258中文小说阅读网 - 都市小说 - 关于我爱的人在线阅读 - 第5页

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    她翻到最后一页,末尾写着:若能长期合作,资源共享,分红和风险对半。

    她不太理解意思,问李天水,“资源共享是什么意思?”

    “我手上所有客户公开共享,利润我们对半,风险我们也对半。“李天水看她,“如果顺利合作的话。”

    “我在新疆待了十二年,对市场形势比较熟悉,知道该怎么规避风险,也知道怎么跟他们打交道。”李天水这话是对着梁明月说的,“目前市场已经成熟了,货发过去就能卖,风险性小。”

    梁明月放了汤勺,拿起资料认真看了一遍,然后问他,“你打算继续回新疆发展?”

    “我不回。”李天水斟酌道:“那边有人接管市场。”

    “谁?”

    “我弟,李天云。”

    ……

    梁明月毫不意外。

    “我弟的能力毋庸置疑,甚至在我之上,否则你也不会发给他百十万的货。”李天水看着她,有条不紊地说:“他的错就是挪用货款去股市抄底,才导致后面的所有错误。事发的半个月前他就去了新疆了,我们做了简单的交接,我就专程回来处理这事。”

    “我不会再相信李天云了。”梁明月直截了当地说。

    “你相信我就行。如果能合作,我们就让法务拟合同,让财务开公账。”李天水说:“不着急,你认真考虑两天。”

    “行,我考虑考虑。”梁明月朝他伸手。

    李天水回握,“静候佳音。”

    等李天水离开,梁明月看向梁巳,“你怎么看?”

    “利大于弊。”梁巳分析,“市场已经被他们兄弟做成熟了,不需要再盲目开拓和磨合,货发过去就能出,而且五五分,很诱人。”

    “最大的风险就是——他们兄弟再次失信。”

    “我相信我老同学。”梁明月笃定地说:“他想借我们打一场翻身仗,所以不会再失信。”

    “我们掌握货源,他把控资源,谁也不吃亏,谁也不占谁便宜。也许等两年他们翻过身,就会把我们给踢了。”

    “我认为不会。这么些年他们都没开工厂,以后大概率也不会。而且新工厂风险不可控。”梁巳说。

    “如果换作是你,等你翻了身,你会怎么把利益最大化?”梁明月反问她。

    梁巳想半天,“我会重新找你谈判,把分成往下压。如果你不同意,我就去找别的厂家。”

    梁明月打响指,“对,这是效率最高的手段。所以我们要找法务出合同,延长合作期。”

    “那就是同意了?”梁巳问。

    “不同意他就会找别的厂家,绝对会有厂家愿意合作。而且他欠我们钱,如果合作,钱也能收的快些。”梁明月斟酌了会,“合同先不签,你跟着他去一趟新疆。”

    “去新疆?”

    “去探探市场,见见那些经销商。”

    “李天水愿意吗?”

    “他会愿意。”

    “那他妈怎么办?”

    “我们先帮忙照看,你们尽早回来。”

    新疆行

    梁巳因为心理原因,乘坐不了飞机,只能坐火车软卧。火车全程要 33 个小时,需要经过陕西、甘肃才能到乌鲁木齐。

    俩人上火车已经是半夜十一点,软卧是四人铺,梁巳的下铺正被人占着呼呼大睡。

    乘务员喊醒那人,让他回自己的铺。梁巳拿手机照着被压成一团的被子,懒得睡了。

    李天水从包里拿出旅行睡袋,把他的下铺弄好,示意梁巳,“你睡这个铺吧。”

    “哦。”梁巳坐了过去。

    李天水整理好另一个铺,合衣躺下关了手机照明。梁巳没坐过火车卧铺,有点新奇,朝着李天水问这问那。

    李天水朝她“嘘”了一声,示意上铺有人。

    梁巳不再说话,开始戴上耳机打手游。火车上信号不好,断断续续地掉线,她烦了,合了手机放枕下。

    翻了会,睡不着,朝着对面铺位的人轻喊,“李天水?”

    “嗯。”李天水应声。

    “你怎么就带了一套睡袋?”

    “女孩子皮肤娇气。我使不上。”

    “谢谢。”梁巳轻声说。

    “没事儿。”

    “你瞌睡吗?”梁巳又问。

    “还好。”

    “我太兴奋了,睡不着。”

    李天水不解,“兴奋什么?”

    “我第一次坐长途卧铺。”

    ……

    “你呢?”

    “我坐过无数次。第一次来新疆坐的是硬座。”李天水说。

    “干坐三十几个小时?”梁巳诧异,“你怎么不买卧铺?”

    “那时候穷。”李天水轻轻地说。

    梁巳了然。他父亲去世得早,是被母亲一手拉扯大的。

    车厢灯早关了,只有铁路两侧的路灯,透过蓝色的百褶窗帘,一影一影地闪动。梁巳侧躺着看对面铺的人,轻声说:“我亲爸也死了。”

    李天水侧脸看她。

    “我刚出生他就死了。是斗殴的时候被人捅死的。”

    “我妈独自抚养我到二三岁,然后把我丢在了福利院门口。”

    梁巳也不懂,不懂自己为什么会忽然说这些。

    李天水想说什么,喉咙被堵了似的。半天拧开保温杯,“你要不要喝水?”

    梁巳接过喝了口,当什么事都没发生似的,问他,“你对象是少数民族?”

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