第63节
“三十万。” 英子笑了，“姐，您开什么玩笑呢。” “走遍整个镇您也找不到比我更高的出价了。”顾姐喝了一杯茶。 英子也喝了一杯茶，“您觉得我要出售品牌的事多久会让所有该知道的人都知道？” “不知道。” “您觉得在这个地方，在全省，在全国，所有人都站在你一边，你没有竞争对手？没有人跟您一样厌烦了代工厂，厌烦了只做生产商，想要拥有自己的品牌？对新兴电商充满了怀疑也充满了热情？三十万，都不够您这样的大老板打一局麻将吧？” “也许有，但你不一定能找到。” “那又有什么？网店摆在那里，一不吃草二不吃料，我的网店四家呢，客服一只羊也是赶两只羊也是放，挣基本工资的，您不会不供货给我吧？我来的时候可看见好几家生产的晴雨伞跟您的质量毫无区别。现在是淡季，我有半年的时间可以找，就算找不着又能怎么样，大不了按照原模式再来一次，我继续线上销售。”英子满不在乎地说道，“最多少赚一点，我又不缺钱。” 英子说到了顾姐的心病，虽说本地人包团，可谁没有竞争对手？培养新品牌？电商模式她也考虑过，也可以做各种广告也可以搞比赛，但微雨这个牌子是已经有些成熟的品牌了。 她要是能做，她会等到今天吗？ 她这个老油条，也不得不佩服英子有这样的本事，竟然建立了一个互联网品牌。 她是等着看英子失败的。 没想到英子成功了，那个什么网站竟然给英子做活动，搞版面，在线上火了一把，很多经销商找她要产品，她才知道微雨做成功了。 她看着英子满不在乎的样子，被英子发展两年呢？会是怎么样的？ 她可以不帮英子生产，别家呢？大家交情再好，谁会放着钱不赚？ “一百万，这是最后出价。” 英子看着她，要是她跟顾姐竞争呢？继续做下去，也许会成功，也许会失败，也许—— 作者有话要说：英子会迷茫，英子会失败，英子会被骗，英子不是一定会赢的。她需要时间来成长。感谢在20200612 22:15:26~20200613 21:06:32期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出地雷的小天使：觅秋人、斑比台风 1个； 感谢灌溉营养液的小天使：jinlv 40瓶；micheul 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第73章 微雨的故事 英子坐在酒店的电脑椅上，一脸迷茫地看着屏幕那边的男人。 “听说过比尔盖茨吗？” “听说过。”他已经是华夏大地知名度最高的外国人之一了。 “你想要自己经营这个品牌也不是不能做, 你现在已经有一个成熟的品牌了, 完全可以找人来投资，自己开厂, 据我所知咱们的老乡在南方开厂成功的也不是一两个, 你别听顾姐吓唬你，站稳脚踢没那么难。” “你的意思是我放弃学业来这边？” “做一个品牌需要的是全身心的投入。” “一定会成功吗？” 周林海笑了，“这世界上要是有一定会成功的生意, 肯定也轮不上你我来做。” 放弃学业, 来陌生的城市创业, 承担一切的风险——这是她想要的吗？ “你最高兴的时候是什么时候？” “从家里出来卖豆芽的时候。”一点一点的生豆芽卖豆芽，手里有了固定的客户，要不是忽然病了, 她可能现在还在卖豆芽。 “你对雨伞有多大的热情？” 一门赚钱的生意？热情，这个问题她没想过。 “英子, 为了上学你很投入, 很专注，一边照顾奶奶一边自学, 因为什么？” 因为什么？因为梦想？因为奶奶？因为她想要像白思莹、像小草、像所有正常的女孩一样有正常的生活？ “英子，你一直在正常上课吗？” 必修课上, 选修课挑着上, 真忙起来就必修选修一起逃了。 “想清楚你自己想要什么。” 英子关了视频聊天，翻来覆去地想她想要什么，迷迷糊糊地她睡着了, 在梦里她重新回到了高中校园，好像是一个大晴天，阳光透过窗户照在她的身上，院外的丁香花盛开，一阵一阵的幽香飘进了教室里。 她定睛一看，老师身后的黑板旁贴着高考倒计时牌：距离高考还有60天。 英子低头看着自己面前的卷子，卷子里的内容她至今记忆犹新，是高考时的数学题。 呃？她怎么会提前拿到高考题？她不会被警察抓吧？发生什么事了？ 英子一阵的心慌醒了过来。 她拿出枕畔在充电的手机，“一百二十万，找律师吧。” 故做成熟地说完，英子一咕噜从床上爬了起来，她记得旅馆的附近有一家律师事务所。 