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第152章 代理商的牢sao

    好嗨哟外卖的魔都总部。

    虽说总经理办公室的任娜调回来了,可是林枫似乎并没有太悠闲,各种事务的决策接踵而至,尤其是如今竞争对手饿了吗外卖高速发展时期。

    同行即将强行超车,关键时期的决策显得尤为重要,所以林枫只能亲身决定每一件关乎到运营的事情。

    “林总,下一阶段我们平台的宣传语,营销部那边出了十几个标语方案,您看哪一个适合。”秘书杨婷说道。

    “都不行,就用好嗨哟外卖,送啥都快!”林枫道。

    “林总,上次你说加入我们外卖平台的店家的条件要往上提一提,各大城市的负责人让我询问一下,大概都有哪些要求?”杨婷又道。

    “线下实体店的经营状况良好,且证照齐全,包括营业执照、餐饮许可证、卫生许可证、税务登记证、消防审批等,所有证件缺一不可!”

    “有些经营良好的小店,特色美食,口碑好,但是因为一些原因无法办理哪些证,您看能否让他们加入?”杨婷又道。

    “可以,不过要缴纳一定的保证金。”林枫道。

    “各大商家在互联网线上注册成为卖家时,已经要缴纳一定的押金了。”杨婷疑惑问。

    “我说的是线下的保证金,从1000元到5000元不等。”林枫道。

    没有证件但是口碑流量极好的小店,也是重要的优质商家来源。

    既然没有证,那就平台这边帮忙解决问题了。

    上一世的美团外卖,差不多也是这种做法,没有证可以,缴纳2000即可。

    “人事部通知说,最近二三线城市在大量招收外卖员,福利怎么定?五险一金是否配齐?”杨婷继续问问题。

    “薪资待遇按照市场来定,五险就行,至于公积金的话,满五年才有资格。”

    接下来,林枫又对外卖员的招聘条件做了一些要求。

    第一点,首先要有一辆可以送外卖的交通工具,这里优先推荐摩的车,续航能力强,避免出现有单没车跑的囧境。

    第二点,精准的跑图能力,各大单量多和单价高的商家地址一定要熟悉。精准的跑图能力可以让你用较短的时间跑最多单。

    第三点,单身狗的手速,所谓先下手为强,灵活运用多年练就的祖传手艺,抢单都快人一步。

    第四点,舌战群儒,众所周知高峰期外卖超时乃是家常便饭。只有有张好口活才能在平台,商家和客户之间反复周旋立与不败之地。

    反正基本的条件首先肯定是需要能熟练驾驶交通工具,得对当地的交通道路熟悉,另外还需要有耐心,因为有的时候客户写的地址不够详细,并且在电话里客户表达的不清楚,需要耐心的跟客户沟通,不能急躁,毕竟是服务行业,哪怕手上的单子多,也需要服务好每一个客户。

    接待办公室的小经理进入,“林总,按照您的要求,我们对有意向的四十三个代理商筛选,现在有十五个符合我们的要求。”

    林枫道,“人呢?”

    小经理,“都在多媒体会议室,他们唯一的条件,就是想跟林总您沟通。”

    林枫,“想要吃定心丸是吗?”

    想做林枫好嗨哟外卖的代理商,不是那么容易的,你们只是通过第一轮审核,后续还有很多关卡呢!十五个代理商,估计也就三五个能成功。

    对于代理商的要求,林枫设置得比天高。

    林枫起身去见有意向代理的代理老板,“十五个代理商,都是什么公司的代表?”

    小经理回道,“回林总,他们中有五个是私人老板,主要做承包学校食堂一块的区域,有八个是各地的餐饮名店的老板,有两个是私人老板,没有涉足过餐饮行业。”

    林枫皱眉,“没有涉足过餐饮行业,你们是怎么筛选的?”

    所谓隔行如隔山,不在一行摸爬滚打过,根本不了解其中的情况。

    小经理连忙解释道,“林总,这两个私人老板的身价很高,而且经营的领域口碑极好……”

    林枫又道,“他们都有自己的团队吧?”

