第87节
周林海递给英子一套全新的洗浴装备和毛巾牙刷之类的，让英子到一楼客房的浴室洗澡。“你等下洗完澡穿这条裙子。”他还给了英子一条裙子。 英子扫了一眼裙子的商标很贵的牌子啊。 英子洗完了澡换完了衣裳出来，见客厅里多了个四十多岁五短身材，戴着金佛的男人，周林海正和他一起在那里用极小的茶杯喝茶。 “英子，过来喝茶。”周林海让英子坐到自己旁边的位置，递给英子一杯茶，“胡老板，这就是我跟你说过的韩老板。” “韩老板真是年轻啊。”胡老板站了起来，跟英子握手，英子跟他握了握手。 “英子，韩老板是做服装生意的，你不是想要过来做服装吗？那就要拜韩老板为师了。” 英子有些疑惑地看了看周林海，一秒后很顺地接过了他的话，“原来您就是周老板给我找得师父，请您多多指教。” “指教谈不上，大家互相交流切磋。” 第一次见面，大家不过是互相试探阶段，韩老板显然有点误会周林海和英子的关系，两人也没做什么解释，聊了一会儿之后，韩老板因为有事告辞离开。 他走之后，英子疑惑地看向周林海，“这人是做什么的？” “他是做羽绒服的，我正在争取做他的出口总代。” 常人都以为羽绒服应该是北方做的，实际羽绒服的大厂目前都在南方，广东有一批、江苏也有一批。 英子笑了笑，“那你需要我做什么？” “你听说过返季销售吗？” 英子眼睛亮了一下，“你的意思是——” “夏天的时候以极低的价格销售羽绒服。” 夏天的时候准备“棉”衣，对于东北人来说真不算什么新鲜事，冬装尤其是质量好的冬装对东北人来说是刚性需求，不要说是羽绒，就算是貂皮大衣，一样是拥趸甚多，无数人趋之若鹜。 买一件貂皮，很多人打得旗号是能穿十年二十年，能传代（实际不可能），夏天的时候买一件羽绒服，留着冬天的时候穿，是件不需要思考的事。 对于消费者来说能以便宜的价格买到实惠的商品、对于厂家来说解决了库存问题、对于经销商来说提高了销量，三方共赢。 “需要多少本钱？” “一间仓库，十四吨羽绒服，十万。” 一件羽绒服有多重？十四吨是多少件羽绒服？英子有点算不过来了。 “为什么你自己不做？”周林海也是做贸易的，他主打海外路线应该是往俄罗斯和独联体国家批货。 “在这边老板最需要的是两天之内整库清空拉走，让他能继续囤货，我最早也要九月份才会开始向外发货。”时间问题，“我觉得这条路线比较适合你。” “你带我去仓库看看？”英子不是不相信周林海，而是她对十四吨羽绒服没概念，不知道是多少件，也不知道是什么质量什么价位的。“韩老板是什么品牌？” “大寒。” 这个品牌英子听说过，还算可以，学校里有穿的，冬天的时候一件长款大概六七百块钱，短款三四百。 周林海开着车载着英子开了大约一个小时，到了一片仓库区，“韩老板的羽绒服全在这样的仓库里。” “别人吃不下这货吗？” “羽绒服单价高，人工也比内陆贵，尤其是广东货，同样的吨数在江苏也就是七八万左右，这次只是第一次接触，你先拿货试试水，成了的话后面还有。” 还有？ 英子有点挠头了，服装生意尤其是羽绒服生意，对她来说是陌生领域，她一没基础二没人脉，直接就投入十万包库…… 可能这对于一般的商家是试水，英子现在手里的流动资金也就是十万，后续还有人工、运输之类的成本啊。 “经销商怎么看？”英子印象里省城就有两家大寒的专营店。 “库里的全都是三年以前的款，经销商返季卖得是去年的款。” 