第三十章 水能载舟
国庆佳节，普天同乐，作为一个国家明文规定要连放七天的超长假期，每个人到了这个时候都会抑制不住往外走的冲动。 有不怕吃苦的，那就自己开车带着一家老小出去自驾游，天南海北可哪儿高兴了就走一遭；有不喜欢闹腾的，就整辆小破自行车，一路骑行而去，山沟沟里也能钻进去享受一番。 当然，也有聪明人和懒人，不随大流在高速上堵车，也不特立独行在野地里刨食，干脆往家一蹲，尽情享受难得的轻松时光。 对这些人而言，偶尔出门去参加个房交会什么的，似乎就成了不错的选择。 这天，瑞兴市体育馆红旗飘飘，彩球飞舞，来往不停穿梭的车辆加上交织如潮的游人，把这一季的金秋盛会衬托的无比热闹。 按照常理，每年的九、十月都是房产销售的黄金旺季，其中，又尤以十月份更为突出。因此，各大城市的房交会也往往会选在“国庆节”这个得天独厚的时间段里举行。 “快、快，今天是第一天开幕，能不能打响头炮对我们接下来几天的战局至关重要，大家可要多加把劲啊！” 距离早上开门的时间只剩下十分钟了，在会馆一个位置极为不错的展台内，李易等人正做着最后的准备工作。 这个展台位于整个会馆的东北角，虽然并不是一进大门就能看到的位置，但胜在够大、布局够合理，加上贵而不奢的精致装修，绝对能让人印象深刻，过目不忘。 之前，出于对于晓波四眼男友的担心，整个装修期间李易几乎都在现场监工。但事实证明，这种担心是多余的，几天时间相处下来，连一向挑剔的李易都不得不承认，四眼兄弟很有“料”。 “晓波，你男朋友不愧是学艺术设计的，这些屏风和展台的处理看上去真是令人心旷神怡啊！” “是啊，还有这些礼品和手袋，精致而不失大气，确实难得。” “要我说，还是那边那个鱼缸最妙，色彩斑斓的热带鱼很吸引人眼球，大家进来看鱼的时候顺便再看看房子，这个主意真赞！” “还好啦，这都是大伙儿一起努力的结果。”听着众人的夸奖，于晓波喜不自禁，脸上满满的都是幸福。 “对了，听说他今天也要过来给咱们捧场，你稍后可以向大家正式介绍一下。”一旁的李易突然提议道。 “好主意，一起干了这么多天活儿，我还不知道他叫啥呢。”徐克也点头道。 “嗯，没问题，等房交会结束了我们再请大家吃饭！”于晓波笑着回道。 一听这话，众人当然是纷纷叫好。只不过，还没等他们来得及研究大餐的地点，会馆的大门便在一阵悠扬的音乐声中开启，宣告着这场战役的正式打响。 虽然，这房交会不是什么超级市场大甩卖，也不是什么苹果手机发布会，但群众们的积极性还是很高的。 第一批冲进来的人年纪都有些大。想想也对，这些老头儿、老太太们在家呆着也是呆着，好不容易赶上体育馆办点活动，出来散散心纯属正常。 只是，这些人对各个展台的销售接待员们一般都不理不睬，唯独拿个宣传单和图册就走，有些眼尖的干脆再顺俩袋子，没一会儿就大包小包，两只手都不够拎了。 “是不是有点儿傻眼了？”对于这种状况，王姐这个“过来人”当然不会陌生，但李易他们这些菜鸟，自然是云里雾里，有些看不明白。 “其实不用大惊小怪，他们是专门来赚‘外快’的……”王姐笑着为众人解释道。 原来，这些老人对于买房根本没半点兴趣，他们的目标就是各个展台上的纸质印刷品。别小看这些东西，拿了就可以直接转手卖给外面收破烂的，虽然是几毛几块的小钱，但积少成多的道理每个人都懂。 幸好，这些“专业人士”虽然挺不厚道，但人数不多，夹杂在人流当中也不怎么显眼。与他们相比，占据绝对数量的是那些纯粹来看热闹的人。 国人喜欢围观、喜欢哪里热闹往哪里钻。要是搁在平常，李易肯定会对这些人嗤之以鼻，但此时此刻，就得全靠他们来带出气氛了，否则，还真不知道上哪儿找群众演员去。 至于那些真正的买家，在如今的楼市行情下，绝不会为了买个房一大早在门口排队。他们现在都是大爷，吃了早饭，一副优哉游哉模样踱过来的才是正主。 “大家快过来看了，国庆跳楼价大酬宾，买一个平方送一个平方，半卖半送，早买早安逸啊！” “正宗传世经典，西班牙大师杰作，全市稀缺大户型，走过路过千万不能错过！” “别墅精品，三百五十方豪宅，一生只可拥有一栋！” “……” 听着耳边传来的各种吆喝，李易突然有种进了菜市场的感觉。