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第238章 王老集的总监

    生鲜电商。

    在林枫看来可以分为“生鲜”、“电商”两部分,一个是线下一个是线上。

    线下的“生鲜”他已经做得很完善了。

    城市郊区有一个集中配送中心,相当于一个巨大的储存仓库,城市内有各个前置仓,此外还租赁有不少商铺,足以覆盖一个城市的各个居民区。

    唯一的问题在“电商”!

    现在10年,还处于3g网络刚告诉发展的时候,网络率没有完全普及,即便是魔都这座大都市,家庭电脑占有率也没有达到百分之70,何况其他三四线开外的中小城市,家庭有电脑的比例更低。

    有产品却卖不出去。

    无奈之下,林枫只能增加“电话订货”的渠道,在每一个城市内,增加100名客服人员,不会上网没关系,只要通过好嗨哟的官方指定的电话,就能与客服在电话里完成交易,并且送货上门,支持货到付款的方式。

    这年最火的联系方式,莫过于qq了。

    林枫让副总李曼联系企鹅公司,打算在qq上再增加一些宣传渠道。

    当然不是免费合作,企鹅公司会得到一部分分成。

    而且好嗨哟外卖平台上,也将“生鲜电商”的部分完善,让订餐的客户有更多的选择。

    多项cao作实施后,销量有所提升,不过也只是勉强维持不亏损的情况。

    这段时间,好嗨哟,阿里,企鹅公司联合投资的金色梦想公司启动,率先在一,二,三等一百个城市,投放了300万辆共享车辆,单车占百分之60,共享电车占百分之40,而且都是极为两眼的金色外观车辆。

    每辆车都添加一块“多媒体宣传窗口”,实现广告时时翻滚。

    单就一块小小的多媒体窗口,就能让这个共享业务不至于亏损。

    反观竞争对手炊烟外卖。

    他们也接连投入200万共享车辆,而且清一色都是共享单车,因为没有多媒体宣传窗口,拉拢不到广告费,只能靠客户使用汽车的那点消费支撑。

    想赚钱简直是做梦。

    炊烟外卖推出的共享项目必然亏损严重,这一点林枫可以百分百确定。

    等他们的共享项目黄了,林枫还准备有杀招——落井下石!

    至于怎么趁他病要他命,林枫还要好好谋划一番,就在这时,公关经理朱珠回来了。

    性感美女朱珠进入办公室时,表情有些怪,说不上高兴,也没有太多失落,林枫只能问道,“王老集与嘉多宝那边的事宜,现在什么情况?”

    “两家的确在内部分帮分派,形成两个利益集团,内斗很激烈。”

    “最多年底后,估计就会对簿公堂。”

    “他们的问题很复杂,连我都理不清他们间的品牌关系,反正打官司的话,没有个几年时间,根本分不出胜负,是一场拉锯战。”

    “我分别找两个利益集团的高层谈了,难度很大。”

    朱珠没有明说,不过在林枫看来,没有得到明确答案,就是象征着失败。

    林枫问,“他们不愿意让好嗨哟入股?”

    朱珠摇头,“王老集与嘉多宝占据了凉茶品牌的全部市场,完全的市场份额,利益惊人,他们不会轻易将到手的利益凸出来。”

    林枫道,“哪怕是虎口夺食,也要扣他一点利润。”

    朱珠道,“林总,我的级别不够,无法商谈更多东西,不过我回来时,两个凉茶品牌的总监都有意向上门谈合作,相信一个小时后,他们就该到了。”

    两个总监?

    急着跑来谈合作?

    这不是要找伙伴找势力找靠山的前奏吗?

    唯一的问题,好嗨哟现在的资本太少,还无法成为一株可以乘凉的大树。

    林枫道,“朱经理,你觉得我应该怎么站队?”

    日后王老集与嘉多宝分家,品牌分开,也有各自的生产线与营销渠道等等。

    站队很重要。

    朱珠考虑蛮久才说道,“我觉得可以选择王老集。”

    “理由。”

    “两个品牌的情况我都调查过了,也整理出报告,无论实力,口碑,营收等等,都是王老集占上风,对簿公堂的话,王老集胜算在六成以上。”

    “第二点,是凉茶品牌在广大百姓心中的份量,王老集也能占7成。”

    “第三点,王老集的高层,明显更厉害。”

    “第四点,也是最主要一点,现在的市场份额问题,好嗨哟想要借机宣传,王老集是最好的渠道。”

    ……

    林枫道,“我给你的方案,已经交给他们了?”

    朱珠摇头,“没有,我只是放长线钓大鱼,说手上有一份注意让凉茶品牌能在短短两年内,总市值翻五倍以上的方案,也是这个方案,他们才派出总监过来洽谈。”

    “你做得很好。”

    林枫又道,“他们过来后,先让王老集的总监到我办公室。”

    没多久。

    王老集的夏总监到了,想不到,居然也是一个前凸后翘的感性大美女,三十八岁,因为保养得好,说是二十四五岁也没人怀疑。

    一方寒暄后,夏总监不再废话,“林总,这一次我是带着大诚意过来,我们可以为你分出一部分股份,也能让好嗨哟的logo商标在凉茶上出现,甚至,可以每年为你提供超低价凉茶用以做外卖优惠活动。”

    “但是我们这边有三个要求,第一是那份关于凉茶的方案,只能归属我王老集,第二点要求是好嗨哟的风向问题,日后一旦有什么问题,我们希望好嗨哟能够全力支持王老集品牌。”

    林枫眯着眼,“第三个要求呢?”

