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她翻到最后一页，末尾写着：若能长期合作，资源共享，分红和风险对半。 她不太理解意思，问李天水，“资源共享是什么意思？” “我手上所有客户公开共享，利润我们对半，风险我们也对半。“李天水看她，“如果顺利合作的话。” “我在新疆待了十二年，对市场形势比较熟悉，知道该怎么规避风险，也知道怎么跟他们打交道。”李天水这话是对着梁明月说的，“目前市场已经成熟了，货发过去就能卖，风险性小。” 梁明月放了汤勺，拿起资料认真看了一遍，然后问他，“你打算继续回新疆发展？” “我不回。”李天水斟酌道：“那边有人接管市场。” “谁？” “我弟，李天云。” …… 梁明月毫不意外。 “我弟的能力毋庸置疑，甚至在我之上，否则你也不会发给他百十万的货。”李天水看着她，有条不紊地说：“他的错就是挪用货款去股市抄底，才导致后面的所有错误。事发的半个月前他就去了新疆了，我们做了简单的交接，我就专程回来处理这事。” “我不会再相信李天云了。”梁明月直截了当地说。 “你相信我就行。如果能合作，我们就让法务拟合同，让财务开公账。”李天水说：“不着急，你认真考虑两天。” “行，我考虑考虑。”梁明月朝他伸手。 李天水回握，“静候佳音。” 等李天水离开，梁明月看向梁巳，“你怎么看？” “利大于弊。”梁巳分析，“市场已经被他们兄弟做成熟了，不需要再盲目开拓和磨合，货发过去就能出，而且五五分，很诱人。” “最大的风险就是——他们兄弟再次失信。” “我相信我老同学。”梁明月笃定地说：“他想借我们打一场翻身仗，所以不会再失信。” “我们掌握货源，他把控资源，谁也不吃亏，谁也不占谁便宜。也许等两年他们翻过身，就会把我们给踢了。” “我认为不会。这么些年他们都没开工厂，以后大概率也不会。而且新工厂风险不可控。”梁巳说。 “如果换作是你，等你翻了身，你会怎么把利益最大化？”梁明月反问她。 梁巳想半天，“我会重新找你谈判，把分成往下压。如果你不同意，我就去找别的厂家。” 梁明月打响指，“对，这是效率最高的手段。所以我们要找法务出合同，延长合作期。” “那就是同意了？”梁巳问。 “不同意他就会找别的厂家，绝对会有厂家愿意合作。而且他欠我们钱，如果合作，钱也能收的快些。”梁明月斟酌了会，“合同先不签，你跟着他去一趟新疆。” “去新疆？” “去探探市场，见见那些经销商。” “李天水愿意吗？” “他会愿意。” “那他妈怎么办？” “我们先帮忙照看，你们尽早回来。” 新疆行 梁巳因为心理原因，乘坐不了飞机，只能坐火车软卧。火车全程要 33 个小时，需要经过陕西、甘肃才能到乌鲁木齐。 俩人上火车已经是半夜十一点，软卧是四人铺，梁巳的下铺正被人占着呼呼大睡。 乘务员喊醒那人，让他回自己的铺。梁巳拿手机照着被压成一团的被子，懒得睡了。 李天水从包里拿出旅行睡袋，把他的下铺弄好，示意梁巳，“你睡这个铺吧。” “哦。”梁巳坐了过去。 李天水整理好另一个铺，合衣躺下关了手机照明。梁巳没坐过火车卧铺，有点新奇，朝着李天水问这问那。 李天水朝她“嘘”了一声，示意上铺有人。 梁巳不再说话，开始戴上耳机打手游。火车上信号不好，断断续续地掉线，她烦了，合了手机放枕下。 翻了会，睡不着，朝着对面铺位的人轻喊，“李天水？” “嗯。”李天水应声。 “你怎么就带了一套睡袋？” “女孩子皮肤娇气。我使不上。” “谢谢。”梁巳轻声说。 “没事儿。” “你瞌睡吗？”梁巳又问。 “还好。” “我太兴奋了，睡不着。” 李天水不解，“兴奋什么？” “我第一次坐长途卧铺。” …… “你呢？” “我坐过无数次。第一次来新疆坐的是硬座。”李天水说。 “干坐三十几个小时？”梁巳诧异，“你怎么不买卧铺？” “那时候穷。”李天水轻轻地说。 梁巳了然。他父亲去世得早，是被母亲一手拉扯大的。 车厢灯早关了，只有铁路两侧的路灯，透过蓝色的百褶窗帘，一影一影地闪动。梁巳侧躺着看对面铺的人，轻声说：“我亲爸也死了。” 李天水侧脸看她。 “我刚出生他就死了。是斗殴的时候被人捅死的。” “我妈独自抚养我到二三岁，然后把我丢在了福利院门口。” 梁巳也不懂，不懂自己为什么会忽然说这些。 李天水想说什么，喉咙被堵了似的。半天拧开保温杯，“你要不要喝水？” 梁巳接过喝了口，当什么事都没发生似的，问他，“你对象是少数民族？” --