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古代群穿生活 第228节

    因为水泥厂那头已经搞定了,剩下的提高产量那不是一时半会儿能搞定的事儿,况且他这边也在等小公爷和七皇子那头的通知,不然他这边的产量搞上去了,销量没跟着一起提升,又有什么用呢?

    最难的事情确定后,就是已经卖疯了的日禄题库系列教辅书了。

    托江二郎的福,他一中举,连带教辅书的销量都跟着飙升了。几次加印都抵不过全城读书人的热情,更别提还有外地人过来帮忙代购了。

    赵闰土也不着急,他没有忙着加大产量,虽然他还是让印刷坊那头加班加点了,但谁都知道,要想真正的扩大产量,是必须多有几个印刷坊的。

    但他没有这么做。

    饥饿营销嘛!看看每次水果牌出新款时,那彻夜排队的人群就知道了,免费广告的效果可好了!

    这年头的老百姓哪儿有这种见识呢?眼瞅着一群读书人真就像赵闰土设想的那样,排着长队等候购书,甚至还有大户人家派出家丁过来排队代购的……

    赵家的书铺一下子名声大噪。

    要知道,甭管哪个年代都却不少跟风的人,毕竟人类的本质就是复读机。明明赵家书铺最为出名的就是日禄题库系列的教辅书,但就有人完全不明白发生了什么事儿,眼瞅着人家在排队,好奇心一起也就跟着去排队了。

    秀才用书都是比较晦涩难懂的,多数人就算拿到手也看不懂。就有人另辟蹊径,觉得完全可以买启蒙书嘛!谁家还没个小孩崽子呢?就算没有,书本这玩意儿只要妥善安放那是能放很久的。

    于是,莫名其妙的,三百千都跟着走红了一波,还有幼学琼林之类明明就是烂大街的启蒙书,愣是也被卖空了。

    要知道,赵家书铺主打的是日禄题库系列的教辅书!虽然书铺里也有搭着卖一些其它书和文具,但确实那些只是凑数的。

    凑数的东西都被卖光了,由此可见,书铺里的生意确实非常好。

    赵闰土就很满意,他宁可少赚钱,也要维持这种供不应求的火爆场面。

    当然,问题也不是完全没有,人家排队等了那么长时间,要是最后啥都没买到,岂不是太气人了?于是,周生生果断插手,提供了一波由她和尤菜花联手出品的文创用品,让那些没有买到教辅书的人,买了一些印刷着日禄书院院舍的本子和单纯印了字的笔等等。

    这又是一波智商税。

    周生生当然不可能拿残次品去充数,她负责的东西,从质量上来说是挺不错的,还有更不错的,这个具体当然是看价格了。

    但就连她自己都不得不承认,自家的东西是不错,可别人家也不差啊!

    要说区别在哪里?自家的价格稍稍贵了那么一点点,以及自家的东西无论是本子还是笔,或者砚台之类的,都跟日禄书院扯上关系。

    对了,还有举人同款文创用品呢!

    就这么些跟别家差不多的东西,愣是卖疯了。

    周生生自己都不能理解:“桂枝啊,你以一个学渣的角度,给我分析分析,这到底是为啥呢?”

    赵桂枝:……

    要不是因为她觉得她大舅妈还是挺会教育孩子的,毕竟她表哥就是个很好的例子,她才不稀罕搭理这人呢!

    “生生丫头啊!”赵桂枝笑眯眯的帮着解释道,“人呢,一般都是舍不得怪罪自己的,你想啊,要是学习不好怪自己,不得直接抑郁了?所以说,怪老师没教好,怪同窗学得太好,怪文具不给力。”

    “甩锅呗!可问题是,回头要是他们用了这些学具,还是没学好呢?不会来找我们算账吧?”周生生突然开始担心了。

    “如果真的是这样,你就继续安排名校一日游啊!不光是一日游,还有夏令营、冬令营活动啊!就是那种放假以后,安排个七日学习营的,讲课的都是名校老师!”

    周生生还是觉得不靠谱:“那咱不说二狗子了,就说你好了,把你塞到清大京大去,你就能学好?”

    聊天就聊天,怎么就能扯到人身攻击上面呢?

    “学不学好跟你啥关系呢?人家日禄书院这回乡试,算上二郎在内,不也才出了十六个举人吗?据说,这个成绩比三年前好了将近一倍呢!那你知道日禄书院一共有多少个学生吗?”

