第十八章 盛世花园
今天一大早，财富广场就显得有些热闹，往常人人避之唯恐不及的门口，这会儿竟有些要被踩塌门槛的意思。 人们来这儿，自然是要打听财富广场的行情，看看是否有入手的机会。只不过，教他们失望的是，无论是前台那些看起来还稍显稚嫩的售楼经纪们，抑或他们身后那位一直用笑脸迎人的销售主管，都是点到即止，给人一种神神秘秘的感觉。 “七楼现在的价格？对，是一万二一平米。” “为什么涨价了？不好意思，我们的价格都是根据市场行情来决定的，而且，这个价格在市中心这个地段，绝对不贵！” “有没有商量的余地？余地当然有，但请诸位不要抱太大期望，毕竟我们的品质和地段都是全市首屈一指的！” “……” 被那些想要买楼的人纠缠了半天，好不容易撑到中午的饭点儿时间，李易终于得空休息一下，像滩烂泥似的倒在了沙发上。 不得不说，饶是他们有所准备，人们的热情之高涨，还是超出了众人的想象。而高总根据李易的建议，施展的这招“欲擒故纵”，更是吊足了买家们的胃口，让他们充分发挥了自己的想象力，口口相传，把财富广场的热度炒得愈发火热。 有时候，谣言多了，就会变成真理。不过几天功夫，财富广场已经彻底从泥沼中挣脱出来，成为本市最为优质，也最有潜力的一个商用大盘。 毫无疑问，这一连串的变化让李易和他所在的“博瑞杰房产销售公司”大为受益。 一方面，他们受到了委托业主们的褒扬，并由此获得业内人士的一致好评；另一方面，提升后的价格，也让李易他们的提成空间大幅增加。大伙儿的工作积极性高了，工作效率自然也不用高总cao心，可谓是皆大欢喜。 “今天这个会，是打算总结一下这段时间的战斗成果，展望未来，制定一个更为宏伟的目标！”这天，在晨间的例会上，高总一开腔，就给整个会议定下了“蓬勃发展，欣欣向荣”的基调。 “高总，这全是您领导有方，我们大家才能赚得盆满钵满，没有白白辛苦一场啊！”对李易来说，歌功颂德可是他的拿手好戏。 “没错，高总英明神武，我们跟着您是绝不会错的！”徐克现在是李易的“小跟班”，大哥是啥意思，他自然也要摇旗呐喊，跟着表现一番。 “高总，他们俩不靠谱，我还是先向你汇报一下最近的销售情况吧。”不屑与只懂溜须拍马的李、徐二人为伍，于晓波拿出笔记本缓声说道：“自八月中旬至今，我们的销售任务已经完成了百分之八十，尤其是这两天，分明卖出了空置的十二层和十六层，解决了两个老大难问题。至于那剩下的百分之二十，则有望在九月初全部完成。” “好、很好！大家这段时间的努力我都看在眼里，尤其是组织具体销售工作的小王和小李，你们俩一个善于策划，一个精于实战，是我们这次取得胜利的两位功臣啊！”高总眉开眼笑，不吝赞美道。 “高总，展示成果固然不错，但未来的目标我们却一无所知，你是不是先向大家交个底儿呢？”高总话音刚落，王姐就笑着接道。显然，作为高总的“贴身侍卫”，她已经收到了某种可喜讯息。 “咳，的确，这正是我今天召集大家来开会的主要目的！”见众人都显出一副迫不及待的表情，高总只得老实交代道：“各位，由于我们在财富广场项目上的优异发挥，现在市内正有一个超级大盘在与我们接洽，打算将销售任务全部转交给我们。” “超级大盘？！” 一听这话，包括李易在内，所有人都有种幸福来得太快，让人不知该如何自处的感觉。 能被高总这样的资深地产从业人士形容为“超级大盘”，足以说明这个项目的“钱景”十分可观，对于以拿高提成为目标的地产销售人员来说，这真是再好不过的事情。 “高总，太好了！咱们财富广场盘子小，存货也少，稍一发力就已经卖个精光，大家正觉得没过瘾呢！”李易一脸兴奋道。 “对啊高总，这个盘子到底在哪儿？叫什么名字？”于晓波也有些跃跃欲试的意思。 “呵呵，关于这个楼盘，我想你们应该都听说过……”顿了顿，高总继续道：“它就在城南，名字叫‘盛世花园’！” “盛世花园……” 不料，听到这四个字，场间却一下子变得安静起来。 事实上，高总说得没错，作为一个声名在外的超级大盘，盛世花园项目早在今年二月份就已经对外销售，在座四人又岂会不知？