第154节
邵瑜不慌不忙的将身上的乐器取了下来。 一阵悠扬高亢的唢呐声响起。 全场都愣了下来，离邵瑜展区不远的人，全都愣愣的看着邵瑜吹得旁若无人的样子。 第172章 年代文里的幺儿（九） 你……你怎么好意思啊？ 不知旁边展区的人这么想着，就连邵老娘都不自觉的离邵瑜远了几步。 邵瑜却依旧吹得十分忘我。 这样特立独行，几乎吸引了所有人的视线，原本有些吵闹的展厅，甚至因为这唢呐声而安静许多。 剑走偏锋，显然效果卓越，还真有不少人走过来想要瞧瞧热闹。 这一看之下，倒真的发现这个角落里的展区，还真是别有洞天。 “能介绍一下这些竹编吗？”有人问道。 赵队长立马拿胳膊推了推邵老娘，邵老娘鼓起勇气往前走了两步，她心下这才发现，这卖产品和路上和陌生人唠嗑真的不一样，她看着对方打扮体面，脸上戴着金丝眼镜，顿时就哑了火，脑子里原本记得好好的词顿时全忘了。 “妈。”邵瑜喊了一声。 邵老娘愣愣的回头：“哈？” “这些竹制工艺品都是由从山中精心挑选出来的竹子……”邵瑜提示道。 邵老娘像是一个提现木偶一般，开口说道：“这些竹制工艺品都是由从山中精心挑选出来的竹子打磨制成，每一根竹篾都是由经验丰富的匠人细细分片而成……这一整套，可以用来……若是家中有女儿的，不妨准备一套当做陪嫁。” 邵老娘说得磕磕绊绊，偶尔想不起来了，邵瑜就提醒一下，最终勉勉强强将话说完了。 询问的人是一家百货商场的经理，他见了邵老娘这般样子，笑着说道：“我见到这展会里大多是中年人，婶子这么大的年纪，还能这样顺溜的介绍，您是这个。” 邵老娘看着对方朝自己竖起的大拇指，脸上有些茫然。 邵瑜赶忙解释道：“这位先生在夸您厉害呢。” 邵瑜也不得不感叹邵老娘的好运，头一次向人推销，就遇到一个愿意鼓励她的人。 邵老娘立时高兴起来，又忘了自己接下来该说什么了。 恰巧这时候一旁的小炉子上烧着的水开了，邵瑜拿出“茶具”来，一番动作行云流水，看着围观的人都愣住了。 茶泡好后，邵瑜向离着最近的几个人递了“茶杯”过去。 说是“茶具”，实际上全都是由竹子做成的一套器具，那个第一个出身询问的经理，看着手中小巧的茶杯，似乎是一小段竹筒。 茶香扑鼻，外加上颇有古韵的茶具，此时即便身处于热闹中心，但品茶的人竟然心中升起一抹恍如隔世之感。 邵瑜看了一眼卖茶叶的刘家村的人，他们直接往后面躲了两步，邵瑜也不好逼迫太过，开口说道：“这茶杯是由竹根制成，这一整套，除了茶壶，全都用竹子制成。” 邵瑜抬手拿起用来盛放茶叶的小盘子，轻轻敲了一声，说道：“这是竹根制成的。” 附庸风雅是人之常情，在场的人，看着那些竹篮竹筐，虽然觉得很精巧，但却没有太冲动的购物欲望，此时看着这么一套茶具，立时恨不得马上买一套捧回家。 这么一套东西，虽然是邵瑜在赵家村时临近出发前才搭配出来的，但真要做起来也并不复杂，只是这些人的订单大多是单独的一套，送起货来有些麻烦，大宗订单展会方面可以帮忙做中人，但小单子，太过细碎，展会这边就比较容易出错。 还是那个最初的询问的商场经理脑子灵光，立马表示愿意当这个中间人，邵瑜一下子就卖出了十套茶具，搭配的茶叶也卖了不少，就连那种刚好够装一个普通茶叶罐的小竹篮，也被下了不少单。 