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檀琛“噢”了一声：“那你要巡什么呢？客流量？进店率？成交量？工作人员？基础设施？” 卫瑜看了他一眼：“都有吧。可能看不到这么细，但具体的客流量、各大品牌双节促销的配合度，以及商管的管理服务水平都是要关注的点。” 檀琛点点头，故意在他面前抬手看表：“哎，快十二点了，老板您饿了么，小檀助理带您去吃饭？” 卫瑜没办法，只得跟上檀琛的脚步去了顶楼花园餐厅。他看着檀琛潇洒领路的背影，没忍住在心底叹了口气。 ……也不知道今天巡完六家商场的计划能不能完成。 作者有话要说： 二更虽迟但到！ 啵啵大家！ 第28章 陷阱 两人坐在餐厅里，等餐间隙，檀琛想起昨天给合资公司办公室选址的事，又想到檀锦跟他说的内部消息，便开始跟卫瑜闲聊。 他看着卫瑜，好奇道：“哎，你当时怎么想到要转型去投资运动时尚品牌的？” 这不是什么了不得的商业秘密，卫瑜大方道：“这其实是个行业趋势，你没发现么，近几年来的消费者其实更加注重舒适休闲。” 他偏头，示意檀琛往隔壁桌看：“你看那个女孩儿，穿的是L家的老爹鞋，这种复古风潮不是没有道理的。” “最近有个词，叫Athleisure，是Athletic与Leisure的结合，也就是俗称的运动休闲风，很多大牌都在往这个方向靠拢。虽然我不是时尚界的专业人士，但我有数据支撑。” 说着，他忽然看向檀琛，自信一笑：“别忘了我的本行是干什么的，卫氏在全国大大小小几十家购物中心，消费者更青睐哪个品牌，更喜欢哪种风格，我们有最直观的数据，做出目标消费者的画像轻而易举。” 卫瑜一边跟檀琛说着话，一边不自觉地伸手点着桌面。虽然已经换上了一身十分显嫩的衣服，但那身睥睨的气势不知何时又回到了他身上。这种反差，让檀琛感受到了一种诡异的萌点。 他心里微动，继续提问：“趋势是这么个趋势，但为什么是瑞国那个品牌？” 卫瑜笑了笑，解释：“瑞国那个，其实是个挺小众的跑鞋品牌。选择他们是因为，他们足够专业，也足够高端，撑得起卫氏的调性。” 檀琛闻言，赞同点头。他检索过那家瑞国品牌，发现他们家的鞋子确实脚感很好，而且这两年新签约了一个长跑世界冠军，正配合他们研发新的足底科技。 旁边忽然传来一阵响动，两人循声望去，发现刚刚那位穿L家老爹鞋的女孩儿打开了手机，一番调试后，开始对着手机屏幕直播。女孩儿声音虽然不大，但就坐在旁边的他们刚好听了个正着。 用餐被打扰，卫瑜皱眉，脸上隐隐有些不耐，但并没有发作。 檀琛仔细听了听，眼睛一转，倒是想到了些别的东西。 他看向卫瑜，神神秘秘道：“卫总，我这儿有个财富密码，想不想听？” 卫瑜见他神色颇有些兴奋，于是十分配合地点头：“说来听听？” 檀琛朝着旁边那个女孩儿抬了抬下巴，小声道：“她在直播，在跟网友推荐这家餐厅。” 卫瑜疑惑：“所以呢？” “你刚刚说了，引入瑞国那个品牌，是为了撑起调性。最近就我所知的，卫氏还跟WS、MEI、SA都谈成了合作，百悦商场的调性基本也有了。但高端消费群体毕竟是少数，其实卫氏可以双管齐下，高端市场把握住，下沉市场也别放过。” 卫瑜轻笑一声：“你怎么这么黑，什么都想分一杯羹？” 檀琛往后靠了靠，眯着眼睛看向卫瑜：“你不想么？别说你不想，我不信。哪有资本家会放过赚钱的机会。” 两人对上视线，卫瑜朝着他露出一个意味深长的笑容：“你继续说。” “直播虽然已经火过几年了，但还没有人能把它玩出花来。你看，既然都有人直播餐厅打卡，推荐特色菜品了，为什么不能用直播推荐一些别的东西呢？” 檀琛想起两年后忽然兴起的直播带货风潮，心里的小算盘拨得噼里啪啦。他倾身凑近卫瑜：“有专门的唱跳博主，美妆博主，游戏博主，为什么不能有带货博主呢？” “任何东西，只要沾上抢购、秒杀、限量、抽奖，没有人能拒绝得了。”他看着卫瑜的眼睛，“太接地气也不是什么坏事，你往下沉是有基本盘的。而且，消费主义是个陷阱，品牌方可以挖，你也可以挖，甚至可以挖得更大。” 看着檀琛眼里闪动着的光芒，卫瑜一时间也不由自主地顺着他的思路往下想。 见他陷入沉思，檀琛停了话头，默默喝了一口饮料。他开始感受到重生的美好之处了，他现在脑子跑马一样来回蹦跶的可不止直播带货，还有电竞，还有各种综艺譬如职场类真人秀…… 正想着，卫瑜出声，把他脑子里的马一把勒住。 他看着檀琛，说出自己的想法：“现在某宝其实已经在试水带货直播了，但好像没什么起色。或许，我们可以先做内容，打造一些网红IP，这样影响力也会更大一些。” 檀琛想了想，上辈子直播带货突然火起来，好像就是有那么几个网红特别知名，但他只有一个模糊的印象，里面具体的逻辑他并不是很清楚，所以也不敢保证卫氏就一定能复制他们的成功之路。 --