第225节
莉莉丝的热销，等于是又在中国市场上，直接怼到了f公司的脸上。一大批门店开业，广告做了不少，宣传花的钱也不少，可是效果呢，依然没什么人知道他们。 “我们在中国跟莉莉丝不是竞争对手，我们走的是高端路线，不是廉价品牌。”老总一开口，语不惊人死不休，能上这个桌子开会的人，基本都是留学经历，不然也出过国，并不是什么都不懂的土老冒。 f公司本身就是靠走量支撑的大众化品牌，最大的竞争对手就是莉莉丝，怎么现在忽然就高端起来，不是竞争对象了？大家听的是一脸懵。 “我们要转变思路，走高端路线。”老总信心满满。 这也是欧洲总部，给他们定下的，认为最合适的路线。其实最早进入中国市场的外国品牌，大部分都是国外很普通的大众化品牌，说一声廉价并不过份。但进入中国市场之后，个个装国际大牌，利用中国市场的代工，压低成本，然后售价比在美国还高。 就这样，中国人第一次接触所谓的国际大牌，还是趋之若鹜，让人家赚得盆满钵满。 所以f公司认为，自己比那些廉价品牌更有资格当国际大牌。这个钱，由他们来赚并不过份。 “全面提价。”老总意气风发。 从下一季新品开始，全面提升价格，直接把自己当成奢侈品牌来做。 舒雨听到这个消息的时候，目瞪口呆，很想知道是谁建议他们这么做的。 “f公司根本不信任中国公司的员工，反而是委托一个美国驻华的信息公司进行调查，给出的方案。据说很得欧洲总部的欣赏，认为这是一个品牌升级的好机会。”郁远志耸耸肩，表示他也看不懂。 “他们是不是以为，中国人永远不会了解外头的世界。”舒雨苦笑。 “至少几十年内不会了解，这期间足够他们赚更多的钱，等到中国和外界没了信息差，要么他们的品牌已经立起来，被中国市场接受，要么跟着降价。”郁远志非常清楚，指望公司看到机会不赚钱，是不可能的事。 “对了，他们还扶植了一个杂志到中国开分部。大概是看出时尚佳人对莉莉丝的加成，而他们找不到能与我们抗衡的时尚杂志，所以干脆鼓动他们来中国一起发展。” 舒雨点点头表示自己明白了。 “要不要让时尚佳人做个专题。”郁远志出主意。 舒雨摇头，“杂志社应该保持他的中立，虽然大家都知道我们的关系，但越是这样，我们越不能拿时尚佳人当武器。一旦开了这个口子，也就离关门不远了。” 大家想看的时尚杂志，是中立和客观的，而不是专门给某一个品牌唱赞歌。如果还要亲自站出来撕逼，那更是会惹人讨厌。时装品牌千千万，以后从国外来中国的，只会越来越多。 如果时尚佳人被打上莉莉丝专属的烙印，就会把其他品牌越推越远。 时尚佳人不能挑事，但生活杂志可以嘛。 只不过，这种程度的揭露，在f公司的品牌宣传之下，根本无足轻重。 提价之后，竟然真的火了一阵，让很多不明真相的消费者，真以为是什么国际奢侈品大牌。反正土豪多，他们信奉的就是越贵越买。 “他们不会是故意为了避了我们，才这么做的吧。”郁远志摸摸下巴。 是不是因为这个，舒雨无从考证，也没必要考证，只管做好莉莉丝该做的事就是了。f公司不跟她硬碰硬，她也不会那么无聊，非要去扛上f公司。 欧洲总部f公司的高层，也确实为中国市场的定位问题，爆发过非常激烈的讨论。虽然回馈的速度慢一点，程序多一点，但他们并不是真的不管不问。 他们在中国建厂，是出于压缩成本的需要，顺势进入当地市场，看看情况。结果没想到，中国市场完全出乎他们意料的繁荣。 “调查公司非常尽责的调研了进入中国市场的国外服装品牌，有好几个已经在中国取得了巨大的成功，很短的时间内将专卖店开到上千家的规模。” 上千家，许多眼睛一亮，这是怎么做到的。 “加盟，加盟费管理费，已经远远超出服装的利润。”真是叫人心潮澎湃啊。 这些服装品牌，放在美国，也就是一件t恤卖几美元的档次。可是去了中国，一个个摇身一变，都成了国际大牌。问题是，中国人还挺认这些牌子，加盟店收钱简直收到手软。 “我们在欧洲和美国，从来都是自营店，去中国开加盟店，在管理上会不会出现问题。”有高层担心。 但大多数人根本不担心这个问题，能赚的钱为什么不赚。