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第240章 B站游戏联运

    王老集与嘉多宝的“凉茶世纪大战”在如火如荼上演,舆论风口一天一个样。

    反正公说公有理,婆说婆有理,短时间内难分胜负。

    林枫虽然闲着,可也想在“凉茶大战”中分一杯羹,所以继续让公关经理朱珠跟进这一起事件,搜集到更多的内部消息,希冀在合适的时机出手,夺取到最大的利益。

    美女朱珠很拼命,这是她进入好嗨哟后的第一个大任务。

    如果搞砸了。

    她这种号称“公关里程碑”的傲气女人,也没脸继续在好嗨哟待下去。

    四天后。

    林枫没有再等,离开了好嗨哟总部,先是去汤臣集团第二期房产工地看了一圈,然后去魔都国际物流公司呆了一天,帮沈腾伟处理一些积务,后续离开魔都,前去b站总部。

    自从林枫入股后,已经半年没有去过了,b站现在的运营情况,林枫真的一点不知情。

    这段时间大家都很忙,所以林枫与b站创始人徐艺并没有联系。

    按照上个时空的记忆,b站如今应该是蓬勃发展时期。

    “牛犇,你说b站靠什么赚钱盈利?”开车路上,林枫冷不丁冒出一个问题。

    “不是广告费吗?”牛犇回。

    “你在b站看视频时,有广告吗?”林枫道,牛犇为什么会看b站,自然是被林枫逼的,林枫毕竟拥有b站百分之五十的股份,相当于第一号大股东,自然也要宣传宣传。

    “对哦!”

    “b站确实没有广告,那应该是靠会员赚钱,那会员蛮贵的。”牛犇回道。

    “你开过会员?”林枫问。

    “没有。”牛犇傻憨一笑。

    “没开过会员,就不要说人家贵,那点会员费简直是乞丐价,赚不到什么钱。”林枫说道。

    “林总,那b站靠什么赚钱?”牛犇好奇问。

    “我也想知道。”林枫苦笑。

    到了b站总部,见到了焦头烂额的徐艺,他也在为b站的营收情况发愁。

    他和林枫都坚持不投播放广告,相当于放弃了互联网最赚钱的一条渠道,其他主流的视频网站,营收的主要方式其实就是广告费。

    会员付费是赚钱,可是远远比不上广告费。

    “徐总,网站现在都靠什么赚点小钱?”林枫说道,在他的期望内,b站前期一两年不赚钱很正常,前期最重要的是扩大网站规模,吸引客户,留住老客户,吸纳更多up主加盟平台创作作品。

    流量做大了,网站有大数据的情况下,到时闭着眼睛都能盈利。

    只是前期网站的员工也要吃饭啊!

    “少量的精准广告投放。”

    “传统的会员充值。”

    “直播送礼道具。”

    “出售周边。”

    “买下某些番剧版权后,采取收费方式播放(比如各种剧场版)。”

    “站区内广告。”

    林枫这一听,感觉渠道听多的啊!怎么徐总你还一连闷闷不乐?

    林枫问道,“这么多收入,还不够支出?”

    呵呵!

    徐艺露出经典的无奈笑容,“这些都是食不知味的苍蝇rou,每个月记起来就三十万,而我们的支出呢?一次站外推广宣传就要六七十万,总部的大楼费用,员工费用,设备服务器网费等等都要花钱。”

    林枫,“没事,上次我占股投的钱还能撑过今年。”

    徐艺,“明年呢?”

    林枫,“明年我就有钱了!”

    徐艺摇头,“我们做视频网站的,虽说前期不怎么考虑盈利,可是一位投钱砸钱,做起来也没多大意思了,最近我做了几个方案,正想找林总商议,看哪个方案可行。”

    林枫看了一下方案,第一个是增加少量会员登录广告,以b站现在的流量,登录广告可以提供每月近乎百万收入,林枫摇头,觉得不可行。

    人家花钱充值会员了,还没浏览看视频呢!你哐的一下给人家亮出些垃圾广告,这不将人家逼走的节奏吗?

    而且现在使用b站的人群以年轻人为主。

    思维跳跃的年轻人,可没有那么好的耐心,也会先入为主认为b站以后会被同质,会变成广告泛滥的破网站,对此,徐艺也觉得没必要。

    “做游戏?”林枫皱了皱眉。

    “最近几年,比如网意,企鹅公司等做游戏都赚得盆满钵满,我们b站投入一定的资金开发,或许也能在当中分一杯羹,缓解现在的尴尬处境。”徐艺解释道。

    别人做得好。

    别人能赚钱。

    不代表自己能成功啊!

