七零年代女厂长 第67节
听到这个消息，余思雅下定了决心先下手为强。她抬头说道：“冯书记，趁着你还没调走，我有个想法，你听听行不行。” 冯书记放下了茶杯，看着她：“你说，你这小同志，你们养殖场不是又建了厂房，还要建冷库吗？你又想干什么？我说你咋一天都闲不下来呢。” 余思雅无奈地苦笑：“这不还有两百多号人要吃饭，每个月要发工资吗？” “比起你，我这老同志都自愧不如。说吧，什么事？”冯书记双手交叉，认真地看着余思雅。 余思雅说出早就准备好的说辞：“冯书记，是这样的，你看咱们公社，钱书记他们公社，还有阳明公社，咱们这一片已经组建了三个规模不一的养殖场。大家的产品都差不多，生产经营模式也差不多，就是他们比咱们少了一个加工厂，但我估计这么下去，钱书记他们迟早也会考虑建加工厂的事。一个小小的县城，建三个这样的养殖场、加工厂太浪费了，也不利于我们走出去，跟外面的单位竞争。所以啊，我有个想法，咱们几个养殖场联合起来，成立清河鸭集团，将咱们清河鸭这个牌子打出去。” 冯书记以前当兵，转业后就到了红云公社，他其实不怎么会搞经济，但听余思雅这么一说，似乎又有点道理。他是看着余思雅将一个一无所有厂子搞起来的，所以在这方面还是非常信任余思雅的。 沉吟片刻，他说：“我想想，你再具体跟我说说，这个怎么搞。还有，钱书记和阳明公社他们能同意吗？另外，大家合并，以后听谁的？” 这些都是问题。虽然余思雅能干，但架不住她资历浅，年纪又小，这些老油条恐怕没那么容易服气，甘愿听她的。 余思雅也知道这一点，徐徐笑道：“冯书记，我明白你在担心什么，但咱们几个公社可以坐下来谈嘛。也可以按照各自所持有的资金、不动产、机器等等，按比例持股。” 他们养殖场的实力远超另外两家，合并也是他们掌握话语权。 冯书记也明白这一点：“那我打电话跟老钱和阳明公社，让他们一起过来，咱们商量商量，要是有这个意向咱们再向县里面递报告。不过这些人都老难缠了，你得做好心理准备。” “好，辛苦冯书记了，我试试嘛，不成再想其他法子。”余思雅倒是看得开，她又不止只有这一个方案，还有备用的方案呢。 于是冯书记打了电话约其他两个养殖场的三位书记明天到红云公社来商谈事情。 次日，六位书记先后到了。 离得最近的钱书记到得最早，进门就扯着冯书记说：“老钱，听说你要去县里面了，恭喜啊。” 冯书记打了个马虎眼：“还没定下来，不确定呢。” 钱书记不信，这风声都传出来了，还能有假？而且去年年底的汇报工作，就他们红云公社最亮眼了，老冯不高升谁升？ 见冯书记不愿谈这个，他转开了话题：“老冯，你今天打电话把我们叫来干什么？” “开个会，等人齐了一块儿说，先喝杯茶。”冯书记起身给他倒茶，就是不肯提前透底。 两人聊了一会儿，几个书记陆续到了。 冯书记把他们领到了会议室，余思雅已经在里面等着了。看到这些人，她马上站了起来，笑道：“书记们来了，快请坐。” 钱书记跟红云公社打交道最多，看余思雅坐在上首的位置，若有所悟：“敢情是余厂长要跟咱们谈事情啊。” 余思雅笑道：“钱书记可真了解咱们红云公社。没错，今天冯书记把大家从百忙中请过来，是想跟大家商讨一个事。咱们几个公社都建了养殖场，比较分散，如果以后大家产一样的东西，也会形成竞争，不利于咱们团结，所以我有个想法，诸位书记听听看成不成？” 钱书记不耐烦地挥了挥手：“哎呀，余厂长，你别卖关子了，赶紧说正事吧。” 余思雅笑道：“几位书记，我想整合咱们的资源，三个养殖场联合起来，成立清河鸭集团，将咱们的力量发挥到最大，你们看怎么样？” “联合？”黄书记琢磨了一下，“怎么个联合法？” 其他人都没吭声，默默地看着余思雅，似乎在等她的答案。 余思雅说：“咱们三个养殖场成立一个集团，按照目前每个养殖场所持有的资金配相应的股份。