    周生生迷茫的摇头:“不知道。”

    “我也不知道……但这个不重要,反正几百个学生肯定是有的。按照你的说法,咱们还仅仅是卖书和笔墨纸砚的商人,这就要为顾客家孩子的前程负责了,那收取了巨额束脩费用的日禄书院呢?咋到现在为止,还没被人砸了呢?”

    赵桂枝这话说得掷地有声的,但周生生还是找到了漏洞。

    “那还能不是因为没人敢这么做?我记得,陈梁以前的同学家长,就因为自家孩子去网吧打游戏了,找了一帮人把人网吧砸了。回头他家孩子因为考试作弊被老师抓了,当家长的还得点头哈腰去学校给人赔礼道歉当孙子。”

    周生生发出灵魂拷问:“人不都是这样的吗?欺软怕硬啊!柿子挑软的捏啊!你不也一样吗?”

    赵桂枝:……

    她猛的伸出手,以迅雷不及掩耳之势掐了一把周生生那水灵灵的脸蛋子,然后跟刚过来找她有事儿的江母摆摆手:“娘,我跟我妹闹着玩儿呢。”

    周生生“卧槽”了一声,但又不敢当着江母的面反手欺负回去,毕竟江母一手叉腰一手指天骂地的形象,在她脑海里印象深刻。

    “玩儿吧。我过来跟你说一声,你过年就甭回老家了,我也不回。”江母显然没太在意,毕竟小孩子打闹是很正常的,哪怕她儿媳妇儿已经不小了,但她又能咋样呢?

    赵桂枝稀罕道:“不回老家了?为啥啊?”

    江母沉默的看着她的肚子。

    “噢噢,我懂了。可我不回也就算了,娘你咋也不回呢?你不用担心我,我跟前有人照顾的,放心吧。”

    “我也没担心你。”江母耿直的道,“我就是不想奔来跑去的,才不想回的,再说去年也回去过了。还有啊,你奶说府城这边过年可热闹了,正月里还有舞龙舞狮,对了,还有元宵灯会,一整条街都是不一样的花灯,可美了!”

    赵桂枝:……

    周生生:……

    果然,老话永远是对的,不是一家人不进一家门。

    “那娘你不回去,爹呢?五叔呢?还有奶和幼娘呢?”赵桂枝已经习惯了家里人被她带劈叉,只愣了一下,就淡定的继续问道。

    江母告诉她,原本她是打算只有她和两个儿媳妇留下来的,毕竟黄氏的月份比赵桂枝还要大一个月。但没想到她一说,江奶奶先不干了,说自己看多了老家那些人,并不想看到老大老二那两张丑脸,决定留下来跟小五过年。

    对于这话,没啥见识的江五叔分外感动,他说,他可以陪老娘一起回老家的。

    反正闹到最后,愣是变成了江家上下都不回去了。

    但江母觉得这样也不好,他们三房怎么着也该派人回家的。哪怕得了提醒,江大郎一家四口还在老家呢,江母也不干。

    最终,她决定让三郎带着一车年货,代表全家回老家过年。

    赵桂枝听得目瞪口呆,她觉得自己还是太年轻了。

    其他人都不回去,只让三郎一个人走?当然,实际上肯定还有别人的,但听着还是好惨呢。家里其他人,包括亲爹亲娘亲奶,还有他已经怀孕的小媳妇都在府城,独独只有他一个人回去冷锅冷灶的?

    噢,忘了老家还有江大郎一家四口,但还是感觉很惨。

    “三郎不是一直惦记着虎头吗?让他回去,好好的陪一下虎头,省得一天天的念叨。”江母又道。

    赵桂枝心说你是真的不知道三郎为啥要惦记虎头吗……

    就听周生生感概道:“桂枝啊,要不是我知道你的情况,真要怀疑你婆婆才是你亲娘了。”

    太笋了,笋得简直一脉相承。

    江母不乐意了:“瞎说啥呢!我待桂枝不好吗?我拿她当我亲闺女看待!桂枝啊,就是我家大闺女!”

    赵桂枝忍不住脱口而出:“我怀疑你在骂我,并且我有证据!”

    婆媳不欢而散。

    但至少消息是通知到了的。

    也仅仅只是通知而已。

    尽管内心很同情三郎,但赵桂枝什么都没有做,她很清楚江母做出的决定多半是不会更改的,再说了……

    那万一三郎真的很惦记虎头呢?

    为了表达自己的心意,赵桂枝亲自cao持起了送回老家的年礼。

    先把最新出版的教辅书来一沓!

    再将周生生和尤菜花折腾出来的文创用品来一筐!

