第56节
自身的产品在质量、价格。生产方面都占尽优势，又是直接销售，陈可欣给合作的音像出版社的价格就是给各类省级代理商的最优价格，所以很快就和当地几家业界龙头的音像出版社就签下了的合约。 接到单子的时候，按照万燕公司的送来的技术图和样板仿制的两条生产线也安装调试完毕，工厂们的工人的培训也完成了。 万事俱备，陈可欣立刻下令，把工人们分为好几组，让他们轮班马不停蹄地生产vcd播放器和vcd光盘。 周边大大小小的音像出版社闻风而来，开始着制作贩卖vcd光盘的事情。各路原本还在观望的电器经销商听到消息，也马上明白了影像市场这是要变天了，这些敏感的商人们自然也是纷纷跑来进货。原本还处于滞销中的vcd一下子就变得热销起来，甚至还开始供不应求起来。 陈可欣原本营销策略不被晨宇看好，他俩处于一个闹别扭的状态。现在因为拿出了实际的销售成绩，晨宇的态度也缓和了很多。他甚至主动提议多安装几条生产线，扩大产能。 陈可欣也是这样觉得的，她知道1996年年底著名日本电器公司松下的dvd会在本国问世，同年也会进军中国市场。随后像飞利浦、三星、索尼等各大公司都会推出自己的产品。国内企业也会开始开发研制dvd的。到时候业内人士都会说作为录像机和dvd之间的过渡产品vcd是没有未来的。 然而事实是上市不久后的dvd市场一直不景气，96年dvd播放器全球销量不到4万台，97年问世一年多销量不也到80台。直到98年dvd影碟机才在松下、索尼和飞利浦等跨国公司巨额投入的铺天盖地的dvd广告下，在这样用无数金钱砸出了名气的情况下，才被广为人知，才开始迎来了自己的春天。 虽然过个几年vcd就会被dvd所淘汰，但至少在今天它还是音响市场无人能敌的明星产品！ 陈可欣当即同意了这个方案，并以带动周边的高科技产业项目向东莞市委提出要申请广州省的技改扶持项目，争取到广州省的政府支持。 东莞市后来能够发展壮大，其实与这里的审批流程简单，政府对新产业的支持也有很大关系。东莞市委领导在拿到陈可欣的公司以销量为基础的一系列申请资料后，表示会对他们这个带动了周边的包装厂、五金厂、物流公司等企业，还为数百名工人提供就业的公司尽最大的能力帮扶。 为了拿下这个项目，陈可欣和晨宇，这些日子几乎跟着市委的人一起跑遍了省里的发改委、经贸委、科委、计委。有了业内第一个吃螃蟹的万燕公司提供的关于vcd的从压缩机、整机、碟片、版权的一系列技术作为打底，广东省政府对星辰公司表示了大力的支持。省里还派了一个高级干部作他们项目小组的组长，来帮助他们的产品推向市场。 一切看起来都似乎在好的方向前行。 而到了六月份的时候，爱多vcd横空出世了。 而陈可欣看到占据《羊城晚报》整版通栏的爱多两字时，她就意识到胡志标来了，这位把自己的爱多vcd企业就设立在数十公里之外的广州省中山市的胡老板将会成为她最难缠的对手。 这位成立爱多电器公司的胡老板曾一度被外国媒体评为20世纪末中国商业历史永远不能被遗忘的商界奇才。 他为了打响自己的品牌名声，买了《羊城晚报》整整一个月的整版通栏，上面只有两字，就是他的企业名“爱多”。当人们对这个“爱多”究竟是什么产生疑问，议论纷纷的时候，谜底才被已经吊足众人胃口的胡老板揭晓。 “爱多vcd”这几个大字出现在了《羊城晚报》的整版通栏的同时，它也在人们的脑海里面留下了深刻的印象。这就是中国悬念广告的始祖。 而陈可欣虽然已经通过《ppap》的广告在老百姓那里打开了知名度，但同时在对于用户、经销商、制片商和出版社普及vcd的存在这件事上，她也无疑为胡老板的爱多vcd铺了路，让他的产品省了不少宣传推广的经费。 即使如此，胡老板也不是最可怕的对手。 到1995年底，国内共有100多家vcd生产企业，多至20余种产品上市。进囗的有高士达、三星、索尼、松下、飞利浦、迪维斯等等；国产的有深圳的先科、无锡的梅花组合、常州的新科、四川的鼎天、上海的海月以及最早的万燕。 