第182章 应该给机会
梁家才给出的一份名单，到了远峰手里。 “辛苦你了，梁副总。”远峰说了一句客气话。 按说，远峰给梁家才任务，很正常。可是，因为梁家才的年龄，又因为是远程公司的元老级人，远峰对这个副总，自然地就多了些客套。 即使梁家才当市场部部长时，远峰对这个人，也是客客气气。 还有，远峰尊敬梁家才，是因为这个人，堪称远程公司的活词典。有什么不清楚的事情，尤其是陈年旧账类。只是，梁家才对一些事情，装聋作哑，扮糊涂相。 每回，听到远峰这样的客套，梁家才竟然坦然笑纳。他这个笑纳后，他对远峰也就增加了一点好感。 因为，程颂和郑晓海，都不把梁家才放眼里。无奈，没有人可以接替梁家才。要不然，他们早就让梁家才挪位。 就是在这种稍许的甚至是零点几的增加中，日积月累，梁家才这个不入圈子的人，做事时，感情的天平称，或多或少，往远峰这边倾斜了。 对于市场部，梁家才早就有些想法了。无奈，程颂在位时，还是后来的郑晓海，都有自己的人在这里。 梁家才也只能是把自己的想法，在脑子里时不时放映一些想像罢了。 现在，远峰有了这个想法，而且，与梁家才之前曾经想法中的一种重叠起来。 只是，这样一弄，肯定要得罪程颂和郑晓海了。 就梁家才选中的两个销售员，极有可能把五个处长中的两个抵下去。 这两个销售员，一个叫李虎，一个叫洪龙定。 这两个销售员，可以说是市场部七十多个销售员中的王中王。 做销售的，凭业绩说话。而且，不是一年两年的业绩，而是一连贯的业绩。这，可是硬功夫。而且，这两个人账面上只有很少的呆死账。 这两个人中，只是李虎有些麻烦，也就是上一次，中层正职出去追讨陈年旧账时，邢仕朋惹出的那档子事，给李虎脸上抹了黑。 远峰将这份名单扫了一眼。 对这份名单上的七个人，远峰都熟悉。五个处长不用说了，就是李虎和洪龙定，也很清楚。 绰号十个馒头的李虎，远峰早就熟悉这个人。在他当铸造车间主任时，李虎就是刚招进厂做翻砂工的小青年，技工学校毕业的。 后来，当时的销售处扩编为市场部，需要大量的销售员。李虎报名。 开始做销售的时候，用李虎后来在表彰会上发言时所说，为了打开那片市场，他是既当服务员，又当搬运工。 为了把远程公司的产品挤进一家主机厂，他坐了整整五个多月的冷板凳。每天比主机厂的员工上班早，到人家的采购部，帮着打开水，扫地。 有时候，别的厂家送货到，已经是晚上，搬运工已经下班，他就当起了搬运工。 按说，人家的货，与他有什么关系。 就是这种所谓的巴结，感动到主机厂，终于答应远程公司可以小批量供货。 也是因为李虎与人相处有技巧吧，最后，远程公司成为那家主机厂的主要配套厂家。 洪龙定的片区里，也有一家主机厂。之前，这个主机厂是曾经的三处处长陈明德开拓的业务。 只是，因为处长有的权力，对那个主机厂压的货太多。最多的时候，压货三百多万元。 洪龙定接手后，有梁家才指令，要减少在途应收款。当时，远程公司上一个技改项目，正缺资金。 洪龙定在一次宴请厂家相关人员时，被对方的常务副总裁激将了。对方在酒喝到快要结束时，居然开出一个可以多给款子的苛刻条件，就是八钱一杯的白酒，喝下一杯，给十万元。 对方说这个话时，洪龙定为了应付这个酒宴，已经喝下至少有五六两白酒了。 按说，不能再喝了。 可对方的条件，太具诱惑力。 拼吧。当时，他很清楚，这就是拿生命在拼这批回笼款。 他收拢了桌面上的酒杯，全部倒满。然后，像要练功一样，运足了气，流水样的端起，几乎就是一口气，把这十杯白酒全部倒进嘴里。 至于后来，是怎么一回事，他已经浑然不知。 他所清楚的，是醒来后，躺在医院里。据护士说，送来的时候，真的很吓人。他的嘴巴像螃蟹样吐着沫子。 差点闹出人命。 对方可是被惊吓到了，只好兑现承诺。加上之前酒席中途对方答应了的，一共拿回来一百五十万元。 自这以后，洪龙定再也不敢喝酒了。他的胃，出了问题。 即便是这样，他还愿意留在销售一线。 对于生产型企业来说，生产出来的产品，还不是钱。只有销售出去，还要把款子拿回来，才能够谈效益。 远峰看着这份名单，点头，也会有感叹。李虎和洪龙定的销售故事，在厂报上有。他是看过的。 原来的五个处长，与名单中有三个重叠。另两个，是梁家才不看好的。 实际上，七个人，参加竞选。 梁家才说：“几个处长可能会有意见。” “应该给其他人一个机会吧。”远峰又说：“至于有意见，也很正常。在远程公司，今后，凭本事吃饭。” 梁家才不知道怎么接远峰的话了。 要是之前，梁家才或许多解释几句。今天，他没话说了。 在程颂由疗养院回来之前，对于远峰的工作，梁家才没有尽全力支持。 没有想到，远峰竟然起用了他。 要知道，他已经到了这个年龄段上，就是一个快要终身下岗的人了。 “把李虎和洪龙定叫回来吧。给他们一些时间，做准备。你呢，最好手把手辅导。我需要他们精彩的竞选演说。” 远峰的意思，既然你梁副总，特别看好这两个销售员，要他俩与现任的五个处长站在同一条竞选线上，怎么的，也得开个小灶吧。 梁家才说：“我不知道，这个竞选，是个怎么搞法。” 远峰给出了选题：竞选内容是单品类市场销售策略。 “你把这下选题，同时通知到现任的五个处长。”远峰说出这话时，竟然朝梁家才做了一个特别的眨眼。