    然后就是薛氏很热爱的头花珠子,这个就简单了,盛二胎当初疯了一般的买了一院子,哪怕这几个月消耗了不少,当赠品的、抽奖奖品的,但还是剩下了很多。而且,她果然忘了拿走。当然也有可能拿了的,只是因为总量太多了,就算她挑了一些自己喜欢的带走,但留下来的数量还是非常可观。

    还有棉花料子、胭脂水粉、小孩儿玩具等等。

    赵桂枝是这么算的,好看的东西送给薛氏,有用的东西送给江大郎,玩具这类的当然是给虎脑的,至于学习用品作业考卷无疑是全部归了虎头的。

    另外,考虑到他们都在外头,老家走礼也是需要薛氏去cao心的,好在这一点难不倒薛氏,因为就算以前江母在家好了,那些事情也是薛氏在做。

    当然还有最重要的就是报喜了。

    先前其实已经报过两次喜了,一次是黄氏有孕,三郎写了信回去。还有一次就是二郎中举,他自己写的信。

    再后来,就是二郎出发前往京城之前,赵桂枝刚查出有孕来,因为一团忙乱了,二郎就没写信,也是赵桂枝说的,这事又不着急,啥时候都能写,让谁写的都一样。

    于是,二郎安心的离家了,他以为赵桂枝自己会写的。

    结果赵桂枝给忘了。

    咳咳,事儿就是这么个事儿,淡定,要淡定。

    赵桂枝亲自写了信,还用上了周生生提供的全新文创用品,带花纹和香气的信纸,笔杆上画着精美图案的水笔,还有各种颜色的墨水。

    听说,最初他们想把钢笔鼓捣出来的,但最终没能成功,据说是技术问题。只折腾出一种比一般毛笔要细很多的小毛笔,笔杆里就可以直接灌墨水的,还有多种颜色可以选择。

    反正就是气死书法家的存在。

    万幸的是,就算是读书人之中,书法家也是极少数的。况且,你不喜欢可以不买,铺子里也有正经的毛病卖。

    没想到,这笔意外的得了画家的喜欢,还有人主动找到周生生,请求她做鼓捣出一些颜色来。

    多来几种颜色不就能多赚钱了?

    收藏癖从古至今都是有的,特别是那些钱多人傻的,买啥东西都喜好成套购买。周生生秒懂,回头就开始催促人调色,还决定趁着年关未至,赶工出来一套喜庆的小罐子,里面是搭配好的墨水,若是笔杆里面的墨水用完了,可以算着自己灌装。

    等周生生把新产品弄出来时,已经是腊月里了。

    样品刚赶制出来,周生生第一件事情就是拿给赵桂枝看。

    赵桂枝托着腮帮子看了一会儿,疑惑的问道:“笔杆子里都有墨水了,为啥还要配置灌墨水的小罐子?”

    “一看就知道你打小就用惯了圆珠笔和水笔!以前的钢笔都是自己灌墨水的!”

    “我知道啊!我又不是傻子!”赵桂枝强烈抗议,“我只是觉得奇怪,你干嘛要这么折腾,明明笔杆里的墨水写完了,他们就会买新的了。”

    “你才傻!你这叫做杀鸡取卵!真要是一次性的,你看他们会不会买!”

    周生生一脸的得意洋洋,她都盘算好了,就因为这玩意儿它不是一次性的,那价格稍稍贵一些,不是很正常吗?那是笔啊!虽然写久了确实会有所耗损,但假如爱惜一点儿,是不是就能用得很久?

    这种是什么心里呢?就好像面对一件自己喜欢但价格有些略超出预算的衣服,安慰自己说,多穿两年平摊下来每天不才几块钱?合算!入手了!

    其实这就是个心理安慰。

    但谁让人人都吃这一套呢?

    “如果我提供的是一次性的笔,起码赶走一半的客人,但如果是能反复使用的呢?那下狠心买回家的人就多了。这商人,在商言商也不能太狠了,韭菜是要一茬一茬的割,但好歹你得给他们一点时间,先长起来再割呢!”

    “你以为我提供了墨水,他们就会反复的用?屁啊!真要是心疼钱的人,压根就不会买这些东西!我只是给他们一个心理安慰,就是买心爱之物的台阶而已。”

    “再说了,与其在次数上面动手脚,不如在造型上面动手脚。我每次出的笔都是不一样的,绝对不会反复出货,就这一批,卖完没有了。你想想,要面子的人看到别人用的是新款的,自己用的是去年款的……啧啧。”