极品人生[快穿] 第65节
陆子瑜开口安慰道：“别生气，迷你二号三号都不给他们了，我们自己闷声发大财！” 舒遥哼了一声：“你就不生气吗，那明明是你的成果！又不是不让他们赚钱，连点契约精神都没有，所谓的干股也不用指望了！” 陆子瑜笑了笑，不甚在意地说：“没有就没有了，难道他们还能靠这吃一辈子？我原本还想把迷你二号给他们，现在看来已经不需要了。这会大家手里余钱不多，他们又能赚多少呢？回头二号三号出来，谁还会买过时的产品，这么想，是不是就没什么可气的了？” 舒遥抿了抿嘴，她倒不在意那点钱，只是觉得好心没有得到好报，明明可以是双赢的局面，对方却背信弃义，让她有种被人利用的感觉。 “行吧，他们做了初一，就别怪我们做十五，又不是没有诚信的人可以合作，回头就让他们哭去！” 陆子瑜失笑道：“是的，他们后悔也来不及了。等我把图纸画好，就让厂家把新的零件生产出来，以后一号就不做了，我们只卖最新的。之前从我们这里买的顾客，新品就给优惠，等他们习惯后，就知道问谁买合适了。” 舒遥点点头，谨慎起见，他们还是去问了相关的负责人。 结果不问不知道，对方竟然还一副理直气壮的样子，声称那也是公务需求，他们的流程完全没问题。 虽然有了心理准备，舒遥还是有些生气：“把违约说得那么冠冕堂皇，我看他们早就做好准备了，也许是之前的事让他们觉得不痛快，故意来这么一出。” 陆子瑜却是一脸平静，甚至露出了一丝笑意：“你就当这一把赌输了，可别忘了，庄家是你。他们只看到了眼前，怕你把需求都抢了去，那样就得不到利益了，可以后的市场那么大，若是放眼全国的话，他们就不会那么做。” 舒遥点点头，恢复了笑容，说：“不止全国，还有国外市场呢！要是拿来出口……可比建厂风光多了！” 出口就能创汇，比起解决就业问题和增加经济收入，前者的需求更为迫切，带来的影响面也更广，可惜那么多好处都被人忽视了。 正如陆子瑜预料的那样，迷你电话的销路并不好。 虽然省城经济环境相对可以，但现在的人们基本上都是两点一线的生活，除了做生意和家境真的很好的人，真正有需求的人很少。 舒遥是慢慢积累的客户，现在也有了其他销售渠道，有客户的订单在，她就不会担心销路。 眼看着对方把价格一降再降，她觉得已经没眼看了，省城不行就不能卖到其他地区吗？看来对方的销售也是个死脑筋的。 舒遥并没有跟风降价，她的存货本就不多，而且马上就出新款了，她根本没必要和对方较劲。 ………… 趁着暑假，舒遥的店里推出了迷你二号，因为这次的机壳颜色很多，她索性将它命名为“糖果手机”。 糖果手机多了时间和闹铃功能，而机壳上雕刻着与颜色相配的花鸟虫鱼，关键是不喜欢了还能换个壳子，相当于又多了一个配饰的功能。 舒遥把手机的价格定在了六百，比原来的迷你一号贵了一百块。 一开始观望的人比较多，毕竟对手已经降价到了三百块，一台迷你二号可以买两台迷你一号了。 有人还说，舒遥应该把价格降一点，要不然他们宁可买老款的机子。 舒遥不以为然，她的目标客户并不是那些买不起的人，而是追求时尚和新鲜感的人群。 开业第一天，店里只接受预定，舒遥明确地表示，第一批糖果手机只有一百台，除了机子本身，还会赠送一个价值五十元的壳子，并且每卖出十台糖果手机，就会抽取其中一位幸运顾客，赠送迷你手机一台。 这番话刚说完，看热闹的人群就纷纷议论起来，十分之一的概率，要是抽中就等于赚了。 舒遥这般“不惜血本”的促销，很快就起了作用，第一天刚好就凑齐了十个预约的客户，而他们大部分都是之前的老顾客。 这种情况也在舒遥的预料之中，买得起的人才会喜新厌旧，再说淘汰下来还可以给家里其他人用，一举两得。 等到了第二天，看热闹的人比前一天多了一倍，很多人就是为了看抽奖来的。 而除了一等奖的迷你电话，二等奖也有两个，奖品是机壳，而三等奖四等奖以此类推，分别是三份电子表，和四件儿童服装，总之谁也不会落空。 抽奖的道具就是气球，按照购买的先后，顾客按顺序上台，扎破十个气球中的一个，就能拿到写有奖品的小纸条。 