那些看起来挺高档的门面，听起来挺附庸风雅的调调都一下子显得庸俗不堪起来。 “低调，我们一定要低调！”回头跟徐克他们又叮嘱了几句，李易这才信心十足地站到门口，对每一个经过此间的人点头微笑。 之前，在制定销售策略时，大家就已经统一了意见，绝不能像其他楼盘的销售人员一样生拉硬拽，粗着个大嗓门像卖菜似的卖楼。 说到底，这对自己的楼盘是一种缺乏信心的表现，也凭空拉低了顾客的消费体验和自身档次。 尤其是对盛世花园这个楼盘而言，原本的高素质和优越条件就已经摆在那里，而在磁悬浮问题得到解决后，整个楼盘更是呈现出一种无懈可击的状态。 如果，这个时候能把握时机，给人一种超越寻常的购房体验，那清盘之日便翘首可待了。 “这家看看吧，之前广告打得可好了。” “唔，盛世花园……大隐隐于市？有点意思！” “妈，那里有鱼，我要去看鱼！” “……” 果然，在人们绕过摆在会馆门口的几个展台，往场馆深处探寻时，一拐到东北角盛世花园的展台，都不由驻足停了下来。 此间格局不像其他地方一般拥挤，错落有致的沙发、茶几、壁柜，再配上中间巨大而不失精致的沙盘，借由一旁鱼缸点缀，配上轻松舒缓的音乐，仿佛就是为走累了的人们而精心准备一处的休憩驿站。 接待人员也一样让人心旷神怡。恰到好处的笑容挂在每个人的脸上，低声细语的介绍没有令人昏昏欲睡，反倒因为偶尔或幽默、或贴心的几句话让人忍不住会心一笑。 在这样的地方，就算多呆一会儿，又有何妨呢？ “好了，我们楼盘的优势就给诸位介绍到这里，具体户型和朝向等细节，还请咨询身后的导购员，谢谢大家！” 又安顿好了一拨人马，李易忙里偷闲，给自己倒了杯水润润嗓子。 显然，第一天的局面已经好到不能再好，接下来，就是趁胜追击，把这种良好口碑传播开去，好让接下来几天的销售工作取得突破性进展。 只是，欣慰之余，李易的眼睛却不由自主地转向了那个鱼缸，右手食指无意识地在身后的桌面上敲打着，似乎在想些什么东西。 他一直没有告诉别人，关于那个鱼缸的点子，其实是他提出来给于晓波男朋友的。之前，大家都以为那是四眼仔的主意，所谓花花轿子众人抬，李易自然不会因为这点小事而心存芥蒂，更何况…… “李哥，一个人在这儿干什么呢？”不远处，徐克发现了他的异样，赶忙凑过来问道。 “没事儿，累了在这里歇歇。”拍了拍他的肩膀，李易突然又问道：“对了，你听说过‘水能载舟’这句话吗？” “哈哈，李哥，别的我不敢说，但‘水能载舟亦能覆舟’的典故，可是三岁小孩都知道啊。”徐克憨笑道。 “嗯……三岁小孩都知道的事情，他又干嘛要告诉我呢？”望着一脸迷糊的徐克摇了摇头，李易嘟囔了一句，打算不再纠结此事，转身又投入到了“战斗”之中。 事实上，在几天之前，李易有一晚莫名失眠，怎么睡也睡不着。足足折腾到凌晨三点多，他才忽然又从床上爬起来，以一种近乎无意识的状态打开电脑，在屏幕上打下了“水能载舟”这四个字。 当然，这些都是第二天早晨发现的。而对于自己的离奇断线，李易倒也是见怪不怪，他唯一好奇，或者说担心的，只是这四个字所隐藏的含义。 要知道，这是出现在小说里的四个字，也就是说，这四个字会和自己接下来遇到的事情有关。然而，冥思苦想了好几天，却直到房交会展台的装修临近尾声时，此事才算有了些许眉目。 那天，四眼仔突发奇想，向李易建议搞一个小型的喷泉来点缀展台。对于这种华而不实，且需投资不小的东西，精打细算的“李总管”当然立马给否了。但是，他却抓住了那丝倏然闪现的灵光，让四眼仔用鱼缸来取而代之。 李易的想法很简单，水能载舟，这句话光从字面上理解，自然就是“水”能给自己带来好运气。虽然，这里的“水”不一定是真正的“水”，但无从分辨之下，也只能如此去诠释了。 至于为何要用鱼缸来代替喷泉，除了预算上的考虑外，李易最主要还是出于对“亦能覆舟”这下半句的警惕。鱼缸和喷泉，至少他觉得鱼缸里的水会安全一点，喷泉要通电，万一出点漏电事故那可是不得了的大事。 “佛陀也真是蔫坏，干嘛话只说一半呢？”显然，对于这种露半句、藏半句的做派，李易很是蛋疼。