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第127章 满100减100活动

    自从发布了一封封邀请函,请诸多“债主”到魔都云商楼举办一次临时会议,这一天时间,林枫整个人都清净了,没有电话轰炸,没有人闹上门,总算能过点舒适日子。

    与其被动挨打,还不如主动出击。

    别的不说,光是这中间的三天时间差,就足够林枫办很多事了。

    “林总。”

    “林总。”

    任娜和高群急匆匆火速回到了总部,第一时间到达林枫办公室。

    林枫问道,“对于和饿了吗外卖的价格战,两位什么看法?”

    任娜回道,“他们那种满100补贴50的做法,短期内虽然有效,可是受困于投入资金,肯定做不长久,大不了我们这阶段落下风,后期再跟上即可。”

    林枫质疑道,“一段时间是多久?他们能撑多久也是个未知数,等他们的平台补贴活动结束,可能余杭市周围十几个城市的餐饮市场都被抢占了。”

    任娜之前发回一份数据,按照所知道的情况,饿了吗外卖截止昨天,已经拉拢到足足五个亿的投资,而且是以“点”爆“面”的做法,即便看起来烧钱很多,但支撑一两个月完全没问题,如果注意控制,半年都不会倒闭垮掉。

    接近几个月的时间内,全国的声音,可都是在帮饿了吗外卖打响名声。

    一旦人家稳固阵营,再往外逐步蚕食,好嗨哟外卖将很难扭转局面。

    任娜说道,“林总,可我们目前公司的情况,在价格战上耗不起啊?”

    林枫道,“我让财务部仔细核实过了,下半个月,我们能有八千万资金可以用作平台补贴。”

    任娜咂舌,饿了吗外卖手头足足有六个亿。

    我们这边却只有八千万。

    这种力量悬殊的情况打价格战,不是自取其辱?成为商业界的笑柄?

    林枫道,“高总,你有什么看法?”

    高群没有回答,反问道,“林总,你说的八千万资金,包括接下来要偿还的欠款吗?”

    林枫道,“不包括,本来能有一个亿左右的,债款冲走了五分之一。”

    有些欠款想拖也没办法,毕竟金融危机过后不久,许多企业都处在生存线上生存,你有困难,人家则是生死存亡的问题,拖欠不起。

    还比如员工薪酬,房贷车贷以及老人小孩的生活问题,也不可能拖欠。

    高群点了点头,深思熟虑后回道,“八千万资金用好了,也许能有八个亿的效果。”

    外卖商家想要获取品牌竞争的优势,活动营销是必经之路。活动营销围绕活动而展开,将为外卖品牌带来流量和曝光率,使商家获得品牌提升、销量增长。

    他旁边的任娜额头冒黑线,高总,大家都是成年人了,能不能别那么幼稚,你要说八块钱拆开了,偶尔能有八十块的价值妙用我信,可这八千万和八个亿的差距,好比云天和烂泥的区别了,不是一个概念。

    林枫激动得猛一拍桌,“高总,我们英雄所见略同啊!”

    高群道,“林总,总部这边出了策划方案了吗?”

    林枫将几份文件往前一推,“营销部那边加班加点搞出来的方案,没眼看。”

    高群和任娜还是象征性看了看,表情却愈发凝重,有一份是写的不错,可就是资金量巨大,远远超过了现在公司能够承受的氛围。

    林枫道,“任总,你先去负责所有大小事务的管理,我和高中需要好好商议。”

    任娜自然恨不得离开,这种让人头大头疼的事,就交给这两个最高层男人自己解决吧!

    林枫不忘嘱咐道,“任总,接下来的两天,所有事情你都可全权处理,不用向我咨询回报了。”

    任娜一愣,“林总,至于吗?”

    林枫郑重点头道,“非常有必要,你是不知道,这几天我都快被琐事烦死了,总部的员工,没几个敢担责的,什么屁大点事都跑来找我……”

    任娜十分无语,话说你是公司老总,在这特殊时期处理各项事务不挺正常吗?

    高群开玩笑道,“林总,你是做甩手掌柜习惯了。”

    林枫哈哈哈一笑;你还别说,做个不用亲自处理事情的甩手掌握的确很安逸。

    望着没心没肺笑起来的林枫,任娜小嘴一撇,这就是别人家老总和我们家老总的区别吗。

    “高总,对于平台补贴,你有什么高招?”林枫问道,收起嘻嘻笑容。

    “要不就不做,要搞就给他来个惊为天人。”高群继续道,“饿了吗外卖不是满30减15,100减50等等吗?我们来个更狠的,争取在最短时间内,吸引足够多的眼球,证明我们好嗨哟外卖并不是吃干饭的。”

    “怎么样惊为天人?”林枫来了兴趣。

    “他们是对半减,我们来个四折补贴,三折补贴野心,比如满100减60或者70,给饿了吗外卖形成绝对压倒性优势,短时间内确实烧钱,不过我们只做短时间内即可,逼迫对方做出选择。”高群也是个狠人。

    林枫却是摇摇头,“即便是满100减70,恐怕也无法压倒对手。”

    高群皱眉,“林总的意思?”

