重生之生如夏花_分节阅读_55
“你说说那些医疗器械公司有多黑？一个德国进口的透析机要提80%的价儿卖给我们，还有那些导管，欺负咱们国家自己产的不够好，漫天要价！” 李津京停下了啃排骨的动作，支愣着耳朵听。 “嘁，你们医院更黑，用在病人身上的时候不是还翻倍呢吗？现在的医疗机构啊，都钻到钱眼儿里去，曾经救死扶伤的白衣天使都跟随主席的脚步去找马克思报道了。”李四海翻看着报纸很不屑。 “去去去！这跟我们一线的医护人员有什么关系？我们也不能控制这些价格啊，要骂就骂那帮行政后勤去，还有那些进口设备的黑心商人！” “妈，如果能买到只加价50%的进口器械，你说你们医院会要吗？” “这个我哪儿知道啊，干了一辈子临床，后勤的事儿可不懂，人家也不会说的。” 李四海冷笑了一声没抬头儿，继续看着报纸：“便宜多少不重要，关键是你能给多少提成儿才是真的。” 那我就给30%的提成儿！ 李津京低下头继续大吃排骨，嘴角儿得意的翘了起来。这个路子不错啊~ 随着开学，席砚终于进入了梦寐以求的工艺美院。能追逐自己的梦想是多么幸福啊~他现在就像一只快乐的小鸟儿，连走路都恨不得蹦蹦跳跳的。 李津京看着这哥们儿旋转着从餐厅“滑”到厨房，又端着盘儿蒜蓉粉丝蒸扇贝旋转着出来…… “哎哎哎，悠着点儿啊您，汁儿都让你转没了。怎么了这是？什么事儿这么高兴啊？” “一会儿吃饭的时候儿再说，我有好消息公布！”席砚可得意了，小鼻子翘得高高的又继续旋转去了。 李津京一撇头，嘀咕了一句：“这叫什么事儿啊！” 陈先生现在是抢手货，秦立东和他有谈不完的生意经，席砚也有各种问题请教，李津京不着急，一个一个来呗，人家也没长仨脑袋。 按照傲娇和任性的程度，席砚获得了最先发言权，一脸兴奋的宣布：“教授今天夸我的素描大有进步！还说我对静物的观察领悟力非常独特。” 李津京低头喝着啤酒：“独特有什么好？你要跟一姑娘说‘您长的很有个性’试试，人家不拿鞋底子抽你的。” “李津京！你就是个混蛋！” 陈家和立刻出来打圆场，“京京是跟你开玩笑的。” 秦立东偷着乐不吭声。 他们的四人小聚有一个风气，每次吃饱喝足之后都不着急撤桌子，大家坐在一起闲聊。短的时候儿半个多小时，长起来就没谱儿了，完全看话题是什么。 比如今天，李津京压到最后才提出，他打算在积累到足够资金后开一家进口医疗器械有限公司。他很坦白的承认这只是个构想，具体步骤一概不知，现在拿到桌上来讨论一下可行性，还需要两位高参给提提意见，有什么环节是比较棘手的，有没有什么路子可以走。 秦立东与陈家和非常统一的先考虑到销路问题，如果滞销或者下家儿找的不靠谱，即使前边儿的运作再成功也等于是废柴。 李津京思索着说：“我妈是靠不上，她一直干的都是临床。但和她一批兵的战友里，有几个是分配到后勤去的。我偷偷查过他们的战友通讯录，其中两个还真是主管医疗物资的。我爸无意中提醒了我一句话，价格和质量优势都是其次，关键是怎么给回扣，有没有熟人。我想先从这两位阿姨身上下手试探一下儿，在同等质量的情况下，我的报价稍低，有竞争优势。再让出一部分我的利润来给她们当提成儿，这样她们跟医院有的交代，收到的钱也不会缩水。只是我自己少赚一点儿而已，但初期的营销就是占领市场最重要。你们觉得呢？” 陈家和点点头：“你已经想的很全面了。” 秦立东若有所思：“现在办什么事儿都得有人。你这个算是第一步，只要这两位熟人那儿行得通，剩下的就是人托人再找人呗。只要肯让出绝对丰厚的回扣，就算是不熟的人慢慢儿也就变成熟人了，都是拿钱砸出来的。” 李津京点头：“我明白‘不吃全鱼’的理论，把一半甚至六成儿的利润拿出来合理分配才能保证我也有的吃。现在就是这个怎么分法儿很头疼，机关也好后勤也好，很多时候儿是举着钱不知道该送给谁。我想，这个中间人很重要，我需要一个特别明白行市的人帮我牵线搭桥。” 