸手里了？” 莫初冬考虑的不无道理，他一个养鸡的，能把鸡养好就是不错了，再让他经营其他，精力有限不说，他还对电商不了解，运营上容易踩中陷阱。保守的作法赚不到多少钱，也不至于有多大的经济损失。 “你现在的鸡对外销售什么价格？” “公鸡15，母鸡25。”这是指的每一斤的价钱。 价格怎么这么低了？程香蹙了蹙额，以前母鸡38块钱一斤乡下都难买着。他这纯土鸡，还卖出了这么低的价。市场垮得也太多了。 第96章 看程香皱眉，莫初冬的心里着急了。“我这是纯粮食饲养的，不能再低了。” 听得惊醒过来，程香失笑了。 “我不是这么个意思，实话不瞒您，我今天过来就是跟您谈合作的。销路才刚铺好，量不是多大，您要是愿意跟我合作，咱们盈利部分□□开，我六你四，营销部分的开支都算我的。” “那这本钱……” “就按您刚报的这个价。”程香也是实在得很，不想占他这点小便宜。一只鸡的喂养成本多高，她不会比莫初冬知道的少。 销量什么莫初冬没做多大的指望，他自己折腾这么久了，也没卖出去多少，鸡的市场价格还给压下去了。程香的到来，对他来说至少是个念想。万一有奇迹发生呢？ 两人一拍即合，当即就把条款敲定下来，只等明天程香拿来合同请村支书做公证人，把这事落实。临走，程香还拧了两只老母鸡，被莫初冬父子送到村口。 拿钥匙开门，楚旭不在，程香给去了个电话，他人回去楚家了。程香把鸡给杀了，用鸡杂炖了汤，吃饭的时候一边把鸡场拍的视频发到朋友圈里。 杨真的视频请求跟着发进来。 “嗷，你那地方看起来好好玩儿！”杨真像个贪玩儿的孩子。 “我是去办正事，你想玩儿随时可以去，不过，现在没搞活动，好像没什么可以玩的。” “我就说说。对了，我刚给向小安弄了一个网店，照片我都从你那里弄过来了。你网店里的分成以后不用给她算，她这边的引流都到她自己店里。算起账来，方便明了，免得有纠纷。” 程香点点头，“这样也好。”心里挺感激杨真的。 “我这边向小安的微博你给弄一下，我现在没时间。” “行啊，你发给我。” 喝了几口汤，杨真在那边叫：“你不会是在吃鸡汤吧？” 程香把菜碗对着摄像头照了照，杨真不淡定的抱怨：“一个人吃好吃的，太可恶了！我要过来，明天就过来。” “明天过来也没鸡了，不过，你可以过来帮我看店。” “吼，又打着压榨我的主意，有没有工资，太少了我不干啊！” 程香笑得见牙不见眼，“你来呀，你来了我跟你细说。有好事！” 搓了搓肩膀，“说得我起鸡皮疙瘩了，美人计朝楚旭使吧，我可消受不了。”杨真嘴上不感兴趣，话音还没收尾，就又自己紧张兮兮的问上了：“是不是能赚钱的，你要放什么大招，也跟我套套招嘛！还想不想一起玩呢！” 闷笑两声，程香不揭穿她，只让她明天来，来了就知道了。 楚旭还没回来，他自己身上有钥匙，不担心他进不来。程香收拾了一下，进了空间里。明天开业，她的菜还没有准备好。现在种上赶在睡前收一次，到明早再收一次，差不多够一天的量了。 事做习惯了，她轻车熟路没费多大力气。程香打开仓库看了下，里面还剩了不少水果，明天可以拿出来顺带卖一卖。关上门，漫步走到虚空泉眼边，这里似乎太过于单调空荡了，得弄点鱼苗和花草来点缀一下。 还有合同的事没有敲定，程香闪出空间，正好站在楚旭身边。 “吓了我一跳。”楚旭放下水杯，“我妈已经托了人，10号那天上你家说亲。” 这下换程香惊跳了，“这么快，我二哥他们才刚结婚啊！” “不快了，我恨不得明天就把你的名字放到我的户口本上。”楚旭说着，眉眼上染上了迫切的愉悦。 适应过后，程香又觉得拖拖拉拉还不如这样速战速决。反正两个人都住在一起了，不过是差了一道手续。心里便又释然了。 “我定制了一款戒指，你看看满不满意。” 楚旭看清了她眼底的笑意，嘴角一勾把笔记本电脑拿出来，打开让程香看上面的设计图纸。 是一对铂金钻戒，式样经典简约，戒指的内环上还刻有字，第一眼的印象非常不错。 “就它吧，挺好，我喜欢。” 程香看着楚旭蹭亮的眼睛，甜蜜在两人之间徜徉。 “差点忘了，我合同还没打。你会不会弄？” “什么合同？地要私人承包？” 点了下头，“不光是这个，还有和养鸡场老板的合同。” “应该有模板，我找姜凯问问，他有法务公证这块认识的人。” 楚旭电话打过去，没多久就给了他一个号码，那人叫郑申，让楚旭把合作条款以及其他重要信息报一遍。他那边做了记录，说明天早上就能给弄好。 