以后大家就是一个厂子里的人，招工从七个公社里招，年底分红也由七个公社按持股比例分配，至于决策，也按照所持股份的多少产生相应的投票权。” 听到最后一条，钱书记不干了，第一个跳出来说：“这还用说啊，你们红云公社最有钱，持股比例肯定最多，那还不得听你们的？” 余思雅也知道这一点，她提出来就是不想丧失了主动权和决策权，所以这点她肯定不会让。 “那钱书记说怎么办？我们红云公社出资最多，工人也最多，赚的利润也最多，如果我们都没话语权，那这个话语权该给谁？”余思雅反问。 钱书记支支吾吾，答不上来，但总之就是不同意：“反正不能按你说的那么搞，你那样，明显就是你们红云公社坐主了，我们跟你们联合有什么好处啊？” 余思雅笑着说：“当然有好处，第一招工平等，以后你们公社的社员都有权利参加养殖场的招工，我们这一年多创造了多少就业岗位，大家是有目共睹的。第二，年底分红你们也能拿更多。第三，以后有需要，集团还会帮助你们的公社修路通电，改善各公社的生活条件，将基础设施搞好。” 要是不带他们，清河鸭养殖场能赚更多。 几个书记听到这里，也察觉到了这里面的好处。他们是干部，不是企业管理人，余思雅的这些做法有利于他们提高本公社的收入，改善公社社员的生活，对他们来说也是一种政绩，确实挺划算的。 只是要把主动权让给一个小姑娘，大家心里都有点不大乐意。人嘛，总是更贪心的，能多拿点，谁愿意少拿？这事是余思雅提出来的，肯定对她有好处她才会从指缝里漏点给他们啊。那他们更得把握住这个机会。 对视一眼后，阳明公社的书记带头问：“怎么折价入股？你们两个公社的养殖场建得最早，咱们今年才刚建起来，鸭子都还是巴掌大的小鸭子，折算下来可没多少钱，这对咱们三个公社不公平。” 钱书记也跟着道：“就是，你们清河鸭养殖场机器房子那么多，都折算成钱可不划算，要不这样吧，你们红云公社最有钱，你们一半，剩下的一半，我们两个养殖场平分。这样还是你们红云公社占大头。” 听起来挺公平的，可清河养殖场现在就养了一万多只鸭子，年前又添了两台孵化机，汽车，还有旧厂房，在建的新厂房，以及厂区里的机器等等。他们两个公社加起来也就差不多一万只鸭子。其他什么机器都没有，凭什么分一半？ 更别提，清河鸭已经打出了人气，这块招牌就是无形的资产。 钱书记想三公养殖场拿25%的股份，未免也太贪心了。 余思雅笑了，反问道：“钱书记，你觉得这样就公平吗？” “反正也是你们占大头啊，我们六个公社加起来才有你们占的股份多，余厂长，你说是不是？”钱书记含糊其辞，反正就想多分点。 冯书记见双方坚持不下，要价也是挺离谱的，咳了一声：“咱们今天第一次讨论这个事，大家可能都还没想清楚，这么大的事也不可能一下子就定下来。这样吧，大家回去再考虑考虑，过几天咱们再谈，大家说怎么样？” 余思雅笑容不变：“我没意见，冯书记说得有道理。这么大的事肯定不能一下子就定下来，确实应该深思熟虑，是我太急了。” 其他几个书记对视一眼，也没意见，确实，这么大的事还是回去商量商量再说吧。这个时候就是拼谁更沉得住气的时候了。 冯书记和余思雅微笑着将六位书记送走了。 回到办公室，冯书记头痛地说：“这几个家伙都不是省油的灯，没点好处肯定不会答应。可要真分他们一半的股份，那咱们就亏大了。” “是啊，我们厂子的净资产已经差不多有个小十万了，他们两个养殖场，不算土地，有多少钱？想分一半的股份，真当我是傻子吗？”余思雅有点恼火，他们这口开得未免太大了。 冯书记琢磨了一下，劝余思雅：“要不算了，跟他们联合没什么好处，这几只老狐狸屁事还多得很。” 余思雅不吱声，这是她计划中的一环，必须得拉外面的人进来。 冯书记见她不吭声，不由叹道：“小余，你一向很精明，怎么这次非要跟他们联合？就他们这样子，以后哪怕有样学样也肯定不会是咱们公社的对手，他们已经落后太多了，而且养殖场是三个公社开的，大家心也不齐。” 