而且，在它开盘当天，盛世花园更是创下了“日签约数”和“日订金总额”两项指标的本市最高记录，一时间成为街头巷尾，人们茶余饭后的讨论热点。 这样一个开发商资金实力雄厚，地理位置极佳，建筑质量又是极好的楼盘，按照常理，根本就不愁卖不出去。可惜，世事难料，就是在众人全部看好的情况下，半年后的今天，盛世花园却是业绩惨不忍睹，逐渐淡出了人们的视线。 “仔细想想，的确有段时间没读到过关于他们的新闻了。”王姐若有所思道：“这么大的优质楼盘，是不是其中有什么问题？” “嗯，大家都知道，作为一个住宅小区，它与财富广场这种商用楼是完全不同的，除了地段和价格外，最重要的是周边生活配套以及人居环境。”高总点头道：“不可否认，在这方面，它的确存在着一定的问题。” “周边配套的问题我晓得！”于晓波突然插嘴道：“听说大型超市和一些学校都推迟了建设日期，甚至连一些早早落户的项目都被中途腰斩，好像就是因为一条磁悬浮轨道正好从旁边经过。” “磁悬浮？那不是会有电磁辐射的污染吗？”徐克大惊小怪道。 “错！国家早就对磁悬浮这方面的问题做过澄清了，电磁辐射污染根本就不存在好伐？”李易摇头道。 “这种事儿说不清楚，专家们说没事儿就没事儿吗？万一真有污染呢？”王姐反驳道：“换位思考一下，作为一个买家，你愿意付出一辈子的心血，把家安在一个未知的辐射源旁边么？” “高总，既然盛世花园有这么一个甩不掉的包袱，我们还要接手吗？”于晓波面露忧色道：“据我所知，事关城市总体规划的问题，尤其是立项后，一时半会儿是很难解决的。” “诸位放心，就这个问题，我跟楼盘的开发商做过沟通，他们承诺，会尽最大努力来解决。”高总沉声道：“而他们对我们提出的要求也很简单，到今年年底，完成一期百分之七十的销售额。” “一期总共三百五十户，现在已经销售了将近一百户，所以，我们还剩下一百四十多户的任务。”很快，王姐便在旁补充道。 “一百四十多户……不得不说，这个条件相当优厚啊！”李易忍不住感慨道。 他的感慨当然是有依据的。作为本市蓬勃发展的房地产业，一般的小型楼盘，也就两三百户，大概只需三到五个月便能销售一空。而像盛世花园这样的超级大盘，总共分为三期，光是最小的第一期项目，就有三百五十户，半年时间仅仅要求你完成一百多套的业绩，实在是少得可怜。 “条件越是丰厚，说明背后隐藏的困难就越大，高总，我还是不建议咱们中途接手。”于晓波再次建言道。 “是啊，听说对方的销售公司是从江海市请过来的，拥有十几个大型楼盘的销售经验，如果连他们也觉得没办法，那我们……”徐克欲言又止道，话语中的怯意自是不言而喻。 “怎么，你连这都打听清楚了？功课做得未免也太超前了一点儿吧？”徐克刚一说完，李易就忍不住问道。 “没有啦，因为我有一个朋友正巧在盛世花园做过广告项目，所以我才知道他们的销售公司是哪里的。”徐克不好意思地挠头道。 “对了李易，你是怎么个态度？”见一旁的王姐还在那儿皱着眉头，举棋不定，高总突然也有了几分悔意。 之前，当盛世花园的人找上门来时，他心里其实是很高兴的。作为一个新近成立的房产公司，能够借由财富广场项目迅速打开局面，并接到超级大盘的投来的橄榄枝，任谁都会生出一股豪情来。 只是，在真正冷静下来后，高总又难免被众人的态度所影响，再度变得犹疑不决起来。因此，此时李易的意见，就对他的决定有了至关重要的作用。 “呃……我觉得吧，想用磁悬浮无污染这件事儿来说服广大的人民群众，的确有点儿难度！” “所以，你的意思是？” “高总，直说了吧，如果你有这个胆量，我觉得咱们可以上！”李易的回答多少有些出人预料。 “可是刚刚说的磁悬浮……？” “没有任何缺点的楼盘是轮不到咱们的，既然如此，我们就只能接受现实，看看能否用其他法子来弥补一下了。”李易不慌不忙地回答道：“反正，我们已经不能做得比原来更差，任何一点儿进步都是值得期待的嘛！” “恩，有道理！就这么办吧，我还要继续跟他们谈条件，尽量再争取些好处过来。至于你们，这段时间就好好做做功课，准备下个月入驻盛世花园！”