第240章 B站游戏联运
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王老集与嘉多宝的“凉茶世纪大战”在如火如荼上演，舆论风口一天一个样。 反正公说公有理，婆说婆有理，短时间内难分胜负。 林枫虽然闲着，可也想在“凉茶大战”中分一杯羹，所以继续让公关经理朱珠跟进这一起事件，搜集到更多的内部消息，希冀在合适的时机出手，夺取到最大的利益。 美女朱珠很拼命，这是她进入好嗨哟后的第一个大任务。 如果搞砸了。 她这种号称“公关里程碑”的傲气女人，也没脸继续在好嗨哟待下去。 四天后。 林枫没有再等，离开了好嗨哟总部，先是去汤臣集团第二期房产工地看了一圈，然后去魔都国际物流公司呆了一天，帮沈腾伟处理一些积务，后续离开魔都，前去b站总部。 自从林枫入股后，已经半年没有去过了，b站现在的运营情况，林枫真的一点不知情。 这段时间大家都很忙，所以林枫与b站创始人徐艺并没有联系。 按照上个时空的记忆，b站如今应该是蓬勃发展时期。 “牛犇，你说b站靠什么赚钱盈利？”开车路上，林枫冷不丁冒出一个问题。 “不是广告费吗？”牛犇回。 “你在b站看视频时，有广告吗？”林枫道，牛犇为什么会看b站，自然是被林枫逼的，林枫毕竟拥有b站百分之五十的股份，相当于第一号大股东，自然也要宣传宣传。 “对哦！” “b站确实没有广告，那应该是靠会员赚钱，那会员蛮贵的。”牛犇回道。 “你开过会员？”林枫问。 “没有。”牛犇傻憨一笑。 “没开过会员，就不要说人家贵，那点会员费简直是乞丐价，赚不到什么钱。”林枫说道。 “林总，那b站靠什么赚钱？”牛犇好奇问。 “我也想知道。”林枫苦笑。 到了b站总部，见到了焦头烂额的徐艺，他也在为b站的营收情况发愁。 他和林枫都坚持不投播放广告，相当于放弃了互联网最赚钱的一条渠道，其他主流的视频网站，营收的主要方式其实就是广告费。 会员付费是赚钱，可是远远比不上广告费。 “徐总，网站现在都靠什么赚点小钱？”林枫说道，在他的期望内，b站前期一两年不赚钱很正常，前期最重要的是扩大网站规模，吸引客户，留住老客户，吸纳更多up主加盟平台创作作品。 流量做大了，网站有大数据的情况下，到时闭着眼睛都能盈利。 只是前期网站的员工也要吃饭啊！ “少量的精准广告投放。” “传统的会员充值。” “直播送礼道具。” “出售周边。” “买下某些番剧版权后，采取收费方式播放（比如各种剧场版）。” “站区内广告。” 林枫这一听，感觉渠道听多的啊！怎么徐总你还一连闷闷不乐？ 林枫问道，“这么多收入，还不够支出？” 呵呵！ 徐艺露出经典的无奈笑容，“这些都是食不知味的苍蝇rou，每个月记起来就三十万，而我们的支出呢？一次站外推广宣传就要六七十万，总部的大楼费用，员工费用，设备服务器网费等等都要花钱。” 林枫，“没事，上次我占股投的钱还能撑过今年。” 徐艺，“明年呢？” 林枫，“明年我就有钱了！” 徐艺摇头，“我们做视频网站的，虽说前期不怎么考虑盈利，可是一位投钱砸钱，做起来也没多大意思了，最近我做了几个方案，正想找林总商议，看哪个方案可行。” 林枫看了一下方案，第一个是增加少量会员登录广告，以b站现在的流量，登录广告可以提供每月近乎百万收入，林枫摇头，觉得不可行。 人家花钱充值会员了，还没浏览看视频呢！你哐的一下给人家亮出些垃圾广告，这不将人家逼走的节奏吗？ 而且现在使用b站的人群以年轻人为主。 思维跳跃的年轻人，可没有那么好的耐心，也会先入为主认为b站以后会被同质，会变成广告泛滥的破网站，对此，徐艺也觉得没必要。 “做游戏？”林枫皱了皱眉。 “最近几年，比如网意，企鹅公司等做游戏都赚得盆满钵满，我们b站投入一定的资金开发，或许也能在当中分一杯羹，缓解现在的尴尬处境。”徐艺解释道。 别人做得好。 别人能赚钱。 不代表自己能成功啊！ 徐总你做过游戏开发吗？担任过游戏公司的负责人吗？旗下有游戏工作室吗？有专门开发的程序员吗？ 既然什么都没有，我们凭什么跑去凑热闹？砸钱打水漂呢吧？ 然后看第三个方案，主要是流量数据一块。 徐艺的方法是数据套现，办法是可行，但是b站现在运营没多久，有小数据，没有大数据，这小数据套现的那点钱，还不够塞牙缝的。 两人讨论了半天，也没有得到个子丑寅卯。 “吃饭！” “管它个屁了。” “吃饭最大，今天我们不醉不归。” …… 林枫刚转身，脑子里忽然响起点什么，连忙道，“徐总，等等，等等！” 随后林枫闭上眼睛，在努力回忆上个时空的一些记忆，当时他刷b站时，好像看过一个很牛逼的up主，那个up主是个大嘴巴，什么话都能玩外飊，有一段视频内，就说了关于b站游戏的事情。 对于游戏，林枫真的不怎么感兴趣。 上辈子家庭破产后，他为了还债，为了活着，忙得很孙子似的，没有多余时间去触碰游戏。 “有了！” 林枫就近找个桌子坐下，“徐总，有笔吗？” “呃？有！”徐艺不知道林枫干嘛，本能掏出一支笔递过去，林枫拿到笔就开始在纸张上写写画画，写的都是乱七八糟的文字，每一个字符能看懂，有点牛鬼蛇神的意思。 徐艺皱眉，压低声音看向牛犇，“你们林总，他这是在干嘛啊？” 牛犇摊摊手，“天才的想法出来了。” 徐艺依旧一头雾水，“想法？” 牛犇傻憨一笑道，“我也是听人说的，说我们林总有时候灵光一闪，就会崩出惊为天人的想法，这种时候的状态，不能用常人来考量。” 徐艺懵逼，天才就是这么来的吗？ 灵光一闪就行了？ 感觉太假了吧？ 不过两人都没有打扰林枫，在旁边静静等待着，几分钟时间，林枫写满了几张a8纸，纸张上乱七八糟的线条，每一张是能看的。 “我靠！” “我真是头猪。” “游戏联运。” “就是它了！”林枫将笔扔下，紧锁的眉头释然，“徐总，我们可以做游戏，用游戏联运的方式去运营。”所谓联运是指，厂商开发游戏后与平台进行联合运营，获得收入双方按照约定比例进行分成。 徐艺问道，“公司游戏收入主要模式是和开发商联合运营游戏，吸引用户进行消费？” 林枫点头道，“如果运营成功，初期我们的收入大头，估计百分之85以上都要靠游戏。” 林枫依照上一世的记忆，回忆起了不少东西，公司与发行商联运大热手游《崩坏学园2》，在短短三个月内便创造了2000万人民币的总收入，为发行商提供50%的安卓平台收入，核心数据比其他安卓平台高3-4倍。公司后续与国内著名游戏巨头盛大公司合作，发行《lovelive学院偶像祭》、《梅露可物语》等海外人气手游，为其商业化转型创造稳定的现金流。 徐艺挠挠头，“林总，靠谱吗？” 林枫道，“如果不靠谱，那我连畜生都不如了。” 呃…… 徐艺表示很无语，林总，你刚刚才说自己是头猪，现在就连畜生都不如了？ b站自从2013年起，就已经把游戏作为赚钱的主要途径了。早年的崩坏2，月流水在1500万左右，仅这一款游戏的收入，就是全b站广告收入的4-5倍。 两人没有去吃饭，让员工将食物送到办公室。 “手游？” “《崩坏学园2》？”在听到林枫提到第一关游戏联运的游戏，徐艺第一时间去查询消息，结果让他大吃一惊，这确实是最为合适b站投入的游戏，太高的承受不起，太小没有意义，徐艺有些瞠目结舌道，“林总，你是怎么想到这一款游戏的？凭空出来的？” 林枫有些尴尬道，“差不多吧！” 徐艺心里，真是一万个草泥马跑过，这真正的商业天才都是这么硬核，这么不讲道理的吗？