七零之家里有个农贸市场 第64节

    之前在威省内大力推广三轮车，她既是为了扶持八一厂，也是为了自己的功绩。三轮车推广开之后，各地区的建设速度必然加快，她在威省的任期顶多十年，这期间，省里建成的路、桥、其他建筑越多，她的实绩就越高，有利于她以后继续往上升。

    而这一次，八一厂带来的策划方案，则是给她提供了另一条刷功绩的路。

    秘书端来一壶泡好的茶水，给常厂长、还有肖倩倩他们几个，都倒上一杯，送到他们手上。

    肖倩倩低头刚喝一口，就听张梅问：“这个是不是肖倩倩他们做的？感觉这种创新的思维，可不是你们这些老古板能弄出来的东西。”

    “嗯，是倩倩跟萧鑫他们俩构思的，我们也就是稍微润色了一下。”厂长笑着答，然后招呼肖倩倩，“倩倩，要不，接下来你来回答省长的疑惑？”

    “啊，我没问题啊。”肖倩倩看向张梅。

    张梅轻声笑了笑，“这份方案已经很完美了，就是利润分成的具体数值，你们想参考一下我给出的意见，是吧？”

    “对的，我们不确定其他省能接受多少让利。虽然这件事从根本上来说，是我们免费让出了技术，使得他们可以一起赚钱，但人心难料，难保他们不会更贪心，想吃免费馒头。”

    张梅想了想，说：“如果要多了，他们即使一开始会同意，到后来也会闹着更改合约，到时候就有的掰扯了。倒不如一开始把数额定低一点，让他们即使有后悔心理，也觉得为这个数字闹起来不好看。”

    “你们一直用一成利来举例，依我看，净利润的一成，是比较合适的数字。”

    “那？”肖倩倩期待地看向张梅。

    张梅把文件放在桌上，“这件事我会安排，你们先别掺和进来，就当是我这个省长在自作主张，逼你们就范——估计外省的领导，也不会想到，你们会主动提出这种有损你们厂长期利益的方案。他们把注意力放在我这边，就免得有人去你们厂里打坏主意。”

    “只是，你们可得安排两个经验丰富的技术员给我，我这边再出两个人，叫他们组成一个小队，先去其他省份做个市场评估，等我把周边几个省的评估结果拿到手之后，才会约他们省长谈一谈合作的事情。我记得你们一开始去我那边卖三轮车时，有说过，你们先做了调研，然后才开始研发三轮车的，是吧？”

    “对。”肖倩倩回答。

    “把擅长做这个调研的人，安排两个到我这来就行了，他们的工资，还是由你们厂照常发，我这边会额外补贴出差所需的外省粮票、以及住宿费用。”

    “好的，这事多劳您费心了。”常厂长站起来，朝张梅鞠了一躬。

    肖倩倩他们也赶紧跟着感谢省长。

    “不算费心，我反正也是安排底下的人去做事。”张梅笑着答，“关于这个事，如果有什么进展，我会打电话给你们厂里的。”

    张梅比他们想象中的还要好说话，竟然就这么把事情揽下来了。

    而玩具车一事，是由赵然跟张梅汇报的。张梅暂时没有特别重视这一项工作，表示八一厂可以放开手脚，去外头主动争取出口订单，就没说别的了，她并没有插手这件事的意思。

    回去的路上，肖倩倩都有点晕乎乎的，“省长直接帮我们安排调研，然后她自己去谈判，那我们岂不是闲下来了？”

    常厂长点点头，“我估计着，她这么上心，就不止是要扶持我们厂了，这件事对她的工作也很有利吧。”

    “哦，这样啊。”肖倩倩瞬间想通。不过，张梅这么来一下子，就让肖倩倩把原本计划里要忙半年多到一年的事情，全都脱手了，肖倩倩有种不真实的感觉。

    “我原本还以为，接下来还是要一直出差呢。”

    “怎么，还舍不得啊？”厂长笑着问她。

    肖倩倩捋了一下耳边的碎发，“那倒也不是。”

    “就是规划里排的满满的，有多半都是跟这件事相关。一下子全部撤掉，就相当于我的工作表被抽空了大半，心里有点不实在？”

    厂长笑得更加厉害，“你们这些年轻人啊……有些人想闲着拿钱都闲不下来呢，你有机会闲一段时间，还搁这说什么感觉不实在。”

    “难不成你也是天生的劳碌命？”

    肖倩倩无语。

    她只是一时没缓过来好不好，怎么就扯上劳碌命了。

    “那我回去之后，天天到处闲逛，厂长你可别扣我工资哦。”

    “诶，那不行。你可是副部长，怎么能闲着呢？”厂长立刻接上话，“省长只是接下了这一件事罢了，我们厂里还有其他事要忙呢。我们之前在省内安排的各维修点，你还是要照常关注、管理好；另外，玩具车那边，即使欢欢出了月子，我也担心她跟人谈判的经验不够，刚开始没法顺利去谈下订单。而你已经在之前积累了不少跟人谈合作的经验，所以，在这方面，我打算让你作为欢欢的副手，帮助她能够尽快独立地去做好这件事。”

