第127章 满100减100活动

    自从发布了一封封邀请函，请诸多“债主”到魔都云商楼举办一次临时会议，这一天时间，林枫整个人都清净了，没有电话轰炸，没有人闹上门，总算能过点舒适日子。

    与其被动挨打，还不如主动出击。

    别的不说，光是这中间的三天时间差，就足够林枫办很多事了。

    “林总。”

    “林总。”

    任娜和高群急匆匆火速回到了总部，第一时间到达林枫办公室。

    林枫问道，“对于和饿了吗外卖的价格战，两位什么看法？”

    任娜回道，“他们那种满100补贴50的做法，短期内虽然有效，可是受困于投入资金，肯定做不长久，大不了我们这阶段落下风，后期再跟上即可。”

    林枫质疑道，“一段时间是多久？他们能撑多久也是个未知数，等他们的平台补贴活动结束，可能余杭市周围十几个城市的餐饮市场都被抢占了。”

    任娜之前发回一份数据，按照所知道的情况，饿了吗外卖截止昨天，已经拉拢到足足五个亿的投资，而且是以“点”爆“面”的做法，即便看起来烧钱很多，但支撑一两个月完全没问题，如果注意控制，半年都不会倒闭垮掉。

    接近几个月的时间内，全国的声音，可都是在帮饿了吗外卖打响名声。

    一旦人家稳固阵营，再往外逐步蚕食，好嗨哟外卖将很难扭转局面。

    任娜说道，“林总，可我们目前公司的情况，在价格战上耗不起啊？”

    林枫道，“我让财务部仔细核实过了，下半个月，我们能有八千万资金可以用作平台补贴。”

    任娜咂舌，饿了吗外卖手头足足有六个亿。

    我们这边却只有八千万。

    这种力量悬殊的情况打价格战，不是自取其辱？成为商业界的笑柄？

    林枫道，“高总，你有什么看法？”

    高群没有回答，反问道，“林总，你说的八千万资金，包括接下来要偿还的欠款吗？”

    林枫道，“不包括，本来能有一个亿左右的，债款冲走了五分之一。”

    有些欠款想拖也没办法，毕竟金融危机过后不久，许多企业都处在生存线上生存，你有困难，人家则是生死存亡的问题，拖欠不起。

    还比如员工薪酬，房贷车贷以及老人小孩的生活问题，也不可能拖欠。

    高群点了点头，深思熟虑后回道，“八千万资金用好了，也许能有八个亿的效果。”

    外卖商家想要获取品牌竞争的优势，活动营销是必经之路。活动营销围绕活动而展开，将为外卖品牌带来流量和曝光率，使商家获得品牌提升、销量增长。

    他旁边的任娜额头冒黑线，高总，大家都是成年人了，能不能别那么幼稚，你要说八块钱拆开了，偶尔能有八十块的价值妙用我信，可这八千万和八个亿的差距，好比云天和烂泥的区别了，不是一个概念。

    林枫激动得猛一拍桌，“高总，我们英雄所见略同啊！”

    高群道，“林总，总部这边出了策划方案了吗？”

    林枫将几份文件往前一推，“营销部那边加班加点搞出来的方案，没眼看。”

    高群和任娜还是象征性看了看，表情却愈发凝重，有一份是写的不错，可就是资金量巨大，远远超过了现在公司能够承受的氛围。

    林枫道，“任总，你先去负责所有大小事务的管理，我和高中需要好好商议。”

    任娜自然恨不得离开，这种让人头大头疼的事，就交给这两个最高层男人自己解决吧！

    林枫不忘嘱咐道，“任总，接下来的两天，所有事情你都可全权处理，不用向我咨询回报了。”

    任娜一愣，“林总，至于吗？”

    林枫郑重点头道，“非常有必要，你是不知道，这几天我都快被琐事烦死了，总部的员工，没几个敢担责的，什么屁大点事都跑来找我……”

    任娜十分无语，话说你是公司老总，在这特殊时期处理各项事务不挺正常吗？

    高群开玩笑道，“林总，你是做甩手掌柜习惯了。”

    林枫哈哈哈一笑；你还别说，做个不用亲自处理事情的甩手掌握的确很安逸。

    望着没心没肺笑起来的林枫，任娜小嘴一撇，这就是别人家老总和我们家老总的区别吗。

    “高总，对于平台补贴，你有什么高招？”林枫问道，收起嘻嘻笑容。

    “要不就不做，要搞就给他来个惊为天人。”高群继续道，“饿了吗外卖不是满30减15，100减50等等吗？我们来个更狠的，争取在最短时间内，吸引足够多的眼球，证明我们好嗨哟外卖并不是吃干饭的。”

