第138章 两位大佬

    对于价格战后，怎么实实在在发展业务，阿里巴巴的马老师给了一些建议。

    出乎意料，第一点就是让林枫保证黑外卖的饭菜质量，外卖餐厅表上应该有不少都是黑外卖。

    黑外卖其实是指无照经营但有稳定客源的餐饮门店。

    当然，虽然无照经营，但未必就一定会有食品安全问题。黑外卖投资成本比较小，而外卖平台从餐厅“可获利”的空间上限更高。

    然后是提高送餐效率。

    开发吃货交流平台。

    有空多看一些外卖战略的书籍。

    ……

    其实要做好o2o模式的外卖平台，单靠什么实实在在的特色服务，远远不够，更主要是是宣传，提升知名度。

    好比人家一要上网购物，立刻想到陶宝。

    一要上万定外卖，立刻想到好嗨哟外卖是一个道理。

    林枫分享了一些自己最近搞的一套促销活动宣传。

    比如分享红包、限时折扣、满减、首单立减、代金券、新人红包等多种营销手段。

    对此，马老师觉得优惠方案还不错，说让用户产生裂变，增加用户二次消费，能在各地大城市的本地市场撕出一道口子，得到回报率。

    最后回归到阿里巴巴的问题，关于陶宝的拆分，最终组建一个b2c网购平台“天茂”的事，马老师是点头了。

    不过此事重大，他还需要回去开董事会研究才会决定。

    林枫的利益呢！

    利用重生先知先觉的本事，“天茂”方案是他提出来的，想要争取利益，后续估计还要一段时间讨价还价，当然商讨的时间不会很长，因为光棍节“双11”要到了。

    按照上一世的记忆，“天茂”举办的第一次“双11”，交易总额就达到了100亿。

    林枫觉得自己跟着喝口汤，也能撑饱了吧！

    “林总，又有一位企业大老总登门拜访。”任娜从外边接完电话进入。

    “谁？”

    “企鹅公司的董事长。”

    “马哥？”林枫的称呼，差点让任娜喷饭，话说林总，人家可是国内首富的大人物，即便不称呼麻总，叫一声麻先生尊称也行啊！

    你这直接来一句“马哥”，你们俩很熟吗？

    林枫看出任娜的心思，悠悠回道，“任总，没什么可惊讶的，我跟人家企鹅公司的马哥，交情还是很好的。”

    要不是有众人在，任娜都要翻白眼了。

    “马老师，您稍等，我去迎接一下贵宾。”林枫起身不好意思说道。

    两位国内最大的网商巨头老总。

    怠慢任何一位，都会让人感到不好意思。

    “没关系，我也很久没有跟麻总见面了，正好今天借你这块风水宝地聊聊。”马老师大气说道。

    “法姐，替我先照顾好马老师。”说完后，林枫和任娜匆匆往外走。

    任娜觉得林枫的安排很不妥当，陈一法儿不是公司员工，也没有相关企业工作经验，怎么有能力招待好马老师那种企业大老总的人物。

    不过林枫怎么安排，任娜也只能服从。

    毕竟人家林总认识马老师，还似乎与企鹅公司董事长麻先生有交情，

    这种人脉关系，任是谁都会叹为观止。

    尤其是在人际关系复杂的商业圈内，林枫现在的身家，已经不止三五个亿了。

    走出一楼火锅店，麻花藤已经带着几个高管秘书到了。

    林枫走过去，“马哥，有失远迎，还望海涵了。”

    麻花藤和林枫握手，“你这栋大厦，看着没有那么高档奢华，但是科技感很强，也充满了青春气息啊！”

    大厦的装修，本来就是走年轻化路线。

    林枫道，“马哥，哪有你企鹅总部的高大尚，我这充其量就是青春乞丐版。”

    魔塔大厦的装修费，每平也就200上下，企鹅总部那里，估计要2000吧！

    俗话说一分钱一分货，两者却是差距很大。

    这也没办法，谁让林枫穷呢！

    寒暄几句，林枫请众人往火锅店走，路上，麻花藤身后几个高管有些不满，尤其是他的黄秘书，“林总，我们现在似乎不该进火锅店吧？”

    在人靓貌美的黄秘书看来，谈正事，不去林总你的办公室？

    或者更高的迎客厅？

    怎么跑来这么市侩的火锅店？

    林枫道，“马哥，今天同样有一位贵宾，他说也很久没和你聊天了，趁着机会寥寥。”

    麻花藤，“谁啊？”

    林枫道，“阿里巴巴的马老师。”

    麻花藤顿时乐了，“我们两个确实很长时间没见面，走！”

