第162章 五顾茅庐
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四家赊欠团餐费用的工厂的老板,原本同是一所大学的学子,因为他们四人的姓恰好是百家姓开头的前四位“赵钱孙李”,所以在学校时“结拜”为异性兄弟,感情比亲兄弟还好,毕业后,一起来到魔都创业,一起扶持发展,从最初的身无分文,到现在的千万身家。 他们之所以敢赊账百万,是有自己底气的,工厂下的那块地皮是他们的。 这年头什么最值钱,当然是地。 在寸金寸土的魔都,甚至有人说“一两土,一两金”的说法,可想而知“地皮”现在被炒到怎样的高度。 林枫赶来与四个工厂老板谈判,有自己的考虑,他打算在魔都建造一个巨大的食材仓库,而那块将近12万平方的面积,无比的合适。 工厂经营不善,难以为继,否则林枫真没有突破口。 很快林枫见到了四位工厂老板,四人年纪相仿,四十五岁左右,白白净净的,一看就是没有被风吹雨晒的老板形象,面相也比实际年龄偏小,唯一不好的地方,四人的发际线都很高,头发稀疏,两鬓泛白。 四家工厂的营收每况日下,订单少,车间断断续续开工,导致出货量急剧变少。 收入比起去年几乎减半,资金链的问题越来越严重。 正是忧愁工厂这些破事,食不知味,夜不能眠,所以四人脑袋上的头发越来越少。 鲁三多的主持下,林枫与四人一一握手问好,然后分别坐下。 “林总,真是少年有为啊!年纪轻轻的情况下,靠着自己白手起家,硬生生拉起一个前景无限的外卖平台,佩服佩服!”周老板开口恭维道。 “我才佩服四位老板,在房价地价低迷时,不清楚未来走势,敢花钱收购那么一块地皮,按照行情,现在恐怕翻了不止十倍了。”林枫在试探说话。 如果四人有意转卖,肯定会围着这个话题说下去。 如果只是走个场,那就不奉陪了。 “哪是有什么眼光,林总你是不清楚,当年为了买下那块地,我们几人可以说是四处举债,为了这事,我们当年还被不少同行骂成傻瓜佬呢!哈哈哈!”周老板说话。 “你们三个还算好,我那时候真是砸锅卖铁了,身无分文,还欠了一屁股债,要不是我夫人默默在背后支持,恐怕我也走不到这步。” “那时候都不容易,其实林总你也了不起,我们可听说了,在去年房价还没疯长的时候,以低价买下那栋价值数个亿的大厦,还是你牛。” “林总,你现在的身家,少说有十几个亿了吧?” “年底的青年企业家富豪榜上,肯定有你林总的位置。” “去,什么叫有位置,林总说第二,谁敢说第一,大家说是不是,哈哈!” …… 四个工厂老板一人一句,林枫一听,心里顿时有数,这是能成的节奏啊! 不过唯一的问题,四人将林枫当成了待宰的肥羊。 什么乱七八糟恭维的话,都是在为讨价还价做铺垫,将林枫抬得越高,要加也能更狠。 “诶,四位老板谬赞了,哪有什么十多亿身价,负债倒是差不多有那个数了!你们是不清楚,最近为了和竞争对手在网络上火拼,补贴烧钱,每天的流水账单,看得我都脊背发凉……”林枫开始自降身份,向四个工厂老板表明我不是肥羊,就是一头瘦不吧唧的瘦羊,你们宰了也没多少rou。 “林总,你太谦虚了,烧钱是烧钱,不过你也赚得多啊!” “谁说不是,企业发布会可都出大新闻了,阿里巴巴和企鹅公司融资了六个亿,这么多钱,一天烧一百万,也够烧他个三五年的嘛!” “有两大超万亿的龙头企业投资,林总以后的上限,不可估量啊!” “我们哥四个要是年轻二十岁,一定投靠你。” 四个工厂老板明显对过台词了,一个人说话,另外三个想都不想就能接上。 “别说什么投资,那都是虚的,人家为了股权才肯投资,大树底下是好乘凉,可要是这大树有些枯枝砸下来,也是会死人的。”林枫隐晦说道。 “林总,三个亿还你百分之10的股权,你不会觉得亏吧?”