等到规则宣布完，现场的气氛立刻被渲染起来，直到第一个顾客上台，四周才稍稍安静了一些。 “砰——” 气球刚被扎破，底下就响起了此起彼伏的询问声：“是什么？快把纸条念出来啊！” 顾客自己念了出来：“电子表一块……”虽然有些失望，但前一百顾客另外还有一个机壳赠送，算下来也便宜了近一百块钱，这么一想的话，很容易就释然了。 随着顾客一个个上台，大家的情绪也如同过山车一样上上下下，直到第八位顾客念到一半跳起来，最幸运的顾客也随之产生，现场的气氛一下达到了高嘲。 很快就又有客人预定，甚至还有顾客预定两台，问舒遥能不能算两个名额的。 因为是以台数来计算，这样做确实没有问题。 而这一天预定的人却不满十个，就在舒遥以为大家的热情退却时，一下就来了一个大单——对方直接预定了十台，要求单独安排一次抽奖。 对方的要求完全没问题，舒遥自然是一口答应。等她见到了抽奖的人，才知道为何对方这么财大气粗，原来是一个家族里给他们的孩子准备的礼物，抽奖的过程才是真正吸引对方下单的缘由。 得知真相的那一刻，舒遥不禁有些好笑，但对方考虑的也没错，比起单纯的奖品，氛围也很重要。 有了第一批顾客引领潮流，手头没那么拮据又喜欢新潮的人很难不被吸引，也有那准备嫁妆彩礼的，直接把手表换成了糖果手机，再挑一个红艳艳的壳子，可比那手表喜庆多了。之后陆陆续续，舒遥那一百台手机，不知不觉中竟然也卖完了。万宇那边的人眼红得不行，他们开业几个月还比不上舒遥半个月的销量，说出来简直难以相信。 随即，万宇那边也有样学样搞起了抽奖，只不过他们舍不得奖品，都是些毛巾肥皂之类的日常用品，一等奖也不过一块电子手表。噱头搞了一堆，真正被吸引购买的人却没几个——买得起手表的，还差那块把钱的奖品么？ 只能说，万宇一开始就定位错了目标客户，同时也没把顾客真正当回事，颇有些百货商店里售货员的姿态。但问题是，他们的商品并非无可取代，消费体验又不怎么样，愿意花钱的人自然就少了。 其实在舒遥看来，对方还不如直接找经销商销售呢，这样还可以在其他地区开拓市场，等未来销路打开后，需求也会随之上升。 不过，这话是没必要说了，舒遥可不想枉做好人，对方说不定还嫌她指手画脚。 万宇那边卖不动，舒遥这边却积累了不少意向客户，除了一部分老顾客，还有经人介绍过来的，更多的是手上有了余钱后想要提升生活品质。 其实这会有钱的人比一两年前多多了，只是大家习惯了省钱，消费意识还没有形成，加上万宇那边盲目降价，只会给人越来越便宜的错觉，抄底的心理就会占上风，只看不买也就不奇怪了。 在此期间，舒遥接到了不少数量颇为可观的订单，少则十台八台，多则几十上百，客户有个人有单位，而最大的一单则是来自境外。 这样的结果有些出乎她的预期，个人就算了，单位居然也追求时尚？ “这很简单，”陆子瑜说，“人都是有攀比心理的，潜意识里会觉得贵的东西更好，同样买得起的情况下，为什么不用好的呢？” 舒遥抽了抽嘴角，说：“那他们的兄弟单位也太不给面子了，这传出去不是打脸吗？” 陆子瑜笑了笑，眼里闪过一丝嘲讽：“你要知道他们报的价格，就不会这么想了。” “啊，多少？” “五百块，一百台起购。”陆子瑜勾着嘴角说道。 舒遥惊得手里的瓜都差点掉了，狐疑道：“他们不是傻了吧？”价格高还设了门槛，这不是把生意往门外推吗？ “可不就是傻了吗？以为手里掌握了高科技，别人就得求上门，这会倒是一副生意人的姿态了。” 舒遥皱了皱眉，说：“这和一开始说好的不一样，思路都告诉他们了，他们不把路子铺开，哪里来的需求和销路？” 陆子瑜笑了一声，见怪不怪地说：“有些人自以为是惯了，哪听得进别人的意见，说多了还觉得你冒犯呢！” 舒遥摇了摇头，心道可惜了，这盘棋要是下好了，功名利禄唾手可得。 “这样的话，麻烦就要上门了。” 如舒遥预料的那般，不久后，有人终于按捺不住找上了他们。 第84章 七零极品原配 “陆子瑜在哪？” 