    小经理道,“有的,这是我们筛选的首要标准。”

    到达多媒体会议室。

    十五个老板人物已经等候多时,此时一个个起身寒暄问好。

    他们来的时候,早就知道好嗨哟外卖的创始人林枫是个少年商业英才,不过看到林枫那副太过“年轻”的面孔,十五人还是眉头微微一皱。

    他们怎么都想不明白,这么年轻的一个青年,怎么能与阿里巴巴、企鹅公司扯上关系,而且林枫与马老师、马哥的关系,还不是一般的好。

    “各位都坐吧!”

    林枫坐在正位,“大家来谈代理商的合作,相比过来前已经了解过很多信息了,有什么问题尽管问。”

    “林总,关于合同方面,敢问你的企业是长签还是短签?”有人问道。

    “好嗨哟的代理商不签长期合同,期限只有1~2年。”

    “林总,这种签约法对我们太不利,合同期限太短,而开拓市场太费钱了。”那人摇摇头。

    “合同期限可以延长,不过最多不会超过三年。”林枫坚定自己的态度。

    长期合同怕什么?

    怕这些代理商做大做强了,一脚把他这个“老东家”踢开。

    当然这种短期合同也有弊端。

    部分代理商急于收回成本,不断升高抽佣是为了避免合同到期,来为他人做嫁衣裳。

    不过这就需要林枫与他们后期进行一定的博弈了。

    必须要签短合同。

    因为来这里谈代理的老总,没有一个不是心怀鬼胎了,他们中绝对有人不止做代理商那么简单,或许有人想凭借好嗨哟外面当跳板,自己另做一个外卖品牌。

    财可以一起发,但林枫可忍受不了白眼狼。

    “林总,关于保证金方面,那么这边有什么要求?”又有人问道。

    你们各位代理商拿到合同后,先要根据具体的地方分不同等级,缴纳10~100万保证金不等。

    一般的县城约10万块保证金。

    地级市的话,按行政区划分,一个区10万保证金,三个就是30万。

    地域比较富庶的地级市,像余杭市的一些城市可能直接就要求100万的保证金。

    另外如果这个地方外卖平台已经搭建好有交易额了,还要按照交易额五倍的缴纳转让费。一旦代理商被清退,如果达到要求,保证金可以退80%,转让费不退。

    十五个老板,“……”

    气氛忽然沉寂下来,没人说话。

    对于十五个老板而言,林枫所说的保证金太高了。

    林枫接着道,“除了保证金,前期拓展外卖市场的推广经营成本也很大,我的外卖平台会通过各地区渠道经理对旗下代理商进行管理,通过补贴等形式迅速扩大市场规模则是考核重点。”

    “每年的抽佣方式?”有人打破平静道。

    平台对代理商的抽佣,其实可高可低,对于这方面林枫具体研究过。

    “第一年抽佣约3%,第二年约3.8%,比例都视当地平台份额而定,具有一定的弹性。”

    十五个想做好嗨哟外卖的代理商再次沉默,一个个眉头紧皱。

    他们在权衡这笔合作是否可行。

    林枫也清楚他们思考的重点。

    代理商想要在短时间内组成一个完整的外卖团队并快速铺开市场,势必要雇佣超额的市场地推和骑手,人工成本是一个大项支出。

    抽佣也是支出大头。

    在外卖平台刚到地方进行推广时,为了鼓励商家做大额满减活动,所有的地方外卖补贴款都是代理商自己承担的,方方面面都要烧钱。

    “难,难,难!”

    “林总,按照你这边平台的要求,代理商真的很难,保守估计,即便是一个十八线小城市,没有100万,根本烧不下去。”

    “是啊!一旦成为代理商,又不能放弃,否则你辛苦发展的商户、用户都会被平台安排给其他接盘的代理商,而当初交的保证金也没了。”

    “而合同只有2年,刨去前期的推广烧钱期,留给我们这些代理商收取佣金盈利的日子只有一年多。”

    “除去保证金、抽佣、活动补贴等等,再加上为了维持品牌形象和服务质量,你们平台还会要求我们代理商购买指定的骑手服饰、雨衣、配送工具等物料,我刚才算过了,这一笔物料配置费用也要15万往上。”

    “我们的钱也不是大风刮来的,除非林总你这边的要求再降一降,不然合作很难。”

    ……

    对于十五人的牢sao,林枫就静静坐着听,没有反驳,等大家伙都讲完了,这才站起身。

    做代理商的难度确实很大,可是利润却也很高,做好了,不需要半年就能回本。

    在利润面前,什么牢sao话都是假的。