在欧洲和美国自律，是因为这里已经没有走捷径的机会。 “这个问题很好解决，我们开一个子品牌，用子品牌开放加盟。顺势提高原有品牌的档次，走高端路线。” 原品牌负责高端，子品牌负责捞钱，简直完美。万一子品牌后期出现什么问题，直接关掉或是重新开一个子品牌，就可以解决，根本不存在伤筋动骨的问题，甚至不会对原品牌有任何影响。 这个决定很快统一，只在中国市场开放这种形式，对他们来说即坚持了传统，也赚到了钱，何乐而不为。 至于重新定位的问题，也有他们自己的考量，维持现在的定位，就要直面莉莉丝的竞争。而且一个大众品牌，再去带一个子品牌，带不带得动，这都是问题。所以干脆提升档次，一可以避开正面竞争，二可以带动子品牌。 公司高层想了想自己看到的资料，在中国，莉莉丝将时装发布会，电影首映式以及无数品牌联动起来做抽奖活动，已经展示了他们在当地超强的动员能力。而且活动不仅成功，销售额和知名度也有了一个飞跃。 他们自忖这种灵活运用的宣传攻势，不是他们的优势，干脆将原品牌与莉莉丝拉开距离，走高端路线。子品牌做更低端一点的市场，一个拉高，一个压低，都巧妙的避开莉莉丝，不与之发生正面竞争。 只从赚钱的角度来说，这些人的真的是太优秀了。 等舒雨看到f公司开发子品牌，并且收加盟费的消息，轻笑一声，“也不过如此。” 郁远志想说，加盟店这种事，进可攻退可守，还能多赚钱，不知道多少人建议开放加盟。 “我们不做加盟店。”舒雨直接堵死这条路，并不是说加盟一定不能做，但在管理水平没有到位的时候，想维持住品牌统一的价格和服务，就不能轻易开加盟的口子。 而f公司，明显只是冲着加盟费去的，管理水平必然跟不上，短时间四面开花的结果，就是管理混乱，价格混乱，服务混乱，最终将品牌做死。 做死了，可以再换一个子品牌继续，这就是大公司赚钱的套路，个人创业者在大公司面前，都是可怜的韭菜。 服装加盟好歹还有个供货渠道，随着时间推移，这种形式被发扬光大，奶茶加盟，火锅加盟比比皆是。 更有甚者，一些厂家做广告做的太过生猛，把自己做成了全国知名品牌。但产品又跟不上时代，导致品牌人尽皆知，产品却卖不出去。 于是干脆停产，直接卖品牌授权。交一笔钱，管你是吃的喝的还是用的，都可以打上我的商标。这样的事，现在会发生，以后会发生，不变的是，韭菜割完一茬又一茬，永远都嫌镰刀不够用。 第220章 婚礼 王小红被分配到子品牌, 负责招商加盟的工作，眼看f公司在中国市场走和莉莉丝秋毫不犯的路线，她也没了继续待下去的想法。 原以为可以在其中卖卖力气, 没想到还没开打呢，他们就认输了。王小红心里暗骂一句窝囊废，递交辞职报告。 不过在王小希的要求下, 她利用最后一点优势，用优惠的加盟费开了一家f公司子品牌的专卖店。 王小红起初还不乐意，打理一段时间发现挺赚钱，也就安安心心当起了她的小老板, 吃吃喝喝顺带诅咒一下莉莉丝早点倒闭。 没事还约苏姗出来喝茶，苏姗表面微笑，“这才适合你嘛, 上班那么辛苦何必呢。” 私下里一撇嘴，还以为你有多大的能耐，也不过如此。不努力一下, 不知道自己有多废物吧。 王小红烦恼的摆摆手, “我还是想自己做品牌，这个先做着吧，有点积蓄也省得被人管。” 苏姗笑笑, “说的也是。” 再约她喝茶，却不愿意再去了。倒不是说苏姗势力, 而是交朋友这种事，你即不是一起奋斗的伙伴可以交换各自职场的辛秘一起苦中作乐骂天怼地, 又不是思想超前能带给人启发，更不是风趣幽默见多识广，还不是一起长大的同学发小。 跟一个脑袋空空, 只知道异想天开的蠢货交朋友，图什么呢？ 王小红晚上约好吃饭的朋友爽了约，又不想回家，干脆去店里看看生意。收银台后头有个小办公室，窗户上贴了一层隔热膜，能从里头看到外头，外头却看不到里头。 坐在里头看看杂志，查查帐，顺便看一下店员是不是用心接待客户。 就见一个女人抱着一个孩子走了进来，后头跟着一个中年男人，女人把孩子递出去，男人抱着孩子用心哄着，女人开始挑选店里的衣服。 