余思雅闷了一会儿，不答反问：“冯书记，这周围还有哪些公社给你抛过橄榄枝，想跟咱们红云公社合作的，或者比较迫切希望也能开养殖场的？” 冯书记看着余思雅：“你是说，要找其他公社？小余，你到底想做什么？” 冯书记察觉到了余思雅根本不是为了所谓的联合所有的养殖场。她眼看钱书记他们漫天要价，立即就改变了目标，说明她也不是非钱书记他们的养殖场不可。那所谓的联合做大以避免竞争就站不住脚了。 余思雅见冯书记反应过来了，索性跟他说了实话：“冯书记，我想将我们养殖场扩大，这样以后养殖场的直属领导就不是某个公社了。” 说白了，她就是想引进几个新的领导达成制衡的效果。新来的书记要是对养殖场指手画脚，到时候有的是人去反对，完全不用她cao心。而且她跟这些干部们属于不同的体系，没有竞争关系，而他们却是要去县里在一张桌子上开会的。 这样，余思雅在他们中间的立场就天然地超然了。因为她的利益跟他们所有人都是一致的，只要养殖场搞好了，大家都能好，养殖场不好，损失的也有他们的利益。一旦有人想拿养殖场来刷个人的履历，损害集体的利益，自然就有人去反对。 他们不可能团结起来的，看三公养殖场就好了。三个公社合建，都搞了一年多了，也挣了不少钱，可还是那个鬼样子，并没有太大的发展，这就是因为意见经常不统一，各有各的小算盘。 冯书记明白了余思雅的用意，诧异地看着她：“你……你这小同志也真是太大胆了。” 他真没想到，新书记还没来呢，余思雅就已经搞出防备对方插手养殖场的动作了，这份心计，可真不像个20岁的姑娘。 余思雅无奈地笑了笑：“冯书记，我这不是也没办法吗？如果对方能像你一样开明，放手让我们去搞，支持我们的工作，我也懒得搞这些名堂啊。但现在像你这样的领导可太少了。” 冯书记不知道该说什么，站在余思雅的立场，她也没错，她也是希望养殖场能按照现有的规划继续发展。 “你先别想太多，我回头打听打听新书记的脾气。”冯书记安慰余思雅道。 但余思雅既然已经跨出了这一步，她就不想退缩，哪怕这次的新书记是跟冯书记一样好交流沟通的人，但下一任呢？谁能保证个个领导都如此。她还是希望养殖场能有独立的地位，脱离于公权力之外，企业就该走企业该走的路子。 余思雅还是更习惯后世的思维，用制度和法律去约束人，而不是指望人性和道德、自律。 于是她笑着说：“冯书记，我也不光是为了这一点。你看到了，我们在建新的厂房，这厂房会更大，以后对鸭子的需求量也更多，咱们养殖场的范围就这么大，对面就是河了，也不好扩，肯定得找新的货源。与其去找其他的厂子，还不如咱们自己建，也能带动乡亲们一起致富，你说是不是？” 看出她心意已决，冯书记按住额头：“既然你打定了主意，那我也不拦着你，待会儿我整理一份名单出来，你去联系他们吧。” 余思雅没想到他这么好说话，高兴极了：“谢谢冯书记。” 钱书记他们不是要拿乔，狮子大开口吗？她干脆撇开他们，自己建分厂就是！这样清河鸭养殖场还能拿更多的股份和主动权。 第50章 看到红云公社发展得红红火火，东风等三个公社也跟着喝了汤，眼红想搭上线分一杯的公社不少。 其中最积极的就是永胜公社和宜安公社，这两个公社的书记私底下探过冯书记好几次口风，但都被冯书记给婉拒了。 所以这回余思雅能主动找上门跟他们合作，哪怕是建所谓的分厂，也让两个公社的干部欣喜不已，他们总算不用干看着红云公社发展流口水了。 经过几天的协商，最后三个公社达成协议，永胜公社和宜安公社共同成立一个养殖场，他们出地出人，红云公社出启动资金、鸭苗和技术指导，双方各占股50%，也就是年底这个养殖场的利润双方平分。清河鸭养殖场的股份，他们不占分毫。 除了利益划分，双方还白纸黑字写好了，第一年要将该养殖场的饲养规模扩大到一万只以上，次年扩大到一万五，第三年扩大到两万只以上，以后就保持在这个数量上下。 