九零胡同养娃记 第119节
第88章 转眼就是七月。 七月又是一个销售旺季，专卖店的生意更上一层楼。 反而是从六月份起沙发的销售进入到冷静期，主要是市面上模仿着做出来的太多了，产品质量良莠不齐。 对自家的沙发，范晓娟还是很有信心的，用价格策略吸引顾客，势必要降低成本。 一旦降低成本，沙发的质感跟品质肯定就跟不上。 沙发一卖少了，厂里有人就按捺不住。 就范晓娟不急，之前木工车间的加班加点，该给人补假补假，该休息休息，坚持住品质是最重要的。 前世好多些做餐饮的店，刚开始做的红红火火的，后来为啥不行了。 不是死在竞争者手里的。 一旦飞了，就想赚更多的钱，降低了成本降低了质量，给客户一种不能“从一而终”的感觉，是最最糟糕的。 盗版么，呵呵。 果然那些买了仿制的顾客就发现差别了，灯芯绒换成了复合棉麻布，高弹力海绵也换成了次一些的低弹海绵，榉木的厚度缩了水，整体质量看上去就撮了一大截。 果然一到七月份，沙发的销售额又开始回升。 木工车间又开始忙活了起来，华英厂的银饭碗算是暂时稳稳端在手里头。 大清早范晓娟到单位的时候，看见办公室的赵娜带着一个工人，正在拉着乱七八糟的什么线子，办公室的位置也给稍微挪了一下。 “对对对，就是这个位置，先把位置定在这里。”看见有人走近，推开了门，赵娜下意识的回头看了一眼：“范经理，你来了。” 以前都是叫范姐，自从专卖店开起来了，市场部打了个漂亮的翻身仗，一个个的也从范姐变成了范经理。 范晓娟点点头，从空处挤了进来，在自己的位置坐下。 王小娥走了以后座位就空了下来，原来两人的工位并排，现在办公室的位置给挪了一下，靠窗的位置多了一个单人工位。 于是原本的四人工位两两面对面，旁边是走廊，再旁边又是一个面对面的两人工位。 “这是在弄什么？”范晓娟疑惑问。 “刚才主任通知我的，要在市场部办公室加个位子，然后加根电话线。” 靠窗户的位置隐私性好，整个部门的人都看不见在干啥，一看就是领导的位置，不光如此，朱厂长那边还给了她四个市场部的名额，另外把促销员的编制也划归市场部。 从今以后，市场部超越销售部，成为华英最最重要的部门之一。 这样一来促销员都不是临时的了，而是有一整个团队，也不用总去产线借人用。 当然以前没人重视这个，要用人就从全厂调人用，因为职权不清晰，导致很多人逮着机会就要浑水摸鱼，自从清理完邓贵这一帮人，单位里头风气好了不少，但是没有规矩不成方圆，人多了，规矩就格外重要。 关键是促销员都挂了市场部的岗位，其实是给范晓娟增加了权利。 这样大的人事通知她也没有提前接到信息，只能去找办公室主任潘秦。 这会儿办公室的职权是监管的行政跟人事，部门里两个负责人事的干事，一个负责行政工作的干事，一个司机，两个保安，赵娜就是负责人事工作的。 “真不怪我没提前一点跟你说一声，今年单位给拉了电话线，以后每个部门都有一个座机了，联系起来也方便一些。” 总算是装上电话了，范晓娟忍俊不禁。 从前世回来，最不习惯的就是没有电话联络的日子，心灵相通的通讯方式总算是要结束了。 在不久之前，她还只是财务部的一个小会计，为了生计奔波，最大的愿望不过是单位能够按期发工资而已，现在她就成了单位一个部门的负责人了。 潘秦是华英厂的老人了，也是有资格叫范晓娟一句“小范”的其中一个之一，她觉得范晓娟本身就是财务出身，对财务规则都比较熟悉，前头办的好几件事，都让人大跌眼镜，她对这个晚辈的前途是相当看好的。 “这样，上午我们开个会简单聊一下，你们部门现在要正式招人，就要定岗，为此我还专门跟兄弟单位的一些专门负责人事工作的人讨论了一下，以后市场部要有任何问题，你可以直接找我，或者是找赵娜。” 这里面居然还含有考勤制度。 以前单位效益不好，管理比较松散，经常看见员工迟到早退，有时候找人根本就找不到，办事效率也不高。 管理的最好的，朝气最蓬勃的，反而是综合文化水平不高的生产线。 为此潘秦还专门肯定了马大姐：“马大姐在这方面做的好啊，产线半年没活干，她也没松散下来，这次开会我还请了她过来。” 九点半，会议室开会。 朱厂长简单讲了一下市场部正式成立，以及范晓娟领头，将要为部门招兵买马的事情，为了联络方便，甚至给各个部门专门配了电话。 单位还要正式成立设计部，招聘市场上高端的设计人员。 其他都好说，招聘设计人员的事情还真不太好办，朱厂长还把这件事情交托到她手上，美其名曰是：“设计部是跟着你们市场部的节奏走的，你去找合适咱们厂子风格的设计师，谈好了咱们再找这人谈待遇，以后厂子要发展起来，肯定要开多多的专卖店，也要有自己的设计师。” 其实还是在给范晓娟放权利。 潘秦也表示认可。 专卖店的经营模式让厂里尝到了甜头，第二家专卖店也在筹备中了。 以前友谊商店的采购经理多牛啊，来华英厂都是趾高气昂的，现在居然纡尊降贵的来了个副总来跟朱厂谈合作，想要拿到华英一部分的代理权。 