舒遥听到声音抬头,就看见两个身影从门口走了进来。 当先一人挺着啤酒肚，一进门就四处张望，肥硕的脸上挤着一双充满算计的小眼睛。 舒遥一眼就认出了他,正是负责双方合作的王晓峰，也是上回理直气壮认为他们没错的那一位。让她意外的是,后头跟着的那人，竟然是窦建国！ 短短数月不见,对方已是鸟枪换炮，原本的短发梳得油光可鉴,插着钢笔的白衬衫搭了笔挺的黑裤子,脚上是一双锃亮的皮鞋,手腕上还戴着一块时下最好的手表,这一身行头下来,没有一千也有八百,加上他那副目下无尘的样子，不认识的还以为是哪家的公子哥呢！ 当然,那张脸是愈发没法看了,以前还能称得上英挺,现在大约是酒局饭局多了,原本黑瘦的脸跟馒头似的发了出来,白是白了一些,但也rou眼可见地变得油腻起来。 舒遥心中暗忖：原本剧情里的男主也是这副模样吗？ “陆子瑜呢？”王晓峰敲了敲柜台,一脸的不耐烦。 舒遥眉角一扬，嘴角勾起了一个嘲讽的弧度：“你找陆子瑜,上我这干嘛？这是我的店，又不是他家！” “你们不是一起的？”王晓峰皱起眉打量了一眼舒遥，随即脸上多了一丝油腻的笑容,“那我是不是能请你吃个饭？” 舒遥躲开对方肥硕的手，拿起旁边裁纸用的小刀，似笑非笑地说：“提到吃饭，我想来一件事，我以前和人学过解剖，知道怎么才能干净利落地剥皮去骨，现在突然有些怀念那种皮rou分离的感觉了……” “嘶——”对方倒抽了一口冷气，立刻站直身体离着柜台远了一点，原本色眯眯的眼神也不复踪影。 这时，后面的窦建国走上前来，一脸严肃地说道：“我们是来找陆子瑜商量事情，你最好通知他一下。” 舒遥抬起眼皮看他一眼，疑惑道：“商量事情吗？可我看你们这架势，怎么像是来挑事的？” 两人手上是没那家伙，但一进门就吆五喝六的模样，分明就是来者不善。 窦建国大约没料到舒遥会直接挑明，顿了顿说：“我们确实是有事，刚才只是着急了一点，还请你赶快通知他！” 对方都这么说了，舒遥也没再说什么，指了指门外说：“那不就是吗？” 话音刚落，陆子瑜就从门口走了进来，手上拿着两人的午饭。 王小峰见状，立刻扭头冲了过去，窦建国脸色微变，想要阻止已经来不及了。就听王晓峰气势汹汹地质问道：“新款的图纸为什么没给厂里？” 陆子瑜居高临下地瞥了他一眼，直接仗着身高从他旁边绕了过来，将手上的东西往柜台上一放，说道：“新开的点心铺子，我买了蟹黄包还有桂花糕，盒子里是鱼丸，放心，没有骨头的。” 舒遥暗暗叹气：这人是和鱼杠上了吗？ “我说话你听见了没有？”王晓峰见自己被忽视，立刻大声嚷嚷起来，而一旁的窦建国则绷着脸没说话。 陆子瑜斜睨了他一眼，回头对着舒遥说：“你先去里面吃，我会会他们。” 两人想要好好吃肯定是不能了，舒遥担心他饿着肚子，从袋子里拿出了桂花糕，又取出一个小叉子递给他：“你先吃这些垫垫肚子。” 陆子瑜点点头，接过东西就往旁边的小桌子走去，而舒遥则进了里间解决午饭。 “陆子瑜！”王晓峰跟到桌前，用力一拍桌子，“你有没有听见我讲话，我问你为什么新款的图纸没有给厂里！” 因为声音太大，门口的行人也不由地停下脚步往里看，窦建国见状，立刻开口劝道：“您别生气，坐下来慢慢说。” 王晓峰横眉瞪眼地往椅子上一坐，顿时传出一阵刺耳的嘎吱声。 陆子瑜目光微闪，拿着叉子的手顿了顿，嗤了一声说：“图纸？我欠你们图纸吗，我怎么不知道？” 说着，他叉了一小块桂花糕放入口气，轻轻一抿，入口即化的香甜让他忍不住眯了眯眼。 窦建国微微转开头，他们来之前也没有吃饭，这会直接被勾出了馋虫。 王晓峰咽了咽口水，看着陆子瑜手里的袋子移不开视线，口中却道：“当然是说好了的，你给厂里图纸，厂里给你干股分红！” “呵呵，白纸黑字不是这么写的吧？”陆子瑜挑了挑眉，纠正了对方的措辞，“是我给厂里提供技术支持，这些我已经给了，我的义务已经完成，接下来只要等分红就好了，不是吗？” 王晓峰腾的一下站了起来，怒喝道：“分红，你还想要分红？你有新款的图纸为什么不给厂里，你这是吃独食！是违约！”