    “怎么样惊为天人？”林枫来了兴趣。

    “他们是对半减，我们来个四折补贴，三折补贴野心，比如满100减60或者70，给饿了吗外卖形成绝对压倒性优势，短时间内确实烧钱，不过我们只做短时间内即可，逼迫对方做出选择。”高群也是个狠人。

    林枫却是摇摇头，“即便是满100减70，恐怕也无法压倒对手。”

    高群皱眉，“林总的意思？”

    林枫，“要来就来个爆炸性的，起码也要满多少减多少吧！”

    此话一出，高群都被吓到了，林枫的意思是满100减100的补贴法，可以说是平台有多少成交额，自己企业就要在网上贴补多少总额，那不仅仅是烧钱，而是烧黄金了吧？

    高群先前所说的满100减70的活动，其实稍微抬高餐饮店单价，收取餐盒费用，加上一些外卖平台的广告费用，真正算起来好嗨哟外卖是不亏钱的。

    但要是林枫所说的满100减100，无论你怎么牛逼cao作，都需要砸进去巨额钱财。

    林枫开口解释道，“利用大众爱占便宜的心理吸引大众消费，营销方式的方法很多，作为生意人即使这样亏了那样我们要都赚回来。”

    “满减活动是商业促销活动，比如外人所看到的满30减30代表其客单价约在25元左右，待别人真正购买，实际的打折在5折左右。正所谓:羊毛出在羊身上。”

    “高总，我知道你刚才的意思，但是既然是价格战，就没有不少钱的优惠活动。”

    ……

    对于最后一点，高群默认，优惠活动不少钱那才是有鬼了。

    但是在怎样控制成本的情况下，又达到最佳的宣传效果，又是另外一回事了。

    所以这就需要一套“牛逼轰轰”的策划方案。

    看着林枫信心满满的样子，高群忍不住道，“林总，你不会已经把外卖平台的优惠活动方案设计出来了吧？”

    林枫苦笑，“主要的点是写出来了，但是以我的文笔，实在很难完善完美。”

    写策划方案，谁都能写，关键是能不能写出其中的精髓。

    一份好的方案，还没cao作起来就成功一半了。

    一份完美的方案，基本上可以宣告成功。

    高群面露难色道，“林总，你别看着我，我可没有些策划方案的天赋。”

    林枫道，“有一个人行，名叫李薛民，现在是“万户餐饮公司”的ceo，我想让你亲自走一趟，让他连夜把方案写出来。”说完话，林枫直接将装满50万现金的袋子推过去，意思不言而喻，这是一份方案的报酬。

    “李薛民？”

    “想要创建“餐饮帝国”，说要做国人午餐的那位青年企业家？”

    “林总，50万的报酬恐怕人家看不起啊？”

    林枫也想不到，高群居然也听说过李薛民的事迹，“高总，今时不同与往日，李薛民大部分的钱都投入搞什么中央厨房了，而且这人生活极为奢侈奢华，花钱如流水的主，现在估计已经在为钱发愁，这么大一袋钱丢过去，不怕他不收。”

    现金的震撼力，可不是名车名表能比的。

    高群没办法，只能硬着头皮说试试看，但是成不成功可就要看天意了，同时也让林枫做第二手准备，毕竟林枫也是个商业天才，“准完善”的方案还是能做出来的。

    等高群离开，林枫又让秘书叫管理互联网平台的魏意民、周先朝到办公室。

    两人一到，林枫也直接说出这次“价格战”中，好嗨哟外卖的优惠补贴活动。

    “满8减8……满100减100，往上就没有这么高的补贴了。”

    “我们这次羊毛不止要出在羊身上，而且还要出在猪身上，说一下接下来我们的盈利模式。”

    “一是在线订餐月流水超过某个额度收取入驻商家一定管理费用；二是平台商家竞价排位；三是促销活动收取增值收费；四是商家广告收入。”

    ……

    其实这些都很好理解。

    管理费用，为了吸引商家的费用，免除入驻平台的费用，只有商家月销满一定额度抽取一定的管理费用，实现双赢。

    竞价排位，将平台前面几个铺位作为广告铺位，根据商家的竞价，收取月租。

    增值费用，平台定期开展的活动，参与的商家收取一部分费用。

    广告收费，其中包含两层，一丝线下的宣传单推广，二是线上的横版广告等等。

    老江湖魏意民赞赏的目光说道，“林总，有了这些盈利来源，即便满多少减多少，到头来也烧不了几个钱。”

    林枫道，“所以接下来你们的后台那边，就要根据这些做相应调整，优惠活动的模块，广告位的设计，全外卖平台的订餐改动……”

    按照林枫的估计，明天中午，好嗨哟外卖平台就能推出一系列的活动举措。