朱厂长当着人面笑嘻嘻，等人一走很冷漠的说：“以前咱们贴着脸都不给咱们卖，现在倒是上杆子了，咱们厂还没那么大的销售盘子呢。” 啊，朱厂长以前也不这么拽啊。 背地里，小孟偷偷的跟范晓娟咬耳朵：“你看看咱厂长多拽。” 其实美得不行，这可是厂里实力提升的有利证明！ 路子窄，销售途径也不多，以前说到友谊商店，在京市可是响当当的，能够进驻到友谊商店占个柜台，那都是多少服装厂想都想不到的，没想到大名鼎鼎的友谊商店走到了今天。 不过话锋一转，朱厂长脸色就沉了下来：“从昨天看今天，从今天看明天，友谊商店的今天可不能成为咱们的明天，小范啊，咱们得想个办法抱住咱们的江湖地位啊。” 哟呵。 朱厂长能想到这一宗，就跟大部分的国企领导不一样。 市场部的位置一边，单位里面看热闹的都跑来看，一看见范晓娟坐在最里头经理的位置上，一个个都羡慕不已。 不过羡慕归羡慕，人家能做出业绩来。 现在华英厂两个赚钱的项目，都是范晓娟起的头，以后说不定还会更好，可是这又跟普通人有什么关系呢，拿着几百块钱的工资，cao着蛋疼的心，做的可是一个月几十万现金流的业务，跑动跑西的还整天被人议论。 岗位工资现在是四百八。 外加奖金什么的，范晓娟没有弄油水，她跟自己说，要挣，也只挣厂里堂堂正正发出来的奖金。 但是跟私营企业的比，那简直是天上地下。 私人公司给员工开多少钱都可以，国企不能这么任性。 眼红的人自然不少，但是这一年京市收入水平大调整，四百八在京市这种消费水平下，也不值多少钱了。 小孟跑来替范晓娟不值：“一个月利润几十万，就给你发个四百八，啧啧啧。” 她不是叨叨朱厂长的坏话，就是觉得如果在私企，老板肯定至少拿出个几万块钱的奖金发给范晓娟，可她呢，就从库存奖励里面拿走了一万五，都不少人会眼红，难怪国营企业会滋生腐败，收入实在是太少了。 现在一平米商品房都要一千二呢。 很多国企能够拿到地，给老员工分房子，也算是个福利，只可惜华英厂这种国有企业的隐形福利没有，可工资水平也是向其他国企看齐。 “那你是在抱怨自己的工资少？” 专卖店刚开张的时候小孟就在那里帮忙，属于单位里面最了解专卖店运营的人，范晓娟打算给下面的四个岗位都冠上主管的称号，名头响，出去办事也方便，后世不都叫经理总监吗？ 当领导这回事，她也是第一次，可做人谁有第二次机会呢，谁也不能给第一次干找借口。 “我可没抱怨，我这人啊，知足常乐。” “知足常乐就好，等咱们厂发展起来了，还能发奖金，到年底我肯定给你申请多一点的奖金。” “那就谢谢范姐啦。”小孟俏皮的一笑，顺手拿起镜子和梳子，对着镜子又是梳又是照的：“那我以后就是个主管了。” 可把孩子给得意的：“小孟，你没发觉自己照镜子的频率似乎是有些高啊。” 不对不对，情况不对，从法院回来以后就这样了。 范晓娟左看看，右看看，非要从小孟身上找到点端倪出来一般。 小孟的眼睛瞪得溜圆：“怎么了，我现在好歹也是个小主管嘛，注意注意自己的形象，是给咱们华英争光。” 范晓娟伸手在她头上抚了一把：“咱们部门五个人，四个主管，你领导谁啊。” 还有一个就是她这个经理了。 小孟瞬间就散了真气：“切！” 范姐果然是在跟她开玩笑，就她，她爸都说给她“荣养”着，到了年纪就放出宫，听听这都是什么话，当她是小宫女吗？ 范晓娟一笑：“不过，你这个推广主管，可以管专卖店的店长，负责以后专卖店的协调跟运营。” 听起来不错耶！ 小孟又提起精神来：“咱们专卖店也要铺起来了吧，店长是做什么的？” 能够管店长，听起来也够牛的啊。 “店长管整个店的运营，比如说导购啊，收银啊，还有跟总部的协商跟沟通，这个对接的窗口就是你了，咱们部门跟各门店，不是垂直领导的关系，但是咱们的决策关系了门店的销售策略，和销售政策，店长向你汇报，所以你算是半个领导。” 前世韩鹏飞就是干销售的，一张嘴能说会道，每回见她都要说上一大堆，她想着孩子无非是显摆自己有能耐，前几天看见了小纨绔，就想起他显摆的那些来，觉得还挺有用，总归时间还没过去太久，范晓娟还记得大半。 连夜又做了销售垂直体系。 别说小纨绔的爹妈不咋地，他本人看着也是一副不靠谱的模样，可对她这个伯娘倒是尊重又尊重，每次在她面前鲜亮的像个猴子似的，恨不得把自己能够炫耀的东西都跟她讲，到是跟彭彩兰那种干巴巴的显摆不一样，有一种想要伯娘认可自己的意思。 这臭小子说起销售来，头头是道，套在九零年代华英厂的市场部，居然也受用！ 这样解释其实如果还不算太清楚。 从人事角度来说，店长跟店员不属于运营主管岗位直属下级。 店长管店员，对店里面的销售额负责，有足够大的权利，相当于一个大区经理。 总部制定政策，店长也只能看运营主管的脸色行事，因此在业务级别上，运营主管要高半级。 小孟：“听起来热血沸腾。”反正范姐跟她对路，跟她做同事总比跟别人做同事好得多。 范晓娟跟小孟夸下海口：“等咱们业绩做好了，我就申请给你们发奖金！”这已经是说第二回 了。 销售奖金，业绩奖金，年度奖金，咱们能拿到手软。 小孟：“哎，望眼欲穿啊。”