    徐总你做过游戏开发吗?担任过游戏公司的负责人吗?旗下有游戏工作室吗?有专门开发的程序员吗?

    既然什么都没有,我们凭什么跑去凑热闹?砸钱打水漂呢吧?

    然后看第三个方案,主要是流量数据一块。

    徐艺的方法是数据套现,办法是可行,但是b站现在运营没多久,有小数据,没有大数据,这小数据套现的那点钱,还不够塞牙缝的。

    两人讨论了半天,也没有得到个子丑寅卯。

    “吃饭!”

    “管它个屁了。”

    “吃饭最大,今天我们不醉不归。”

    ……

    林枫刚转身,脑子里忽然响起点什么,连忙道,“徐总,等等,等等!”

    随后林枫闭上眼睛,在努力回忆上个时空的一些记忆,当时他刷b站时,好像看过一个很牛逼的up主,那个up主是个大嘴巴,什么话都能玩外飊,有一段视频内,就说了关于b站游戏的事情。

    对于游戏,林枫真的不怎么感兴趣。

    上辈子家庭破产后,他为了还债,为了活着,忙得很孙子似的,没有多余时间去触碰游戏。

    “有了!”

    林枫就近找个桌子坐下,“徐总,有笔吗?”

    “呃?有!”徐艺不知道林枫干嘛,本能掏出一支笔递过去,林枫拿到笔就开始在纸张上写写画画,写的都是乱七八糟的文字,每一个字符能看懂,有点牛鬼蛇神的意思。

    徐艺皱眉,压低声音看向牛犇,“你们林总,他这是在干嘛啊?”

    牛犇摊摊手,“天才的想法出来了。”

    徐艺依旧一头雾水,“想法?”

    牛犇傻憨一笑道,“我也是听人说的,说我们林总有时候灵光一闪,就会崩出惊为天人的想法,这种时候的状态,不能用常人来考量。”

    徐艺懵逼,天才就是这么来的吗?

    灵光一闪就行了?

    感觉太假了吧?

    不过两人都没有打扰林枫,在旁边静静等待着,几分钟时间,林枫写满了几张a8纸,纸张上乱七八糟的线条,每一张是能看的。

    “我靠!”

    “我真是头猪。”

    “游戏联运。”

    “就是它了!”林枫将笔扔下,紧锁的眉头释然,“徐总,我们可以做游戏,用游戏联运的方式去运营。”所谓联运是指,厂商开发游戏后与平台进行联合运营,获得收入双方按照约定比例进行分成。

    徐艺问道,“公司游戏收入主要模式是和开发商联合运营游戏,吸引用户进行消费?”

    林枫点头道,“如果运营成功,初期我们的收入大头,估计百分之85以上都要靠游戏。”

    林枫依照上一世的记忆,回忆起了不少东西,公司与发行商联运大热手游《崩坏学园2》,在短短三个月内便创造了2000万人民币的总收入,为发行商提供50%的安卓平台收入,核心数据比其他安卓平台高3-4倍。公司后续与国内著名游戏巨头盛大公司合作,发行《lovelive学院偶像祭》、《梅露可物语》等海外人气手游,为其商业化转型创造稳定的现金流。

    徐艺挠挠头,“林总,靠谱吗?”

    林枫道,“如果不靠谱,那我连畜生都不如了。”

    呃……

    徐艺表示很无语,林总,你刚刚才说自己是头猪,现在就连畜生都不如了?

    b站自从2013年起,就已经把游戏作为赚钱的主要途径了。早年的崩坏2,月流水在1500万左右,仅这一款游戏的收入,就是全b站广告收入的4-5倍。

    两人没有去吃饭,让员工将食物送到办公室。

    “手游?”

    “《崩坏学园2》?”在听到林枫提到第一关游戏联运的游戏,徐艺第一时间去查询消息,结果让他大吃一惊,这确实是最为合适b站投入的游戏,太高的承受不起,太小没有意义,徐艺有些瞠目结舌道,“林总,你是怎么想到这一款游戏的?凭空出来的?”

    林枫有些尴尬道,“差不多吧!”

    徐艺心里,真是一万个草泥马跑过,这真正的商业天才都是这么硬核,这么不讲道理的吗?