当然，这并不是免费帮助，程香给郑申走微信发了一个大红包。专业人士来做，钱都不算什么，最主要的买个省事和放心。 两件事一起搞定，睡了一觉把空间里的菜收了，再种上。早上和楚旭天将亮，锁了门赶往菜店，把菜店里铺货得满满当当。打开门开始营业。 没想到第一个登门的居然是带着两个花篮登门的姜凯。 “开张大吉，恭喜啊，上次让我吃了你家一次饭，外面的吃着都不对味儿了。我以后的伙食，你们两个可得负责。” 姜凯一脸喜气，嘴上抱怨程香把他的嘴给养刁了。 “成啊，不过是多一双筷子多添个碗。”程香捡了几样水果让他拧着。姜凯本来不肯要，程香说这是变着法子让他做广告，他这才半是调侃半是夸赞的把东西给收下了。 再后面陆陆续续的来的都是些老客户，程香都没空寒暄，光顾着上秤结算了。 到八点钟两个都忙不过来，幸好楚妈跟楚爸带着盆景贺喜来，两人一看里面情况，自发给打下手。到临近九点，程修载着程家一大家子到点儿，后面还跟着舅舅的车，整个蔬菜店里更热闹了。 两家父母在这种情况下碰了头，本来还有些忐忑不安的程香，忙得晕头转向，把程修和白茉也给指挥上。其他人安排到里间休息。等中午一起去吃一顿。 “你这生意太火爆了吧？”苏瑶之前听程香那么说还觉得太过夸张，今天亲自看到走廊里人都快挤不进，才知道她根本不是夸张了是说少了。 “头几天，广告效应。”程香知道这得益于她的那一叠宣传纸，和前段时间在菜市场积累的口碑。 苏瑶往收银台上站了站，“我看看你今天卖多少了，成本据说是对半赚，是吧？” 程香斜眼睛看她，没想到她回去做了功课，还知道菜市里的行情。 把收银数据往下一拉，让苏瑶直接看销售总额。扫了一眼之后，她自己也吓到了，没想到一个早上居然进账3千多，这还不算电子账户结算的。 苏瑶张大着嘴，满眼惊奇。好半天对程香伸出一根大拇指。 “难怪你会不顾家里反对，坚持做这个。”哪里是暴利，这跟捡钱也没差别了。 楚旭不时进里间搬东西出来补货，偷空听了双方父母的聊天。 “……我们好什么啊，都是赚的辛苦钱，每天天不亮起床，晚上擦黑了收摊，还是孩子们自己争气。”楚妈说起自己的创业史，心里满满的苦涩与成就感。 “能把孩子养出来，就不容易了。我们那会儿哪有现在挣钱容易。”程爸很有同感，他们养三个孩子，大的很早就入社会了，后两个都是大学生离得又相近，要起学费来，差点没累死他们两口子。半夜伐木，养猪养牛，城里给人给人做苦力，什么脏活累活没做过。临到头，孩子们突然就大了，又到了该给他们置家产的时候。孩子成家了又还要给他们带孩子，cao心家务事。 “老哥，就是你说的这句话。我们这一辈的人就没得好日子过。” “你们还好，一儿一女不像我们，忙完大的忙小的。”程妈也打开了话匣子，和楚家两口子聊起来感觉很投缘。 楚旭放心了，父母们都老哥老弟上了，他和程香的婚事应该没什么难度了。 “哈哈，生意兴隆，发财发财！”杨真顶着一张大笑脸进来，伸手在程香肩膀上拍了一下。“我来了，今天中午你要带我吃满汉全席。” “行啊！不过我不会做。” 狡黠的眨眨眼，看到杨真身后的向小安，想起来，还没给她结算上个月的分成。 “你这里看起来不错，装修好看。” 杨真靠在柜台上，扫到装水果的货架，两眼簇起两束光。 “想吃什么自己去拿。”程香只看她翘手指，就知道她想要干什么。 大女人笑了两下，“我给你帮忙。”然后自己找全身围兜套上，跑去招呼顾客了。一边摸了个橘子剥着，分成几份拿给正在犹豫的大哥大姐吃。 “我告诉你们，我们这里的水果口感好，无毒害，保证你们吃了第一回就会喜欢上。特别是买给病人、老人、小孩儿、孕妇。安全健康，促进消化补充维生素……” 杨真侃侃而谈，活像是经过专业训练的，还能不时教几招挑选优质水果的小妙招。白茉看得在程香耳边叹服:“你这朋友的口才太厉害了！” “她之前是做营销的。”在杨真面前很容易有自卑感，因为那家伙一发起光来，整场都是她的。 “不就是推销嘛，我也会！你等着，我去去就来。” 向小安把拍摄的一套工具放到收银台上，一个人背着双肩包跑进了阳光里。正要进门的霍勋差点和她撞上，手里的车钥匙下意识握紧。 向小安一头利落的红棕色短发，黑色的单只大吊坠耳环，露肩短袖搭配黑色开叉短裤皮裙，看起来张扬如一团烈火，娇俏妩媚，更多了几分不羁和野性。 这样的她看得人喉头发紧，霍勋不自觉的紧盯着无法移动眼睛。 向小安却没所觉的超他点了下头，踩着内增高走路飞快。