穿书九零，买房置地 第27节
要是串串店的顾客多了，说不定对她的店也有好处呢。 “大姐，我叫孟江蓉，以后你喊我小孟就好了，我是y省人，这串串是我跟我爹学的，他是个大厨，说这个是山城那边传过来的。” “你也别叫我大姐了，我姓赵，叫赵茉莉，别人都喊我花姐，你也喊我花姐就行了。” 孟江蓉扫好了台阶，洗了洗手，也拿了一把椅子在店门前坐下，跟花姐有一搭没一搭的聊天。 说着说着，话题就到了学校那边，花姐有些惆怅地说道：“学校马上就快要放暑假了，学生一少咱们的日子就不好过了。虽然说高中放的晚开学的早，可高中的学生能有多少，他们中午也不出校门，加上一部分住校的，东西就卖不动了。” 孟江蓉也考虑过这个问题，不过她心里已经有了应对的办法了，她之前就打听过，这条路晚上有不少卖小吃的，周围可是有个大厂子，还有好几个家属楼家属院，夏天晚上出来散步的可不少。 “到时候再说吧，我看这里人不少，说不定晚上有出来乘凉的，也就有人买东西了呢。” 花姐磕着瓜子，说道：“江蓉啊，你卖串串能行，晚上出来乘凉的带着孩子肯定有人买，我这个就不行了，买的顾客主要就是学生，一放假生意就差了。” 孟江蓉根本就不好说什么，只能笑了笑，好在花姐也不一定要听孟江蓉说些什么，两人又闲聊起别的话题。 中午放学之后，孟江蓉的生意并不算很好，虽然也卖了几十串串串串，可到底比不上早上了。 不过等下午上学的时候，孟江蓉的生意又好了起来，等到学生们都上课了摊子前冷清下来，她算了算，光是早上和中午，她就卖了不到三百串串串了。 大部分的顾客都是学生，早上的时候中学生多，中午的时候小学生多，那是因为中学的学生有一大部分是在学校里吃午饭的，中午不出校门，自然不能来买她的串串了。 这些串串算下来能赚三十块钱了，孟江蓉今天带的蔬菜多rou串少，她本来以为蔬菜便宜所以好卖的，没想到rou串也很好卖，有的学生甚至一次买上好几串rou串，她带来的rou串已经快卖完了。 照这样下去，她带来的串串怕是不够卖的，因为晚上还有一波高峰期呢，她小时候虽然没有零花钱，可她的同学却大部分都有的，早上上学和下午放学，学校外的路边摊可是最忙的时候了。 尤其是卖这种小零食的摊子，下午放学的时候可是最忙的，通常都会被累了一天的学生们围个水泄不通的。 等到看好了冰柜，她要回家一趟，再拿些串串来，要不然怕是要卖断货了。 孟江蓉心里的小人笑的都打起滚来了，卖断了货才好呢，卖断了货证明她卖的多卖的好，卖的多卖的好她就挣钱了，挣钱了她才能让一家人过上好日子，她才有余钱买房置地啊。 只要一想到未来的美好生活，孟江蓉浑身上下就跟泡在蜜水里一样，甜蜜蜜暖洋洋，充满了干劲。 把锅灶收拾到屋里，孟江蓉锁上屋门，骑着三轮车就往二手电器市场而去。 她这辆三轮车也是买的旧的，花了七十块钱，只有四五成新，车身上的油漆都掉了一半了，好在还没什么大毛病，骑起来也挺好的。 孟江蓉之前在京市转悠的时候就看见这个二手电器街，里面各种旧电器都有，孟江蓉打算先去碰碰运气。 她也知道电器这种东西旧的肯定比不上新的，要是买不好说不定还会有些毛病，可新冰柜就是便宜的也要一千多块钱，她手里虽然还有积蓄，可是能不动就尽量不动。 她上午跟孟老太说买两个冰柜，等孟老太走了她又考虑了下，暂时还是先买一个冰柜吧，就放在家里，等到赚钱了，再买个新的冰柜放在店里。 