那个商场经理，除了帮着做中间商，还跟邵瑜下了不少订单，虽然还不至于吃掉赵家村仓库里所有的货物，但邵瑜说的一套竹编制品当嫁妆的思路，商场经理觉得还是颇有想法。 这年头物资匮乏，打一套家具耗时耗力，而对于一些家境没有那么富裕的城里姑娘来说，一套竹编制品，看上去也体面精致，只是此时无论是邵瑜还是这个商场经理，都不知道日后成为商场里爆款的不是这些小巧精致的竹篮竹筐，也不是那一整套附庸风雅的茶具，而是最不起眼的竹编女包…… 看着赵家村这边单子越来越多，就连刘家村的茶叶也被带着卖了不少，白兰公社的人看着十分眼热，只是他们的东西是绣品，很难和另外两样联动起来，刚才一群人围着的时候，他们也因为胆怯不太敢上去搭话。 此时见人稍稍散了，白兰公社这次派过来的一个生产队队长凑了过来，有些不好意思的朝着邵瑜说道：“邵干事，您这帮帮忙，你们赵家村和刘家村都卖了不少单，也给我们想想办法呗，乡亲们来一趟省里不容易……” 邵瑜作为带队的，他们的成绩也关系到他此行的成果，只是若是全都指望他一个人也是不行的。 他将三组人聚集到一起，说道：“这样的场面，别说乡亲们了，就是我也是第一回 见，心里害怕这是人之常情，乡亲们也无需自责，或者觉得不好意思。” 虽然邵瑜这么说，但是乡亲们还是觉得有些不好意思，觉得自己辜负了邵瑜的好心安排，都低下了头。 邵瑜可见不得他们士气这么低，开口说道：“其实仔细想想，也没有那么可怕，大家都是人，又不会人吃人，就算说错了丢脸了，人家也记不住你是谁，就像我妈刚才那样，磕磕绊绊的说不出一句话来，人家也没怎么着她，反而还夸她胆子大呢，这种事情，一回生二回熟，说多了就好了，多想想在家里等着的乡亲们，他们还等着我们带大单子回去呢。” 邵瑜许是天生就很会鼓舞士气，经了这一番激励，乡亲们也没有之前那么唯唯诺诺了，见到有人过来，也能鼓起勇气上去介绍。 哪怕依旧会因为紧张而说得颠三倒四，但有邵瑜在一旁描补，竟然也卖出去了几个单子，邵瑜已经和那个商场经理联系好了，等到展会结束，将所有单子汇总给他，到时候购买人直接去商场取货，到时候两方也要签订进货合同和代理合同。 第一天结束，卖出去最多的茶具，其次是茶叶，然后是竹篮竹筐，最后才是绣品，其实仔细论起来，技术含量最高的是绣品，但因为耗时耗力，价格自然低不下来，且如今国人追求的更多是工业制品，对于这样的纯手工刺绣反而没有太大的热情。 若是换了十多年后，情况可能会好转许多，但如今这样一个不上不下的节点，反而让这样老传统手工艺品显得十分尴尬。 白兰公社的人唉声叹气，晚上吃饭的时候，都因为卖出的订单不够显得有些低落，邵瑜安慰了几声，向他们保证一定会帮忙想办法。 等到第二天他依旧带着唢呐去了展会，却发现展会里已经有不少人有样学样的带了乐器，顿时整个展会里弄得就像开演奏会一样，闹哄哄的。 最后被观展人员抗议，被展会主办方叫停了这场声音杂乱的演唱会。 邵瑜的展区依旧处于一个“酒香也怕巷子深”的偏僻位置，虽然偶尔有几个听了别人介绍的，跑到邵瑜的展区来，但带来的生意却寥寥无几。 “小三儿，这咋办啊？不准你吹那个东西了。”