现在是早上七点钟，律师事务所还没有开业。 英子给那个熟悉的号码打了个电话，“醒了吗？”没等对方回答，英子就继续说了起来，“我想要继续学业，雨伞不是我真正喜欢的东西，我只是误打误撞做出了一个品牌。” 微雨真得只是一个幼稚的想法，英子没有考虑到生产环节，也没有考虑到线下渠道。 她还是思维有局限性啊。 “我想要卖掉这个品牌。” “然后呢？” “我应该怎么卖？” “你的这桩交易不大，我平时用的律师不会接这样的小官司，收费还会很贵。这样吧，我介绍这个律师的一个小徒弟给你，让她跟你联系。” 他给了英子一个电话号码，“五分钟后打电话。” 英子跟对方联系，对方只是一个刚取得律师资格的女律师，虽然英子真是小生意，但很显然周林海不是做小生意的，女律师很在意英子这个客户。 跟英子初步交流了之后，她发了合同范本过去，让英子去打印。 英子把范本打印了出来，顾姐也带着一个本地的律师来了。 双方确实有一些条款是有分歧的，互相交换合同的时候大家都很惊讶。 但是不怕谈，就怕不谈，英子跟那个小律师用手机交流了一会儿，又跟顾姐交流了一会儿。 双方坦诚地谈了一个小时左右，终于确定了最终的合同文本，签了合同。 签合同归签合同，最终全部搞定是一个月以后的事，英子把网站移交给了顾姐，顾姐把最后一笔款项打给了英子。 钱，英子是又多了一些，但微雨这个品牌不是英子的了。 在后来微雨这个品牌发展得极好，甚至可以说是最好的雨伞品牌之一，有人经常说英子这个创始人没有眼光，英子却觉得自己做对了。 该舍弃的时候就要舍弃，顾姐只是一时没有信心罢了，她后来把品牌经营得这么好，重新创立一个品牌有多难呢？毕竟微雨这个品牌只创立了几个月啊！ 以上都是后话，决定了将精力投入到学业上的英子，将校内送货的生意兑给了在她创立微雨时的后起之秀，一个叫杨鹏的大三男生。 淘宝店她一直保留着，做得依旧是日用品生意，英子知道这桩生意的优势她早晚也会丢掉，成本！成本！成本！自己没有工厂就控制不了成本！ 周末的时候她骑着车在周明德说过未来会有发展的江北骑行，那里现在除了工地之外，就是各种荒滩和村子，最繁华的就是附近刚刚有风声要并入省城的县城。 她走进了几家售楼处，看房子的人很多，买房子的人也很多，也许这里未来真有发展。 她把车子放到了一个地方，开始步行—— 两边的商业街已经有了雏形，想要看出来哪里是旺铺太容易了，总体来说道南不如道北，道东不如道西，宁要头尾不要中间。 房价确实不贵，英子想得是能做什么项目。 骑行回到市区，英子累得几乎已经蹬不动车子，早知道让周明德出一次车好了。 不，她真应该考个驾照，她觉得她过去对时间就是金钱没有概念，现在应该有概念了。 英子揉着通红的脚，盘腿坐在床上发呆，她想了很多事，没有人告诉她该做什么，做错了也没人给她兜底，没人知道她有钱还是没钱，没人称赞她也没人指责她，这种感觉让她感觉“安全”。 反正从小到大都是指责啊指责啊，指责。 只有周林海，对她是建议和帮助，她相信她想要继续做品牌，周林海也会帮她。 这种信任超过对亲人的信任了。 现在她想要问问周林海她该做什么。 不，周林海说过，让她问自己什么时候最开心，她最喜欢的是什么？ 她最开心？ 她最喜欢？ 她喜欢的是豆芽，是卖菜的时候那种交流感，跟供货商斗智斗勇的感觉，是顾客对她的认同感。 她要生豆芽去卖？ 不，不对。她要—— 天亮之后，她去了另一个地方张丫的鲜菜食杂店。 张丫能买的房子，位置当然不会是很繁华的，是一片新开发的小区，对市区人来说有些偏，可楼都盖起来了，人多了起来之后，这里不偏了，反而比市区看起来更洁净有序。 张丫的儿子满地跑了，小小的人儿因为从小在商业氛围里长大，不只不怕人还能跟客人交流。 张丫和刘婶两人经营着小店，从神色上来看，生活相当安逸。 “夏天的时候少进菜多进水果，冬天的时候是蔬菜旺季，我进货，我妈看孩子。”张丫说道。 “一年能赚多少？” “生意还行吧，头一年一般，要不是自己的房子我都坚持不住了。”张丫说道。 英子跟她聊了许久，又去有名的几家超市逛了几圈，超市最火爆的区域永远是生鲜区，外面菜场的人多，生鲜的人也多啊。 在逛其中一家超市的时候，她遇见了一个熟人，在菜场时常见的一个姓王的人。 她在超市生鲜区卖菜，“您自己不开菜摊了。” “岁数大了，起早贪黑受不了了，这一片生鲜是我承包的……”