极品人生[快穿] 第49节
舒遥抬头睨了他一眼，许久后确定了对方不是在说谎，这才轻笑了一声说：“我倒是不觉得奇怪，他当时就对我说了，回去后会和你好好聊一聊我的事，没想到他还真的言出必行。”说到这她停顿了一下，嘴角微微勾起一抹嘲讽的笑，看着陆子瑜问道，“那他有没有告诉你，他和我说了些什么？” 陆子瑜神色一凛，直觉让他脱口而出：“他说了很难听的话？” 舒遥“嗤”了一声，单手支着下巴笑了起来，差点连眼泪都出来了。 半晌后，她才忍住了笑，侧过头看向了亭子外的半池荷花，慢悠悠地开口道：“你这么说话，让那位陈老师听到又该气得不行了，他可是很看好你的，说你是不可多得的人才，前途一片光明不该被束缚，还说——夏虫不可语冰，让我有点自知之明！呵，真当自己是我的谁了，我能听他的吗？” “当然不行！你别听他胡说八道，他和我说得根本不是那样，当面一套背后一套的人根本不是好东西，他的话你一个字都不用听！”陆子瑜急了眼，一双眼睛都气红了。 舒遥回过头，看着他急欲辩解的模样，似笑非笑地勾了勾嘴角，带了一点漫不经心问道：“难道你不觉得他说得很有道理吗？如果他没有刻意贬低我，外加指手画脚的话，我倒还挺认同他的说法的。” 作者有话要说： 可能有错别字，周一再捉虫，(づ￣3￣)づ 第68章 七零极品原配 两人最后不欢而散,因为舒遥说了句“让彼此冷静一下”。 期间，陆子瑜一直试图解释，但舒遥并不想听那些嘴上说说的话,而她越是表现得不在意，陆子瑜反而更加着急上火。 舒遥担心把人逼急了不太好,就说了那句“冷静”的话给彼此留个余地，谁知道对方理解错了意思,一口应下后立刻扭头就走。 见此情形，舒遥有那么一丝懊恼,想着是不是自己太过分了,但要她把话收回来那是不可能的。 之后的好几天,陆子瑜都没有出现,舒遥心里别扭了一会儿,慢慢地也就丢开了。 这个时候已经有风声透出来,市场上很快会恢复之前的买卖模式，舒遥也把大部分精力花在了这件事上面。 之前她考虑了很久,虽然吃食最好卖,也肯定最受欢迎,但她自己不会做,请人的话又很麻烦,想了想去还是决定卖衣服。这方面她相信自己的眼光,而且云家以前就做过同样的生意,对她来说也算轻车熟路。 她想过了，到时候就做两个方面,成衣和手工定制。 只不过裁缝师傅还得慢慢找，前期的话她决定先拿弄一批成衣试试水。 等到学校一放假，舒遥就揣上了所有的家当,坐上了南下的火车。陆子瑜倒是想要和她一起去，但他临时又被研究所那边招了过去，分别的时候千叮万嘱让舒遥一定要小心。 舒遥见对方搭□□，也就顺势结束了两人之间的冷战，左右也就两三天的事，旁人根本没发现他们的异样。 等到舒遥离开后，早有先知的梁艳秋也想到了做生意的事，她很快给家里去了个消息，告诉他们假期不回去了要留在学校，不久后就在离学校较远的一处工厂边卖起了鸡蛋饼。 别说生意还挺好的，鸡蛋饼又顶饱，里面的配菜也能满足不同的口味，生意一开张就引来了满堂彩。 五毛钱一个的鸡蛋饼，去掉成本能赚两三毛，若是从早到晚卖，每天大概能卖出一百张饼，合计下来差不多可以赚个二三十块钱，一个月就能有近一千的收入，这要是放在农村，根本是不可想象的事。 梁艳秋一边数着钱，一边喜滋滋地憧憬着未来，等她存到钱后就开店，到时候就能赚更多的钱，她知道未来房价会疯涨，早就打算好了前期把钱全投到房子上面，将来就能稳稳地当个收租婆了。 只不过，理想很美好，现实太骨感。 梁艳秋的发财计划才实施了一周，她的左右两边就出现了好几个卖鸡蛋饼的摊子。 