邵老娘忧心忡忡的说道，她都不知道邵瑜从哪里学会的吹唢呐，但邵瑜一直给她一种什么都会的样子，她也理所当然的将儿子的无所不能归结于遗传了她的聪明。 “没事，我早就想到了这一节。”邵瑜说道。 依旧是点起那个炉子，邵瑜也不知道从哪里弄了一口小锅过来。 没过多久，炉子里传来扑鼻的香气。 “这是啥啊？”邵老娘一边咽着口水一边问道。 无论是茶叶，还是鸡蛋，在乡下都是比较紧俏的货物，邵老娘一辈子吃过的鸡蛋数量有限，喝过的茶也能数的清楚是几口，因而也根本想不到这样浪费的法子，用茶叶来煮鸡蛋，听了邵瑜的解释，她第一时间就去看刘家村人的反应，果不其然，这些卖茶叶的人脸上都显现出rou疼的神情来。 “这……”刘家村的人想说太浪费了，但一想到邵瑜昨天还帮他们卖了那么多单子，一些话顿时就说不出来了。 茶叶蛋做起来没有太多技术内涵，起源是哪里不可追究，在富庶的地方也算比较常见，但邵老娘显然是没见过的，一个还在努力解决温饱的地方，没有那样的条件去追求美味的口感。 但它的魅力却毋庸置疑，由邵瑜着这样一个点了厨艺天赋的人做出来，味道更是香飘十里。 这个点，又是人们半饿不饿的点，问道这一股子稍显霸道的香味，不少人都聚集了过来。 大锅灶年代，外面也没有小摊贩，小吃几乎灭绝，邵瑜这一次借着展厅的便利煮了这么一锅茶叶蛋，要是他用于盈利，只怕旁人还会颇有微词，毕竟他卖其他的是展会允许的，卖茶叶蛋可没有得到许可，但邵瑜将一个蛋切开，一分钱不收，分给过来围观的人吃，这大手笔让众人惊叹之余，在众目睽睽之下，吃人嘴短，他们也不好什么都不买。 这个年代的人淳朴要脸面，因而吃了一口茶叶蛋的，或多或少都买了些许东西。 邵老娘在一旁看得有些心疼，低声问道：“儿啊，这些鸡蛋哪来的？不会是你自掏腰包？” “没事，我先垫付的，只要东西卖出去了，肯定会给报销。”邵瑜说道。 赵队长也回过神来了，立马说道：“邵干事，这怎么好让你自掏腰包，我们赵家村也要出一份子。” 赵队长这么说了，其他两个队长也只得跟着这般说道，不过白兰公社的人心底却有些不甘，毕竟无论是昨天吹唢呐，还是今天煮鸡蛋，卖出货最少的，一直都是他们白兰公社，东西没有卖出多少，但却还要承担了三分之一的鸡蛋钱，心里颇有些不是滋味，但他们到底还是没有表达不满，而是心里默默的压抑着。 这一天卖货最多的依旧是竹编和茶叶，因为不少吃货向邵瑜询问茶叶蛋做法的缘故，这茶叶甚至卖的比竹编还要多一些。 等到了第三天，临出门的时候，邵瑜忽然和白兰公社的人说了一句：“打起精神来。” 白兰公社三个人尚且有些摸不着头脑，因着联系两天遇冷，他们破有些心灰意冷，但出于信任邵瑜的缘故，还是勉强提了提气。 因着是最后一天的缘故，人气比前两天都要差，邵瑜继续煮着他的茶叶蛋，这一次倒没什么人跟风，毕竟茶叶蛋的方子都是邵瑜教的，这头学了方子，转头就跟人家打擂台，其他参展的人还做不出来这样不要脸的事情。 因为人少，香气反而飘得更远，照旧有不少抵制力薄弱的人，忍不住诱惑凑了过来，最后随便买了点小东西。 上午过半的时候，门口忽然传来一阵sao动声。 所有人都循声望去，只见一群人走了进来。 为首的人别人不认识，邵瑜却在报纸上看到过几次，是省里的一位副职领导，一般人都喊一声郑书记，和他站在一起的，是一个看上去六十出头的老人。 