重生八零我养大了世界首富 第208节
“但是,这个不是正常波动,而是,有人开了跟我们一样销售方式的超市,抢走了我们很多生意。这个月的营业额才会猛降了这么多。” 黄美丽没有隐瞒。 赵月皱眉,“我就觉得我们不可能一直这么受欢迎下去!早晚会出现类似的店面跟我们抢生意。” “那我们先在怎么办?要不要搞一波促销,稳定一下我们的客户?”黄美丽现在还记得上次服装店打折迎来的盛大场面,那衣服就跟不是衣服似的,大家都是抢着买的。 如果这次能再搞一个促销,超市的生意肯定会回来的。 “可以是可以,就是要提前规划好,尤其是对应的价钱和折扣,这个是必须要严格计算的,绝对不能出错,不然这个活动搞完就不是赚钱了,而是赔钱。” 赵月有了上次搞促销的经验,想的要更加全面一些,尤其是超市卖的商品单价都不高,这要是折扣订的不合适,结果真的可能是做无用功了。 “那我晚上加个班,把价格算一下,看看什么折扣更加合适。”黄美丽一点儿都不担心辛苦,主动要求加班。 “这倒是不用。”姜沐推门而入,进了书房。 她本想是把房产证放到书房的,没想到却听到了两人的谈话。 “沐沐,你是有什么办法,可以挽回店里的损失吗?”赵月现在对女儿是越来越信任了。 “其实这并不能算是损失,只是正当竞争带来的利润降低,这很正常。”姜沐不缓不急的说道。 “而且,我们超市这么赚钱,其他人看到了自然也想要模仿它赚钱,这很正常。” “难道我们就什么都不用做?可是如果这样,模仿我们的越来越多,这对我们非常不利啊。” 黄美丽很是着急。 “超市本来就是薄利多销的东西,只要我们有稳定的顾客,其他的都不重要,而且,别忘了,我们发了很多会员卡,将来肯定还会继续发送,我们的客户群体会越来越多,只要客人多,不管其他人开了多少家超市,我们依旧会利于不败之地。” 姜沐信心满满的说道。 “这样真的可以吗?”黄美丽还是有些担心。 姜沐笑了笑,安抚道,“其实,他们能模仿超市的经营模式,其他的想要跟上却不是那么容易的。首先就是监控的问题,监控的价钱可不低,很多人都不会选择在开店一开始投入这么多。” “但是,如果不按的话,那就无法杜绝小偷,小偷的厉害我们可是都切身体会过的。” “那如果他们装了监控呢?”黄美丽追问道。 “那温氏科技就狠狠赚上一笔呗,都是自家的生意,哪里赚都一样。” 姜沐笑容轻快,跟黄美丽的愁云惨淡行程了鲜明的对比。 可是对我不一样啊,她的薪水可是跟超市的净利润有关啊! “难道我们就没有其他的办法应付这件事情吗?”黄美丽不死心的追问。 “自然有,只防守,不主动攻击,可不是我的性格。”姜沐杏眼微弯,浅浅一笑,将房产证拿了出来。 “解决这件事情的方法就是——开分店。” “那把门市都买好了!”赵月惊天女儿的速度,她想要开分店,却连门店都还没有去看呢! “姜涛回京城的,他的那五家店,我接手了。”姜沐漫不经心的说道,仿佛着并不是什么大事。 黄美丽和赵月却瞪大了双眼。 “你是怎么办到的?”两人异口同声的问道。 “秘密。”姜沐笑出了小虎牙,“反正,现在这五家店都是我们的了,准备开业的事情就交给你了。” 这话自然是交代黄美丽的。 黄美丽也高兴不已,开店越多,赚的钱就越多,同样的,她的提成也就越多。 “老板,小老板放心,我一定会安排好的,你们就瞧好吧!” 第343章 343跟老子无关(1) 将五家刚接手的门店扔给了黄美丽之后,姜沐就没再管了。 毕竟已经开过五家分店了,黄美丽已经非常有经验了,这五家店交给她,完全没有问题。 实地考察店里的装修,盘点店里还剩的库存,整理规划店里的陈设,联系工厂定做货价,联系供应商进购商品,换上超市的招牌,在翻翻日历,选个好日子就可以开业了。 黄美丽没有一下让五家店同步开业,而是一个星期开业一家,这样每当一个超市开业,其他已经在营业的超市就可以开展联动的促销活动。 名头就死为庆祝分店开业,连续三日消费满69元就可以参与抽奖。 国内百姓最喜欢的项目莫过于抽奖了。 而且奖品订的还都是好东西,一等奖的电冰箱更是让众多客户摩拳擦掌,会员用户更可以消耗积分多次抽奖。 这可高兴坏了会员用户。 自从办卡之后,大家基本上认定了超市,每天有特价商品不说,而且会员卡还可以积分,积分有用当钱用,因为这一连串的福利,每次家里需要什么,大家都会往超市走。 现在看到了这个促销活动,一个个高兴坏了,那叫一个摩拳擦掌。 多加分店一起抽奖,那叫一个声势浩大,大家哪里还想着去其他新开的各种超市,就算是新开业的价格低也不去。 