大家为了抢生意，各自花样百出。有的直接便宜上五分一毛，有的买饼送绿豆汤、酸梅汤，还有的多送配菜酱料……最狠的那个人则在鸡蛋饼本身下功夫，光是配菜就有十来种，连酱料都打上了家传秘方的口号，比梁艳秋的甜辣两味足足多了三样。 这么一来，梁艳秋的生意被抢了大半，一天能卖上二三十个饼子就算不错了，这还是其他摊位忙不过来，这才分流到了她这边，算下来一天少了至少七成的收入，一个多顶多赚个一两百块，比她原先的预期差远了。 为了抢回客流，梁艳秋不得不降价，但她这里价格一低，其他人立刻就会跟风——对很多人来说能赚一分也是钱，两三毛的利润本就在他们的意料之外，就算降到三毛一个他们还能赚不少。 梁艳秋无奈之下只好换地方，但这种事情有一就有二，哪怕梁艳秋换了其他的东西卖，但那些都没什么含金量，没多久照样被跟风模仿，偏偏人家还青出于蓝胜于蓝，梁艳秋等于是给别人做了嫁衣裳。 如此几回过后，梁艳秋气得都不想做了，但又有些舍不得这赚钱的法子，只能硬着头皮和人抢生意，一个月下来倒也赚了五百多，但因为太过奔波整个人都瘦了一圈。 拿着这些赚钱来的辛苦钱，梁艳秋咬咬牙决定买个店面，一来可以免去大热天在太阳底下曝晒，等到冬天的时候也不用吹那刀子似的寒风，更重要的是有了店铺后别人也不容易和她抢生意。 只不过梁艳秋的打算迟了一点，这个时候风声已经出来了，有店面的要么准备自己做生意，要么持店观望等着价高者得，原本五六百能买一个楼上楼下总计五十六平的铺面了，而现在同样的钱只能买到五六个平方的小隔间。当然这价格是卖家坐地起价乱喊的，主要是问的人多了，而市面上的门面房总共就那么多，卖家不愁人买自然任性得很。 这其中，梁艳秋也功不可没，她直接带动了一批人“致富”，其中也不乏头脑精明的人，产生了和她一样的想法，需求一多价格自然就被抬高了。 后来，梁艳秋撞见一个同来买铺子的摊主，得知了真相的她悔得肠子都清了。 但其实她要是咬咬牙把那隔间买下来，也就等于花了一个月的收入，毕竟这点钱已经买不到她预想中的店面，等她能转到更多钱的时候，这店面又该是另一个价了。 可惜，梁艳秋即便知道了后面的房价，这会仍旧舍不得花这个“冤枉钱”。 最后那隔间被一对老夫妻买了下来，用那老头的话说，买下这里就省得租房了，以后老了不能动的时候，好歹也有个栖身的地方。 因此，等到梁艳秋转过筋来想买的时候，她又晚了一步！ ………… 与此同时，舒遥在南边的某个沿海城市做成了一笔大单子。 她以某老板助理的名义找到了一家服装厂合作，先付了五十块定金后，订做了一百件同款的上衣，随后以每件三块钱的价格卖去了周边的城市，一回就净赚了两百块钱。 确认自己的想法没问题后，她又下了五百定金，同服装厂订做了三款童装，分明是男女款和中性款，另外中性款又加了一批成人大小的，每种款式都分大小两个号，适合年龄八九岁和十二三岁的孩子，成人款就按照中等个子的男女来分，差不多一米六和一米七的样子。 这些同样是每款一百件，不过这一次她设计了花边和一些卡通图案，成本也加上去了，总共四百件衣服合计花了一千块钱。 等到两款男女童装做出来后，舒遥先一步踏上了返程的路，剩下的就等对方做好后再给她寄过去。双方约定好了，如果销路不错就追加订单，而舒遥也同意他们在三个月后可以自行生产相同款式。 等舒遥回到省城时，已经有人当了第一个吃螃蟹的人，对方开的是一家早点铺子，正是第一批和梁艳秋抢生意的人当中一个。 