    林枫,“要来就来个爆炸性的,起码也要满多少减多少吧!”

    此话一出,高群都被吓到了,林枫的意思是满100减100的补贴法,可以说是平台有多少成交额,自己企业就要在网上贴补多少总额,那不仅仅是烧钱,而是烧黄金了吧?

    高群先前所说的满100减70的活动,其实稍微抬高餐饮店单价,收取餐盒费用,加上一些外卖平台的广告费用,真正算起来好嗨哟外卖是不亏钱的。

    但要是林枫所说的满100减100,无论你怎么牛逼cao作,都需要砸进去巨额钱财。

    林枫开口解释道,“利用大众爱占便宜的心理吸引大众消费,营销方式的方法很多,作为生意人即使这样亏了那样我们要都赚回来。”

    “满减活动是商业促销活动,比如外人所看到的满30减30代表其客单价约在25元左右,待别人真正购买,实际的打折在5折左右。正所谓:羊毛出在羊身上。”

    “高总,我知道你刚才的意思,但是既然是价格战,就没有不少钱的优惠活动。”

    ……

    对于最后一点,高群默认,优惠活动不少钱那才是有鬼了。

    但是在怎样控制成本的情况下,又达到最佳的宣传效果,又是另外一回事了。

    所以这就需要一套“牛逼轰轰”的策划方案。

    看着林枫信心满满的样子,高群忍不住道,“林总,你不会已经把外卖平台的优惠活动方案设计出来了吧?”

    林枫苦笑,“主要的点是写出来了,但是以我的文笔,实在很难完善完美。”

    写策划方案,谁都能写,关键是能不能写出其中的精髓。

    一份好的方案,还没cao作起来就成功一半了。

    一份完美的方案,基本上可以宣告成功。

    高群面露难色道,“林总,你别看着我,我可没有些策划方案的天赋。”

    林枫道,“有一个人行,名叫李薛民,现在是“万户餐饮公司”的ceo,我想让你亲自走一趟,让他连夜把方案写出来。”说完话,林枫直接将装满50万现金的袋子推过去,意思不言而喻,这是一份方案的报酬。

    “李薛民?”

    “想要创建“餐饮帝国”,说要做国人午餐的那位青年企业家?”

    “林总,50万的报酬恐怕人家看不起啊?”

    林枫也想不到,高群居然也听说过李薛民的事迹,“高总,今时不同与往日,李薛民大部分的钱都投入搞什么中央厨房了,而且这人生活极为奢侈奢华,花钱如流水的主,现在估计已经在为钱发愁,这么大一袋钱丢过去,不怕他不收。”

    现金的震撼力,可不是名车名表能比的。

    高群没办法,只能硬着头皮说试试看,但是成不成功可就要看天意了,同时也让林枫做第二手准备,毕竟林枫也是个商业天才,“准完善”的方案还是能做出来的。

    等高群离开,林枫又让秘书叫管理互联网平台的魏意民、周先朝到办公室。

    两人一到,林枫也直接说出这次“价格战”中,好嗨哟外卖的优惠补贴活动。

    “满8减8……满100减100,往上就没有这么高的补贴了。”

    “我们这次羊毛不止要出在羊身上,而且还要出在猪身上,说一下接下来我们的盈利模式。”

    “一是在线订餐月流水超过某个额度收取入驻商家一定管理费用;二是平台商家竞价排位;三是促销活动收取增值收费;四是商家广告收入。”

    ……

    其实这些都很好理解。

    管理费用,为了吸引商家的费用,免除入驻平台的费用,只有商家月销满一定额度抽取一定的管理费用,实现双赢。

    竞价排位,将平台前面几个铺位作为广告铺位,根据商家的竞价,收取月租。

    增值费用,平台定期开展的活动,参与的商家收取一部分费用。

    广告收费,其中包含两层,一丝线下的宣传单推广,二是线上的横版广告等等。

    老江湖魏意民赞赏的目光说道,“林总,有了这些盈利来源,即便满多少减多少,到头来也烧不了几个钱。”

    林枫道,“所以接下来你们的后台那边,就要根据这些做相应调整,优惠活动的模块,广告位的设计,全外卖平台的订餐改动……”

    按照林枫的估计,明天中午,好嗨哟外卖平台就能推出一系列的活动举措。