孟江蓉穿着短袖背心长裤子，在太阳下蹬着三轮车，汗珠子一滴一滴地往下淌，她好像感觉不到似的，脸上一点疲惫不耐也没有，反而看上去欢快的很，要是从她身边走过，还能听到她的歌声呢。 太阳大点怕什么，天气热点怕什么，比这还热的天比这还大的太阳她孟江蓉都经历过，现在这个天气对她来说真的不算什么。 现在这个点，二手电器交易街里的顾客很少，一只手掌都能数的过来，顾客少，开门的商户也都没什么精神，都坐在店里的躺椅上半眯着眼睛打瞌睡。 孟江蓉骑着车子慢慢走，看到一家店里摆着旧冰柜，就停下车子下来，随手拿脖子上的毛巾擦了擦汗，走进店里。 转了两家店，知道了大概的价格，孟江蓉又走了一家卖二手冰柜的店铺。 老板见有客人上门，总算是精神了点，摇着蒲扇站了起来，人虽然站起来了，不过声音还是有些有气无力地：“我们这里主营冰箱冰柜电扇电视，空调也有，你要什么？” 孟江蓉走到一排冰柜前，没说话先看了几眼，老板走过来说道：“你要买冰柜？我这里的冰柜都是正儿八经的牌子，是一些酒店宾馆淘汰下来的，都是七八成新的，保修一年，这一年里只要是出了毛病我们都免费维修的。” 孟江蓉眼睛看着冰柜，嘴里随口问了一句：“免费维修？要是零部件坏了你们也免费给修吗？” “这个当然不行了，我们总不能赔钱吧，不过在保修期里零部件都是按进价的，绝对比别的地方便宜。” 老板见孟江蓉一个劲地在冰柜面前走动，接着说道：“这边的冰柜都是企鹅牌的，这是咱们国内最好的冰柜牌子了，你要多大的？” 孟江蓉买冰柜是为了芳串串的，串串不怎么占地方，一个一般的冰柜就能满足她的需求了。 “这台多少钱？” 老板说了个价格，孟江蓉没说什么，又问了好几台冰柜的价格，心里更有谱了。 第45章 这个店算是不大不小的,价格听起来也算公道，经过一番讨价还价，孟江蓉最终用五百七十块钱买了个冰柜,还花五十块钱买了台风扇。 家里就只有一台落地扇，白天放在客厅,晚上就放在孟江蓉的卧室,孟老太说什么也不肯用电扇，说风太凉,吹得腿疼胳膊疼。 这倒是真的，在孟江蓉的记忆里,孟老太夏天睡觉的时候基本也不用电扇的。 不过孟江蓉还是决定多买一个电扇放在家里，要是孟老太晚上实在热得睡不着觉了可以用。 孟江蓉问了一句：“什么时候能送？” 老板：“今天下午或者明天上午，最晚明天下午肯定给你送过去。” 这个时间孟江蓉不知道在不在家,不过孟老太在家里，由她来收冰柜也是可以的。 “我妈一天都在家，不过她还得接孩子,要不咱们约定个时间算了，明天下午两点半到四点这个时间里你们去送冰柜，我这个点一般都在家。” 孟江蓉也想过直接把冰柜放在店里,可想到生意刚开始,蔬菜rou类都在家里的冰箱里，冰柜还是先放在家里吧，放在店里她有点不放心。 “那好,我跟送货的说一声，让他们这个点去送冰柜。哦，对了，我看你写的地址是家属楼,你们家住几楼？” “在三楼。” “三楼要是送货进门的话，要收十块钱的费用。” “十块钱，太贵了，”孟江蓉还价道：“就一个冰柜能有多重，几百夸钱的冰柜我都买了，你们难道还不送货上门吗？” 老板就说道：“冰柜看起来不算很大，其实也重的很，得两三个人才能抬到楼上去，十块钱真的不多了。再说了，我这也没赚你多少钱，十块钱是给送货的工人的，我不赚的。” 