    这一下，麻花藤身后那些高官不淡定了，不再暗暗埋怨林枫，表情直接咂舌。

    阿里巴巴的马老师。

    那也是和他们董事长一样层次的大佬啊！

    黄秘书看向林枫的表情纠结了几分，她很想开口问一问；林总，你这个年轻的商业天才究竟有多大的能耐？连阿里巴巴的马老师都请来了。

    走入包厢，自然又是一阵客气寒暄，因为行业不同，没有什么过多竞争，也没有什么利益争夺，所以两位商业大佬还算是能微笑和平共处。

    后续的情况更出乎林枫意料，两位大佬相谈甚欢，甚至将林枫这个主人晾在一旁。

    不过两者的话题，却始终在“外卖”等字眼上。

    对于两位大佬而言，外卖餐饮市场，绝对是一块香饽饽的大蛋糕。

    对于他们来说怎么可能不动心。

    他们为什么会来林枫的外卖公司总部，说白了，就是想分一分这块大蛋糕。

    当然，其中也是林枫特意“安排”的结果。

    上一世。

    美团外卖背后的大树是麻花藤的企鹅公司。

    饿了么外卖背后是马老师的阿里巴巴企业。

    两者的靠山相差不大。

    竞争也是十分激烈，基本上一家外卖推出什么优惠，另一家都能在最短时间内跟上。

    至于当时谁比较厉害，从林枫上辈子干了好多年外卖的经验来看，当时应该是美团更牛一点。

    大概是2019年的时候。

    外卖平台数据显示，73%的的用户点外卖会首选美团，26%的用户点外卖会首选饿了么，还有1%的用户会选择其他平台。从市场份额的角度来看，美团领先于饿了么，饿了么的市场份额还不到美团的一半。

    如果以林枫上辈子当外卖员的经验总结。

    比如一个商圈方圆五公里住有十万人左右，用餐高峰期至少有上千人同时在平台下单，而骑手总共只有上百名。因此，骑手派送哪个平台的单数多，哪个平台自然也就更厉害一些。

    从外卖骑手的派送外卖的次数来看，上一世的美团厉害一些。

    不过都是曾经的东西。

    这一世不同了，林枫决定直接背靠两棵大树，毕竟大树底下好乘凉呗！

    大蛋糕一共这么多。

    三个人分，其实也很不错了。

    唯独是在怎么分，谁要多，谁份额高，谁会让步的问题上比较难调和罢了。

    “林总，现在的市场上，你的好嗨哟外卖平台一家独大，虽然饿了吗外卖在追赶，可我看三五年内，他们很难赶得上你的脚步了。”马老师忽然说道。

    “你们的价格战我也看了，饿了吗外卖是在不加节制的烧钱，真正的规划运营很少，单靠他们拉拢来的投资，烧不了一年肯定会结束。”麻花藤也说道。

    “两位，如果你们入局，这场价格战恐怕一个月内就能结束。”林枫回道。

    “最多半个月。”马老师道。

    “十天应该就够了。”麻花藤道。

    单凭两个大佬背后商业的影响力，别人看到都头皮发麻，自然不敢再拼。

    你再有钱，你比得过人家阿里巴巴和企鹅公司吗？

    “如果你们入局，我觉得饿了吗外卖那边，肯定也会有新的大企业投资。”林枫没有继续说下去，而是谨慎看了看四周，两位大佬很有默契，都让底下人先行离开。

    “法姐，你跟任总先出去，晚上我再去找你。”林枫说话。

    “不用了，你忙你的。”陈一法儿让林枫不用分心。

    等人都走了。

    关上门。

    林枫才继续道，“最近我打听到不少消息，饿了吗外卖那边为了找投资打价格战，先后联系了国内五十强企业，据说已经有三家大企业有意投资，而且现在已经在紧锣密鼓商谈。”

    “他们可不止想打价格战。”

    马老师不紧不慢说道，“他们想尽快抢占这块大蛋糕，短时间内，有多少吃多少。”

    麻花藤也道，“如果没有这个消息，我也不会急着赶来你的外卖总部。”

    林枫道，“其实，我还能跟他们掰掰手腕。”

    马老师摇头道，“玩意错过时机，可就要后悔一辈子了。”

    麻花藤接着道，“那四家大企业实力雄厚，如果联络全部人脉关系网，下狠手抢夺资源，你虽然能抗衡，可是市场份额被抢占太多，后期要翻盘可不简单，必须要砸更多的钱，林总，别守着底线到年底了，该出手时就出手。”

    两位企业大佬很有默契劝说着。