老人脸上布满皱纹，但双眼却依旧有神，和那位副职领导站在一起，气势上丝毫不落下风。 “好香呀。”老人用一口带着浓重粤语口音的普通话说道。 郑书记看向身旁的秘书，秘书看向陪同的展会人员，展会人员也不知道这香味从哪里来的。 “书记啊，没想到展会上还有人煮茶叶蛋。”老人笑着说道，他也闻出来了这是什么味道。 郑书记笑着说道：“办法总是人想出来的，为了吸引目光，也算是另辟蹊径了。” 老人等了一会，见展会人员依旧说不出个所以然来，也不好落了领导的面子，便笑着说道：“今日咱们也做一回访香人，循着味道找过去！” 邵瑜还没给茶叶蛋扇风呢，就见到一群人浩浩荡荡的走了过来，他为了怕乡亲们紧张，便低声说道：“跟前两天一样，都是普通的客人。” 邵瑜也得感谢乡亲们不看报纸，若是知道来的是大领导，恐怕会紧张得连话都说不出来。 “后生仔有办法，煮了许多茶叶蛋，香气太霸道了。”老人笑着说道。 邵瑜舀了茶叶蛋出来，切好，在上面插好牙签，用竹根做的小托盘装着，递了过去，有乡亲们帮忙，这一行人都尝到了这一口。 老人吃了一口，便愣住了。 “方老，可是不和胃口？”郑书记问道。 方老摇了摇头，说道：“很像小时候阿妈做的味道。” 邵瑜的茶叶蛋倒是勾起了方老的不少回忆，幼时丧母，战火纷飞的年代，几经周转下南洋，而后又去了港城，如今发达了想要报效祖国，这才有了此次省城之行。 “后生仔，你这茶叶蛋是怎么做的，可以说说吗？”方老问道。 方老发达之后，请了不少厨子，但几乎没有一个能做出他mama的味道，万没想到，会是这次返乡，吃到了相似的味道。 茶叶蛋的起源很难说清楚，甚至各地都产生了不同的流派，曾经在全国各地广为流传，但建国之后，私营改国营，外面没有私人的小摊贩，再加上物资匮乏，这样的一个小吃，差点消失在两代人的记忆里。 听了邵瑜的方子，方老又看向一旁茶盒里装着的茶叶，说道：“也许阿妈的茶叶蛋，需要用故乡的茶叶才能煮出来。” 这事情的走向倒是有点出乎邵瑜的意料，他从展会人员那里打听到今天会有一个重量级的港商过来，他想的是多卖一些绣品给这位港商。 毕竟港城那边，绣品还是紧俏货，但目前，这位港商的注意力却全都被茶叶蛋给吸引过去了。 邵瑜还在想着如何补救呢，邵老娘已经初生牛犊不怕虎一般的怼了上来。 “客人，我们的其他产品也是很好的，你可以一边吃茶叶蛋，一边喝茶，顺便还可以看看我们的竹编工艺品，这些竹编都是由从山中精心挑选出来的竹子打磨制成，每一根竹篾都是由经验丰富的匠人细细分片而成……”邵老娘经过了两天的磨练，她又丝毫不知道自己面对的是谁，便开始侃侃而谈。 有邵老娘带头，其他的乡亲们，也拿着自己的产品开始介绍起来，邵瑜看着自己的队友在超常发挥，这些特殊的客人没有出声反对，他便十分心安理得的当一个煮茶小弟。 方老原本都在看茶叶，见了那些绣工精湛的绣品，顿时眼前一亮，白兰公社的人说了几句普通话，就不自觉的开始带上了乡音，邵瑜在一旁见缝插针的帮着翻译几句，两边倒也算是交流愉快。 这些绣品主要是白兰公社的人介绍，但真要讲价，还得邵瑜出马。 方老笑了笑，看着邵瑜的眼神中满是欣赏，问道：“小伙子这么会做生意，有没有兴趣来港城发展？”