也就是说，英子想要卖出去，必须要比经销商返季还要便宜，库存里面可能还有一部分是卖不出去的，必须重新清理。 “我试试。” 冒险吗？可能吧，英子喜欢这种类型的冒险。 周林海带着英子离开了仓库区，请她到一间自己常去东北菜馆吃饭，“到了广州本来应该请你吃本地菜的，可我还是习惯吃咱们当地的口味，这家店的老板跟咱们是老乡。” 英子坐了下来，“我也爱吃当地的。” 周林海要了两盘水饺，两个拌菜，两人特意要了一头蒜，也不管什么“文明”不文明，“高雅不高雅”吃饺子不吃蒜香味儿少一半。 “他们这边的蒜跟咱们当地的紫皮蒜不是一个味儿。”周林海说道。 “我走的时候当地的糖蒜刚下来……”英子也顺着他的话题聊，谁也没提周明德的名字，好像那一段“故事”不曾存在一般。 作者有话要说：周林海捞英子出来了。 第100章 包库（二） 人生这条路, 看起来是“公平”的，每个人从起点出发, 到达自己想要的终点。 只不过有些人是跑着的，有些人是走着的, 有些人在起点腿就被打断了是爬着走的，还有一些人是有自行车、有三轮车、有汽车、有飞机的…… 绝大多数人在很长一段时间里是有人扶持的，一路牵着手走, 扶上马, 还要送一程。 可有一些人，则注定要一个人向前走。 为了让自己觉得安全, 尽可能走得快些，远离身边的黑暗和寒冷，拼命聚拢身边的所有资源, 躲避一切的风险。 写完了这封信，点击了发送。 面对不会“真正”伤害到她的危险时，她很勇敢, 可遇到真正的危险, 她是个极度胆小的人。 杨菲菲吓到她了，虽然她一直认为周明德是一块高级蛋糕, 偷吃会被守卫砍头, 当守卫的斧子真正砍下来的时候，她跑了，她飞快地跑了，她不要冒险。 周明德把事情看得很简单, 他们俩个可以私奔结婚，一起在南方讨生活，英子从小到大的经验是：被婆婆讨厌的媳妇没有好下场！ 男人、富人、特权者，人生里容错率太高了，无论做错了什么事，都很容易翻盘，那怕是杀人了，放火了，蹲监狱了，只要没有被判死刑，出狱之后老实安份一阵子，对家庭负起责任来，人人都会说浪子回头金不换。 女人，尤其是平民阶层的女人，犯了错误，那怕是被别人欺负了，在别人眼里，她永远都不一样了。 她不要当犯错的那个！她的人生里没有容错率可言！ 她害怕某一天周明德会后悔，会觉得跟英子私奔是他人生中所犯得最大的错误，如果有那么一天，她会跟娟子一样死去的…… 她坐在镜子前检视着自己，给自己找了各种理由，说到底，她也不明白为什么自己跑得那么快，就像当初她明明可以作，可以闹，却偏偏选择了偷钱跑路。 本质上，她是个爱逃跑的胆小鬼吧。 有人敲响了她的房门，她整理了一下自己打开了门，“周大哥。” “怎么还没睡？” “太热了睡不着。” “空调没开吗？” “开了。” “我刚来时也不习惯，你以后习惯就好了，钱的方面你有没有问题？” “没问题，明天我就可以去取钱了。” “会开车吗？” “有驾照没怎么开过。” “明天出门你开车。” 第二天一大早英子起了床，她想去厨房做一顿早饭，可找遍了所有地方都找不到米、面之类的东西，冰箱里面也只有各种喝的。 周林海把钥匙扔给英子，“你开车，我带你喝早茶去，胡老板也要去。” 英子想了想，“我要不要换件衣服？”她穿的衣服是自己从家里带来的。 “没关系，平时大家穿衣服都很随意的。”周林海说道。 英子自从离开驾校就没怎么开过车了，在陌生的城市陌生的街巷开车，更是让她莫名的紧张，幸亏周林海说的茶楼离他住的地方不远，英子在他的指挥下将车停好。 