秦立东突然笑了：“还记得跟老美谈判之前，你爸爸是怎么跟你说的我的事儿吗？” 李津京疑惑的说：“你的意思是，从上往下找？” 陈家和拍拍他的手：“秦立东的意思是，同样做这种买卖的不一定只有你一个子弟啊。如果你贸然去找mama的战友，万一有比你关系还硬的人怎么办？很可能最后连你mama的面子也搭进去还办不成事，如果你能找到更高一层的领导作为牵线人，这样即使不能把单子完全交给你做，至少你mama的战友也可以跟竞争者有个交代，分给你一部分单子，双赢哦。” 唉……我还是太嫩了！李津京小小沮丧了一下儿，但很快就缓过劲儿来：“我们家好像不认识什么医院系统的高层领导啊。” 秦立东向后一仰靠在椅背儿上笑而不语。 陈家和抿着嘴角笑着叹了口气。 李津京悟了…… “那先谢谢秦哥了。” 在回去的路上，李津京苦恼着：“哎，你说，人情儿债怎么还比较好啊？” 陈家和做了个为难的表情：“这应该算是人类历史上最难解决的问题之一。用你们的话说，深了。” 李津京窝在椅子里看向窗外倒退的景色，忧郁了…… 随着日子一天天的过，陈家和发现，虽然李津京没有再提组建公司的事，但这孩子明显越来越焦躁。有时候自己在本子上写写算算的，几次他过去偷看，一大堆数字却看不出个所以然。 后来他发现李津京的抽屉里多了一些影印文件，都是关于进出口贸易流程的，包括报价、订货、付款方式、通关手续、运输保险、提单、结汇等等。 陈家和不了解李津京手里有多少本金，也不清楚他打算做哪方面的器械进口。但这种白手起家勇敢拼搏的样子让他深有感触。 曾经的自己也是如此啊！只不过那个时候他的身边有飞羽，不仅仅是生意上的左膀右臂，更是他心灵的支撑。 “京京，有什么难处你可以跟我说。需要资金的支持吗？” 李津京停下手中的笔抓了抓头发：“应该还用不上。”其实他在算以他现在手里的一百五十万本金能从股市捞回多少，而这些钱够不够开家儿进口公司的。 妈的！怎么以前那么废物啊！连人家说股票能翻几倍都记住不，太他妈窝囊了！也不知道从前都忙活什么去了。李津京处在深深的自我厌恶中，下意识的用笔在本子上戳来戳去。 “那我投资你的公司好不好？先期投入一百万，算我入股。” “不用不用，我自己摆的开。” 陈家和走过去坐在他旁边，安抚的揉着他毛茸茸的短发：“这可不是人情债啊，我是觉得你的公司未来发展前景很好。有门路，有熟人，市场有需求，还有你这样的小机灵鬼坐镇，没道理不赚钱的。所以我是单纯投资，没有冒犯或施舍的意思。” 李津京歪着头看陈家和，片刻之后一笑：“又来这套软刀子是不是？倍儿绅士的提出‘建议’，其实话都让你说满了，容不得别人不接受。” “知我者，京京也。”掐掐他的鼻头儿，“请接受我的提议吧。” 李津京摇了摇头：“也许以后我会后悔，但这第一次创业，真的不想处处都靠别人。我的钱不够可以先从小一点儿的做起，秦立东那边儿的路子我是没办法拒绝的，但只要是能自己解决的问题，我希望还是能自己来，别剥夺我挑战的乐趣。” “真遗憾啊，什么时候你也学会我这种假绅士的谈话方法了呢？小孩子果然越大越不可爱了。” “嘁！”李津京得意的像只翘着尾巴的猫：“随着成长而不断进步是我的优点！而且用不了多久，你们也会对我刮目相看，瞧好儿吧！我在股市的……”突然顿住，眼睛贼不溜的一转：“陈先生，商量个事儿啊。” 陈家和往后躲了躲：“我有种很不好的预感。” “你那一百万能不能借我用？高利息贷款，六个月30%，如何？” 李津京融资融上瘾了。 既然他的本金不足那就尽可能的增加资本吧，反正他很肯定两个月后买进深发展A在四个月后可以翻三倍，这是他重生后唯一可以作弊的机会。 深发展A，诚如潘向荣所说并不是股性最活跃的股票，但如果他的资金足够多，普通中小盘股无力承载，在这个几百万就可以轻松拉起涨停的年代，只有绝对的大盘股可以让他为所欲为……并且不留痕迹，不惹眼。 赚钱是好事儿，但李津京可不想用这唯一的机会给自己带来不必要的麻烦。