后来，舒遥听说了对方的“创业史”，得知是梁艳秋做了成人之美的事，乐得半天都没合拢嘴。 舒遥想，梁艳秋怕是忘了，国人最擅长的就是模仿，不能一刀切说它不好，但就做生意而言，想要让自己立于不败之地，就得赋予自己产品独特的魅力，让它成为无可取代的商品才行。 这也是为什么舒遥会千里迢迢跑去南边，除了有价格方面的优势，最重要的是这会流通性还没那么强，不容易被模仿了去。要是在本地找个厂家，说不定她的衣服还没上架，就已经有人穿上了同款，那这生意还怎么做？也许等过个几年，商标法出来后情况会好一些，但现在只能靠自己谨慎一点了。 她用剩下的钱把楼下的铺面简单装修了一下，大概三十平米的地方被隔成了两间，大的一间占三分之二，用来摆放货架和柜台，靠后面的位置又隔出了三个试衣间，而另一间大约十平米的地方，她准备留待以后接待定做衣服的客人。 一切准备妥当后，剩下的就是宣传了。 舒遥的这间店铺位置很不错，临街的左右和前面都是大马路，附近一圈是连片的居民点，交通和人流量都具备，只不过一排门面都是灰突突的外表，看着有些不太惹眼，除非把门面重新装饰一下。 但这次南下已经花去了舒遥大部分耐心，她不想在这上面动脑筋花心思，就邀请了以前在医院时比较要好的同事来暖场，又请她们把自家的小孩一起带来。 到了开业的那天，舒遥自己写了一副“开业大吉”的字联贴在了大门口，又把两个大红灯笼往大门两侧一摆，就算是给店铺做的宣传了。 见左右两旁的邻居看过来，舒遥就给每边送了一把糖，言明自己今日开张，让他们有空带孩子过来坐坐。那些人都是住户并没有将店铺用来做生意，高高兴兴地接过舒遥的糖以后，打哈哈说有空一定去看。 舒遥也没在意，这边大部分都是租户，等以后周围的店铺都开起来，她再打交道也不迟。 对外的话，她声称自己是给人看店的，只对几个要好的同事透露了一些，但也只说自己同人合伙开了这家店，属于别人出钱她出力那种。这样就算说穿了两边也对的上，将来还可以说自己出钱把生意接了过来。 而她这么做只是担心又遇到乔珍珍之流，有了这个幌子也能挡住一部分眼红的人。 不久之后，几个大人牵着一串孩子“浩浩荡荡”地从街上走过，一下就吸引了周围不少的目光。 舒遥事先准备了糖果和点心，给几人泡上茶水后，就邀请几个孩子试穿她的童装。 “这怎么好意思，要是弄脏了就不好了。”说话的是位向来谨慎的大姐，她带来是她刚上小学的儿子，小家伙正是调皮的时候，被他mama拘束着也不忘东张西望，，最后将视线黏在了那套男童的衣服上。 舒遥笑了笑，说：“实不相瞒，我请你们把自己的宝贝带来，就是想让他们给我当一回模特，这些衣服正好是适合他们年纪穿的，要是大家穿出来效果好，我也就不愁没人买了。” 听她这么坦言，其他人倒是很爽快地同意了，就先前那位大姐再三确定衣服脏了也没关系，这才同意让自家儿子去试。 那个叫小虎的男孩，一听这话立刻就奔向了他心仪的那件衣服，叫道：“这件，我喜欢这件！” 屋里顿时一阵哄笑——小虎指着的是一件公主裙。 小男孩被笑得一头雾水，舒遥立刻走上前，将衣服拿下来给他比划了一下，说：“这件衣服好看是好看，但你穿着它就得乖乖地当个安静的小淑女了，你做得到吗？” 小虎犹豫了，他满是不舍的盯着那裙子看了许久，这才摇摇头说：“我要换一件。” 男童装是深蓝色t恤配牛仔小短裤，舒遥给他挑了小码，就让他mama带他去试衣间换。 听到还有试衣间，有人笑道：“你这考虑得还真周到，让我的话直接就给他在这里换了。” 