胡老板已经到了，正在跟人用广东话聊天，实际上茶楼里绝大部分人说得都是广东话，对英子来说比外语还难以理解。 三人寒喧过后，茶楼的服务生送来一壶茶给三人倒上，英子注意到周林海和胡老板在别人给他们倒水的时候，会把食指和中指合并轻轻敲桌子，在服务生给她倒茶的时候，她也学着这么做。 周林海点了单，他说得都是粤语，英子完全没有听懂，只是在旁边微笑学着胡老板的样子慢慢地喝茶。 为了照顾英子，周林海在点完单之后，跟胡老板聊天都是说普通话，胡老板也是走南闯北惯了的人，用生硬的普通话跟周林海聊着天。 英子听他们讲羽绒服生意的种种事，人工一年年的贵，物料一年年的价格高，胡老板生意做得大归大，一样有各种为难的地方。 “做实业不如做房地产喽，我要是当初把更新设备的钱买了屋，比现在还要富上几倍。” “总要有自己的事业的，总是守着房产哪有什么意思，比如我就只有空身一个人，家里几间卧室轮着住也无趣得很。”周林海摇头道，“我做了这么多年贸易，有时候也想像您一样脚踏实地做份实业。” “做实业辛苦哦……”胡老板感叹了一句，又看着英子笑了，“现在你不是一个人喽，走路都有风满面带桃花的，难怪我介绍那么多靓女给你认识你都不解风情，原来是家中早有解语花喽。” 周林海没有解释，而是笑了笑给英子夹了一个虾饺，“你尝一尝这个，觉得太淡就蘸些酱油。” 周林海说是会太淡，那就一定会太淡，偏偏这边的酱油也是偏淡偏甜的，英子吃得不太习惯，不过吃顺口了又觉得别有一番风味。 一边喝茶一边谈天，顺便把生意也定了下来，英子没来得及印名片，只在周林海的名片上加了自己的电话号码和名字，胡老板送了一张自己的名片，“以后多印些名片，做生意就是要广散人脉。” 离开了茶楼，周林海没再让英子开车，而是自己开车先带着英子去了银行取钱，又跟着胡老板又到了那一片仓库。 “我跟周老弟多年的交情了，跟你是第一次做生意，包库也叫搏库，要是里面的东西有问题也是不能来找的，你自己拿走了货，更是赚多赚少各凭本事，就是一变十，十变百也是你有魄力，若是赔了本，那是你的眼光不对，这次看周老弟的面上，我先拆包装给你看。” 胡老板一过来，仓库那里就有几个工人在等，他亲自找了仓库的门，里面是打包好的一个一个的大包，胡老板随意找了一个包拆开来拿出里面还带着包装的衣服，英子看了一下，看起来确实是旧款，可东西确实是好的。 对胡老板来说成本早就收回来不知多长时间了，这些库存占得是他的租金，多放在这里一天，他就赔一天的钱，全打包卖出去有人帮忙清理，是最划算不过的事了。 两人一手交钥匙一手交钱，英子拿着钥匙，看着这些货品，这么多的羽绒服，全都是她的了。 这边的人每个人想得都是做生意，胡老板刚走，刚才跟胡老板的工人里就有过来塞名片的，“老板，我堂兄的车队……” “要工人捡衣服吗？一个工200……” 周林海在这边也是做惯了生意的，自然有认识的人，礼貌地拒绝了之后，打电话叫来了车和工人。 这些货先得在库里翻包和盘点，有污渍的、发霉的先捡出来，自然有人收这些货拿去翻新卖，那些人和工人们的工头都熟，一个电话就叫来了。 现场几块钱一件有问题的羽绒服他们全拿走，余下的好货再打包运走，运到另一个地方可以短租的临时仓库。 英子已经在电商平台发布了广告，申请了羽绒服返季清仓活动，跟小二联系了之后，还拿下了一个广告位，大寒目前还没有官方店，英子直接申请了官方工厂店。