孟江蓉还没交定金，她就说道：“那要是这样的话，我就不在你的店里买了，我看你这冰柜挺好价格也算公道，老板你又好说话，我才在你的店里买的。可没想到你连送货上门都做不到，那我还在你这里买什么冰柜，刚才我都问了别的店了，人家都是送货上门的。我是开店的，冰柜不可能就要一个，要是这冰柜用着好用顺手，我肯定还得再买几台的，这又不是一锤子买卖，你真的不送货上门？” 孟江蓉不等老板说什么，继续说道：“要是因为这十块钱没了生意，到底是谁赔本啊，老板你说的价格我也没太还价，也没提什么要求，就想让你送货上门，这个要求不算过分吧。” 老板只能笑笑：“你个妹子看起来年纪不大，说话倒是一套一套的，那好，我就不收你十块钱了，让工人免费给你送上门去，不过咱们可说好了啊，以后你要是还用冰柜什么的，可得再来我这边啊。” 老板都松口了，孟江蓉当然不会再说别的了，她立即笑着答应了：“那肯定的啊，只要你的冰柜好使，下次我一定还来你家。” 付了定金留下家里的地址，孟江蓉骑着三轮车就回了家。 孟老太正在家里穿串串，见孟江蓉回来了，赶紧站起来问道：“江蓉，你不是两点多后就回来一趟吗，怎么到现在才回来，是不是出什么事了？还是店里忙没时间回来？” 孟江蓉热的不行，她先咕咚咕咚灌了一杯凉白开，又站在电扇前打开电扇，一边吹着风一边说道：“妈，我没事，就是去买了个冰柜，咱们的生意挺好的，以后卖的串串肯定更多，家里没有个冰柜可不行。” 听孟江蓉说没事，孟老太总算是放下心来：“没事就好，既然要买冰柜，那干嘛不放在店里，放在家里干嘛，要是店里有个冰柜，就能多放点串串了，那样也方便。” 在外面的大太阳下跑了好久，现在被风扇吹着，别提多舒服了，谁知道孟老太却一边说话一边走过来，把风扇给调到了最低，又把孟江蓉拉到沙发上坐着。 “你刚从外面回来，浑身上下都是汗，毛眼儿都张着呢，不能在电扇前面吹着，要不老了容易偷偷身上疼。” 孟江蓉笑笑：“没事，我年轻。” “年轻才更得注意着点，要不老了受罪。” 孟江蓉刚才吹了那一小会儿，身上已经不太热了，她去冰箱里拿了块雪糕，一边吃一边回答孟老太刚才的问题。 “妈，我也想过买个冰柜放在店里，可咱们的店刚开张，现在还没必要放个冰柜在店里，每天要卖的串串我拉过去就行，等以后客人多了我再放两个冰柜，现在有张桌子放串串就行了。” 还有就是孟江蓉今天跟花姐聊天，才知道前不久街上刚发生了盗窃案，好几家商户都丢了财物，小偷到现在还没找到呢。 孟江蓉对店里的安全有些不放心，她刚开始创业，已经投了不少钱了，要是真的丢点什么值钱的东西，那她得心疼死。 这段时间，她还是不要在店里放冰柜了，等到店里的生意彻底上了正轨再说。 生意上的事孟老太不打算插手，既然孟江蓉要把冰柜放在家里，孟老太也就不再说什么了。 “江蓉，你觉得一天能卖多少串串，我这又穿了四百多串了，够不够你卖的。” 孟江蓉闻言立即问道：“妈，你一个小时也就能穿□□十串，你现在就穿了四百多串了，是不是从店里回来以后你就一直穿串串了，根本就没歇一歇？这可不行，你年纪大了，要是一直低着头受不了的，以后你不能这样了，我上午就不该让你回家穿串串。” 孟老太虽然干活手脚挺麻利的，可到底上了年纪了，一分钟最多穿两串，她还有个腰疼的毛病，根本就不能长时间坐着，穿一会儿串串就得站起来走两步，一个小时连一百串都穿不了。 