    肖倩倩没有犹豫，点头应了声“好”。

    “那现在是先由我做主力，带萧鑫跟赵然两个人；等欢欢出月子，就变成我们四个人一块出差，欢欢做主力，对吧？”

    肖倩倩这么问，谁做主力都无所谓，主要还是想试探一下厂长，看他是不是想让他们等到常欢出月子，再正式开展这个工作。

    “对，你们三个先去谈——三个人不够安全，再安排一个男员工吧，这个由倩倩你自己指定就行。”厂长并没有为了常欢的成长，而想着延后玩具车这边的进度，“赵然你跟着他们，刚开始就当个工具人，帮忙拿东西、做记录，尽量别插嘴，多跟倩倩学习，别给她拖后腿了啊。”

    赵然已经被老婆“打”怕了，忙不迭点头，“我在外面一定听他们的。”

    “行，”肖倩倩放下心来，“我自己已经打听好了合适的去处，要是赵然这边没什么不方便的话，明天就可以安排出差了。”

    “我打算先去沿海的福省。”

    福省由于特殊的地理位置，建国以来，一直被监视的很严格。肖倩倩一行人到这里出差，是拿着厂里开的证明、并且加盖了市里的公章，才没被过度检查，让他们顺利入住环境最好的一家招待所里了。

    这家招待所，同时也承担着服务外国友人的工作。肖倩倩是跟爸爸私下打听了，才直接找到这边来，想着如果能避开福省的官方，直接跟外国人见上面，也是一次不错的历练。

    要知道，可不止赵然在偷偷学外语，肖倩倩跟萧鑫两个，有农贸市场那样便利的环境，自然想方设法集齐了初级的外语教材，在家自学。

    他们甚至还懂一些发音呢。

    音像店里，有英文音标的发音磁带，肖倩倩偷偷把先进的播放机带到家里，跟萧鑫两人强行记住了那些音标的大致发音，在这之后，再学习词汇，就只用对照词典里面的音标来读了。

    没有真正跟外国人对话过，他们尚不知自己的外语水平如何，这次可以尝试一下，要是外国人能听懂他们的发音，那就再好不过。

    对于现在的翻译、还有拟定合同的律师，肖倩倩不是特别信任他们的专业度。以后玩具车生意要做大了，他们就得防备外国人在合同里做手脚，让他们遭受损失。

    未免那种情况的发生，八一厂自己人掌握一定程度的外语，至少可以让他们不敢放肆挖坑。

    “如果厂里招个懂几门外语的人才过来就好了。”入住招待所的第一天，肖倩倩就忍不住感慨。

    “现在除了身家特别清白的人，能被官方安排翻译这个工作，其他有留学经历的人，大多都……”萧鑫说到这，收住了口，“反正没那么好找。”

    “不好找也得找啊，总不能事事都靠我们自己。等工厂的业务越做越多，我们哪有那么多闲功夫，把翻译的活也给兼任了。”

    肖倩倩把行李丢给萧鑫收拾，自己坐在床上发呆，“要是真想跟收音机厂一样，一直做出口生意，我们厂至少要配备两个懂鹰语的业务员，负责跟外国客户沟通。总不能每次一有什么事，就去借政府那边的翻译员。”

    “诶，爸他们厂里的翻译，是从哪找来的？”萧鑫突然反应过来这个事，“我们徐市应该找不到合适的吧。”

    肖倩倩点头，“人家可是京城那边特意点派来的。因为收录机属于有技术含量的产品，又在国外大受欢迎，国家对爸爸他们厂重视着呢，缺乏什么人才，直接给安排上了。”

    “哪像我们，什么都得自己去努力争取。”

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    第93章

    由于爸爸他们收音机厂的产能有限, 而收录机在国外很受高薪阶层的欢迎，所以在沿海城市这边，会有一批批的外国团队申请驻留, 然后想方设法抢先提货。

    对于华国而言, 众领导层还未经历过自家的产品被外国人抢购的事情, 所以很为此骄傲，对待外国团队的态度, 也不像以前那么低声下气了。

    肖倩倩他们入住的这个招待所里，环境的确比他们之前在其他地方住过的招待所, 都要干净清爽的多，说实话, 这环境，已经可以改称旅馆了。

    而且，这里绝大部分的空房间都已经住了人。

    他们入住的时候，服务员还有些纳罕，“怎么会有外地人直接到我们这来住？”

    “我们是听说这里环境最好，才特意选这里的。”肖倩倩没有透露过多消息, 避免引起不必要的注意, “我们可能要住一段时间，能给我们安排相邻的两间房吗？我跟我丈夫住一间, 另外两个男同志住一间。”