1996年更是vcd产业的火红年代，高额的利润这让国内行业人土兴奋不已，于是纷纷加入生产vcd的行列。到了96年底vcd生产企业更是达到300多家，其中还不乏三星、索尼、松下等世界五百强企业。 国产品牌也好，进口也好都在vcd市场上百花齐放，蚕食着这块大蛋糕。 陈可欣的星辰公司的处境可谓是后有追兵前有虎。 而此时市里传来了好消息，陈可欣的电器企业作为东莞市今年重点扶持目标，得到了广州省政府的1.2亿的资金支持！ 晨宇从厂子李远那里得知了这个消息之后，第一时间就跑到陈可欣办公室里面来报喜。 晨宇兴奋地说道：“要是有了这笔钱，我们就可以买更多的土地，建更大的厂房了。对了，还要对工人进行扩招，还有生产线也得多增加条才行！” 第122章 星辰大海 晨宇自顾自地进行着未来的畅想，陈可欣在得知这个在任何人看来都是天大的喜讯的同时，陷入了深思，她知道他们面对的不仅是vcd影碟机和vcd光盘的产量问题，还有无数即将崛起的竞争者的问题。 陈可欣想了一会才认真说道：“晨宇，产量肯定是要扩大的，但我觉得我们当务之急，不是扩大产能，而是打响品牌知名度，让老百姓更熟悉我们的产品。把我们这个“星辰”的牌子打造成大品牌，扩大品牌影响力，让他们更愿意信任我们的产品，购买我们的产品。” 晨宇愣住了，但他很快就反应过来：“你又要打广告。” 陈可欣点点头。 晨宇道：“可以啊，我觉得像这次这么有创意的广告我们完全可以多来几个，这次的广告投放范围还可以从广东省扩大到整个珠三角地区，反正我们的资金等着批下来就会充足了。” 陈可欣本来心里很犹豫的，要不要告诉晨宇自己现在的全盘计划，毕竟自己和他最近在商业运作模式上有点意见不合。但是听到这里，陈可欣下定了决心，一定要先给晨宇打上预防针，不然到时候实行起自己的计划来，双方矛盾可能更大。尤其是情侣，如果进入道为了利益而撕逼的阶段，那么这段感情基本就完了。所以陈可欣决定先说好后不乱。 陈可欣想好了，就对晨宇严肃道：“广告的话，我已经想好了，我们直接去央视的黄金时段投标。我们可能不止要花钱，还要花大价钱。” 晨宇听到“央视”的时候，还以为自己的耳朵听错了：“什么，央视？你说的是中央电视台那个央视吗？我们去央视投放广告？你的意思是去中央电视台打广告吗？” 陈可欣笑答：“对啊，就是你认为的那个中央央视！我就是想去中央电视台打广告” 在陈可欣所有看胆大妄为的想法中，晨宇觉得听到了最荒唐的，他呆呆愣愣地问陈可欣：“……我们有那么多钱吗？” 陈可欣拍拍胸脯：“有啊，我们不是还有好几千万经销商的预付款吗？就拿这笔钱去投资广告好了。” 晨宇问：“有必要吗？就在珠三角地区打打广告不行吗？就这样投入我们的大部分家当在一个广告上会不会太莽撞了？” 陈可欣答：“很有必要，非常有必要。vcd这个东西，大众还不熟悉，我不想慢慢地宣传，我要想要快速地打通市场，我想要一战成名！” 96年的时候，随着外资企业也大举进入中国市场，仅三星一家在中国vcd影碟机市场的广告宣传投入就达1亿元人民币。陈可欣当然也不会放弃利用广告来扩大企业知名度的机会。 而给陈可欣的这个去央视打广告的启发，还是她那还未见面的对手胡志标胡老板。 当时胡老板老板为了打响爱多vcd的知名度，找了最强势的媒体，即央视播出自己家产品的广告。 央视把广告位拿出来投标也不是第一次了，第一届广告时段的标王，即拿下央视最黄金时段的后的广告位的企业，诞生于1994年的。来自山东省鱼台县的一家名为孔府宴酒的酒厂，用3079万元标底的标底拿走了标王。 当时央视标王是个新东西，看好的人不多。 不过孔府宴酒拿下央视标王后，各路新闻媒体纷纷报道，加上中央电视台独一无二的高收视率，孔府宴酒的销售量和知名度翻了好几倍。投入的天价广告费很快就收回来了。 1996年，爱多vcd的胡志标是用8000多万元，买下了中央电视台天气预报后的一个5秒标版广告时间。那8200万元是经销商的预付款。 即使是这样，胡志标却任然没有赢得那年的标王。