    前两个要求都不是难事。

    最重要是第三点。

    不知为何,对方故意顿了顿,明显这个要求对林枫自己尤为不利。

    夏总监继续道,“我们王老集计划在年后开启新一轮生产扩大计划,也就是继续加大产量,争取让每月的产量,比原先扩大五倍左右,因为特殊问题,我们无法融资,因此出现资金困难的问题。”

    这是要钱的节奏啊!

    林枫道,“需要我投钱?”

    夏总监点头道,“在我过来前,我们临时召开一个高层回忆,最后做出决定,希望林总能投资7个亿,采取年底分红利的方式进行利润回报。”

    林枫单手撑着下巴,“我投7个亿,你们能额外给我什么?”

    夏总监笑笑,“林总,刚才我已经说了,我们会给你一部分股票,另外还会让好嗨哟商标logo在凉茶上出现,而且以我们现在的运营情况,林总你投资的钱,很快能够回笼。”

    “很快?”

    “有多快呢?”

    “三年?还是五年?”林枫冷笑道,“夏总监,我有这一笔钱,为什么不用来发展好嗨哟外卖?难道你认为,好嗨哟的营收能力比你们王老集弱?”

    林枫觉得对方将他当成肥羊对待了,老子除非有病,否则不可能砸出去7个亿。

    凉茶的利润是很客观,每年的营收也是天文数字,可是要分的人也很多。

    自己也没有人在王老集内部,没有话语权,相当于睁眼瞎一个,到时候人家做一下账,在利润的数据上动动手脚,想要资金回笼,谁知道要等到猴年马月?

    夏总监辩解道,“林总,单就今年来说,也有几个天使投资人入驻王老集品牌,如果林总觉得不可信,我们可以将一些内部数据调阅出来。”

    林枫一字字道,“7个亿我可以拿出来,不过我要你们的股份,而且是原始股。”

    什么是原始股,就是最初持有人的股份。

    夏总监苦笑,“林总,这你就为难我了,王老集的营销即将覆盖整个国内市场,正是做大做强的时候,在这种时期,没有人会放弃手头持有的原始。”

    “林总你想购买,恐怕没人愿意卖。”

    “愿意出售手头股份的人,价格绝对也是离谱高价,所以很难,很难。”

    夏总监说的是实话,现在凉茶市场是rou眼可见的利益,谁会放弃赚钱的机会?

    王老集现在的市值多少?

    已经稳稳超过1000亿,哪怕是1%的股份,价值也要超过10个亿。

    林枫的7个亿只是杯水车薪,在原始股的买卖中根本没有多少意义。

    这一点林枫自然清楚,而且市值是一回事,可流动的资金又是另外一回事,为了拓展市场,王老集每年在发展业务这一块上投入的钱,绝对不下于几十个亿。

    日后的价格战,更会进一步压缩利润空间。

    市值很高,开销也很大,在覆盖全国凉茶市场的前期,跟现在好嗨哟外卖差不多的情况,看起来生意做得很大,其实每年利润并不多。

    林枫的7个亿投入,说不多也挺多,说少也确实没多少。

    关键是资金回报率的问题啊!

    如果几年后我才能回本盈利,那为什么我要投钱给你王老集,我随便找个风口上的黄金行业,不比你香?

    “夏总监,商标logo的问题,我想你们也不会轻易让好嗨哟登上凉茶的外壳吧?”林枫问。

    “这里自然需要定年价签合同,以好嗨哟的发展情况,大概每年商标logo的问题,只需要5个亿即可。”

    夏总监很轻松说出这句话,却将林枫吓了一大跳,你们在抢钱吗?

    老子已经给了你们一份惊为天人的运营方案。

    回过头。

    居然还要我每年5个亿的费用,当我那份方案是傻子策划的吗?

    后续又聊了一些问题,不得不说,王老集的高层实在太精明,步步算到位,根本不给你多余的利润空间,只是这位夏总监还以为洽谈很顺利。

    在她的印象中,觉得林枫很有钱,手头资金起码有几十个亿。

    应该会点头答应合作问题。

    殊不知,林枫现在很穷,穷得叮当响,家里都快揭不开锅的那种窘迫!好嗨哟全面发展全国几百座城市的外卖业务,已经将企业的大部分资金都耗光了,哪有多余的钱去投资,即便是有,林枫也不可能在利润低的项目上投钱。

    夏总监离开后,林枫揉了揉额头,如果嘉多宝那边仍是一样的条件苛刻。

    林枫原本想在凉茶上大赚一笔的想法,将会彻底打水漂。