第249章 合作
咔！咔！咔！ 快门声不断响起，闪光灯更是亮得刺眼。 彭向明伏案签字，等到签完了，他扭头看了一下，南方电视网的代表，他们的执行董事兼首席内容官佟阳明也正好签完了，于是两个人起身，互相交换合同，握手，转身面朝摄像机镜头，面带笑容地任由大家拍照。 现场响起一阵掌声。 就在刚才，两个人在那么多媒体记者的见证下，一共签署了四份文件。 第一份是《来自星星的你》第二轮播放的独家买断合同。 当初卖第一轮的时候，《来自星星的你》只有一个“彭向明编剧作品”可供说道说道，其实没什么讲价的资格，所以80万一集就卖了，根本不足以回本。 但是现在，《来自星星的你》第一轮热播尚未结束，南方电视网就主动出击，先是出动了一位副总，随后连佟阳明这位南方电视网的四号人物，也亲自赶来，最终挤跑了所有的竞争者，拿下了《来自星星的你》的第二轮播放权——这一次的议价权，就完全落到马里亚纳影视公司这边了。 最终的价格，是750万每集，加20%的广告分成。 天价！ 然而其实又并不是什么天价！ 眼下《来自星星的你》的第一轮虽然还没播完，但内行人如安敏之，哪怕稍微算一算，就不难算出来，仅仅只是第一轮，这部剧惊人的收视率，就将为南方电视网带去高达十个亿以上的广告费收入。 这个年代，大家都是看流量给钱的。 一部普通的剧，收视率拿个4%，甚至5%就不错了，值得正常播完了，但一集的广告费，也就是一两百万的样子，电视网方面稍不注意，看走了眼，收视率低于这个标准，或者买电视剧的钱给的高了一点，就有赔本的可能。 但是像《来自星星的你》这样碾压同期所有剧的现象级大剧，现在的收视率甚至已经日常超过了30%，甚至把同时段华夏有线电视网的独播剧都给压下去了，那对于电视台来说，就意味着单集几千万的广告费收入了。 在完全没有其他渠道可以看，很多观众都被迫只能跟着热度从中间追起的情况下，这部剧的第二轮播出几乎被所有人一致看好，750万一集的价码，就只是乍一听挺吓人而已了，其实并不算贵。 占大头的，反倒很可能会是那20%的广告费分成。 如果重播还能拿下20%以上的收视率，那么仅仅只是广告费分成这一项，《来自星星的你》的单集收入，就有可能破千万。 这就是当下娱乐产业的典型特征——关键是看你的作品火不火，完全看收视率拿钱，旱的旱死，涝的涝死。 像《来自星星的你》，马里亚纳的制作费是2800万，第一轮第二轮卖完，单集就已经卖到830万的价码了，21集的总价就是1亿零7430万。 早已爆赚。 但当初拍摄之前签的几家化妆品、服装、汽车等品牌的赞助合同，虽然给的起步赞助费不多，后续却也是会按照收视率逐阶加钱的。 以《来自星星的你》来说，第二轮播完还会卖第三轮，之后还会拿到网上再卖点播——他们任何一家的赞助费，都得几千万起了！ 但他们却非但不会抱怨，相反，说不定嘴都笑歪了。 像《来自星星的你》这样的现象级大剧，只花了几千万的广告费，就能永久植入，很可能被全国几亿人看到——他们赚翻了！ 而对于制作方马里亚纳来说，它们也只是第一波的广告费。 现在还要再加上第二轮播出时的20%的广告分成，全剧下来，估摸着得是两亿起步的级别…… 等到整部剧各种各样的收入，都陆续卖出来，哪怕是保守估计，这部剧最终能够创造的收益，也得有七八个亿，甚至更高。 这还只是剧本身创造的收益！ 齐元现在那么红，她后续几年接的片约、代言、广告、活动、商演、通告，哪一样价格都不可能低了，安之艺得赚多少？ 更别提之前被安敏之选出来，直接就签了卖身契一般长约的“杜教授”杨真兴，现在也是红的发紫，而他接下来几年赚的钱，超过八成都是安之艺的。 这就叫涝的涝死。 一部现象级大火的电视剧，赚的并不比一部20亿级别的大卖电影少。 而且更重要的是，马里亚纳出品，或者说，是“彭向明编剧出品”的牌子，被一下子打响了——没有大牌演员，没有大场面，不是著名导演，更不是什么大投资，但是却一拍就火，你说，这不是“彭向明编剧出品”的魅力，还能是什么？ 