看到余思雅拿回这份协议，冯书记纳闷了：“这给老钱他们养鸭子不是一样的吗？还有，这么下去，咱们四个养殖场的养殖规模岂不是要扩大到三四万只鸭子，比之省城养鸭场也逊色不了太多了。养这么多鸭子，万一卖不出去怎么办？” 怎么想，冯书记还是觉得风险挺大的，但他又觉得余思雅做这些事不会毫无目的。这一年多，余思雅的步子看似迈得很大，但每次都有惊无险，平稳度过，他对她还是很有信心的。 余思雅笑着说：“冯书记，咱们今年扩招了差不多一百号新员工，主要是生产线的职工，要是不扩大规模，他们就要经常闲着了，我们工厂可不养闲人。至于销量，这个你就不用担心了，市场非常大，再多也能卖出去。” “好吧，那老钱他们那里还要联系吗？”冯书记又问。这已经过去好几天了，老钱他们也没打电话过来，双方都在较劲，就看谁先憋不住。 余思雅摇头：“不用了，先前的事就当我没提吧。他们要是问起，就说我已经找到了合作伙伴。” 这么轻易就放弃，不像余思雅的作风。冯书记狐疑地看着她，总觉得自己有点看不懂她最近在想什么。 看不懂的不止冯书记，钱书记也是弄不懂。 他跟余思雅打交道比较多，知道这个年轻姑娘心眼多，想法也多，做事向来有目的，而且回回都不肯吃亏。但跟着她一般也不会吃亏，她这个人虽然年轻，但非常会做人，自己拿大头也会让跟着干的人有汤喝。 所以余思雅一提联合的事，他就觉得余思雅肯定又在盘算什么，哪怕这个事对他们来说也是好事，他也故意拿乔，漫天要价，就是想借机多要点好处。他实在有点眼馋红云公社的成绩，他们三公养殖场也就比红云公社晚搞了几个月，结果现在连人家的指头都比不上。 结果几天过去了，红云公社一点音讯都没有，似乎一点都不着急的样子。这不对啊，不是她想跟他们联合吗？ 钱书记几人有点坐不住了，私底下商量，要不要找红云公社探探口风，可又怕因此在谈判中落了下风。 就在他们犹豫不决的时候，却收到了消息，余思雅跟永胜公社和宜安公社签订了新的协议，共同成立胜安养殖场，各自占股50%，而且第一批就饲养八千只鸭子，年底要增至一万只。加起来都赶得上他们六个公社饲养鸭子的总和了。 除此之外，钱书记最眼馋的清河鸭养殖场的股份并没有分给那两个公社丝毫，似乎跟先前说的合作又有所不同。 听到这个消息，钱书记是既悔恨，又不解：“不是，这余厂长葫芦里卖的是什么药啊？她要扩大规模，让咱们两个养殖场各增加个五千只鸭子不就行了吗？干嘛又搞一个养殖场，咱们这小地方，一下子就搞了四个养殖场太多了吧。” 阳明公社的书记也说：“可不是，咱们公社不缺地，不缺人手，我们也能扩大规模。” 现在养鸭子明显是赚钱的活，多养就意味着他们能多赚一点，但养了也得清河鸭养殖场收啊，不然这么多鸭子他们卖到哪儿去？可余思雅现在撇开了他们，去扶持了新的公社，这岂不是给他们树立一个新的竞争对手？万一哪天清河鸭养殖场不需要这么多鸭子了，怎么办？ 六个人心思各异，但都有点后悔，早知道就不把价格开那么高了。要是能将自家的养殖场绑在清河鸭这艘大船上，也不用愁以后了。 沉默了稍许，曲书记头痛地道：“你们说，这清河鸭养殖场是不是想撇开咱们啊？胜安养殖场今年养鸭的数量差不多刚好是咱们两家的总和，相当于填补了咱们两家的空缺。” 听到这话，阳明等三个公社的书记不干了：“他们要敢这么干，我告到县里面去。可是他们当着梅书记的面让咱们养鸭子，说好了他们提供鸭苗，后面来收购的，我们修路开养殖场都还贷了款的，他们要是这会儿想撇开咱们，这不是坑人吗？我们欠的钱怎么办？” 钱书记出来打圆场：“应该不至于，你们不了解余思雅那个人，她一向不会把事情给做绝了，更不会做这种平白得罪人又没好处的事。咱们跟她又没仇，她不至于这样害咱们。要不咱们打电话去红云公社问问？” “打电话哪说得清楚，咱们直接去找人。找余思雅，别找老冯了，找他，他每回都推脱，说什么养殖场不归他管。”黄书记火大地提议。