舒遥笑道：“小孩子也是会害羞的。” 旁边意认附和道：“对啊，两三岁没关系，大了就不好意思了，而且不合身还能当场换尺寸，我瞧着就很方便。” 说话间，舒遥给每个孩子挑好了尺寸，十岁以上的就选大号，十岁以下的就挑小号，因为设计了腰带和搭扣，五六岁到十四五岁的孩子都能穿，只是宽松版和收身版的区别。 等到孩子们一溜站好，大人们全都笑开了—— “没想到这臭小子还挺神气的，你这衣服好，人穿着都精神了！”“就是，小丫头就像画报上的小公主，我小时候都没穿过呢！”“你还吃你女儿醋啊，要不把你变小了？”“哈哈……” 见男孩女孩的mama都十分满意，舒遥拿出自己做的泡泡水，让几个小孩在门口吹泡泡玩，大人们则坐在门边聊天。 没过多久，就有人被门口的小孩吸引，注意到他们的穿着后，兴匆匆地跑来问道：“衣服是哪里买的？还怪好看的！” 门口的大姐打趣地看了眼舒遥：“喏，生意来了。” 舒遥笑了笑，对着那青年说：“是小店开张，你可以进来看一看。” 对方一听，满脸稀奇地走了进来，等看到屋子里只有两种款式，稍稍露出了几分失望。 舒遥见状开口道：“因为刚试水，店里只有两款，以后会根据反馈增加一些款式。” “这些只有你这里卖吗？”对方说完自觉失言，又忙补充说，“我是怕卖的人多，到时候就没那么特别了。” 舒遥点点头表示理解，说：“除了外面的孩子，还没有人穿这衣服，你是今天的第一个顾客。” 对方听完这话，诧异地看了眼舒遥，又回头看了下那群孩子，忽地失笑道：“你这想法还挺不错的。就给我每款按大小各来一件，噢……小男孩的再多拿件小的。” 舒遥没想到一上来就是大单，怕对方不知道价格，指了指旁边的价格表说：“这些原价二十一套，今天新开张全部十八……” “可以，给我分开包起来。” 听对方的语气一点都不勉强，舒遥也就放心了，补充道，“你买的多我再给你优惠一点，收你八十八，另外要是尺寸不合身，只要没弄脏一周之内可以过来换。” 对方拿过找零，突然来了一句：“要是退呢，也可以吗？” 舒遥愣了愣，随后弯起嘴角说：“只要是新的没弄脏，想要退也可以，也是一周之内，到时候拿收据来就行了。”说着递过一张刚写好的收据。 对方这才点点头满意地走了。 等人离开后，小虎的mama不赞同地说：“要是那人故意来退，那你不就亏了？” 舒遥无奈地摊了摊手，说：“顾客就是上帝，他们既然想退，说明我卖的东西还不够好，还有需要改进的地方。”等到让他们退也不愿意的时候，就说明她的衣服成了抢手货，到那时候才算是成功了。 半天下来，进店的顾客也有几十人，不过大部分都是只看不买，只有几个人最后掏了钱包，也算是没有冷场。 “我看这做生意也不容易，看的人多买的才几个……”有人摇摇头，本来还觉得挺羡慕的，看了今天的成果，也就觉得一般般了。 舒遥点点头附和道：“确实是这样，今天还有小朋友们帮着打广告呢，希望过段时间能好起来吧。” 看时间差不多，大家也准备走了，mama们就让孩子把衣服换回来。 舒遥连忙开口说：“这些衣服就让孩子们穿回去吧，就算是小孩子也不能让他们白忙活了。” “这怎么行，这衣服可不便宜，我们哪能让你亏本了！”小虎mama立刻反对，说着就要把孩子的衣服脱下来，惹得小虎一脸委屈。 舒遥拉过小虎，帮他把衣服拉正，又耐心解释说：“这次因为进货多，对方每套都送了两件，我也就少赚几件差价，你们不用担心我亏本了，真要不好意思的话，就帮我宣传宣传，那就足够了。”