1996年的标王最终价格是3亿，在90时代这是让人无法想象的天文数字。 虽然胡老板没有拿下标王，但是通过央视的强力广告轰炸，胡老板的产品打响了名声。他的爱多vcd，销售额从2亿元增至16亿元。 发了财的胡志标，在1997年花了2.1亿元打败了段永平的步步高，成为了新的标王。 短短几年之差，一个标王的价格竟然翻了好几番，央视的广告能够给带来如此巨大的经济效益，谁不想要？ 当然标王的位置太过高昂，陈可欣也觉得有些力不从心，不过争不到标王，争其他黄金时段的广告位也是可以的。 趁着今年央视广告还没有拍出更高的天文数字，陈可欣决定现在就要去央视参与投标。 晨宇看她志在必筹的样子，忍不住问陈可欣：“弄一个央视的黄金时间的广告，需要多少钱？” 陈可欣道：“我估计现在至少也得花个五千万吧。” 晨宇一听五千万，差点没有晕过去。他真的很想摇着陈可欣的肩膀道：“少女，你给我清醒一点！” 尽管晨宇怀疑自己的女朋友发财心切，脑子已经不清楚，但他还是努力沉住气试图说服陈可欣：“我们没有这么多钱，你千万别以为有政府批的资金就可以安然无恙了，现在钱还没有到手。而且这是借款，有诸多的使用限制，我想上面的官员们很难支持你这么激进的举动……” 陈可欣大手一挥：“没事，我们只需要借这个技改项目的名声就可以了，让央视的人知道我们有钱，有参与投标的资格就行了。到时候拍卖会上我们只管喊价，把黄金时间段的广告位给弄下来就行。” 晨宇皱眉：“你这不是空手套白狼吗？到时候广州省政府的钱批不下来，我们也没有钱给央视，这样不会被央视拉入失信人的名单吗？得罪了这么厉害的官方媒体，以后我们的企业还会有好日子过？随便被人抓住点小把柄，他们都可以把我们的企业弄臭。你知道这次事情的严重性吗？” 在晨宇看来，做生意最重要的是诚信，如果一个商人总是靠行骗行商。那么开始的时候，也许还能够占些便宜，但是日子久了，就没有人愿意和他们做生意了。 陈可欣看得出晨宇有点生气了，她安抚道：“我没有打算空手套白狼，也没有打算不付钱，只是我打算以后再付钱。央视的广告费是可以分期付款的。等我们的品牌火了，不仅仅是广州省，其他城市的那些经销商还不疯了似的来要我们的产品，到时候拿着他们的预付款去付央视的分期款几行了。等利润上去了，我们就可以把所有的钱都付清，这有什么不好。这种啊，叫做提前消费。” 晨宇没想到居然还可以这样cao作，他有点难以置信地问：“会这么成功吗？” 陈可欣摊摊手：“这也就是个计划，具体的我们要去谈，谈不谈得下来又是另外一回事了。不过我们可以先把广告拍了，实在拍不到央视黄金时段的广告位置，我们继续在珠三角地区投放广告也可以啊。” 晨宇看着陈可欣一副胸有成竹的样子，心里渐渐平静了下来，他重新想了想：反正如果没有陈可欣，自己也不可能怎么有钱。她虽然冒险无数，但无一不是成功了的，这个计划虽然荒诞，但也没有到了完全不可行的地步。他们不妨试试看，反正陈可欣连退路都想好了。 晨宇打定主意道：“那好吧，我相信你，我都听你的。” 陈可欣比了个“ok”的手势：“这就对了！照今天去市委开会的情况，领导的意思是最多10月份这个技改项目就批下来了。央视的广告招标在11月的时候，我们一拿到政府的资金审批项目书就去参加。啊，对” 晨宇问：“那你这次又想出了什么广告创意？” 陈可欣摸头不好意思道：“央视的广告时段太贵，播放时间也很短，没有像上一次做广告那样有二十多秒的发挥余地，估计到时候一个广告有6、7秒都就不错了。我们得想个简短有力的广告词，在短时间内表明我们的态度，我们的品牌。这得容我好好想想。” 晨宇道：“那广告词不如就用你之前设计的口号吧。” 陈可欣茫然道：“哈，什么口号？” 晨宇看着她的表情从精明切换到迷糊，不由笑了。小狐狸也有呆呆的时刻，他感觉心情都变好了不少。 晨宇微笑道：“我们的广告词就叫我们的旅途是星辰大海。” 陈可欣听到这话愣了愣，随即便领会也发自内心地笑了：“我觉得这个好。” 这对小情侣相视一笑，已然冰释前嫌。