所以，今天的第二份签约，就是“彭向明编剧作品”，《射雕英雄传》第一部铁血丹心的首播买断合同了。 是的，剧还没拍，甚至连演员是谁都还没定下，只是在筹备期而已，南方电视网就已经用每集500万，加20%广告分成的方式，提前锁定了这部剧。 并且双方约定，只要第一季的平均收视率能超过10%，则南方电视网自动续订第二季的首播，超过15%，涨价，单集600万，超过20%，再涨价，单集800万，超过30%，单集一千万，封顶。 当然，收视率不如预期的话，低于6%，马里亚纳要退还每集200万。 也就是说，只因为《来自星星的你》的巨大成功，和出于对彭向明个人能力的信任，《射雕英雄传》还没拍，南方电视网就已经真金白银地要为这部剧砸钱了——第一季19集，9500万购买费用！ 前期支付40%，开播前支付剩下的60%。 马里亚纳为这部剧准备的制作经费，虽然经彭向明大笔特批，也只是提升到了8000万而已——不仅还没拍就确定回本且赚钱，甚至可以拿对方的钱来拍了。 双方签订的第三份合同，叫做“长期战略合作意向书”。 没什么具体的约束力，只是明确了马里亚纳与南方电视网之间未来的长期合作意向——但是，以《来自星星的你》当下的热度而言，这种意向书拿给资本市场看一看，还是很有价值，且很容易令人生出无限遐想的。 第四份合同，就更有意思。 彭向明个人，被南方电视网聘请为“首席观察员”。 与此同时，南方电视网的首席内容官佟阳明，则被马里亚纳影视文化传播公司聘请，成为公司的“特约艺术指导”。 说白了，这样的聘任，毫无权责可言，纯粹就是秀给资本市场看的。 但偏偏，双方都对南方电视网近期连续飙升的股价很兴奋，对于这样摆明了是释放利好消息的提议，简直是一拍即合。 而且这样一来，也的确是能让双方感觉，彼此之间的关系更亲密了。 所以，起立握手供记者们拍照的时候，双方的脸上都洋溢着灿烂的笑容。 然后是记者提问时间。 尽管台下的记者区一个个眼睛都快绿了，直勾勾地盯着彭向明，但偏偏，彭向明谦让得很，主动要求佟阳明先来。 佟阳明能有什么好问的！ 但这里面不少南方电视网的记者，大家还是积极踊跃地提问，于是佟阳明面带笑容地对大家的问题一一解答。 什么南方电视网仍然特别看好《来自星星的你》第二轮播放的收视率啦，什么《射雕英雄传》是由彭向明负责编剧和监制的，我们对此信心十足啦，什么以后双方会加大合作力度，在电视剧制作和综艺节目制作上进行各种尝试啦，以及这一次受邀成为马里亚纳的特约艺术指导，我感到特别荣幸啦…… 巴拉巴拉。 新闻发布会嘛！重点就是发布新闻，让大家回去有稿子可写。 但是，当事关今日主题的几个问题，被大家简明扼要地快速问完了，包括南方电视网的记者们在内，大家很默契地就都停下了。 眼睛直勾勾地盯着彭向明。 这才是一说要开新闻发布会，说彭向明也会来，记者居然来了大几百，甚至光是财经记者就有大几十人的根本原因。 终于，发布会的主持人见没人提问了，不敢让领导久等尴尬，果断地说，现在可以举手提问彭向明先生了。 刷！ 现场顿时齐刷刷地举起几百只手。 彭向明接过话筒，笑着，说：“别捣乱啊，摄影的你举手干嘛！” 人群发出低低的哄笑。 双方都心知肚明了。 彭向明知道这帮记者惦记着堵自己已经很久了，而记者们也就一下子明白，彭向明这是准备要回答点什么了。 “行了，这位记者，青色围巾这位，你先问吧！” 被指到的记者特别高兴，当下站起身来，接过话筒，劈头就问：“现在大家都在传，说你跟东胜传媒不和，强烈反对东胜传媒对大旗唱片的收购，请问是不是真的？另外据说你将会带着旗下的歌手一起跳槽，是真的吗？” 彭向明笑了笑，回答说：“胡说！” 此言一出，台下一片哗然。 谁也没想到，彭向明居然会直接就否认了这个传闻。