    拼房在这个年代是很常见的事，服务员查看了肖倩倩提供的工厂介绍信，以及她跟萧鑫的结婚证之后，没多问什么, 就给他们开了两间房。

    这家招待所有三层, 因为最近入住的外国人很多, 所以相邻的好房间已经没有了, 店员开给肖倩倩他们的，是正对着楼梯口的两间房，人来人往的，会比较吵。

    不过，肖倩倩他们经常出差，对此已经适应了。

    而且靠近一楼楼梯口这个位置，也方便他们观察其他住客。

    “幸好我们这次带来的宣传单足够多。”进到房间里，四个人分别收拾好自己的行李，然后聚在赵然他们两个男同志的房间里开会。

    赵然拍拍自己带来的两个公文包，里面塞的全是赶着绘制出来的宣传单。

    “这里外国人应该特别多，我们见到就给发一张，总能碰上对玩具车感兴趣的。”

    肖倩倩无奈地拍了拍额头。

    长时间坐火车，以及中途各种转交通工具，让她有些疲惫。

    她可不想一开始就给人收拾烂摊子。

    “你可别乱来。福省这地方本就特殊，招待所附近，连普通的路人，都有可能是官方派来监视可疑人物的探子。你要是刚到这地儿落脚，就胡乱给外国人发传单，说不定我们明天就会被请去喝茶了。”

    “啊……这样啊。”赵然有点尴尬地盘腿坐在地上，“那我们具体要怎么做？”

    说着，他还有点庆幸，自己听了岳父跟老婆的话，没坚持要自己扛下玩具车这边的所有工作。如果没肖倩倩带着，他一个人跑销售，搞不好真的会犯错。

    再者说，如果没有肖倩倩制定计划，他连具体要去哪里做宣传、怎么宣传，都搞不定。

    想到这，赵然有些纳闷地敲了一下头，暗自决定，以后在自己不擅长的方面，一定一定不能再急着开口了；不过，他至少可以坚持学外语，等以后常欢从肖倩倩手里接过这些业务，他就可以作为常欢的好助手，替她做翻译。

    每个人都有自己擅长跟不擅长的方面，学会扬长避短，是成长中一个必要的过程。

    肖倩倩到门口观望了一下，下午这个时间点，估计是因为比较热，所以并没有多少人外出。她把房门关上，“趁着现在人少，我们先商量好接下来怎么做。讲话的声音都小一点，别引人注意。”

    “好。”三个男人都很自觉地点头，全都是盘腿坐在地上的。

    至于肖倩倩，则是坐在萧鑫搬来的小马扎上，以一种略奇怪的俯视角度，面对其他人。

    肖倩倩无语了一小会，忍不住问：“你们这么坐在地上，不觉得很奇怪吗？”

    “不会啊，”赵然答，“而且你是领导，刚好你坐高一点，方便表达我们服从领导命令的态度。”

    其实赵然作为肖倩倩闺蜜的老公、也是肖倩倩夫妻俩的好友，他这么说，并不是要奉承的意思，而是开个玩笑，活跃一下气氛罢了。

    连萧鑫都笑着附和地点头，催促道：“领导，快发表讲话吧，我们一定都听您的。”

    肖倩倩对他翻了个白眼。

    不过她也没浪费时间，见他们几个坐在地上没有不适，就开始说她的计划。

    “我们不是带了三套样品来了吗？”

    从徐市到福省的建市，路途比较远，他们每套样品都是三辆不同款式的玩具车，被封装在小木箱里，一次性带不了太多，就由三个男同志每人拎一套，而肖倩倩只拿自己跟萧鑫的行李。

    “你们把样品拿出来，趁着晚饭后，天色还没黑但气温变得凉爽的时候，到招待所旁边找个平坦的路面，以一个自然玩耍的态度，比赛谁的车跑更远更快。”

    “三个大男人玩这种小巧的车，肯定会引人注意，但又不会太出格。如果这时候，有人主动来问车子，你们再说这是我们厂生产的玩具车，如果他们有购买的意愿，你们才把身上随意揣着的宣传单拿出来给他们看。”

    “不要太上赶着去亲近人家，毕竟他们是外国人，我们跟外国人的接触，要保持一个合适的距离，避免被当成有异心的jian细。”

    “再者说，刚开始态度疏离一点，也方便之后议价。”

    这里只有赵然没有跟肖倩倩一块出差过，第一次听她说这些，还觉得有点新奇。

    简单地给他们排好表演的“剧本”之后，肖倩倩就想先回自己房间小憩一下了，见她起身，坐在地上的三人也撑着地面站起来。

    “我怎么觉得屁.股后面潮乎乎的？”萧鑫拍打着裤子上沾过地的部分时，感觉到一手的潮气，他也有几年没回沿海环境了，缓了一会才想起来，“糟，这边潮气重，以后可别直接坐地上了，费裤子。”

    其他两人也苦着脸点头，“早知道就把装样品的箱子拿来垫屁……当椅子用了。”