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广芬茹把自己做好的几个定价方案递给杜以宁，顺带解释了下自己这样定价的原因。 手指在桌面轻敲，杜以宁也有点犹豫这次的定价。 广芬茹的几个定价建议都比较四平八稳，既不会低到难以回本，又不至于贵到劝退，把玩家的氪金心理把握得非常好。 这意味着她必须在定价上走极端路线，要不就是特别低，要不就是特别高。 太低价确实难回本，但容易继续坐实公司之前无意中树立的“良心”人设，让一些不喜欢这个类型游戏的玩家出于对公司好感愿意付费。这点从《无聊的石头》一直在热销并且很可能还要加印的插画出版书就可以看出来，也算是有前车之鉴了。 太高价倒是能让公司“人设”倒塌，但之前游戏的粉丝，尤其是那些不是为了学习而是为了恋爱的有钱情侣，很容易在犹豫摇摆之下就付费了，那就会让公司涌入大头收入。 两个方法各有利弊，杜以宁短时间内难以抉择，唯一坚定的原则就是不能听从广芬茹这个精英的建议。 最终，考虑到亏钱的可持续发展，她决定鼓起勇气一次，走高定价策略。 只要毁了公司的“良心”形象，就没有玩家粉他们。没有粉丝，她就不用再担心被迫割韭菜。 冒险一次，然后一劳永逸。这波可以冲！ 做好了决定，杜以宁便将那沓写了各种定价方案的打印文件递回给广芬茹：“不。我们这次就走高价格模式。买游戏1块，开局只能免费解锁一个角色，其他每个角色都需要另付80块才能解锁。” 其实杜以宁原本是想直接飙上三位数的，但系统根据同类型游戏的相似收费给出了规定价格区间，即【任务模式获得（免费）——80r】，只得按照系统的要求来了。 没办法！谁让系统才是她背后站着的真正金主爸爸？ 可即使这样，杜以宁显然高出市价的角色解锁费用落在广芬茹耳中也是让她吓了一跳。 这种攻略类游戏，角色都是免费给的，只有特殊剧情或者想少肝一点，才会需要氪金买月卡或套餐等东西，有点温水煮青蛙的味道在里面，走细水长流套路。等玩家反应过来，一般已经氪了不少进去，等成为常被套路的那波韭菜才容易警醒。 下意识的，广芬茹算了算解锁所有角色的价格，发现竟然需要将近三千块，登时懵了。 以为是自己刚刚没说明白，她连忙重新解释了下自己这样“中庸定价”的原因，又劝杜以宁：“杜总，我知道您一口气弄了两家宾馆，对游戏的投资也多，还有和创梦工作室的合同说好了6月就给投资……肯定急着想回本。但越是这样，我们就越不能明目张胆地示意玩家氪金。这样只会让玩家觉得这个游戏不花钱玩不下去，直接劝退，岂不是游戏刚上架就不得不亏？” 杜以宁心说要的就是亏，坚决不改。 然而，曾经在员工聚餐时被她说动了的系统如今也被广芬茹说动，直接降低了价格区间的上限，要求她必须在降低价格与提高充值后可获得内容的价值中二选一。 杜以宁：……？？？ 她以为广芬茹只是洗脑公司其他人厉害，居然连系统都洗脑得这么顺顺当当？ [拳头硬了.jpg] 降低价格是不可能降低的，杜以宁设置这个高价就是为了打破公司的“良心”人设，从而可持续亏钱，便只能选择后者。 但她也是玩过游戏的，知道玩家对“性价比”的重视。如果里面塞了太多福利，比如金币xxx，钻石xxx，再赠送几张CG之类，玩家就觉得自己不是花80只解锁了一个角色，而是买了一堆东西，再想想其他要价更离谱的，就差不多能可以接受了。 食指在桌面轻敲，杜以宁凝思了好一会儿，才终于脑中有了对策。 既然玩家注重性价比，那就搞个让人无法判断性价比的抽奖啊！ “这个定价就这样，不降低，但我们可以搞个抽奖！” 想到那个用了最好的材料，下个月就完全可以开张的两家宾馆，杜以宁眼睛亮了，一锤定音。 “就抽宾馆居住一周的免费券，包吃包住包打扫。每周都抽，只要解锁过角色就可以参与抽奖，每次至少抽80人！” 说完，杜以宁两手垂下，放在大腿上，借着桌子的遮掩，无声给自己用劲比了两个大拇指。 宾馆是她设计的，装修、设备购买和人员雇佣方面投资巨大，直接砸进去几千万，又一个宾馆只能住50人，本就很难回本。 两个宾馆总共最多住100人，游戏又直接抽了80人免费，也就是说每周真正能盈利的只有20个顾客。而以她早就列好的那么多要求，比如必须早睡早起、每天运动、拒绝点菜而必须吃宾馆计划好的餐食，让生活仿佛监狱，说不准连这20人都住不满！ 万一系统质疑也不慌，问就是“连带效应，自家游戏给自家宾馆打广告的正常宣传支出”。 好家伙，她脑子是真的灵活，居然能在系统和广芬茹的双重压力下逆风翻盘找出新的亏钱思路！ 游戏、宾馆一起亏，一箭双雕！杜以宁，yyds！ ▍作者有话说: 一开始的邢伟柏：呜呜呜读者给我刷负，他们是不是不爱我了 后来的邢伟柏：让负分来的更猛烈一些吧！我就想被刷负，然后C位出道！ --