周老板问道。 “亏,我本来想要10个亿的!”林枫胡扯道。 “说得好,年轻人就该有点血性,现在又有六个亿进账,我们敬一杯已经是身价20个亿的青年成功企业家林总。” 所有人起立碰杯,四个工厂老板的表情很怪,眉宇之间,有一种阴谋得逞的锐芒。 林枫表情更怪,因为他实在琢磨不透这四个工厂老板究竟是什么意思。 是转卖地皮。 还是仅限于用地皮当幌子,想要从林枫这套取利益,来个空手套白狼。 因为有几个女士在,酒喝得很少。 林枫和四个老板博弈,说实话,谈得很辛苦,并没有什么进展。 四人的态度很模糊,你跟他们说地皮的事,他们能叨叨一大堆,可是也没有明确表示,在关键问题上,都是委婉转移了话题,当然,林枫原本的目的,是跟四人先混熟,后续再开始谈判,没想过一朝就能谈成生意的。 陈一法儿那边倒是很轻松,中途开个直播,跟四个贵妇叽叽喳喳,玩得不亦乐乎。 服务员收拾好饭桌,开始上茶。 “林总,你觉得我们那四块地皮,现在能值几个钱?”一向主导的周老板开口。 “这可不好说,可多可少嘛!”林枫没有正面回答。 “林总,可多可少也有个范围,我们想听听你的看法。”一向话不多的赵老板开口。 赵老板在四人中年纪最大,也是最具话语权的。 林枫这一听整个人精神都抖擞起来,“按照我们现在国内的情况,你们四块地皮的均价,应该在500——1500每平方这个价位吧!” 对面四个人嘴角在抽搐。 显然无法接受林枫提出的均价范围,对于他们来说,心理预期可是均价5000左右。 12万平方的地皮,总价就是6个亿。 少于这个数,四人绝对不可能转卖。 按照林枫给出的价位,撑死了也就2.4个亿,跟他们的心理预期差了近乎三倍,实在无法接受。 “林总,这里可是魔都,是一座享誉世界的国际大都市,你说的500——1500的均价,可能是十八线小城市,或者一些县镇的价格吧?”赵老板忍不住说道。 “今年以来,虽然房价地价在疯长,可正是因为这个原因,导致实际的成交总额比往年低了一半左右,为了刺激消费,为了推动更多产业发展,国家到时候肯定会推出一系列压低房价地价的政策措施。” “所以高风险不意味着有高回报。” “而且你们四位老板的地皮,属于魔都十环开外了,已经是农村地带。” “以后那里会规划成什么区域还很难说。” “要是想建别墅区的老总买了,可到时却要成为一片工业园,想哭都没地方哭,要是建厂的买了,以后却划分成景区用地,也是赔得底掉的惨状。” “还有偏远地方的地价房价,跟市中心根本没法比,去年魔都南区八环左右居民房拆迁,其实也就是这个数而已,想要高价可以,再等个几年或者十年。” …… 林枫在非常认真的“胡说”,听起来确实很有道理,让人跳不出毛病。 可要是将全国的情况综合起来,地皮的价位可就不一样了。 无商不jian,在这里体现得淋漓尽致。 对面四个也不是初出社会的愣头青,即便林枫说得天花乱坠,可他们并没有放低自己的价位。 又两个小时后,林枫与四人告别离开。 车上。 陈一法儿好奇问道,“你们几个看起来很谈得来,合作谈成了吧?” 林枫苦笑,“要是那么容易,我早成亿万富翁了。” 陈一法儿,“一千多一平方的地皮,他们还不愿意卖吗?” 林枫,“……” 这种价格如果在几年后,就是乞丐价。 接下来的三天时间。 林枫都在跟四个工厂老板磨嘴皮子,关系是更熟了,可是合作却渐行渐远。 第五次离开后,一上车,林枫便打电话给鲁三多,“工厂团餐那边叫停,同时发紧急催款通知,三天之内给我发十二个催款文件,届时欠货款再不按时偿还,让律师拿起诉书过去!不还钱,先冻结他们的银行资产,然后法庭见。” 软的不行,恐怕只能用来硬的了。 林枫不信邪了,将你们四个往悬崖推一推,看你们还能那么镇静自若?