去也不能抽奖,这要是语气好的话,一台电冰箱就到手了,就算是抽不到一等奖,二等奖的彩电也行啊,三等奖的自行车大家也不嫌弃。 这一轮接着一轮的,几个跟风,同样开了超市的老板傻眼了。 同样都是开店,同样都是卖日杂,为什么客人都往赵家的超市跑? 就一个抽奖就可以吸引这么多客人? 那检点,他们也搞一个不就好了! 老板们以为他们找到了事情的真相,立刻让店里的人行动起来,也搞起了抽奖,有些肯砸钱的老板,奖品弄的跟赵家超市这边都差不多。 一时间,也确实吸引了很多客人。 客人多了,店里的生意好了,老板看着很高兴,嘴里哼着小曲,那叫一个高兴。 可是,过几天就高兴不起来了。 超市的开放式购物环境导致了很容易发生偷窃事件。 对于没有安装监控设备的店,这件事情就是巨大的损失。 你偷拿一平洗发水,我偷拿一小瓶豆油,看上去丢的不过是小物件,可是,架不住小偷多啊,架不住次数多啊。 这一个星期盘点下来,那简直了,营业额跟货物根本对不上,而且差的还不是一星半点,老板那叫一个rou疼。 经过这么一拨,有经济能力的想安装监控器,奈何,温氏科技那边的订单已经排到了三个月之后了,根本就装不上。 这下很多新开的店消停了不少,多请了不少了员工专门溜达看小偷的,这样一来,投入就增加了不少,抽奖什么的是再也没有搞过的。 还有一些老板也不搞什么开放式购物的超市了,直接回归到原本传统的商店柜台经营模式,这样最起码能杜绝小偷。 这一番动作下来,原本冒出来的一系列的竞争对手,自己就把自己的折腾的不行了。 还剩下来的几家店也转变店铺的经营方式了。 最后几家坚持还保持超市模样经营的,对赵家的超市也构不成威胁,黄美丽也不担心了。 不过,原本是买了五家店,本来是想都做超市的分店的,可是有一家是在易安家园的对面。 原本姜涛把店面定在这里,就是为了跟赵月打擂台的,现在他们买下来了,也不能自己跟自己打擂台,最后,这家店也不开超市了,而是把原本跟超市连在一起的服装店分离出来,搬到了对面。 这样,服装店施展的空间更大一些。 赵月对这样的安排十分满意,孙家二老也乐见其成。 这已经到了12月份,沪市也冷了起来,很多御寒的衣服都要准备起来了。 现在换了一个面积更大的店,能展示的衣服也更多。 闻氏服装厂那边早就按照姜沐的设计,分别生产出了适合南方过冬和适合北方过冬的衣服。 一如既往的时髦漂亮,赵月大手笔的进了一大批,库存备足,然后就一个一个电话拨到各个大客户那里,通知店里上新,并且有优惠活动。 这种打电话通知客人赵月也是第一次搞,心里也没什么底,但是客人那边的反馈都是好的,她也就放心的准备起来。 新店开业当天,除了孙家二老,基本上是全家总动员。 这回不仅有姜沐,温立言,孙泉,连侯亮亮和余都,赵欢也在场。 几个人穿的全都是店里的新衣服,一个个精神百倍,青春阳光,漂亮时尚,看的一个个到店的客人眼馋极了。 姜沐那绝对是门面,就她那漂亮精致的小脸,小皮靴,羊毛衫,配上厚风衣,那叫一个漂浪! 但凡是进店的客人,只要见到姜沐,都不用店里的售货员接受,直接指着姜沐就是她身上的给我来一套事实。 虽然有一些客人因为身材的原因,不太适合这样的衣服,但是,大多数客人上身之后,都非常满意的买下了。 到最后,在后面忙着翻找衣服的孙泉和温立言,直接在准备好这样一套,这样就不用急急忙忙的翻找了。 赵欢虽然没有姜沐漂浪,但是,她的那一身也是姜沐特意搭配的运动休闲风,很多家长看到了,都要面回去给自己女儿。 而因为早就跟服装店合作的余都,早就对各种衣服了如指掌,比喜欢这些套装的客人,他负责推荐其他的款式。 姜沐就听到他从脸型,肤色,身材到风格,讲的那叫一个头头是道,客人听得都是一愣一愣的,还没怎么样,拿着余都现场搭配的几件衣服就进了试衣间,出来之后那叫一个满意。 可以说,姜沐就没看到从他手中流失的客人。但凡是余都接待的客人,绝对没有空手离开服装店得。 论做生意,她同桌的头脑那才叫一个绝! 这种经商天分,她不佩服都不行。 余都又送走了一个拎着大包小包的客人,姜沐目测花了不下500块。 她称赞道:“厉害!” 余都欠揍的挑眉,一脸平静,“正常发挥而已。” 姜沐:“……” 你不装能死吗? 再一次从小仓库出来的温立言听到这句称赞,眉梢微挑,“猴子,你去后面仓库休息下,我跟你换。” 侯亮亮一听,噌的一下窜到了后面,看来,这一上午被折磨的挺惨。 姜沐诧异,“你不是不喜欢在前面吗?怎么过来了?”