她九点多从店里回来，加上坐车回家收拾好了，得十点才能开始干活，现在还不到四点，她怕是手里的活根本就没停，一直坐在那里穿串串了。 “妈，你中午吃的什么？是不是随便对付了点，还是直接就没有吃饭？坐了这么长时间，你的腰疼不疼，我给你揉揉，一会儿可不能再干活了。” 孟老太摆摆手：“江蓉你不用担心，我心里有数，中午我吃的面条，没饿着自己，吃完饭我还在床上躺了一会儿呢。昨天我是刚开始干这个，手里的动作太慢，一个小时也就几十串，现在我熟练了，一个小时一百多串，四百多串串串也就三个多小时，你真的不用担心我。” “以前我什么活没干过，现在就坐着穿个串串，能有多累。” “以前你年轻想，现在可不一样了，要是你累病了我跟语琪语珊怎么办，你可是咱们家的主心骨，大事小情都等着你拿主意呢，以后你在家里可不能再这样了，穿一会儿就玩一会儿，累了就下楼就逛逛，等两天要是咱们家的串串卖得好，我就找个工人专门在家里穿串串，那样你也能轻省点。” “我真的没事，你就别管了，这也不是什么累活，我自己一个人在家里就做了，还找什么工人，白花那钱。” 一个工人一个月怎么着也得百十块钱吧，她在家里没事顺手就把这活给做了，还找工人做什么。 孟江蓉却说道：“工人是一定得找的，以后卖的多了，你自己一个人肯定不行的。” 两人又说了会儿话，孟江蓉就去洗了个澡，出来又坐着穿了会儿串串，时间就快五点了，她这次拿了五百串串串，要是都能卖完，“开门红”就响了。 这个点的确没太多的顾客，孟江蓉把锅灶都支上了，又大声吆喝了好一会儿，才卖出几根串串，还都输蔬菜的。 花姐坐在自己的店门口抱着罐头杯喝水，见孟江蓉脸色有些气馁，就说道：“江蓉，这会儿人不多，等到学生放学了，人就多起来了。” “花姐，我知道，不过我这店是新开的，客人根本就不算很多。” 花姐抱着被子，口气夸张：“哎呦，江蓉，你的生意还不算好啊，从早上到现在，尤其是中午放学的那会儿，你得卖了多少串串了，我看着都眼馋了，就这还不叫生意好啊？你这才是第一天开张，买串串的学生就一个接一个的，要是等你做的时间长了，口碑起来了回头客多了，你的生意还不知道要好到什么地步呢，怕是忙的连口水都没时间和哟。” 孟江蓉笑笑：“那就借花姐你的吉言了，希望就跟你说的一样，我的生意能忙到连喝口水的时间都没有。” 等到了放学的时候，孟江蓉的生意总算是好了点，来买串串的大部分都是小学生，其中还有两个熟面孔，是中午就买过串串的。 这么快就有回头客了，孟江蓉心里是美滋滋的，手上的动作也越发麻利起来。 孟江蓉嘴里问着小客人的喜好选择，手上一边接钱一边煮着串串，嘴角的笑一直越来越大，隔着口罩都能看出来了。 第46章 孟江蓉的推断没错,下午放学后生意的确好做，菜串和rou串加起来得有两百多串。 等到学生放学后不久，成年人就陆续下班了,不过成年人的购买力根本就比不上学生，她也就卖了二三十串串串,买的还都是年轻人。 年轻人和孩子是消费的主力军,这都不用后世，现在就证实了的,孟江蓉还没开店的时候就对自己的店有了定位，所以她才把店铺的位置选在学校附近。 事实证明她的决定是正确的,开业的第一天她就卖出了不少串串，中午学生们放学的时候她就把一天的开支都给赚出来了。 照这样下去，每天能赚个一百块钱绝对是可以的,等到店开起来了回头客多了，赚的钱只会更多。