王小红扫了一眼继续看自己的杂志，等一下，她脖子一僵，重新抬起头。店里那个抱着孩子一脸慈蔼的的男人，不就是路晁他爹吗？ 这个女人和孩子跟他是什么关系，她可是记得很清楚，或者说特意打听过路晁的家事。晁千保后来娶的老婆叫曹珍，生了一个女儿，如今也有十来岁。 朋友的孩子？可是看他抱孩子的模样，真看不出是别人家的。等他们走掉，王小红快步走出来，问刚才接待他们的销售员，“他们是一家人吗？” “肯定是呀，那个小孩儿，长的跟他爹一个模子印出来一样。女的肯定是从农村出来的，说话还带着一股土味呢，不过脖子上手上戴的都是金的，也难怪男的一把年纪，也愿意嫁。” 旁边一个销售员打趣道：“可未必就是明媒正娶的呢？” 干销售什么乱七八糟的人没见过，经验老道的，一眼就能瞧出来怎么回事。 王小红回去问他爸，“晁千保离婚再娶了吗？” “晁千保是你叫的？没点规矩。”王部长骂过女儿，才回过味来，“什么意思？” 离婚再娶那可是大事，而且还是丑事，但凡要点脸，他就不可能干这种事。更何况，真做出这种事，他这个当部长的怎么可能不知道？ 王小红对自己亲爹有什么好隐瞒的，一五一十把今天看到的事说了出来。 王部长的眉头蹙成了一个深深的川字，王部长的爱人在旁边听着，啧啧几句，“当初怕路晁的妈影响他的前程，连儿子都不要，后来又想让儿子认祖归宗。路英那边没理他，他倒是挺会拿主意，再找人生一个，呵呵。” 王小希无奈道：“妈，别说风凉话了，这事要是闹出来，爸也很难堪的。” 王部长现在就很难堪，王小希叮嘱meimei，不要在外头乱说。 王小红表面答应的好好的，回头就给路晁打了电话。 “有特别特别重要的事，就说你来不来吧。” 路晁想了想，“下班之后，找个地方吧。” 挂掉电话，见办公室同事转了身问他，“你知道华静要结婚的事吗？” 路晁花了一点功夫才想起来这个人，至于她结婚的事，他自然是不知道的。一个厂里这么多人，就是递请柬，怕也递不到他面前。 “华静的结婚对象，是施琳之前的相亲对象，被她给抢了。”同事好笑的说道。 路晁“呃”了一声，也仅此而已。华静这人他正而八经就见过一次，还是同事结婚，他们坐在一个桌子上吃饭。看人的时候，眼珠子滴溜溜的乱转，实在让人没什么好感。这会儿想起来了，也没什么特别的感想。 “施琳气得满厂子说华静的坏话，华静说男未婚女未嫁，有权重新选择，还说她当初倒追你的时候，也是这么说的。怎么轮到自己，就开始搞老封建那一套。”同事笑个不停。 路晁算是明白了，原来在这儿等着他呢。这种乱糟的事，非得把他带上，糟心死了。想也知道，这几天肯定有不少同事要来打趣他，不由得头疼。 到了下班时间，一溜烟的跑了，就怕留下又被人围着调侃。跟王小红约在一家西餐厅，路晁没看菜单，推给王小红，“你自己点吧。” 见她迟迟不说什么事，路晁有些不耐烦，没事往窗户外头看一眼，“要是没什么事，我先走了。” “你有个弟弟。” 路晁眉头一蹙，什么没头没脑的。 “我是说，你爹给你生了一个弟弟，这么大点儿，几个月？一岁？反正是个婴儿。”王小红挤挤眼睛，“我知道你不喜欢你爹，这个消息给你，你随时可以举报他。” 路晁愣住了，但很快他就苦笑一声，心里叹了口气，果然还是发生了。想起祖父去世时，祖母收的干女儿，想起前些日子曹珍忽然打电话来，说父亲回老家的事，似乎她也感觉到了什么。 “他是他，我是我，我们没什么关系，既然王部长知道了，怎么处理是部里的事。”他没必要趟这个混水。 这下该王小红愣住了，脸色不自然道：“我爸不知道。” 路晁笑了笑，“是吗？” 说完起身冲外头招了招手，又叫来服务员买单，“谢谢你告诉我这件事，我女朋友过来接我，我先走了。” 王小红往外一看，站在路晁车边的人，不就是舒雨吗？ 她拿着叉子，狠狠将面前的蛋糕戳得稀碎。出来跟她见个面，还要跟舒雨打报告。可是她都已经这么主动了，总不能往人身上扑吧。 舒雨听了这事，也是一脸古怪，“这也太……” 就为了一个跟他姓的儿子，至于吗？