他们始终都是最默契最好的朋友，这一点是永远无法改变的。不管未来有多少艰难险阻，他们都能够携手一起面对。 第123章 选秀 广州省深圳市，6月底。 程在天最近过得十分地惬意。 他在拍摄完星辰公司的vcd广告之后，火了一把。由于他的身影出现在了广告里面，他的情歌大街小巷都在播放，程在天现在在广州本地也算是半个名人了。走在街上都必须得带鸭舌帽和太阳镜，不然随时都有人认出来，上前索要签名。 而且喜上加喜的是他为他jiejie程琳的服装厂拍摄的广告这个月也要安排上了。进入6月，在广州来说已经入夏了。jiejie程琳说那个三镜到底的广告也一定会让自己再火一把的。 而还没有等到广告上电视，程在天竟然收到了音乐经济人的邀请，这让常年在娱乐圈都毫无存在感的他有一种要咸鱼翻身的感觉。 来找程在天的人形形色色，渠道也不一样，有的是骗子，找他就是想收取什么培训费。有的的确是娱乐经济公司的工作人员，但情况也不是很乐观。这些经纪人不是给出的签约条件太苛刻，就是经济公司本身太小，资源太少。 程在天在jiejie程琳的建议下，找了个专门负责相关领域的律师，这些天一直在挑挑选选，看有没有什么适合签约的公司。但是方方面面的原因让程大少爷一直都不是很满意。直到号称被星辰公司的宣传部推荐的音乐经纪人罗迪来找他。 程在天一听到星辰公司一下子就来劲了，罗迪作为专业音乐经纪人所展现的素养，和他提出的条件合同让程在天也挺满意的。而且他经过考察之后，发现罗迪虽然开始的个人工作室，但圈内的人脉并不少。连星辰公司和各大影像出版社之间的生意都是他在中间牵线搭桥，一手促成的。 当然程在天也很好奇地问了罗迪是不是陈可欣推荐自己的，罗迪则是按照他和陈可欣的阅读，告诉程在天是自己看了程在天的广告，听了程在天的歌，认为他是个可塑之才，才自己找到星辰公司去的。他也不认识什么叫做陈可欣的人，一切都是自己做的。 虽然没有知道陈可欣没有参与这件事，程在天有些失望，但他还是被罗迪去星辰公司找他的诚意所感动。所以程在天在向律师再三确认合同没有问题之后，就爽快地和罗迪签下合约，成了他的个人工作室里面最被看好的新人。 而罗迪给他的发展策划的第一步就是去香港参加一个歌手选秀节目，用他的话来说，就是可以利用媒体平台的优势，最大限度地曝光自己，提高自己的知名度。 程在天打电话给陈可欣说这件事的时候，本来还想着怎么尽快敷衍掉这个缠着他的小屁孩，继续干自己的工作的陈可欣听到这件事的瞬间来了精神。 陈可欣作为一个二十一世纪来的八卦好青年，后期转战新媒体的小老板，熟读各类娱乐新闻。她听得最多的就是90年代的香港娱乐圈是多么地黑暗，艺人是多么没有人权。 这就是90年代的香港娱乐圈，大环境就是这么黑暗，陈可欣不想程在天也遇到这些事情。 他毕竟是程琳的疼爱的弟弟，程琳又帮助了自己这么多，陈可欣怎么能这么忍心狠心让他走入黑暗呢？况且程在天的出道，陈可欣也助了一份力。 在陈可欣看来，虽然香港娱乐圈仗着经济优势在90年代比大陆娱乐圈要发达很多，但是要是能在大陆娱乐圈出名也是很不错的。再说以程在天的家世，从本地混开始，有什么事情还可以很快摆平。那个香港选秀节目陈可欣其实当年也看过一点，也就是在本土一个大型电视台制作播放的节目，除了在香港本地，几乎完全没有什么大的影响力。程在天完全没有必要去吃那些苦。 陈可欣正想着怎么劝说程在天，突然之间她灵光乍现。 对啊，选秀节目，她怎么没有想到呢？这是个多么好的宣传方式啊！ 陈可欣自己完全可以把孟子坤、程琳什么拉来赞助，另外开一档选秀节目嘛！然后把他们的产品在这个节目插入广告，顺便还可以捧捧程琳的弟弟孟子坤，还可以为此时港台歌手一家独大的华语乐坛挖掘一些内地的人才。 陈可欣越想越觉得可行，她用香港娱乐圈发生的黑暗事件吓唬了程在天一番，确定把他吓得对步入香港娱乐圈产生排斥之后，又安慰他先好好做歌曲，自己会想办法帮助他的。 挂掉电话之后，陈可欣开始拿出纸和笔，开始写起了自己的计划。